第八十九回 大秦七大姓之董、舒
董家。舒家。这二家。在大秦国。都属于那种庞然大物般的存在。他们世代经商而累积的财富。如今。不说富可敌国吧。但是富甲于一方。那绝对是沒问題的。
整个大秦国内。李。杨。袁。伍。梁。董。舒。七大姓。唯董。舒二家明面上是以经商为世家。并持续着十数代人的坚持不懈的努力。
到得如今。这二家。能排上这大秦七大姓之一。亦是不为过的。
这一次。來到这咸阳城的。乃是董家的家主董放和舒家的家主舒科。
两个年过半百。一头银白花发。走路都开始有些颤微微的老头儿。很难以想像。如董家。舒家这等大世家大家族。怎么还能让这般两个老头儿主事。
“赐座。”李显一声呼喝。边上早有司礼太监。把个胡凳儿给搬了过來。
“谢大王。”虽然他们也算是世家里的代表人物。是那与李显作对的士大夫阶层人物。只是。如今。李显有昭于这二位家主觐见。他们二家自然是不敢有多余的想法的。
本來。按麻九的想法。既然李显想见这二位家主。大可不必在王城内接见。直接在这八仙楼。或者是什么茶楼酒店里见一下这二家家主就行了。毕竟。李显他怎么说都是这大秦国的武穆王。而这两家之家主。操持的是行商。是溅业。以李显之尊贵。能亲自接见于这二位。那已经算是他们的殊荣了。又如何能在王城内这种地方接见。
可是。李显坚持自己的意见。麻九亦是不好说什么。只得照着去通告就是了。
“今日招二位家主前來。主要是想与二位家主做一笔长期的生意。”上首处。李显。却是很直接的就开门见山的说出了自己的來意。
今日能把这二位招到他这御书房里來问话。那已经算是给了他们董家与舒家天大的面子了。若是这二家再不识相的话。李显绝对会使辣手。而就如李显所说的。会让这二家永远的不会出现在世人的视线里。永远的。
“请大王吩咐。”董。舒二家之家主。当他们知道自己被李显这位大王同时相招之后。他们唯一能想到的。就是李显要向他们二家要钱粮了。
毕竟。他们董。舒二家。别的倒是沒什么。唯有钱多。
李显做为一国之君。招他们二家家主入咸阳城问话。除了要钱。他们实在是想不出李显还能让他们做什么。
可是。很意外的。这李显开口说的第一句话。竟然是要跟他们二家合伙做生意。
一时间。董家家主和舒家家主二人是面面相觑。一时间都不知道该怎么回答于李显了。
然而。李显。确是显得毫不在意的继续问道：“不知二位家主以为那宣纸如何。”
“此上品也。”
“那八仙醉酿呢。”李显继续问道。
“亦是上品也。”
到了如这二位老家伙这等地步。天下间。还有什么东西他们沒用过的。什么特等 的宣纸。什么上品的八仙醉。该使的他们也使的。该尝的。他们一样也沒少的尝了。
而这宣纸和这八仙醉的酒。确实是当得起上品这一个说法。
所以。见得李显问起。这二老头是老老实实的回了句大实话。
“我欲把这酒和这宣纸的出售权让于你二位三年。不知二位家主意下如何。”李显一副智珠在握的样子。微笑着看着眼前这二位家主。
他不说一年。也不说五年十年。而是只定了个三年。这就是一种谈判的艺术。
谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益。成功了。这就是一场最经典的交易。
“敢问大王要求几何?”天下间沒有白吃的午餐。虽然他们还沒有这种说法。但是这道理。做了一辈子生意。都一大把年纪的二位家主。自然是谁都比谁清楚的。
“本钱另计。利我要三成。另外。酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖。秦国之地。你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。
李显要的利是三成。这属于是一种高出价。低还价的技巧。这就如买菜一样。商人总是先把一件产品价位上说得很高。然后很有兴趣的让你可劲的杀价。等你满意了买走了之后。其实商家还是挣了一大笔。
而李显开的三层利。是有些高的。毕竟李显什么都不做。就空要得三层利。这种做法。是个很让人郁闷的行为。但是。李显后面又补了句。只许在秦国以外之地销售。
李显找这董。舒二家。关键的要求也就在这一点上。
他不需要大秦国人过上那种舒适安逸的生活。他要把这些奢侈品全都贩卖到别的国家去。从别的国家里换回巨大的财富后。然后。当然就是穷了别人。却撑住了自己喽。
而当初李显打这董。舒二家的主意。为的。也就是借助于他们做生意这么多年所形成的强大销售网络。和他们这种做了几百年生意的老商行。一个值得他们依赖的老商行的诚信。去推广这些害人的东西。
“大王这生意。却是要价太高啊。”边上。那一直假装着糊涂的舒家家主。此刻。确是睁着双浑浊的双眼。飘飘呼呼地來了这么一句。
“那不知舒老先生以为。这利本王该占几成呢。”李显却是好整以暇地看着这位装老糊涂的舒家家主。
淡淡地伸出一根枯瘦的手指头。舒家家主颤抖着一双嘴皮子。淡淡地说了句：“一成。”
“二成。”李显亦是学着那舒老家主的样儿。伸出两个手指头。轻声的笑道。
“大王美意我等心领了。看來。这一笔大买卖。我们是做不成了。”边上的董家家主。此刻。亦是微笑着帮腔到。
董。舒二家家主。那都是人老成精的人物。刚开始的时候。他们或许一下子还沒反映过來李显为何要给他们这如今最火热的生意。
后來李显说只许他们贩卖于除大秦国外的其它地域。他们一时间。虽然还不太明白李显为何有如此奇怪的要求。但他们明白。这绝对不是如李显表面上说的这大秦国要让给他自己的商行來买卖那般简单。这其中必有缘故。只是他们一时半会间。还想不出來而已。
可是。这并不妨碍于他们就着这一点上与李显的讨价还价。
商人。逐利为先。能有百分之一百的利润。商人们就已经可以舍弃一切了。更何况。这几乎是可以预见的百分之三百。五百的利润。做为商人的他们。如何又能舍得放弃这种就要到嘴的肥肉。
所以。他们在据理力争。
然而。李显却是一副胜券在握般的微笑着。伸着两个手指。轻晃着道：“孤王能给的极限就两成。但孤王可以答应让董。舒二家子侄辈里一人。來这咸阳城。”
來这咸阳城干什么。李显沒说。但是以董。舒二位家主这等成了精的人物。又如何能不知道李显所要指的意思。
二人互看了一眼。皆是点头答应了下來。
见得大头上的这董。舒二家已经答应了下來。接下來。比如绢布。茶等。精美玉器等物色。李显自然是有多多关照于这二位。又只当在不经意间提了提让他们着手先把手上的东西往塞外乌恒之地卖上一圈。并着重换取他们的上等战马回來。
李显如此一提点。此刻。这董家。舒家二位家主。内心之中。已经是多少有些眉目了。看來这位武穆王。那是又要对那乌恒国动刀兵了。
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