第38章 三十八章

第一天草药晒得半干后, 由五斤成了三斤半。

虞滢带着这几斤草药去了朋来客栈。

因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂谈的。

虞滢到的时候, 都不用她交代，小二阿福很机灵的去请了药商。

吴药商是个中年男子, 他原本听说一个妇人采药来卖，也没什么兴趣, 但听到说她还与大药商签了数百斤的草药单子后，便开始琢磨着小二是不是夸大了其词。

在客栈掌柜那处打听了一下, 倒还真有这么一回事，也就生出了一丝好奇。

这药材要是品相不好，那大药商也不会一下子订得这么多的药材。

左右衡量之后, 他还是决定先看一看这些药材的品相如何, 再做决定。

而他并未说要哪些草药，只说要治风寒的草药，便是想探一探那小二口中的余娘子是不是有真本事的。

到了客栈大堂后, 小二引路到了一个年轻的妇人前。

看到了妇人脸上的黑斑, 乍一看有些扎眼, 但再细看, 才会发现妇人除了那几块斑外，五官倒是长得精致。

收起了异样的眼光，并未坐下，只抬着下颚对着妇人, 以漫不经心的姿态说：“你就是余娘子？”

虞滢感觉到了对方的傲慢且不尊重人的态度, 她正要站起的动作一顿, 随而脸上的笑意淡了淡, 并未站起, 以一种从容的态度应道：“我就是余娘子，不知这位先生如何称呼？”

“我姓吴……”药商声音一顿，她如此从容的态度回答，且还是坐着的，让他看着倒像是个回话的，眉头不禁一皱。

虞滢到底还需这单生意，所以还是站了起来，缓声道：“原来是吴先生呀。”一笑，又道：“先生若是有闲暇时间的话，不妨花些时间先坐下看一看我的药材。”

药商听到那声先生，倒也受用。

他坐下后，看了眼妇人：“那便把药材取来瞧瞧吧。”

虞滢知晓不是所有人都如同陈掌柜和先前的赵姓药商那般好说话，她总会遇上千奇百怪的人，倒是也不恼他的态度。

在她这处，暂且以赚钱为重。

虞滢把背篓里边的几斤药材取了出来，放到了桌面上，而后道：“吴先生说要有治风寒温病之类的药材，因时间有限，所以只寻得这几味药，广藿香，大青，栀子，土忍冬。”

虞滢一一指向药材，同时说出药材的名字。

做药商的，本就要有一些药材方面的学识。

吴药商虽懂得不大全面，可原本就是来收治风寒温病的药材，所以听到这几样药材，扣着桌面琢磨了一下，便知一样都没有错。

收起了轻视的眼神，复而仔细检查她所言的那几样药材。

药材清理得很干净，而且看着就知道是最近两日采的，并不是什么陈年旧药。

他琢磨了一下后，抬眼看向对面的妇人，说道：“我已与本地医馆定了一批药材，毁不得约，所以即便余娘子你的药材再好，我恐怕也不能要多少了。”

说实话，药商心底到底有些可惜了，但若是毁约了，得赔付一大笔银子不说，那药材也不能拿回来，得不偿失。

虞滢听到药商说已与医馆定好了药材时，心头略一沉，以为这买卖要黄了的时候，又听到他说要不了多少，瞬间燃起了希望。

她露出笑容，道：“不知先生能要多少的药材？”

药商琢磨了一下，然后才开口道：“三十斤主治风寒温病的草药，价格方面的话，也是按斤来算。”

他低头看了眼桌面上的药材，想了想，说了个价钱：“十文钱一斤。”

听到这个价钱的时候，虞滢笑意缓缓敛去。

先前姓赵的药商说过，药材按照医馆收购的价格给她，也就是说这些个药材的价格有可能是医馆定下的。

那赵药商要的量大都是这个价钱，而小药商的价钱更是谈不下来了。

虞滢默了一下，随而露出浅淡的笑意：“先生这个价钱或许是比医馆收我的药材价要高了许多，可也比先生收医馆的药要低了很多。”

