第33章 成交
时间回到昨晚, 叶昭急匆匆穿着拖鞋跑到了泥猛家，想要跟对方商量拿回抵押担保的存折。
当时泥猛不在家，就曾小玲和她妈妈两个人在客厅吃晚饭。
小玲妈妈看着一脸着急的叶昭，出来招呼：“他出去了, 可能没那么快回来, 你有急事吗？”
“今晚能回来吧？”
“那能回来。”
叶昭决定在他们家里等泥猛。
曾小玲给她拿来一包无花果, 问她今天下午怎么没来参加考试, 物理老师脸都黑了。
老师脸黑她也没办法, 叶昭吃着无花果，酸酸甜甜的, 很好吃, “这东西吃着真上瘾。”
“我还有很多, 我去给你拿。”
曾小玲这人认真相处起来就还行，脑子不轴的时候挺讲义气挺可爱的。
她怕叶昭闷，还给打开了客厅的电视，“你又不去晚自习？”
叶昭笑笑：“我不去。”
“真羡慕你。自由自在想上学就上学，想缺席就缺席，成绩还好, 老师想发火也只敢黑脸不敢当面骂。这样的生活多有意义，羡慕死我了。”
叶昭反而羡慕她，曾小玲是这些女孩子中最幸福的。
李瑞香也在平凡家庭中长大，父母家庭也和睦, 但她家的家庭条件一般，李瑞香要靠自己奋斗才有未来；曾秀群虽是本地人, 家里富裕出租房多, 可她妈妈多少有点重男轻女……
只有曾小玲, 躺赢。
“你多幸福啊, 爸妈宠着，三个哥哥哄着，上课不带脑，考得差也没人骂你，这才是令人羡慕的幸福人生。”
被说上课不带脑曾小玲也不生气，“你太损了，放以前我肯定跟你对骂。”
叶昭憨憨笑着：“我说的是实话。”
两人聊了会儿，曾小玲去上晚自习了。
叶昭在客厅等着，小玲妈妈打电话到处帮她找人，电话找不到人，她只能出去找，一个半小时后，泥猛终于被他老婆找回来了。
泥猛一进来，就拍大腿道：“哎呀，我不知道你找我，你怎么不提前打电话呢。”
叶昭看见泥猛回来，已站起身：“旺叔，你终于回来了。我也是事发突然……”
“发生什么事了？你快坐下。”泥猛把手里的烟摁在烟灰缸上拧灭了。
“我之前放你这儿做抵押的存折，厂里出了新政策，现在这些押金都要退回去。”
泥猛顿时哑口，虽然他之前说了没抵押也会借钱给她，可那是客套话呀，但他确实是这么说过，泥猛一时间有些不好意思开口拒绝，尴尬笑着：“哎呀呀，这事搞的……”
叶昭当然知道不可能平白把存折拿走，她道：“旺叔，我换个东西跟你抵押吧。”
小姑娘还是靠谱的，不是真的要耍赖。
泥猛一边涮杯子，一边泡功夫茶，他问：“换什么做抵押？”
“西山小黄姜。”
泥猛平时没关注过这玩意，有点没听懂：“什么姜？”
“宋荣记姜糖你知道吧？”
“知道啊，贵价货。怎么了？”
叶昭以为这一带的人都会知道西山小黄姜，谁能想到老油条泥猛竟然完全不懂，她只得慢慢解释：“宋荣记姜糖的用姜原材料就是西山小黄姜，今年这东西产量出了问题，现在市面上一姜难求，我仓库里有十万斤小黄姜，价值肯定远远高于4万，我现在想用这批姜替换存折作为担保抵押。”
泥猛不懂西山小黄姜的价值，十万斤小黄姜听起来很多，但十万斤要想卖掉，肯定是批发价，市场上一斤姜能卖1毛就不错了，批发估计就几分一斤，十万斤姜还值不了一万块钱。
小妮子要诓他，泥猛还不好戳穿，“十万斤姜啊……哎呀，听起来是挺多的……”
幸好叶昭有所准备，她拿出刘老板的电话号码，“这个是专做小黄姜批发生意的刘老板，你打电话告诉他，你有一批西山小黄姜，一块钱一斤，你问他收不收。”
一块钱一斤，十万斤就是十万元啊？这疯了？
叶昭见泥猛那吃惊的表情，也不解释了，直接给他拨了刘老板电话，然后把话筒递给他，泥猛迟疑了一下，才接过话筒。
叶昭提醒：“他要问你有多少，你就说有几千斤就好，别说多了。”
