第52章 高招
第52章 1109
深城这个地方一年只有冬夏两季, 没有秋天，春天也只是走走过场，冬天刚走, 回南天一来, 转眼天气就闷热起来了。
叶家窗户关着不通风, 叶定国去打开了窗户。
叶定国刚创业之时，曾经跟白韵莲求过婚, 那时白韵莲并不看好叶定国, 所以犹犹豫豫的就没答应。
后来叶定国生意越做越大, 他没再提起结婚的事, 白韵莲心底开始焦虑, 但她要面子, 他不提, 她也不好自己提。
直到白露要考大学, 她才不得不拉下脸跟叶定国说结婚迁户口的事。
叶定国当时是偏爱白露的，他天生偏爱强者，所以当即就答应了，只可惜最后事与愿违。
现如今，叶定国整个心态都变了。
他有更强的女儿，有更漂亮贤惠年轻的女伴……
所以, 当他听白韵莲说要给白露改姓之后，只略一沉吟, 道：“女孩子姓什么都无所谓，改姓也没意义……”
这是直接埋葬了白韵莲想要结婚的心。
失望至极的白韵莲趁机提出想回艾琳上班, 叶定国也不好接连拒绝她, 便答应去安排。
几天之后, 白韵莲去了艾琳分厂, 主管行政工作。
*
甘小凤去宋荣记深城分公司开会，去年新来的蔡经理蔡志明现在已经成为老油条了，他还是坚持每斤小黄姜1块2毛钱。
蔡经理喝着咖啡，道：“这也是总公司的意思，去年你们从我们这儿赚了大钱，不能每年都想着吃我们一笔吧？”
说着他回头跟同事聊天：“这浓缩咖啡味道是真不行，什么时候总部能配我们一台咖啡机啊，交了两三次流程单了，还不批！”
这是蔡经理当着甘小凤的面第三次嫌弃浓缩咖啡不好喝，想要咖啡机了。甘小凤回到公司马上跟叶昭申请了一笔款项，然后托人从港城带了一台咖啡机回来。
收到这台价值近千元的咖啡机时，昭华全办公室的人都围着看，看着稀奇，但没有人会用。
甘小凤和阿琴把咖啡机送到宋荣记，蔡经理一面说他们公司已经在采购了，一面跃跃欲试要把咖啡机拿出来用。
他提醒暗示了那么多次，昭华的小姑娘们终于上道了。
蔡明志知道甘小凤就是想要加价，但他就是想要吊着对方，他不着急去开会，而是兴致勃勃给大家展示怎么现磨咖啡。
甘小凤尴尬道：“我忘记让他们从港城买咖啡豆回来，这周围我们跑了一圈，没找到哪里有咖啡豆！”
“没事，我有。你们买的我也未必喜欢。”蔡明志从自己办公室的抽屉里拿出一小罐咖啡豆，这狐狸，原来早准备好了。
蔡明智开始展示怎么磨咖啡，满脸洋洋得意：“直接磨出来的是浓缩咖啡，然后再根据个人口味加点直饮水，也可以加奶，加奶的话就是拿铁，不加奶就是美式，这个天气再加点冰，就是冰美式。”
甘小凤听得一头雾水，她也不想搞懂，满心只有一件事，这回价格总能好商量了吧？
“甘经理，来，第一杯给你先尝。”
甘小凤端着茶杯去接，“给我一点点就好，一点点，我听说很苦。”
她也就啜了一小口，果然！比中药还难喝！她被这苦味冲得脑袋疼！
看着甘小凤那一言难尽的夸张表情，蔡明智和他港城来的同事们开心地哈哈大笑！
等蔡经理给自己和同事都磨好咖啡，终于可以开会了。
收了咖啡机的蔡经理，在甘小凤和阿琴软磨硬泡之下，松口道：“我跟领导磨了很久，他答应可以加1毛……”
甘小凤失望道：“这恐怕不行，去年因为姜瘟，姜农亏了很多钱……”
“不是有人赔钱了吗？”
阿琴：“赔的也只是部分损失，不是全款。我们老板说了，今年不能再亏待姜农，伤了姜农的利益，那是伤了根本，以后更没人愿意种西山小黄姜，这价格更高了。”
