第67章 说大人者，喻之！

郭嘉，字奉孝，生于颍川阳翟即今日的河南禹州。

古时河南与河北之地，尽出才俊，都不知道后世的那帮人干嘛去了。

公元170年，阳翟一户颇有资产的家庭迎来了一个婴儿的诞生。据《周易》乾卦：亨者，嘉之会也。因此，这个婴儿后来的名字就叫郭嘉。

随着年龄的增长，诗书的阅读，郭嘉小朋友异于常人之处也表现了出来。

当别的小朋友玩泥巴的时候，郭嘉在读书；当别的小朋友读书的时候，郭嘉在请教长者问题；当别的小朋友请教长者问题的时候，郭嘉已经找到未来的发展方向——谋士。

这世界的奇妙之处在于，总有一些人比你努力。而恐怖之处在于，那些比你努力的人比你还牛。郭嘉就属于此类，我相信，他之所以喜欢跟长者交谈，是为了汲取比诗书上更具现实意义的经验。因此，少年的郭嘉目光锐利，面貌清瘦却不失俊朗。如此之人，当是我们心目中对于谋士最好的注脚。

饱读诗书，少年老成的郭嘉，预感到了东汉的没落，他不再犹豫，毅然选择了..。归隐。当然，这种有倒转乾坤，翻云覆雨之能的人是不会安分守己的。在以归隐为幌子的前提下，他开始关注国家大事，并且结交当时的名士，田丰便是其中一个。

偷偷摸摸的始终不是一件雅事，于是在朋友田丰的帮助下，郭嘉来到了袁绍的帐下。袁绍非常重视来投奔自己的这些谋士们，也就是非常重视，而不非常重用。

一番交道打下来，郭嘉感觉袁绍这个人，并不符合自己想象的明主形象，于是决然离开。离开的时候，是袁绍最为风光的时候，离开的时候，郭嘉是二十一岁的年纪。

离开一个风光的人是一种艰难的选择，而且是以二十一岁这个刚刚成年不久的年纪，更是难上加难。因为，这个时候的年轻人，除了一腔热血，什么都没有。

但郭嘉就是离开了当时风光无限，势力排挤第一的袁绍，而且是决绝的，不回头的离开了。那时候的郭嘉，应该是痛苦的，告别风光很简单，而接近风光却极难。他不确定自己的这次离开是幸福的开始，还是痛苦的开始，唯一确定的是，他为了自己的理想，只能这么做。

良禽择木而栖，贤臣择主而事。这是他能够安慰自己的理由，且是唯一的理由。

而后，他大踏步的找到了荀彧，并在荀彧的引荐下，看到了他此后经年一直在侍奉的明主——曹操。

此时的曹操刚当上兖州牧没多久，正是思贤若渴的时候，经荀彧推荐，曹操决定见见这个年轻人。

这一见，决定了双方以后近二十年的发展，不同程度上，郭嘉与曹操的见面，影响了整个历史进程。这些评语熟悉吗？是的，当刘备和诸葛亮见面的时候，后世大才者便以此而论。为何？我不说，让郭嘉说。

四十三岁的曹操出城十里相迎二十七岁的郭嘉，虽说有作秀的嫌疑，但能把秀做到这份上，也是相当困难的事情。

郭嘉很激动，于是他交给了曹操一张未来蓝图，在这张蓝图上，郭嘉为曹操勾勒了一副波澜壮阔的画面，并且亲自为之题跋。

“臣下曾做一梦。梦见东汉河山碎裂无形，重整旧河山只在河北之地。河北之地，以袁绍最为强劲，而明公比之羸弱。何如太祖刘邦跟霸王项羽！”

曹操大为高兴，拍马屁拍的真舒服。可毕竟马屁是让人听的，不是拿来用的。于是曹操抑制住内心的激动，狐疑的问道：“即便这样，双拳难敌四手，我也不能跟袁绍去争啊。”

郭嘉心知曹操此话的含义，这是让我继续拍马匹呢，拍的雄心崛起不就行了嘛。于是他清清有些干涸的嗓子，说道：“臣下之梦并未做完。臣下还梦见，明公与袁绍比之优劣不同。

一，大道不同也。臣下曾做袁绍谋士数十日，深知其礼仪繁多，但却如同夏之蝉体只是躯壳，未曾得到天下，竟以天子之理据之。而明公之处，礼仪简易，不重外表，只为手下着想。道之所在，不惟礼仪也！只知礼仪的袁绍，如同刚会走之弱婴，却偏偏想跑。明公却深知，事必步步紧逼，不可急亦不能缓，更深知，此时天下大乱，不得倚靠礼仪而取天下之理。

