56第 56 章

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万先生并没有回答杨庆之的问题，温和而抱歉地说：“杨先生,这才回来,好不容易偷得浮生半日闲,咱们学术方面先放一放,好吧？”

杨庆之脸更红了：“您……您叫小杨就行。是没考虑到您的心情，实抱歉。”他不安地动动屁股,话却顺溜多了，“上大学的时候听过您一次讲座，后来的毕业论文也引用了很多您的卓见，没想到几年之后竟然能家乡再次见到您,有些激动……失态了。”

“是吗？”万先生对裴秘书说，“想不到国内还能遇上熟——申请的哪所学校？”后一句是问杨庆之的,他本十多年没踏足大陆一步，以为杨庆之是海龟。

“不是申请的，当时是作为交换生去北卡交流了两年。”

“北卡……那好有六七年前了。”万先生仰脸儿想想，摇头自嘲，“那会儿不自量力，总觉得自己行，四处做演讲，有邀请就去，现想想真正汗颜。其实那套东西，都是多年前凭着一腔理想情怀敲定出来的，现看来，存很多有悖世情的东西，不足为训。企业管理的核心一个是市场，一个是事——事事，以为本，是动态的，所以所谓机制也不过是概括总结而已，到真章上还要具体问题具体分析，不能抓住机制理论不放。这也是近两年才懂的道理。唔，就好比小左先生，看着也就将届成年吧？说句交浅言深的话，恐怕他未必有时间了解所谓的机制学科是个什么东西，可是，他照样半年内把博野做到家喻户晓，可见什么理论都只是个旁佐，，才是驾驭事物的根本。”说着，他目光流水般转到左知遥身上，毫不掩饰地赞叹。

“们老板，那确实是奇才！但您说您的一一二机制不足为训却不敢苟同。不过您刚才说了，学术的事儿今天不做讨论，也不跟您辩驳了。们老板也……也很重视机制理论。”杨庆之想说们老板也很仰慕您，昨晚就说要请您多多关照指教，一转头却泄气地发现见左知遥头都不抬还吃，原本的说辞就拐了弯儿，桌子底下偷偷踢过去一脚。

左知遥纹风不动，继续吃。他就是故意的，不占着嘴就得说话，问题是他没什么可说的。他心目中先分两种，自己还是外。之后外又分两种，有用的还是没用的。他挺后悔什么都没问明白就被杨庆之忽悠来了。这位万先生就算三头六臂佛祖转世，他也不敢用。万先生对他的态度越友善他越漠然，有些好奇心还是收起来的好。

裴秘书看看空了一半的点心碟子，问：“小左先生早上没好生吃饭吗？要不叫两笼虾饺？点心不顶饿。”

左知遥不接茬不行了，他把剩下的桃酥往吃碟里一放，喝口茶，用毛巾擦了下嘴，龇牙一乐：“谢谢，吃过了，就是闲磕牙的，不找点儿事儿干紧张。小杨也紧张，是吧？”

杨庆之真诚地点头。

万先生面露好奇：“紧张？紧张什么？”

“这不是明摆着吗？估计一般面前都会紧张，不单单是。”他这倒不算恭维。连杨庆之这种平时眼睛长脑瓜顶上、恨不得二十四小时摆精英范儿的都佩服的五体投地，可见此不是一般的牛逼。

“其实是好奇约见面的目的吧？”万先生从手包里摸出烟和火机，敲敲，“抽烟吗？”

左知遥看见火机眼前一亮：“来一根。”站起来拿过烟，弹出一只敬过去，先给万先生点着，才又给自己点上。点完烟他把玩下手里的火机，拇指摸过狼头，赞叹，“手感真好！没见过这个款式，定制的？”

“一个朋友送的。”万先生见他反复摩挲，问：“喜欢这些？”

“还行。比较喜欢军品。”

“这个就是。”

“看出来了。朋友淘换这个也废了不少劲吧？这块儿还有刀痕，是不是从战场上下来的？”他喷出口烟，就劲儿往火机上呵了下，用掌心使劲蹭了蹭，靠近窗户借着天光看上头的图案。

“这东西上没上过战场不知道，他本的境遇倒是颇有些波折——话说回来，小左，年纪轻轻，烟抽的倒熟稔，比这老烟枪都顺溜儿。”

“嘿嘿，瞎玩玩儿，过奖。”