蔡明志不相信：“怎么可能没人愿意种小黄姜，他们全县最有钱的就是西山镇，为什么？因为西山小黄姜，他们不种，亏的不还是他们自己？”
甘小凤：“西山小黄姜产量低，种植成本高，如果收购价太低，姜农也赚不到钱。就像这次的塑料薄膜费用，均摊下来，每斤小黄姜的成本起码要高1毛钱。”
“你们还是坚持1块5毛？”
“对，我们老板说这是最低价。”
蔡经理底下的一个人道：“按照合同，你们是要以市场价给我们供货。”
阿琴：“现在市场上没有小黄姜，我们定的价就是市场价。”
口气不小！蔡明志喝了口咖啡，悠悠道：“1块3毛钱是我能争取到的最高交易价格，要不，甘经理回去跟叶老板再商量商量。”
甘小凤和阿琴对视一眼，甘小凤道：“我们已经商量过了，这就是老板的底价。”
蔡明志：“如果我们不同意呢？”
甘小凤：“那你们的工厂只有等到10月份那批小黄姜出来，才能开工了。”
这是要挟！蔡经理想着，他这次不会再被轻易拿捏！他道：“谢谢你们的咖啡机！如果你们坚持不降价，那你们的小黄姜就烂在地里吧！”
甘小凤心底很气，但还是要装作云淡风轻的样子，“你们不要，会有其他人要的。”
“开玩笑，15吨30万斤的小黄姜，只有我们宋荣记能够一口气吞下。”
“我们可以投放到市场上卖，想要西山小黄姜的，不止你们一家。”
“那你们试试咯。”蔡经理看出了甘小凤没有多少底气，如果让姜农自由买卖，三十万斤小黄姜投放到市场上，这个价格说不定会跌穿往年地盘，到时候昭华还是得来求着宋荣记买。
就像这台咖啡机，钓着钓着就自己来了。
双方再次不欢而散。
甘小凤心底很焦虑，这是第一次叶昭完全撒手让她去跟对方谈判的贸易，结果价格硬是谈不上去，她这才涨了工资，如果事情没谈好，说明老板白给她涨工资了！
她也没心情回办公室，直接去育新中学等叶昭放学。
别家员工等老板散会，昭华员工等老板放学，这是他们公司的一大特色。
*
叶昭带着游戏机在课间的时候玩俄罗斯方块，有的时候玩入迷了，上课也还在玩。
老师们对她也只能双眼一闭，假装看不见，偶尔有老师突击，突然点叶昭名字回答问题，也不知道她脑子是怎么构成的，她起立的时候可能还不知道问题，周围同学会小声提醒老师的提问，所以，当她站起来时，答案已经脱口而出。
对于这样的小天才，老师能怎么办呢？只能宠着呗。
宠着宠着，他们发现宠坏了！叶昭可以自由可以散漫，但将来考取什么学校不能乱选。
第一次志愿摸底谈话结束后，老师们轮流来做她的思想工作。
作为全校最有可能考入清华北大的学生，她的报考已经不是她个人的报考，那是关系着全校师生荣誉的大问题。
班主任周老师最先来做她的思想工作。
周老师语重心长地道：“你知道我们育新中学，建校这么多年，还没出过考上清华北大的学生，如果你考上了，你就是创造历史的第一个，第一个！我们就是带出第一个考上清北学生的老师！这份荣誉，对你，对老师，对学校都很重要。你明白吗？”
叶昭点了点头：“我明白。”
“你明白就好。”
“但是老师……”
周老师打断她：“不要但是！没有但是！你有这个能力考清华北大，你不考，你这就相当于浪费了你的天赋，浪费了国家、学校和老师们对你的栽培，还有父母对你的期望。我跟你父亲沟通过，他跟我意见一致，都希望你能去国内最高的学府，继续深造。你是文科转理科的天才，或许你未来会在某个科学领域有很大的成就。”
