第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡, 第二天早上醒来，烧退了, 但整个嗓子眼都是疼的。
“发烧是这样的，后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了，快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。
叶昭坐过来尝了一口, 撒娇道：“怎么没放盐呢？”
“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗, “够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”
叶昭小口喝着粥，她现在嘴巴被巧姨给养叼了, 之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃，这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里, 想挑都挑不出来。
巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说，他们公司的股票要拆什么……”
“拆股！”
“对对对, 我晚点得问问他要做些什么。”
“说是1股拆20股, 就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高，不利于流通，所以深农合在第一季度艰难盈利之后，马上选择了拆股。
巧姨不懂：“拆了有什么好处？钱也没变多呀。”
叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。巧姨你买了多少股？”
巧姨道：“我买了00块钱，那岂不是变成20000股了？”
“是这个意思。你把股票给我吧，到时候我们去证券公司换股票，顺便把你的也换了。”
巧姨：“那你的四箱股票要变成多少箱？我算算……80箱啊？没地方堆了。”
叶昭早就想过这个问题，韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份，叶昭拒绝了，大额股份要找大的买家，能接手的买家，不好找的，她怕到时候不能及时卖出去，砸手上。
她道：“我跟证券公司商量好了，拆分后的股票直接寄存在他们金库里，不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”
巧姨担心道：“信得过吗？”
叶昭喝着粥，小声解释：“信得过。都是正规国有企业。”
“哦，国企就还好。就怕那些小的私人企业，把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧，你准备什么时候卖掉？”
叶昭道：“现在也可以卖，估计拆股后会涨一些，但最多也就一块涨两块，我们就先不卖。等交易所成立后，再上市交易，到时候价格才会直线拉起来。”
“一块涨两块都不卖？那要涨到多少你才卖？”
“10块以上。”
巧姨夸张地张大了嘴，“10倍啊？”
叶昭自信道：“目标是。巧姨，你相信我，不要还没涨起来就抛掉。”
巧姨现在可信叶昭了，她道：“哎哟，看来我买少了，早知道我把老本全投进去。”
吃完早餐，巧姨问叶昭：“中午想吃什么？”
“我等会儿去公司，中午可能不回来吃饭。”
“你现在感冒还没好，别吃外面那些煎炒的，不健康。”
“知道，我吃清淡的。”
叶昭回房换衣服，手提电话响起，是个陌生男子打来的，普通话不是很标准，说了好一会儿她才听明白，是沂蒙集团的吴经理。
原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理，让他有需要的时候跟叶昭联络。
