第三百零五章 服装设计

云儿陆续送到翼然搂的布料给福晋的服装设计带来极大的兴趣和信心！那个布料的样数也太多了，福晋根本就眼花缭乱，不知道选哪个好了。有了云儿源源不断的衣料，福晋设计出来的新款大清女装也源源不断，真真起到了广告作用。玉龙布庄曾经卖过一次福晋和房里的几位嬷嬷做的女式旗袍，刚刚挂上货架就被几个女人打山架一样强行买走，还别说，真起到了一个广告作用。看到这些女人买的女旗袍，有更多的女人来买。云儿把日杂品里的硬塑料人体模特也拿了出来，把旗袍给这些女模穿上了，曲线玲珑很合身。然后把这些模特摆在柜台里，让女客人根据模特的身材对照自己，就能买的比较合适了。云儿还把属于日杂商品的塑料板扇子给模特拿着，倒是很象大清人。女的用了假发套梳了两把头。

云儿还提议，统领夫人喜欢三姨娘的女儿锦绮，经常带着锦绮到闺蜜府上去串门，就把锦绮也给包装起来。就连统领夫人的丫鬟也包装起来，这样，少女套装，侍女套装就都出来了。

“妹妹的脑子是真好使！可是这些衣服都是你的银子买的，给他们做了一套又一套的……”

“统领夫人给咱们府上做广告呢，异域那边给人做广告是要付费的。咱们就把给她们做的衣服当广告了，一定要给统领夫人一成的利润。”

“她都得了那么多的衣服首饰，还给她一成的利润，妹妹你是不是太吃亏了？姐姐很不过意呢。”

“那个就当是经商的本钱了，有什么不过意的？如果您看着给统领夫人的布料首饰很喜欢，就跟云儿说一声，您不说云儿就不知道您喜欢，您做了自己喜欢的衣服穿在身上，也是一个广告啊。”

“这么着姐姐更不过意了。”

“您是服装设计大师，必须把自己先包装起来，您是给经商这件事做贡献呢。云儿也不知道您喜欢哪种布料，您就别客气好吧？”

“你给姐姐的礼物里有一条深蓝色的地儿，从底边开始是艳丽的花朵的裙子，你说是在内室里穿的那条？姐姐穿过，特别舒服，就是不能穿着上街，太可惜了。郑姐姐看见过一次，大惊小怪的，喜欢得不得了，你卖给她一条吧？”

“郑嬷嬷是服侍您多年的贴身侍女，云儿就给她一条能怎么样？现成儿的裙子只有您有，云儿就给她一条很类似的布料，让她自己做如何？”

“姐姐替郑姐姐谢妹妹了。”说着给云儿行了一个福身礼，云儿赶紧还礼。心里挺奇怪的：“怎么就只给郑嬷嬷要布料，没有刘嬷嬷的份儿？她俩不是一样的陪俸嬷嬷吗？”

其实云儿不知道，福晋跟郑嬷嬷和跟刘嬷嬷的亲厚关系是不一样的。不是因为郑嬷嬷的出身比刘嬷嬷高，是郑嬷嬷曾经为福晋做过一件别人不能做的事，而刘嬷嬷是那峰的夫人，不是防备刘嬷嬷是防备那峰，不敢给刘嬷嬷过多的赏赐。

通过王学士女儿的嫁妆，云儿想到了新娘套装、新郎套装、贵妇装、少男少女套装、猎装、中年男女装、老年男女装、儿童装、婴儿装、蒙古装、藏民装、**装……就给了福晋很多种衣料，让她想做什么做什么。

云儿把自己的想法跟福晋说了，福晋马上就坐不住了，立刻开始设计服装，单件的、成套的、系列的，在云儿的提示下，稳扎稳打地进行。云儿还把小丽布头里可以做样衣的布料和服装辅料给福晋送过去一些，设计出来的图纸毕竟是纸上谈兵的东西，样衣才是实打实的。如果效果好，就可以给福晋安装缝纫机了，现在的样衣还是府上的裁缝嬷嬷、世子奶娘蒋嬷嬷和精奇嬷嬷洪嬷嬷。主力军还是福晋房里的四位嬷嬷。

“云妹妹，这是姐姐近几天设计出来、做好了的样衣，你给提提毛病，姐姐好改。”

“您是不是总担心做坏了，有点不敢下剪子吧？云儿就不客气了，您这个腰身这里稍稍往里挖一挖，女人的身材就出来了。”