对面电话接通后，泥猛简单说了下情况，刘老板马上说可以收，并问他地址在哪儿，他们可以开车上门收货。
真一块钱一斤啊？对方那好像不要钱的样子，一块钱一斤还便宜了？
啪，泥猛把电话撂了，刘老板还追着打过来，问什么情况，西山小黄姜能不能卖？如果诚心卖，他可以提高点价格。
是他见识少了，泥猛无奈说了一句：“逗你玩呢。”
“你老母！”刘老板骂了一句，把电话挂了。
泥猛聪明的很，他立马明白过来，“你跟我借的那些钱就是用来买姜了吧？那你岂不是赚大发了。”
叶昭谦虚笑道：“什么赚大发了呀，几万块对您来说，也就是小数目。洒洒水啦。”
“几万块不是小数目了！你叔我借出去的那么多钱也不是我的，我也是跟别人借的。我就赚点利息差。你说的这批姜，我可以看看吗？”
“仓库在关外，你要想看，现在就可以带你去。不过我得回去拿个身份证。”
泥猛自己有辆小轿车，他说：“走，你坐我车。”
叶昭回家拿身份证，巧姨正在客厅看电视呢，她看叶昭急急忙忙行色匆匆的，忙翘首问：“那么晚了，你去哪儿？”
“我去仓库。”叶昭在房间里回她。
巧姨诧异怎么那么晚还去仓库，“小黄姜卖出去了？”
叶昭拿了身份证，把拖鞋换成了球鞋，“没卖出去呢，我是去看货。”
“大晚上的，注意点安全。祥崽也是，每天晚上都出去玩，不然让他陪你去我还放心点。”
叶昭上了个洗手间出来，“没事，我跟泥猛叔一起去。”
听到叶昭说要带泥猛去看货，巧姨站起来，担心道：“他怎么跟你一起去看货啊？你小心点，这人狡猾的很，信不过。”
叶昭笑道：“现在是要他信得过我。他不觉得我狡猾就不错了。我走了，今晚可能回来会比较晚，巧姨你先睡。”
曾二巧还是放心不下，特意送叶昭下来，她要让泥猛知道，叶昭背后是有人罩着的，可别乱来。
路上车不多，就是出关的时候有点堵，泥猛好奇问叶昭：“你跟巧姐是什么关系？大曾家的巧姐。”
叶昭：“巧姨啊？她是房东，我是租客。不过她对我很好，跟亲妈似的。”
泥猛笑着摇头：“她怎么会无缘无故对别人好呢。你还是小心一点，要有个心眼。”
这两人有点好笑，各自提醒叶昭要提防对方，叶昭笑问：“为什么？”
“巧姐是不是看上你了？”
“哈？”叶昭没明白，“巧姨看上我什么？”
泥猛车上挂着的伟人头像掉了，他想捡起来又不方便，叶昭捡起递给他。
泥猛把头像搁车头上，继续唠刚才的话题：“你看你，家里开那么大的工厂，人又长得漂亮，还聪明，她肯定是有心计，看上你，想让你当她儿媳妇呢。”
叶昭一听，忍不住笑起来，“巧姨之前不知道我爸开工厂，她是可怜我，才便宜把房子租给我的，她人很好，祥崽也很好，一家人都特别善良。”
“就她那个儿子，嘿！去港城在他亲戚家住了几年，被送回来了，成绩比我们小玲还差，除了打架厉害，其他都不行，以后不会有什么出息。”泥猛踩完对家，不忘表扬自家儿子，“我那三个儿子就不同了，个顶个有脑子，勤快，孝顺，个个都能独当一面。”
叶昭对泥猛三个儿子完全没印象，哦，不对，他小儿子那天差点被她吓得跪下了。
她尴尬笑了笑，她就不去评价人家儿子了，她脑子里此时只有祥崽的可爱模样，她道：“祥崽挺好的，长得帅，做事有担当，特别靠谱。”
“你喜欢？”
“喜欢啊。”叶昭回答的毫不犹豫。
“你想嫁给他？”
“哈？”叶昭没想到泥猛一个老男人这么八卦，她道：“旺叔，我才十八岁呢，恋爱我都没谈过，更没想过嫁人的事。”
“那你想跟他谈恋爱？”
叶昭眨了眨眼：“没想过，我还小呢。”
这就好，说明还有机会，泥猛忙笑道：“十八岁可以恋爱也可以结婚了。你旺婶嫁给我的时候，也才十八岁。你要哪天想通了，我介绍我儿子给你，三个儿子，随便你挑。”