叶昭尴尬笑了笑，将来可能会在某学科有很大成就那是抬举她了，周老师也未必真的就如此看好她，他说这番话主要还是想画个大饼，激励叶昭一定要大胆往前冲，给学校老师争光。
“老师，我只是擅长考试，我没你们想的那么聪明，我也没有很大的野心和能力非要在某一科学领域获得怎样的成就。我就是喜欢深城大学……”叶昭想了想，随便找了个好听点的借口：“那边的学术氛围很好。”
周老师连连摇头：“学术氛围很好？你知不知道深城大学是一所怎样的学校？一流的设备，二流的老师，三流的学生！我听说，深城大学的学生，眼里没有学术，只有钱，满脑子只想着赚钱……”
这不就是为叶昭量身定做的学校吗？就是这样的学校培养出了未来的首富，还有一群的能人异士！谁敢说，会赚钱的学生是三流学生？
她原来世界的研究生师姐毕业后的最佳选择，也不过是到深城的高中，当一个年薪三十万的老师。
首富还是老师没有谁比谁高贵，关键是环境和个人选择。
而且深城大学是完全学分制高等院校，她只要修完相应的学分，不用四年就可以提前毕业。她有太多事要做了，不想花那么多宝贵的时间去读她已经读过的本科。
上一世，她一心只为读书，在国内最顶尖的学府本硕连读，做为一个清贫学生，就为了在京市能早点买个属于自己的房子，有个属于自己的家，大学期间省吃俭用，做各种兼职，最后把自己搞成了植物人，这一世，她绝不再走原来的路。
但这些都不是她能拿来拒绝老师的借口。
周老师见叶昭犹豫着不说话，以为她动摇了，继续下猛药：“叶昭，我看得出来，你是一个有梦想的人。你自己一个人从宛城来到我们这里，如果你信念不够坚强，如果你没有梦想，你肯定早就放弃了，是不是？”
梦想？对！她当然有梦想了。
叶昭终于找了一个更冠冕堂皇的理由，“我来到这里确实是为了梦想……”
终于说动了！周老师眼神充满期待地等着她说完。
“中科院院士章为先老先生，是我最崇拜的人，他是我翱翔时给我指明方向的塔台，是我远航时给我指路的灯塔，在他创办的大学深城大学读书，是我毕生最大的梦想。”
叶昭说得神情激荡，仿佛在背诵高考作文……
原本充满期待的周老师顿时呆若木鸡。
话题已经升华到这儿，周老师扯不回去了！
一个个老师和校领导找叶昭谈话无果之后，最后，接力棒终于交到了贾校长的手上。
在贾校长的办公室，老头子在夹核桃，他瞥了叶昭一眼，“我没看错人！果然有个性！”
叶昭娴熟地拉凳子坐下，道：“那怎么办呢？校长你也要来说服我吗？”
贾校长：“谁妨碍别人追逐梦想，谁王八蛋。”
叶昭被逗笑了，“那请问，贾校长叫来我，有何贵干啊？”
贾校长放下夹核桃的钳子，他把核桃仁挑出来，丢进保温杯里，“我是想提醒你，当初你和你爸爸打赌，请我做见证人的事，你没忘吧？”
“当然没忘记。”
老狐狸狡猾一笑，道：“那以后如果白露考上了华北大学，而你考的是深城大学，你说你们两个谁输谁赢？”
“当然是谁分数高谁赢。”这是她跟系统确认过的。
“你是这样认为的，但你爸可能不会这样认为吧？”
还真是，她爸还真可能把这个作为漏洞，来耍无赖。
叶昭反问：“你呢？校长，你不会跟我爸一样想要耍无赖吧？”
“哎！什么耍无赖！我们学校向来很公道，我们只认大学。每年考高公布榜单，都是按照录取学校排名的。”
叶昭：“那我找错见证人了。”
“你换一所学校报考，不就赢了吗？”
叶昭“嘶”了一声：“刚才谁说的，‘谁妨碍别人追逐梦想，谁王八蛋’！”
贾校长赶紧给自己找面子，严肃道：“说正经话！”