“姐姐也想过，就是咱们大清的女装都是长方形的，不敢弄的露骨露相的。”

“对不起云儿总忘了这里是大清。人家那边的旗袍，两边的开气儿都在大腿根儿这里。”

“那谁还敢穿出去？”

“人家都那样。有个相声说了，旗袍的开气儿最好是开到胳肢窝，那位说了，那是旗袍吗？那是门帘儿。”

众人愣了一下，马上爆发了一阵大笑。

云儿每天都要给纳兰百货店隔空搬运商品，从原来能卖两个箱子，到三个箱子，现在能卖到四个箱子的货。端午节马上来临，应节商品就更加供不应求了。其它的商品也不足，比方日杂商品、女用商品，都是抢手货。所以云儿每天必须准备足四个到五个箱子的商品供应纳兰百货店，云儿身边鱼儿水儿、林嬷嬷、凌娟、月儿、莲儿和兰儿三个总共九名大小女人就时常在云儿的堂屋里帮忙挑选商品了。

纳兰东贵开业的那家小店实在是不够用了，三十名客人进屋就转不开身。王爷已经责成田亮和纳兰俩人在附近又租了一个比原先大三倍的铺面，正在抓紧装修。

王爷打算，如果一直保持现在的售货势头，陆续地把南外府的南大墙位置都变成商铺。从异域带回来的货物不只是布匹、日用品、和女用商铺，还有很多种平板玻璃、玻璃器皿、玻璃工艺品、文化用品、服装辅料、彩珠、针头线脑、穿衣镜、毛巾、袜子、儿童棉绒装、汗衫、如意结编织绳、不锈钢器皿、玩具、肥皂、香皂……等等、等等。可以出售的商品很多。不抓紧时间出售是会变陈旧的。

在府上亲兵们的努力下，纳兰百货店第一分店诞生了。第一个开业的店铺就作为旗舰店，有纪念意义的保留下来，专门出售日杂商品。亲兵展灵就成了这个店铺的掌柜，当然了他还是住在府上，早上练武结束、用早膳之后来店里经营商品，中午纳兰东贵管饭，晚上回府用晚膳。王爷就是让这些有家势的亲兵接触一下大清的各个社会阶层都是什么经济状况和心态，这对他们来说真是一种特殊的历练。

纳兰东贵的新店铺是先前那个小店铺的三倍大，宽绰了许多。顾客的容纳量自然也多了许多。就经营端午节前的应节商品和女用商品，毛巾、袜子、儿童棉绒装等陆续摆上柜台。在经过“吃螃蟹”的人实践以后，顾客潮水一般涌进“纳兰百货店第一分店”。其实这里才应该是旗舰店，因为纳兰东贵在这里，伙计也增加了六名。虽然他们每天都在各种噪杂的声音污染中工作，但是一个个的都很敬业，没有一个牢骚满腹的。因为他们的收入也是很可观的，应该分到多少酬劳，东贵就给多少，没有一点克扣和盘剥。

在新增加的货物里，儿童棉绒装越来越受客官的欢迎了。这种服装都是颜色很浅、很娇嫩的，很适合婴幼儿。棉绒很软，不伤孩子的皮肤，穿着又特别好看，很受孩子家长的欢迎。特别是大襟、裤子上的布贴画，都是很夸张的卡通动物、花朵、水果，特别亮眼。还有袜子、毛巾、手帕、小镜子、小梳子等都是老少女人们看好的心爱之物。各王府的女主子们和股肱大臣家的夫人和少奶奶都亲自上街了。这条街的东、西路路边排满了各个府上的马车。虽然这里也是异域所说的商业街，昔日里并不十分繁华，这几日人流、车流猛然骤增。纳兰百货店里熙熙攘攘，来这里看新奇的人非常之多。没见过异域新奇货物的人占百分之百，问价的、声音此起彼伏，看货的人流连忘返。

纳兰百货店越来越受关注。

分店开业第二天，福晋设计的女式旗袍做为成衣，被穿在云儿买回来的塑料女模特的身上，摆在纳兰东德的柜台里。

塑料模特原本是没有头发的，摆出去不符合大清人的审美观念，云儿还记得自己当好玩的东西，把假发套买了二十几个。可是这些假发套的发型都是异域那边的，云儿就让水儿等人把女式假发套梳理成大清的发型，男的就用黑腈纶线粘出个大辫子。虽然是有点难度，好在数量不多，参与的人不少。凌娟、林嬷嬷、鱼儿、水儿、月儿、莲儿加上云儿，六七个人给模特男士粘头发。谁也没用过异域的万能胶，莲儿把胶水弄到手上，然后两个手指粘在了一起拉不开了，吓得直哭。凌娟赶紧劝慰她：“没事没事，月儿你去打盆清水，莲儿把粘了胶水的手泡在水里，慢慢就开了。千万不能使劲拉，那样皮肤会拉掉的。以后一定要注意。”