药商轻抬了抬眉，说道：“我这药材本就已经定好了，我是看在余娘子的药材品相好，才会勉为其难的要个三十斤，若是余娘子嫌价钱低的话，大可不必找我来谈。”

药商似乎吃定了面前的妇人缺钱用，肯定会贱价卖出。

虞滢又道：“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材？”

药商道：“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓？”

虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？”

药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”

“就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”

药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”

他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”

虞滢浅笑：“成呀。”

药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”

药商面上的神色一僵。

虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……

口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”

何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”

虽站了起来，却没有立刻要走打算。

虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”

说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。

药商脸色逐渐僵硬。

医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。

而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。

十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。

看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。

原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。

他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。

在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。

药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。

买卖成了。

*

晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。

回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。

宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。

去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。

虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。

伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……”

虞滢问：“有什么错处吗？”

伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”

伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。

市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。

想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”

伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”

虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”

伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。”

旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。

虞滢浅浅一笑，并未说什么。

*

早上虞滢与何叔何婶一块进山采药，第二次去采药，比第一回熟练多了，但因是指定的药材，所以也就九斤左右。

第二日因要进城，所以也就采了一会就回去了，大概是四斤多点。

这十四斤晒得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也约莫有个十五斤了。

余下的十五斤半干草药，估摸着再花个两天就能采够了，也不急于一时。

宴请衙差的时候，虞滢买了两坛酒，一坛为五十文钱，于寻百姓来说也已然是美酒了。

她送了一坛给了陈掌柜，再留了一坛用来做招待。

同时也提前去朋来客栈定了两间普通客房，让吃了酒的几人有个歇息的地方，也能歇息得舒服一些。

她把订了客房的是与陈掌柜说了。

再把包好的五百文钱放在了装了果子的篮子底下，然后由何叔交给衙差。

天色差不多的时候，虞滢就先回去了。

因为担心招待的事情，所以虞滢晚间也睡不着。

第二会翻个身后，床侧外的伏危压低了声音道：“莫要太过担心，衙差不过是想要捞点油水，不想把事情闹大，所以油水足了，也自是会帮忙。”

虞滢闻言，又转了个身，面对着黑暗中的伏危，问：“以前，在武陵郡的时候，郡府的府差也会如此吗？”

伏危默了片刻之后，才言：“无论哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。”

伏危这话说得确实没错，无论是现在还是后世，无论是在哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。

她想了想后，随性道：“罢了，不想了，明天就能知道结果了，现在想得睡不着，也不过是给自己徒增烦恼。”

翻了个身后，数了数羊，倒也真的入了睡。

*

一宿过后，第二日早间何家父子就从玉县一路走回来了。

何叔说：“有三个衙差同来，见我们好酒好菜的招待，满心欢喜，那吴东家的表叔更是满口答应了去采石场的事情，他让我们及早去把赎银交了，他再到大人那处领令陪我们去一趟。”

说到这，何叔又道：“得亏是六娘安排得妥当，他们对那酒赞不绝口，又听在隔壁街的客栈安排了歇息的地方，第二日走的时候，脸上还是带着笑的。”

听了何叔的话，虞滢心头的大石总算是落了一半。

打通关系的事情算是完成了一半，接下来只需把草药收掇好交出去，三日后就可出发去采石场了。

何大郎道自己今日就算过去，工钱都会被扣完一整天的，还不如在家里帮一个上午，下午后再过去做活。

有了何大郎帮忙，到晌午的时候就采了十五斤左右的草药，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。

活忙完后，也该是去采石场的时候了。

想到这，虞滢略有所思往何叔指出的采石场方向望去，不禁有些担忧。

——也不知那伏大郎夫妻究竟是什么样的人，究竟好不好相处。