万先生哭笑不得，对裴秘书点点头，裴秘书说：“其实们这次来，是想跟们取经的。”

“恩？”

“取经？”

“是这样的，们可能也知道，们万氏其实做的大部分是投资生意，实业上虽然也略有接触，但主要还是以投资融并为主。前些天们看了们的《梦想大富翁》，觉得这个模式非常不错，想荷兰也搞一个。”

万先生说：“或者，们有没有兴趣荷兰开家分公司？们做节目策划，们出梦想基金，最后按收成分账。”

左知遥和杨庆之对视一眼，火机指尖翻转了个过儿，略一沉吟，问：“太草率了吧？”

万先生双手互搭，手肘撑桌上，反问：“怎么呢？”

左知遥把火机竖桌子上，正色说：“是能，也不瞒。实话跟讲，别看现做的不错，其实摊子乱的很。现有的都铺摆不明白，开分公司，还是去外国开分公司，那不是等着破产黄摊子呢么。”

杨庆之觉得老板形容的太悲观：“的确。们公司现管理还有漏洞，机制建设上正处于摸索阶段，还没定下来具体方案，您也知道，即使有了可行性方案，想要协调实现也需要一定的时间。但您也看到了，们老板是很有魄力的，最擅长的就是推陈出新，相信博野有他坐镇，发展起来是早晚的事儿……但现谈分公司的确言之过早了。”

裴秘书问：“那节目样本的海外版权，们肯不肯转让呢？”

三个都看左知遥，左知遥屈起食指蹭蹭额上的伤口：“……还有这玩意儿？”

裴秘书脸上严肃的面具嘎啦就裂了；杨庆之却只想扶额，他真没想到老板连这个都不知道。

万先生先是愕然，随后喷地笑出来，笑完之后又摇头叹息：“小左啊小左，真该好好学习学习，不为别的，最起码要学会保护自己。啊……看着挺聪明，但怎么就没用到正地方呢？”

左知遥也知道自己闹了笑话，但他是真不知道，于是一脸漠然不出声。

杨庆之刚想给老板解释解释什么叫“样本版权”，电话就响了，他看了眼号码，对左知遥说：“是电视台广告部主任，估计是谈广告招商分层的。”

左知遥嗯了一声。杨庆之对万先生裴秘书点头致歉，一边接起电话一边往外走。等他出去了，万先生感慨：“天资绝顶，还真是个市井奇才。”

完成九年制义务教育了。识字，能看书，能看报纸，能上网。会看股票曲线，猴市里赚翻了。左知遥想说其实也挺厉害的，可是这些都堵肺管里，一个字都没吐出来。如鲠喉，万分难受。

他沉默地给万先生和裴秘书续上茶，万先生坦然受之，裴秘书却屈了食中两指行了个叩首茶礼。

“尺素风流徒信手，无非塞北江南。也不用沮丧。还是刚才的话，企业发展的核心问题永远是市场和事，抓紧这两条，其它的，都可以再说。”

左知遥看了万先生一眼，万先生徐缓地说：“不用着急，海外公司也好，样本版权也好，都可以慢慢一步一步来。市场有了，现欠缺的不过是事。这位杨经理，看起来对这个该很有一手，他没给递交过分析报告吗？”

“交了。什么马的**理论，要实现自价值的。”

万先生想了想：“马斯洛的需求层次机制？”

“是吧？他那套狗屁不通，没同意。”左知遥扯了扯嘴角，“自己还没上升到自价值的高度呢，要求员工上升，这不是扯淡呢么？”

万先生莞尔：“倒也是。其实这么多年也看明白了，什么是管理？就是千方百计把管住了给干活儿；什么是力资源机制？就是好好调理这几个，合理搭配，让他们对短的时间内，干最多的活儿。”

“哎？这个通俗易懂，再给讲讲。”

这回裴秘书先绷不住乐了，咳嗽一声起身：“去跟看看有什么新茶，小左先生，您还用点儿什么？”

“不用，谢谢。”左知遥接着问，“先说说，怎么是合理的力资源？”

万先生手指轻敲桌面，想了想，说：“打个比方，假如有这么一个笼子，笼子里关了两只猪，笼子两头各有一个机关，一头是踏板，一头是饲料槽子，只要一踩踏板，那头槽子里就添加饲料。如果一头猪去踩踏板，另一头肯定会奔槽子使劲，等踩踏板的猪跑过来，这头吃现成的猪已经把饲料吃光了，而它吃饱了，肯定就不会管那头没吃的猪了。于是另一头也不肯离开槽子了。久而久之，两只猪都守着槽子不去踩踏板，个个骨瘦如柴——问题，如果是饲养员，怎么协调这个问题？”

