第8章福兮祸兮
虽然很辛苦，也挣不了几个钱，但总算是可以通过双手来解决温饱问题。俩人痛并快乐着。
就这样不分白天黑夜的忙碌了两天，进步越来越大，尽管做出来的数量还是上不去，但合格率是一步步提升，也算是值得欣慰的一件事。
这天济明去送货，在路过一个烟摊儿时，就忍不住想给自己买包烟，犒劳一下自己。老板是一个很随和的人，当得知济明组装打火机时，就跟济明商量，看能不能卖给他一些，济明想了想，完全可以啊，自己拿到验货的地方，三毛六回收，刨去预先收取的原材料费用，自己一个挣三分五，如果四毛五卖给这些商家，自己一个就可以多赚九分钱，这可是个不小的数字，相当于又加工三个，于是乎，济明开始与老板攀谈交易价格，最终以四毛的价格达成协议，虽然一个才多赚四分钱，但毕竟是多赚啦！哪有不乐意接受的份儿？
老板直接定了两盒，也就是一百个，济明结束交易后，没再去送货，而是径直返回学校，跟老大商量这个情况。
济明将大致情况跟老大汇报过后，又分析道：“这个方法可行是可行，但要面临两个问题。第一，这个价格是所有的商家都能接受，还是仅此一家；第二，我们拿回来原材料却没有交回成品，数量少的话还可以解释，但如果数量过大，会不会影响到和提供原材料商家的合作关系。”
俩人就这样，将问题一点儿点儿剖析开来，最后得出的结论是：这种买卖一定要做，但要做两手准备，先考察市场，看市场行情允不允许这种空子出现，存不存在价差，可挖掘的潜力大不大。倘若存在，潜力不大或者根本就不存在，那就还是中规中矩的按原来的路子走；倘若存在，并且潜力还不小，那么可以把百分之七十送回收货公司，剩下的百分之三十，私下销售。
经过将近一天的市场排查，最好的结论是：市场不大，利润不小，潜力值尚可，综合考虑——值得一搏，具体操作方法：大胆的抽出原材料总供应量的百分之三十到百分之四十，进行私自兜售。白天济明负责市场的推广和送货，老大负责组装，晚上，两个人一块儿组装。
突然间，思路开阔，心情也同样好上很多，干起活，也劲力十足。
先不说大哥在宿舍不分昼夜的组装打火机，先来看看济明在外面开发市场的情况。
第一天，济明一共跑了三家超市，一家酒店。
第一家超市，老板是一个年龄大约40岁的中年妇女，这家店里人来人往，老板娘在得知济明的来意后，由于暂时顾不上他，就先搬过来一张凳子，很客气的邀请济明先歇会儿，等忙完了这一会儿，再谈打火机的事儿。
等了大约有二十多分钟，济明从凳子上起身，开始观察这个店面。济明发现，店面的面积不是很大，但货品摆放的很是整齐，空间利用的也很充分，使得小小的店面看起来东西很多，又不会显得过于拥挤杂乱，所有的物品都似乎是找到了自己最佳的摆放位置，从这点来看，老板娘是一个很用心的人。听着老板娘与客人交谈的内容以及语气，可以判断这是一个很会说话的人。所以，济明得出一个结论：这是一个很会做生意的女强人。
终于算是有那么一刻清闲，老板娘边整理着货架，边与济明聊着。
“你应该是，刚开始做销售吧？”老板娘轻声问道，亲切的语气，不快不慢的语速，给人一种惬意的舒服感。
“恩，我还是个在校的学生，想趁着暑假，多锻炼锻炼自己。”济明同样以平和的语气回答者。
“很不错，直到现在社会竞争的激烈程度，在羽翼生长的时候，尝试飞翔一下，是个很不错的选择，谈谈你的供货价吧。”老板娘在很合适宜的情况下奔向了主题。
济明非常欣赏这个女老板，不想有太多的废话，直接说道：“我这边一步到位的价格是三毛八一个，您先别着忙不同意，我们领取的原材料费用是三毛两分五，公司回收三毛六，为了多赚点，我们给其他商家定的价格是四毛，鉴于我个人对您的欣赏，所以价格一步到位三毛八。”济明连续的说了这么多的数据，也不知道对方有没有听明白，自己的报价，以及报这个价的原由。他只知道现在的自己心怦怦怦跳得很剧烈，济明知道要不是自己长得黑，这会儿的脸恐怕都已经红到脖子根儿啦，这可是济明第一次跟社会上的人一对一的谈生意，稍微有点儿紧张感是必然的，所以济明没有特别的在意。
“小伙子，挺能说，也挺会抓商家的眼球，作为一个确实也挺欣赏你的长辈来说，给你这么三点建议：第一不要太轻易的相信别人，直接就把自己的底牌亮给人家，如果你遇到好一些的合作对象，还不会有啥大问题，倘若遇到不太地道的买主，你会输得很惨；第二做事说话，不要太着急，不差这点时间，没必要由于急躁为自己造成不必要的损失；第三、你还太年轻，在社会上闯的时候要小心谨慎，不要幻想这个社会上都是好人，毕竟坏人还是有的。好啦，可能你会觉得我烦，但我要告你一个好消息，就是，我决定接受你们的供货，价钱按你们定的往上再抬一分，一分钱对于我们不算什么，但对于你们的意义应该很大吧！”老板娘面带笑容的给济明讲了这么多东西。