正求人帮忙呢，叶昭不好残忍拒绝，只委婉道：“那我选小玲。”
“嘿！有眼光！我女儿确实比我儿子好。可惜啊，可惜你不是男的。”
这边聊着，到仓库了，叶昭来之前打过电话，有人特意在外面等着给他们开门。
单独的一个仓库，分成了十个区域，每个区域一万斤，各区域之间用塑料板和塑料薄膜隔开了，为的就是预防万一采收的时候有得了姜瘟的姜混进来，那也只能传染一个区域的姜。
叶昭从蛇皮袋里拿出一块小黄姜递给泥猛，这姜上还有泥土，泥猛有点不敢相信，这西山小黄姜比市面上的生姜个头小多了。
真是又丑又小又没肉。
“就这个，卖1块钱一斤，你还不卖？”
叶昭抿唇笑道：“它值得更高的价钱。”
虽然这超出了泥猛的认知范畴，但刘老板对小黄姜那狂热的态度让他知道，这姜确实很值钱。
“那行吧。你怎么把这个作为抵押呢？”
“旺叔，我给你立字据担保抵押，货我没办法完全押给你，因为我随时可能把货卖了，我带你来，就是想让你知道，我有偿还债务的能力。如果你信不过我，你可以派人在这儿守着，我货一出完，就立马还钱。”
叶昭说得诚意拳拳，泥猛拍了拍手上的泥沙，道：“我怎么会信不过你呢，从始至终我都是信你的。旺叔问你，你这小黄姜打算什么时候出售？”
叶昭：“月底前肯定全部卖完。到时候连本带息还钱给你。”
“没事没事，不着急，我信得过你。”
在仓库转了一圈，泥猛不忘挖掘下一个合作的机会：“你以后有货可以放到曾屋围的仓库，曾屋围大把仓库，你找我，我给你介绍。”
目前严重缺钱，一分钱恨不得掰开两瓣花的叶昭笑道：“关外便宜。”
“真是精打细算，曾屋围方便啊，在市区，是不是？我们走吧，回去拟个抵押协议。你要是到期还不了债，你这些西山小黄姜就归我了。”说着泥猛开玩笑道：“你不会跟那个刘老板一起合起伙来，把我卖了吧？”
叶昭道：“旺叔你要是不相信，你可以问多几个行家。”
“开玩笑的。哎呀，都快十点了，我们赶紧回去吧。”
从关外回来，在泥猛家重新拟了抵押协议，双方签完字，叶昭顺利拿回存折。
外面雾气有点大，叶昭从屋里出来，泥猛说要送她，叶昭婉拒：“不用麻烦了，旺叔，走回去也不远，走走路刚好可以醒醒脑子。”
街上人还很多，叶昭往外走了几步，就发现熟悉的身影，熟悉的摩托车在路边等着。
他来了。叶昭的心就突然糖化了似的，笑着跑过去：“巧姨让你来的？”
曾祥依在车旁，看她开心地小跑过来，嘴角笑意浮起，他递过头盔，“我路过，刚好看见你从泥猛的车里下来。”
实际上，他在这附近等一个多小时了。
戴好头盔，跨上摩托车，叶昭道：“你上次答应教我骑摩托车，什么时候可以去骑。”
“随时。现在就可以。”
“晚上太黑了，改白天吧。”周六上午还得上课，叶昭想了想：“周六下午，你教我。”
“你安排。坐稳了。”
叶昭双手搭在他的肩膀上，他肩上的肌肉很紧实，满满都是安全感。
十月的晚风已经有些许的凉意，曾祥没开太快，从泥猛家回去很近，他绕了点路。
他一绕路，叶昭就发现了，“你怎么绕路了。走左边近。”
“这条路比较平。”
祥哥刚说完，摩托车就毫不配合地颠了一下，叶昭：“我觉得这条路更陡。”
“想吃东西吗？”他问。
旁边有卖炸串的小摊，叶昭闻到香味了，“那吃点？”
停下车，叶昭下去点了炸鸡翅和香肠，两人就站在路边，边撸串边聊天。
叶昭问他：“你怎么不问我小黄姜卖的怎么样？”
曾祥从善如流：“小黄姜卖的怎样？”
叶昭笑：“我有预感，我能大赚特赚。等我赚钱了，我带你和巧姨去海洋公园玩，慰劳你们。”
曾祥：“我妈不喜欢玩这个。”
“巧姨喜欢什么？”
“黄金。”