模特的身材都相当好，凸凹有致，表现出女性的曼妙身材。云儿还给女模手里拿了一柄塑料板的扇子，就更有大清女人的韵味了。

“掌柜的，您柜台里的几个姐妹总那么站着不累吗？模样好、身材也好，就问她十声也不回答一声，总是笑眯眯的。”一位中年女性问道。

纳兰东贵说：“这位大姐，这是服装模特不是真人儿。”

“我的娘啊，原来是三个扎彩人儿啊。快跑吧。”这位，看什么东西都是固定的，她就认为人不是活的就是死的，不可能出现其他别的材料做的。

这位跑出去好远的女人听听身后没有追来的声音，又回来了。

“掌柜的，您这旗袍是卖的吗？”

“自然是卖的，十两银子一件，外搭一挂项链。”

“这是什么人做的，这么精致？可以试穿吗？”

“可以可以，通往后屋的那间小屋就是试衣间，里面还有镜子。”

“我想试试那件宝蓝色的，哎呦，下摆还有镶嵌的金刚石呢。有好几十颗吧？光是金刚石看值二十两银子了。”

“对不住了这位姐姐，这个叫烫钻，不是金刚石，我们还没傻到二十两银子的本钱卖十两。”

“可也是啊，做生意的不就是为了赚钱吗？姐姐试试好吧？”

“可以，您拿好。”

看样子这位还是真心想买。拿了衣服到试衣间去试穿，还进去了一个丫鬟服侍着。鼓捣了差不多能有异域的半小时的时间才出来，满脸笑意地说：“买了买了，穿着特别合适，能便宜点吗？”

亲兵伙计说：“不能，这是我们东家的人一针一线做出来的。绸缎不好做，您看上面的装饰，哪一个成衣店有？”

“是啊，样式是大清的，这上面的装饰却是大清没有的。脖子这还有一圈珍珠呢。”

“这个不是珍珠是塑料珠子，二十几颗珍珠值多少钱？我们会算账。”伙计赶紧纠正。

“好好好，不耽误你卖货了，这是十两银子，您看好。”说着递过来一锭十两银子。

亲兵伙计用牙咬了咬，确定是银子，很客气地给了这位女性一挂木珠项链，说：“这是给您的赠品。”

“多谢、多谢！”

原以为，服装刚上架，十两银子一件，不会有人买。这里不是成衣店，价格跟大清的同步，还是不低的。结果服装上架第一天就卖出去五件。信息反馈到福晋那里，福晋就跟王爷说了：“咱们是不是应该有个专门卖衣服的铺子呢？”

“自然是应该的。别着急，哪能一口吃个胖子？”

云儿很佩服福晋的创作能力了：大清的旗袍样式不是千篇一律的一种格式，有右纫的、对襟的、琵琶襟的……多种多样。福晋设计的旗袍，万变不离其宗地属于大清的样式，但是在小处经常变换花样，领子上、扣袢上、袖子上、滚边上、绣花上、长短上、色彩上、用处上、面料上、点缀上，千变万化。云儿给她拿去的那些彩珠、花边、烫钻各种各样的辅料都给福晋巧妙地点缀在旗袍上面。给旗袍增加了好多的花色品种和生机、活力。

云儿忽然想到她们在异域买的那些蕾丝花边，就这一种服装辅料就能让福晋给创作出数不清的服装样式。大清女装还不止是旗袍，背心、裙子、大袄、披风、**、裤子……还有满人以外的其他民族，就是汉人的服装也是千娇百媚！除了女装还有男装、儿童装、青年装、中老年装、婴幼儿装、贵妇装、平民装、新郎装、新娘装、素装、少女装、少妇装……可以做的服装多着呢！

云儿把福晋想不到的样式都提供给她，把手里的服装辅料搬运过来，送到她的寝宫，让福晋发挥最大的想象空间，做出五彩缤纷的清装！福晋都要感动死了，每天都和房里的几位嬷嬷嘀咕着设计各种服装。