吴经理说他那边到了暑假，会有很多大客户需要定玩具，他想先跟叶昭打好招呼，商谈好抛单的分成，以便后续能直接合作。
叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的，后来想了想，还是约到昭华谈。
吴经理说他中午要经过曾屋围，刚好可以过来。
挂了电话，叶昭又吃了点感冒药，还没出去，就听到家里来了客人，她从房间出来，原来是泥猛来找她。
“旺叔，早晨！”
泥猛道：“哎呀，你也感冒了？怎么声音都是哑的。我前几天感冒刚好。”
叶昭笑道：“那你离我远点，免得我传染你。找我有事？”
“生意难做啊。我那朋友的园林公司开不下去了……”
正在阳台晾衣服的巧姨道：“不是年底才开的吗？开了有三四个月？这就倒了？”
泥猛：“关系没有别人硬，竞争不过啊。树苗、人工、场租都是成本，越拖欠的钱越多，不如趁早关掉。”
叶昭道：“他是要把场地退回给我是吗？这事你直接找甘小凤就行。”
泥猛笑道：“找你商量商量，他这个月的场租能不能用绿植抵了。”
不等叶昭说话，巧姨直接帮她拒绝道：“那不行！做生意归做生意，人情归人情，我们小昭可是花了大价钱买的地皮，你朋友那点场租都要拖欠，那不合适。他亏钱是他的事，不能把他亏的钱转嫁到别人身上，是不是？我说的是不是有道理，泥猛？”
泥猛尴尬地点头：“巧姐你说的当然有道理，但他现在没钱啊。起码还有点货可以抵是不是？要不是我朋友，我拉着他，他可能就直接偷偷把货运走，然后跑路了。”
巧姨：“……”
叶昭也知道做生意的难处，能给人留一条活路，那就留吧，反正钱也不多，她问：“都有些什么绿植？”
“有几棵几十年的大树干，从别的地方挖过来的，你们要是自己去买，可贵了，我觉得这留下来，以后你们建房种在家门口多好啊，直接绿树成荫了。”
叶昭道：“行吧，让他们走之前地方收拾好，不要一团糟。”
泥猛听见叶昭答应了，忙高兴道：“我肯定会盯着的。我就知道，你会答应的。你心底善良，连梁婆这么难搞的人你都肯帮，是不是？”
巧姨走进来，道：“不帮就心底不善良了？”
泥猛忙转圜：“当然不是，就算不帮，也心底善良。但帮了，就更善良嘛，是不是？哎，叶老板，你们地批下来了吗？”
叶昭：“批下来好几个月了。年前批的。怎么了？”
“最近建材降价，你要不要建议你朋友，趁着建材便宜，把房子建了？”
“她是想建啊，不过好像钱还不够。”
泥猛：“我跟你说，能早建就早建，把地占了再说，免得以后改规划，批了地都不给你建的。隔壁村就有这样的事，批的工业用地，最后改成公共广场了。”
这倒提醒了叶昭，这个年代确实变化快，特别是政策。
泥猛继续道：“你可以先简单把房子建起来出租。等以后有钱了，可以拆了重建啊。你直接找桂皮给你包工包料，把地基打了，然后一栋栋建过去，你那片地皮，至少能建十几栋大房子。”
建十几栋大房子要不少钱，不过一栋栋建过去的话，昭华公司赚钱的速度应该是比建房的速度快的。
叶昭一直没建，主要是因为缺少经验，这可是未来的黄金地段啊，她不想贸然动手。
泥猛又道：“我之前找人问过，带电梯12层楼的小高层，占地800平米一栋打底，你不要建那么好的，建一栋将近200多万吧。”
“我再考虑考虑。”
叶昭要去公司，泥猛也跟着她去，他去找甘小凤继续说抵扣场租的事。
到了顺风楼楼下，老开正站在办公室门口抽烟，他看见叶昭，忙招手道：“叶老板，过来给你看样东西。”
“看什么呀？”泥猛好奇跟上来。
“好东西。我亲戚那儿拿来的。”
老开从柜子里拿出一张叠好的四方折纸，展开一看是张规划图，“给你们看我们曾屋围周边未来的规划图。”
叶昭凑过去看，一眼看到了紫竹林以及周围地块一圈标上了大大的“紫竹林商业街”！
她不由地问：“这怎么回事！就这样定名字了？”