叶昭斜眼瞟着祥崽，祥崽笑了笑，“就我们两个去也行。”
带祥崽去海洋公园，给巧姨买黄金，也不是不可以，只要她赚大钱了。
曾祥说：“你赚不赚钱我们都可以去，我请你。”
叶昭憨憨笑了，“我没那么小气，说了请你就请你。”
两人吃完炸串，又吃了点冰，才回家。
还没到院门口，叶昭就看到旁边停了一辆粤港两地牌的豪车，曾祥也注意到了，两人同时看向那车，叶昭取下头盔，看到车门打开，一个女孩从车上下来。
叶昭一眼认出来了，这是宋太的秘书。
终于！终于找过来了。
叶昭把头盔给回曾祥：“找我的。”
梁秘书走前来，笑道：“叶小姐，你好，你还记得吗？我们在大剧院见过。”
“记得。你是宋太的……”
“秘书！我是宋太的秘书，你可以叫我梁欣。我们等你很久了，宋太在车上。”
叶昭走前去，梁秘书给她开了后排的车门，叶昭上了车，宋太就坐在后排的另外一个位置上。
宋太微笑着打招呼，言谈举止都非常得体，“不好意思，那么晚还打扰你。”
“你们来的确实有点晚。”叶昭一语双关。
宋太也不知道该怎么解释秘书把电话卡弄丢了，还打错电话的事，幸好她们还是从学校打听到了叶昭现在的住址。
“不知道还来不来得及？”
“价格合适，就来得及。”
宋太欣喜道：“十万斤的小黄姜，都还在是吗？”
“在的。”
只要货在就一切好说，宋太欣慰笑道：“货在哪里？”
“就在深城。”
“太好了，我生怕你们把货运去了北方。”
“那没有。你放心，如果我们今天达成交易协议，我明天就可以把货交给你，不过过关的检疫手续，我这里是不包的。”车里香水味道有点浓，叶昭把车窗摇下了一点点。
检疫手续对于叶昭来说很难，对于宋荣记那就是小菜一碟，宋太道：“没问题，过关手续，我们自己可以去办。”
叶昭微笑着不说话了，对方估计也在等她主动说价格，但叶昭这会儿很矜持，她要对方先开口。
果然宋太等不来叶昭开口，不得不主动问：“价格怎么算？”
叶昭先给对方打了个预防针：“不便宜。”
宋太有心理准备，叶昭那么久之前就开始打埋伏跟她联系，她肯定是要抓住这次机会，狠狠宰宋荣记一笔的。
“价格多少呢？说说看。”
叶昭开始迂回战术，“这两天我们家接了很多咨询电话，今天来了两拨人看货，其中有一家也是来自港城的。”
宋太一听港城来的，大概猜到是哪家了，但她还是问了一声：“是哪家？”
叶昭暂时不打算挑明她知道钟家的事，只道：“对方不愿意说，但是他扬言不惜一切代价要买走我这批姜，我就随便给他们开了一个50元每斤的天价，结果他好像不意外，他回港商量去了，过两天给我答复。”
“五十元每斤？”这也太过狮子开大口了，宋太没想到小姑娘胃口这般大，十万斤就是五百万，这亏钱亏到外婆桥了。
但是用五百万换取宋荣记的掌控权，那肯定是值得的，只是公司不可能轻易答应给这么大一笔钱，回去沟通就是一场硬仗，不耗到最后一刻，都不可能有结果。
宋太转了转手上的钻戒，笑道：“价格太贵了，我想问一下，往下谈的空间有多大？”
叶昭侧身看向宋太，宋太四十多岁，颜值说不上有多高，但肌肤保养的很好，化着淡妆，整个妆容打扮都很显气质。
“看怎么谈了。如果单纯只是买卖小黄姜，那我就一个原则，价高者得。”
宋太听出了这话里有话，“不单纯买姜，是怎么个合作方式？”
“长期的，多方面的合作。”
“你想怎么合作？”
接下来的谈话内容，才是叶昭一直等待宋荣记的真正原因，她道：“第一个，我们签订一个长期合作协议，未来十年，宋荣记所有的小黄姜，由我提供。”
她要做长期的买卖。
宋太点了点头，这个没太大问题，跟谁买不是买呢？
“只要保证品质，按照市场价交易，这个合作可以谈。第二个呢？”