此时天下已乱，各路军阀不论大小，纷纷改旗易帜，自立为王。尤以袁绍者最甚！今天子所在，饥寒交迫当为之最急也，奈何，利令智昏，唯明公能奉天子，天下之民众首首以盼以为归顺，即明公得天时之机！此为义胜也！

袁绍不懂如何治理天下，如同后世之假器，欲假乱真，依旧做旧，照搬东汉朝制，沦为笑柄而自己不知。明公却审时度势，不为旧物所厌，心到而手到，重整体制，为天下人着想，此为胜之三，制也。

臣下与袁绍共事之后，深觉此人论断无勇，心思不缜，且嫉贤妒能。而明公却知人善任，舍得放权，不操劳的地方便不问，如此，上下一心，终能成事。故，袁绍纵有谋士三千，亦不能敌明公一人耳！此为四胜，度也。

袁绍的经历注定了他的性格。前半生几无风浪，一直纨绔到今。因此，遇事优柔，决策寡断。明公却快刀斩乱麻，认为对自己有利之事，当即拍板而定，定后加紧执行，如此一来，行到处，则事可成。此为五胜，谋也。”

说完，眼睛向曹操望去，他知道，曹操一定在认真听着，且在深深思索。

果然，曹操在沉思中一回神，感觉蹊跷：“奉孝为何不说下去？”

郭嘉满意的点了点头，人最失败的地方是不善于聆听，谋士最失败的地方是不善于表达。因此，郭嘉颇有得意之色。不过心理却嘀咕道：拜托，唱歌还得喘口气呢！更何况是骂敌人，夸自己？这可是浩大的工程啊，容我喝口水先。

曹操如同一个新婚的男子刚进洞房一般的急不可耐，他不想这么等下去，浪费时间，就是浪费生命啊。于是，他用焦急的神色向喝水的郭嘉看去。

郭嘉在喝水期间偷偷瞄了曹操一眼，曹操的神色尽收眼底，而后心满意足的大口喝着水。

喝完，手势伸出，做出演讲的动作。曹操赶紧竖起耳朵，想要聆听。

郭嘉继续道：“能不能再喝口水？”

二人相视一笑，郭嘉侃侃而谈。

“袁绍因家有资产，而徒好虚名，所慕来之士，多为马屁之辈，并无实才。只因其无慕才之心，故无实才之悲。而明公思贤如渴之心天下皆知，且节俭为表率，严谨为当先，天下之士定多来奔。以绍寡谋，以我多士，此六胜，德也。

袁绍体恤下属，见之流血则端药，见之思乡则抚慰，然，不过是妇人之仁。何谓妇人之仁？即只见小处于好，未见长远之利。而明公眼着四海，信手天下，虽小处不见人情，而长远之利已来。故此，为七胜，仁也。

民谚有云：一只狗如何，便可见主人如何。袁绍自私自利，故手下多有利益之争。而明公以身作则，手下皆知，故不犯也。此八胜，明也。

因袁绍本人是非不分，赏罚不明，故手下多有作奸犯科之辈。而明公知手下此类，动之以情晓之以理，不然，则用军法，故部队严明，令行禁止。此九胜，文也。

袁绍好高骛远，行兵多有不利，不知兵法者，安能主帅？故，此人之部队，本就不足为虑。而明公熟读兵法，用兵如神，纵观明公之战，多是以少克多，此为明公武胜，十也。”

郭嘉的语气随着表达的深入而渐渐出现癫狂之气，最后与其说是演讲，毋宁说是布道了。

曹操安静的听完，一时竟不知该说什么，甚至他都不知道该用怎样的表情去传递此时的心情。他知道的是，自己终于明白什么是谋士了。

此便是赫赫有名的郭嘉论曹、袁之“十胜十败”。有人甚至用“曹魏隆中对”加以赞誉郭嘉此番论断。

古之论言，于现在演讲颇为相似，但跟演讲的对象不同，也跟讲砸的后果不同。论言的对象是当权者，演讲的对象是学生或者民众。演讲讲砸了，顶多受到一些运论媒体的嘲笑，而谋士的论言一旦讲砸，就意味着，自己的政治生命甚至自己的生命走到终点了。

郭嘉终于恢复了往日的冷静，他看着曹操，曹操看着他，他装饰了曹操的江山美梦，却没想到，老天装饰了郭嘉的噩梦。

让我们再次回到故事的起点，去看一看泰山路上的郭嘉与曹操还有留守在徐州的刘备，以及万分危机的兖州最后三城吧。