左知遥一时懵住了，想了半天，皱眉说：“规定必须轮流踩？”这不是好方法，执行起来肯定一边大打折扣一边怨声载道。没愿意给别出白工，哪怕一会儿就调过来，那也给自己出白工，那也不行。自己给别白干的时候肯定觉得干了很多，等被给自己干的时候肯定又觉得别干的很少。这点儿性，左知遥是明白的。

万先生摇摇头：“作为一个合格的饲养员，要做的不是训练猪，而是重新定制一个笼子，比如，把踏板和槽子按一头，那样的话，两只猪说不定会抢着踩踏板——这就是力资源机制。”

擦！左知遥一头黑线，这他妈是力资源机制？这是脑筋急转弯吧！

“西方，有大规模的工业就业形成的时候，就有专门研究过如何合理调配力的问题，上世纪三四十年代，有了机制设计理论的基础，到七十年代，它被列为正式学科独立出来，后来不再单单是力资源管理，还被广泛运用到垄断性定价、最优税收、公共经济学以及拍卖理论等诸多领域……”万先生正侃侃而谈，见左知遥瞪着眼睛表情越来越木，赶紧收回话头，“当然，咱们不用管别的，就明白它是个管理机制就行。”

左知遥点头：“说着。”

“要说起调理性，不是偏袒华国，咱们要比西方先进多了。就比如说由费鲁姆提出来的‘期望理论’，这个理论认为当预期到某一行为可以带来既定并具有吸引力的结果时，就会把努力工作和绩效和奖励统一联系起来，这个对奖励结果的期望具体有多大，个的努力程度就有多大——咱老祖宗可不是比他们强多了？拉磨驴前面都有根儿胡萝卜，饼也一向画的圆。

再说刚才提到的马斯洛需求层次理论。马斯洛需求理论主要涵盖五个层次：生理需要、安全保障需要、社会需要、自尊需要、自实现。他认为，们较高层次的需要得到满足之前，首先要满足低层次的需要。另外，不同的需求层次因个情况也存着需求差异。但大部分还是这五个框框里的，并且由低到高递进。这个咱老祖宗也早说过了，老吾老，才能以及之老，幼吾幼，然后才是之幼——呐，穷则独善其身，达者兼济天下。这说的不都是一个道理嘛！”

万先生也不怎么勾起了学者好为师的通病，讲得那叫一个滔滔不绝。尽管他讲的很通俗了，可左知遥还是只能听懂一半，剩下的连猜带蒙，也能明白个七七八八。见万先生打住话头喝茶，赶紧问：“那这个层次，和力资源管理有什么关系？”

万先生放茶杯的手一顿，一脸微妙地看着左知遥。左知遥难得有些发讪，视线四处一扫：“……抽烟？”

“不了。不敢抽烟。”

“？”

“怕把这草包点燃。”

左知遥：“……”

至于这么毒舌吗？至于这么……

没等他腹诽完，万先生已经接着讲了：“这个层次理论对于力资源管理实践的意义于：它要求力资源管理实践中，力资源管理实践要实现对员工的激励必须考虑的不同需求，通过满足员工不同层次的需求来激发员工工作积极性，获得员工对企业的认同感和归属感，从而使员工能够把个需要同企业目标联系一起。明白了吗？刚不也说了吗？这就是个完全的扯淡。也同意的看法，这个么，只能作为一个终极目标存，跟gc主义似的。”

左知遥想起韩韬跟他说过的管理模式，问：“那要是把所有部门都独立出来，给每个部门经理自主权，由再高一层的总经理协调呢？”

“唔？”万先生一下来了精神，轻拍桌面，“那玩儿的是制衡，们华可是这个的老祖宗，古代它被叫做——帝王术。”

尼玛！左知遥脸都黑了。

作者有话要说：赶了两晚上，才算把这章搞定。

毅然决定理论全部结束，小左同学其它方面的差距和自我反省都让他自己默默进行好了。不然你们看着枯燥，我写着也不顺手。无知者无畏，小左还可以没心没肺两年。

感谢yolanda和凤栖玥的地雷，拜谢。