“第二个，贵司宋荣记旗下有一家食九楼果蔬贸易公司，专供港岛区各大市场的蔬菜水果，我想成为食九楼内地唯一指定供应商。”
食九楼是宋荣记旗下的一个小小果蔬公司，在宋荣记的商业地图里，并不显眼，也不重要，宋太都不知道叶昭是怎么了解到这家公司的。
对宋荣记不重要，对叶昭来说可能是个很难得的赚钱平台，那合作又何妨呢？
宋太揺下车窗，梁秘书马上走过来。
“你打电话问一下，食九楼现在内地的供应商有几家，有没有签合同，什么时候合同到期。”
梁秘书有点为难：“今天太晚了，我怕问不到。”
叶昭不由多看了眼这位秘书姐姐，这还是她第一次遇见说办不到的秘书，过于现实了。
宋太对于梁秘书的办不到似乎已经习以为常，她道：“你打给阿华，就说是我让他查的，他可以办到。”
“好的，我现在打给华哥。”说着梁秘书从包里拿出了大哥大。
宋太对叶昭道：“你提的第二个条件，我也可以答应，只要你的公司符合我司要求，都好办。”
这回轮到叶昭尴尬了，她这方面确实没有经验：“我没有公司。要成立一个好像还有点麻烦，也没那么快能审批。先跟我个人合作不行吗？”
宋太看着小姑娘这生疏又诚挚的眼神，这女孩敢想敢做，什么都没有就敢来找她合作，未来可期。
面对商场新手，宋太不但不嫌弃，反而给她支招：“长期合作方肯定是要有公司才行，海关，检疫这些手续，都要公司去走流程，哪怕我们公司跟你个人签了合同，你也要借一个公司的壳先用着，后面等你成立公司了，再换也行。”
叶昭小脑袋瓜子触类旁通，经宋太这一点拨，她马上有想法，知道接下来要怎么做。
“成立公司的事，我会想办法。”
宋太笑道：“我相信你可以的。还有其他要求吗？”
叶昭：“没了。”
她就是想做长久的财源滚滚的生意，不只是一锤子买卖。
说了那么多，还没说到重点，宋太笑了笑，道：“那这个小黄姜的价钱……”
叶昭爽快道：“宋太，你出个价。”
宋太不好出价了，从五十元的高价往下降，降多少合适？
降少了，自己公司内部就难交待。降多了，小姑娘肯定不会同意。这可太难了。
她只能一点点往水底下试探：“以往我们从姜行那边买小黄姜，价格都在1元左右。”
叶昭摇头：“今年订购价格涨了很多，再把运输、仓储和人工等等费用加在一起，成本就远远不止1元了。”
“我知道。我不是说给你这个价格。今年特殊一点，价格肯定会贵很多。”宋太略一沉吟，又往水下再试再探，“我出3元，三倍价，你看行吗？”
叶昭再次抿唇摇头：“虽然我提了两个条件，想要跟宋荣记长期合作，不过这批货，我还是要赚点钱的，不然我连启动资金都没有。这是实话。”
宋太点头表示理解：“要不，你说多少钱？”
“三元太低，我赚不到钱，五十元太过天价，对您而言压力太大，对我而言，可能赚的不是钱，是杀机。”经过这一番讨价还价，大家心底多少都有数了，叶昭微微一笑，道：“六元六角！图个吉利，六六大顺。”
宋太颔首笑了，66万人民币，这个价位虽然比她预期略高，但是可以接受的范围之内，皆大欢喜，她伸出手，“预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
“那我们就一言为定！明天我带协议来跟你签，可以吗？”
“可以。”
约定了明天的见面时间和地点，从宋太车上下来，叶昭走向曾祥，她小声又豪气地说：“请你去海洋公园，你选时间。”
……
所以，第二天一早叶昭准备买卖小黄姜的事情去了，她把存折的钱取了，先拿到学校给曾祥，让他放学帮忙送到食堂交给秦阿姨。
同时她让曾祥稍微晚一点送到，她想要看看，这次是哪个牛鬼蛇神又忍不住出来溜圈。
果然……