“正经话，为了赢我爸那个不知所谓的打赌，我就放弃自己的坚持，自己的梦想，那我还是您的学生吗？”
贾校长：“！”
叶昭：“我不会为了我爸选择学校，不会为了任何其他人，我只为我自己，我高兴我乐意就行！”
贾校长举起手抖了抖，“有意思！我教过这么多学生，还是你最有意思！你最像我！”
“校长你不劝我了？”
“劝得动吗？你要愿意改，我就劝，你都不愿意改，我劝了也没有任何意义，白费我口舌。”
叶昭笑道：“还是校长您深明大义。”
贾校长笑起来：“嘿，拍我马屁。我跟你说，去深大也好，如果你去了清华北大，能考上这两所学府的，都是从全国选□□最聪明最优秀的学生，想要在这批人里出挑很难。但是，你要是以最厉害的成绩去了深城大学，那必定是深大的风云人物，你想要什么资源，学校肯定都配合你。就好像深大在深城一样，全市就一根独苗苗，学校要什么政府给什么，富的很！这深大还是全国大学的改革先锋，你这个选择，可能十多年后，再回过头来看，必定是个极聪明的选择。”
叶昭非常配合地小手拍着掌，继续拍马屁：“校长，还是您看问题看得透彻！我之前都没想过这些。”
贾校长不信：“你就骗鬼吧！小滑头！我还不知道你！”
“真的，真没想那么深，我就想着追逐梦想了。”
“吃核桃吗？”
“吃。”
“还真不客气。”
*
叶昭骑着自行车从学校门口出来，听见有人叫她，扭头一看，发现是甘小凤站在小卖部门口。
她停下自行车，看着甘小凤走过来，“怎么了？又来接我放学。看着不像有什么好事。咖啡机没送出去？”
甘小凤：“咖啡机收的可爽快了。”
“收了礼不办事？”
“象征性涨了一毛钱，现在是1块3毛钱，而且咬死了，不再加价。”甘小凤说完，自己重重叹了口气。
两人边走边聊，叶昭知道甘小凤的压力很大，她安慰道：“没事，就算1块3毛，我们也不亏，你已经很厉害了。”
甘小凤见叶昭没半点责怪，心里更难受了，“我们不能就这个价格给他们。他们卖姜糖的简直是暴利！我听说，宋荣记姜糖，18块一小盒，就算还有其他的原材料，他们这利润也高破天了！结果还让我们去压姜农的价，这些没良心的资本家！”
叶昭笑道：“凤姐姐，我怎么感觉你在骂我呢。”
甘小凤忍不住笑了，“你跟他们不一样，我说的是宋荣记。他们其他的糕点也是卖得死贵死贵的，比元华记和云朗的都贵。”
“资本都是逐利的。他们能卖那么贵销量还高，说明他们的东西好吃，有市场，活该他们赚钱。”
“那现在怎么办？真一块三毛给他们？我们忙活那么久，还请了北方的专家来反季节种植，最后白辛苦一场，就替他们做嫁衣了！真不甘心！”
这个问题叶昭已经想了很久，她当然不能被个小小经理人拿捏了，“你把老钱叫来，我下午放学找他聊一聊。”
“老钱？找他干什么呀？”
“让他帮忙卖小黄姜。”
啊？三十万斤小黄姜，卖到何年何月啊？
甘小凤看叶昭似乎并不放在心上，一时没摸透她老板是了然一胸，还是不在乎赚小黄姜的这点钱？
但她还是赶忙打电话把老钱叫来了。
叶昭下午放了学就回办公室，跟老钱聊卖小黄姜的事。
老钱已经听甘小凤说了，有三十万小黄姜要卖，他有点头大。
老钱吃着芭蕉，道：“你要是生姜，我还能想想办法，生姜最近也涨价了，批发也要差不多2毛，但你这小黄姜，你要卖一块多一斤啊，真没办法。西山小黄姜，港城人坐月子的吃得多，他们吃得起啊，我们这里有几个舍得花这个钱？”
叶昭放下书包，“你就挂牌出去卖就好了。”
