第84章 我的投资人
石屹想了片刻，之后说道：“迟早是要说的，那我现在跟你们说吧。”
“你早该说了，我家就是投资梦想的，但凡你的想法可以，我家投。”李芊芊说道。
何留方知道石屹不太适合做生意，但作为朋友，他没有说太多反驳的话，只说：“之前你跟我提过一嘴，那现在你展开说说吧，可以的话我和芊芊姐一起投。”
“好，我的投资人们，那我就现场直接讲咯。”
两人都在期待，石屹也讲起了自己这些年一直琢磨的去中介，减中介这一想法：
“我想做的是互联网产业，关于降低中介费，或者压低中介费的，从房地产和劳务派遣两个业务模块着手。”
“现在市场上买一套房子要收成交总价两个点的中介费，也就是说一套房一百万的话，购房者还要另外支付中介公司两万元，和一百万比这两万很少，但单拎出两万来看，还是不少。”
“再就是劳务派遣这一块，劳务派遣实在太坑了，不靠谱，招聘平台上信息太假，招聘中介玩文字游戏让求职者摸不着头脑。”
“被骗过去之后，万般无奈只好心不甘情不愿工作，因为求职者就是想挣钱，可浪费几天下来，网上浏览信息，筛选，然后线下面试，过程中会耗费很多时间成本。”
“劳务派遣公司表面是不收取任何费用的，他们当然不是做慈善，羊毛出在羊身上，他们会从求职者工作的公司，工厂得到一大笔钱，按照市场披露，一个人头劳务派遣公司甚至可以拿到两千左右，如果这两千落在求职者头上不更好吗？”
“换个说法，这些钱本就该属于职工的，却被公司，大厂拿来分给劳务派遣公司了。”
“综上所述，我想做的就是降低中介费，让中介市场更加标准化，更加真心实意以客户为本，通过我的方式，可以使购房中介费免去或者降低，可以使劳务派遣公司招聘信息更加的真实，职工到手工资更高。”
石屹停顿，李芊芊说道：“想法是不错的，说说你想怎么做？做成了肯定不错，像圣人该做的。”
何留方说道：“他想做善良的商人，有良心的企业家，但市场这个大蛋糕上，你不抢，不狠一点哪来的机会？”
李芊芊说：“你继续说嘛，我听了你的想法，目前是赞同的，你得拿出方案，打动我。”
石屹说道：“当然，我不是只提出问题而不解决问题的人。”
李芊芊眼里满是期待。
一个浪漫主义因为生活慢慢被现实主义招安而提出的创业项目是什么样的呢？李芊芊对此充满好奇，何留方则神情自若，他坚持什么样的人就该在什么样的位置上，干这个人会干，能干的事情。
这叫专业的事情交给专业的人，应该也是大学分专业的原因之一。
石屹说道：“我之前其实有做过一份商业计划书，没带在身上，我只能直接跟两位投资人讲了。”
两人纷纷表示无异议，尽管何留方并不认为石屹能做成，但还是得出于礼貌的去倾听。
得到反馈的石屹继续讲起来，也不去管饭菜冷热，因为他吃饱了：“我已经吃饱了，所以我讲的时候你们边吃边听就行。”
何留方应道：“放心吧，这不用你提醒，我们会的。”
李芊芊也点点头，石屹讲道：“在做商业计划书之前，我做过一件事儿，旅游的那段时间。”
“我去过很多城市，一方面当然放松旅行，另一方面就是去看那些城市的房价，中介市场，以及劳务派遣中介。”
“市场上，大部分房产中介收的中介费都是成交价的两个点，劳务派遣与那几个求职平台都有合作，上面的信息又假又乱，被叫去面试的求职者耗费大量时间还不一定能得到工作。”
“这是初步了解的痛点，我又做了问卷调查，关于中介费降低的看法，以及市场多出一个降低中介费后他们的看法。”
“我整理了好几个数据。”
“采样的总数为五千，45%的人认为中介费收得不合理，认为劳务派遣公司太坑，浪费太多时间。30％无奈接受安排，15%不会一次妥协，但没其他法子。还有55%，分两部分，23%通过朋友过去找工作，32％选择自己去找工作或者其他。”
何留方打断道：“明明是房产中介和劳务派遣两个业务板块，你这数据太乱了，没有说服力。”
李芊芊说：“不然你不说数据，直接说你怎么解决市场上存在的问题吧。”
见李芊芊为石屹说话的何留方说道：“芊芊姐，你这偏袒也太严重了，为什么石屹就可以跟你聊生意，我就不行。”
“哎呦，小留方，你就别记恨了，愿意让石屹讲当然也是有原因滴，一来，你也愿意听，咱们都是投资人，一起听，条件允许就一起投资，要是你或者我单独看上，可以单独投资，要是都看不上么就只能让他放弃。”
“二来么是因为石屹难得有上心的事业，也得听一下，这是作为姐姐该关心的，第三就是你的企业已经做了有一段时间，投资人中间加入很麻烦，而石屹的项目没开始。这个阶段考虑要不要入局是最有讨论空间的。”
“好吧，我被说服了，大作家，继续讲吧，你的商业计划。”
石屹点点头，说道：“行，那我继续了。”
“第一步当然要搭建一个平台，最初板块里就做房产经纪人和劳务派遣。”
“房产经纪人模块里，业主可以自行将自己的房子信息挂到平台上，如果业主愿意的话可以留下自己的号码，看上房子的购房者可以联系业主，业主觉得忙也可以不留号码，将号码栏留下。”
“有客户看房，上面没有经纪人的话平台会给距离较近的自由经纪人，或者懂得房产交易的人与客户沟通，双方完成交易之后受理这套房源的人可以从客户和业主那里拿到中介费。”
“业主选择留自己的号码就可以不用中介，省去一笔中介费，如果选择中介，那也不会太多，而这些中介费大部分流到经纪人身上，而不是平台。”
“交易过程中，平台会给出房产交易步骤，业主，客户或者经纪人按照步骤去执行就能顺利完成房产交易。”
“再说第二板块，劳务派遣。”
“平台会与加入平台发布求职信息的公司签订诚信合同，认真审核信息，保证信息的真实性，然后就是工资，作为平台，我们不收取过高的费用，将更多的工资给到蓝领白领身上。”
“安排线上面试，要求要的东西可以线上核对，线下直接带过去，过一遍之后直接安排上班，节约求职者的时间成本。”
“关于这一点，咱们搭建平台时与法律公司合作，到时候有问题，由法务去处理，费用由败诉的一方承担。”
“其中一个优势是对蓝领工人，如果人数足够，目的地一致，那么他们只需支付一半的路费便能跨省去上班。”
“节省了他们的财务，时间支出。”
石屹不再说话，何留方发言：“太过于理想化，你觉得会有多少人跟你玩？而且，哪怕你做成功了，那导致的中介市场失业这个问题你怎么解决？”
李芊芊也关注这个问题，说道：“这个确实要考虑，我家老爷子当时也为这个问题头疼过。”