很高兴的离开这里，济明脑子里盘绕着老板娘的话，内心久久难以平静，他无论如何都想不到，有些话，听上去就那么几句，但真正经历过世事的变迁，有了阅历以后，再回过头看看，原来那么简单的几句话可以用一生来细细品味。
济明虽然在第一家店里遇到了贵人，很顺利的拿到订单，并且还获得一番受益良多的经验之谈。但接下来可就没有那么顺利了。
第二家、第三家商店的不理睬也就罢了，在再后来去的那家酒店，却似受到极大的侮辱一般，气呼呼地冲了出来，也就是因为这家酒店打消了济明今天接着再推销的打算，成为今天济明销售的最后一个对象。
带着对第二三家的失望，但依然不绝望的心态，济明决定找一家酒店试试，他看到一家装修的并不是很豪华的小酒楼，济明打算从小酒楼下手，因为稍微可以点儿的，人家的打火机上都印着自己酒楼的名字。
刚好不是饭点儿，所以酒店的人并不多，济明给自己鼓舞了一番士气后，进入酒店。首先迎来服务员客气的迎接。
“你好先生，麻烦问一下，您几位？”
“对不起，我不吃饭，我找你们的负责人。”
“一听不是吃饭的，服务员的态度立马来了个接近一百八十度的大转弯。”接着就努着嘴，冲着里面喊道，“姐有人找。”
循着声出来的是一个，打扮得花枝招展的时髦大姐，说是大姐那是尊称，其实际年龄应该也就二十五六岁。
用眼角扫了两眼济明，没有过多的动作与语言，自己就嗒嗒的往楼上走，只撂下一句嗲声嗲气的“过来吧”，就扭着那都快被她给晃折了的小腰，自顾自的在前面走着。
没有办法，干销售这行就是这样啥人你都可能遇到，啥样的情况都可能发生，济明为了自己和老大的三餐能够有保障，只好硬着头皮去面对这个让自己十分反感的女人。
济明迈着小碎步，跟着这位所谓的大姐，进了一间客房，济明正纳闷儿，这家店里谈生意真够逗得，居然不去办公室，而选在客房。
那位大姐，看济明愣在门口，就粗声粗气的呵斥道：“还愣着干啥，要我请你坐啊！”
济明看人家女孩都不怕啥，自己有啥可怕的，于是就挨着床脚坐了下来。
那个女人，拿出一支烟，高贵的点燃，然后对这济明道：“干这行多长时间了？”
济明很意外，自己还没有说自己的工作内容呢，人家就已经知道了，真够厉害的，难道是因为自己身上带着打火机，被这个女人嗅出味儿来啦？济明只能感叹：女人的鼻子就是灵。
“啊，第一次，还没啥经验，还得您多多包涵。”济明不失时机的拍着马屁。
那女的带着一种很不屑的表情说着：“每个新来的人，无论年龄大小都说自己是第一次，一工作起来比老娘经验还丰富，当老娘好唬是吧。。。。。。”
没等那女的说完，济明觉得好像不太对劲，这之间好像有点儿误会，就急忙打断那女人的话问道：“大姐，您是不是误会了，我是来推销打火机的，好像跟您说的不大有关系吧。”
那女人，一听，济明是推销打火机的，当时脸上就欲喷出火来，接着立马阴转晴天。
“我说的就是你们这些推销打火机的。”虽然说话的还是刚才的那个人，但此刻的她，比济明在楼下见到的那个她，还要嗲，还要更妖娆。让济明禁不住起了一身的鸡皮疙瘩。
“还是学生吧，有没有女朋友啊？”一股子夹带着风骚味儿的话语，传进济明的耳朵里。
“大姐，我推销打火机，跟有没有女朋友有啥关系，难道我没有女朋友，做出来的打火机还点不着烟咋滴？”济明已经不打算再跟她做生意，就没好气的说着。
“原来还真的是个第一次的主儿，别管你的打火机啦，跟着老娘第一次300，以后看表现，行不？”那女人媚笑着说道，并且已经开始往济明这边倾斜的倒过来，几近坦露在外面的大波，几乎快要挨着济明的胳膊。
济明终于明白了过来，这里是在招特殊服务行业服务员啊，被自己误打误撞，给冒认啦！
济明在明白这一点后，乎的就站起来，说了声：“请您自重。”接着济明就后悔了，这样的人还跟她讲什么自重与自尊啊！自己真是昏了头啦。
在他跑下楼的时候，听见楼上传下来，让他不舒服的妖娆笑声同时传下来的还有这么一句话：
“哎呦，男人都TMD一个样，你还装什么纯情小chu男啊？让姐姐教教你什么叫欲仙欲死！”
带着极大的屈辱感，济明迅速逃离了这个他一刻也不想多待的地方。
回去后，济明并没有跟老大说今天发生的事情，只是告诉他成功跟一家签约。把老大高兴的可不轻。
就在两个人因为自己的拼搏而小有收获时，他们的一个任课老师，给济明打来电话。
不知道这个老师从那里得到济明在学校的消息，说希望济明去给他朋友家的孩子辅导功课。
济明没办法推迟，只能硬撑下来，这可谓有福就有祸，接下来的工作只能大半都留给老大，而自己只能在辅导之余，加倍工作。