“你想的简单，三十万斤啊，我建议你直接找那些做西山小黄姜生意的姜行谈。现在市场上不是没西山小黄姜吗？他们肯定愿意进货，但最多1万几千斤的买，不可能一口气要三十万斤的。”
叶昭笑道：“谁跟你说要卖三十万斤西山小黄姜的？”
“不是吗？”老钱满脸疑惑地看向甘小凤。
甘小凤也茫然，难道不是？
叶昭道：“我中午打电话让黄栋梁现挖了1000斤的新鲜西山小黄姜，明天一早运到市场，老钱你帮忙找人挂出去卖，8毛一斤。来买小黄姜的人，每人最多可以买100斤。”
甘小凤诧异道：“小昭，你疯了？你这不是亏本卖吗？”
叶昭双手撑在桌面上，“我没疯。我也不可能做亏本的生意。我们跟宋荣记的合同约定是按照市场价交易，现在市场上没有西山小黄姜，没有市场价，我们两边只能这样扯皮。那我干脆一点，给他们造一个市场价。”
还是老钱这个老狐狸懂道，他说：“我明白了！明天挂8毛钱，肯定会被一抢而空，马上这个消息会在做小黄姜的圈子里传开，然后做小黄姜生意的人，就会像蚊子一样盯着我。后天再来货，我就挂1块钱……”
叶昭点头笑道：“没错！”
甘小凤也听懂了，“也就是说，我们自己一步步把价格抬上去？”
叶昭：“控制住货源，货少，抢的人多，供不应求，遵循市场经济，价格自然而然就上去了，然后形成一个对我们有利的市场价。”
“妙！高招！”老钱拍案叫绝，“你打算把价格抬到多少？”
“看你本事。”
老钱来了兴趣：“好玩！那就看我的！”
第二天中午，甘小凤接到蔡经理的电话。
电话那头的蔡经理兴冲冲地用不标准的普通话道：“我听说市场上有西山小黄姜卖，才卖8毛钱。”
甘小凤装傻：“不可能。你直接去地里拔，连泥带土都没这样的价钱。”
“你们自己去打听，就8毛一斤，估计明天《深城日报》的‘每日物价’上就会更新西山小黄姜的市场价。肯定是那些姜农自己收获自己卖！我们得要严格按照合同执行，市场价成交。”
甘小凤：“不可能的事。我们姜农的小黄姜还有一个星期才到最佳收获时间，按照市场价可以，但也是一个星期后的市场价，不是现在的。”
“行，我等着。”蔡经理信心满满地挂断电话。
不久，蔡经理下面做事的一个小职员阿良来给昭华送资料，阿良平时跟甘小凤聊得来，他偷偷跟小凤说他可以帮忙说服蔡经理还是按照1块3毛的价钱收购。
不过事后要返2毛给蔡经理作为酬谢，不然蔡经理肯定不会愿意帮这个忙。
甘小凤马上明白，这阿良是帮蔡经理隐晦地索贿啊。
每斤返2毛，胃口真不小，三十万斤就是6万元。
甘小凤没有直接拒绝，只说这事她做不了主，两天后阿良再打电话来问，小凤都找借口推托了。
阿良没办法，最后只好去回复蔡经理：“昭华的人不接招……”
蔡经理看着报纸上的每日物价表若有所思，上面有最新的西山小黄姜价格，阿良偷瞄了一眼，小黄姜市价涨到了1元2角每斤。
“她们在玩火自焚。”蔡经理如梦初醒，他明白了，这是昭华在造市场价。
阿良：“怎么办？市场部的订单都在排队等货，我怕我们熬不过她们。她们大不了不赚钱，我们不行，订单不能如期交货，是要赔钱的。”
之前公司给了一个区间价，最高限价是1块5角，本来蔡明志是想要压到1块3，自己可以在公司表功的！
结果……
蔡明志把报纸揉成一团，狠狠扔到了墙角！
“这个价格1块2角打不住……”
事情的发展如蔡经理所料，再往后，他就看着小黄姜的价格，从8毛钱开始涨，一天涨2毛或3毛的节奏，一个星期后，价格涨到了2元3角……
他明明知道叶昭在造价，却毫无反击的能力，就这样眼睁睁看着价格上去了。