老开道：“我也没想到，真就叫紫竹林商业街了，我打电话去问我那亲戚，结果人说，领导就看中了那个设计方案才批的，现在都不轻易给私人批地了。还说你们要建，只能按照那个方向建，可以小改，但不能大改。”
只可以小改，不能大改！
领导的眼光果然好！
叶昭头有点大，她也知道在这个位置建商业街未来肯定前途无量，关键是，这得投资多少钱才能建起来啊。
老开道：“你看领导为了你们，把西侧这条街都改成‘紫竹林大道’了，这可是六车道的大马路！”
泥猛凑过来看，“哎哟，紫竹林商业街挨着两条六车道大马路，这地段肯定能旺起来。”
“对啊！错有错着，这规划一旦公布出去，你们那地皮一转手，哗啦啦肯定能赚好几番。可惜了，我没这个财运啊。”老开边说边叹气摇头，这要还是他家的地皮他就发财了。
泥猛问叶昭：“你设计稿是怎样的？拿出来我们研究研究，看看桂皮能不能建。”
不用给他们看，桂皮肯定建不了。
叶昭道：“难度很大，要找专业的建筑公司。”
正说着，门口有人进来，叶昭回头一看，原来是老麦。
老麦最近春风得意，因为财富大厦二次易手，短时间内换了两三个老板，现在接手的这个老板是港城富豪，出手阔绰，舍得给钱，他不止承包砂石材料，还把水泥和砖也包下来了。
泥猛一看到他，就逗他道：“老麦，看你这肚腩越来越大，听说你这是发大财了呀！”
老麦故意谦虚道：“混口饭吃。”
老开帮他吹牛道：“承包了财富大厦的水泥和砖头，至少赚几十万啊！”
泥猛：“可以啊，你这个生意。”
“投入也很的大，都是跟亲戚朋友借的钱……”老麦眼睛向上瞟着，说着朴实的话，语气里都是满满的洋洋得意。
老开道：“我也投了一万多进去。”
这是稳赚不赔的生意，泥猛忙问：“还能加人吗？给我一份吧？我也投资入股。”
送上门来的钱，老麦当然来者不拒，但他故意拿乔道：“我改天算算账，如果还缺钱，就给你一份，好吧？”
叶昭没兴趣听他们吹牛，转身想走，结果被老麦叫住了，“哎！你紫竹林那块地皮，卖不卖？”
叶昭回头瞥了老麦一眼，“干嘛，你想买？”
老麦掏出香烟，点燃一支后，才道：“我们看了规划，紫竹林商业街，定位太高端了，你和你朋友做不来的。”
“你有什么指教？”
“我老板想买你那块地，你开个价吧。”老麦那自信满满的语气，似乎是在施舍。
那么难才集齐的宝贝，叶昭怎么可能转手让人，她直接拒绝：“不卖。”
说完就往外走。
老麦再次叫住她：“哎，你别走啊。你听我说完啊。”
叶昭再次停下脚步不耐烦地看着他。
老麦走前来：“你知道我老板是谁吗？”
“看你那么得意，肯定是跟了个有钱老板啊。不过，你们老板再有钱，我也没兴趣卖地皮给他。”
老麦不管叶昭有没有兴趣，他就是要说：“港城除了大徐家之外，还有个小徐家，我老板就是大名鼎鼎的小徐家，财富大厦他重资盘下来的，有各种开发商业地产的经验。”
小徐家？不就是和钟家一起破产的家族吗？
如此看来财富大厦果然风水不好，谁买谁倒。
老麦见叶昭没搭话，继续道：“你开个价，我人大方，大人有大量，不跟你计较以前的事了，我帮你传话。”
还挺会给自己赏光，叶昭微微一笑，道：“我说了，我的地皮不卖，你还是让你老板，自求多福吧。”
“你什么意思？”
“字面上的意思。谢谢你的好意，心领了。既然你这么‘善心’，那我也奉劝你一句实在话：不要贴钱给老板包工包料做包工头，别把我们曾屋围的老实人都给带坑里去了。”
老麦气道：“哎，你怎么这么说话呢？你妒忌我啊！”
“就你这三瓜俩枣，我至于么？”
就老麦辛辛苦苦倒腾、还没到手的所谓几十万利润，昭华一个月就赚回来了。
叶昭不理会独自走了。
老麦气得：“她唱衰我！”
泥猛劝和道：“谁让你之前……”
“之前的事就不要说了，我这次真的好心好意想给她牵线，港城小徐家，不是谁都能搭上线的。不识抬举！”老麦说着重重吸了口烟。
“她不是抬举，我识抬举，记得给我一份啊。”泥猛笑嘻嘻地拍了拍老麦。
老麦这才坐下道：“放心吧，有钱大家赚。”
*
叶昭上楼来到公司，她先把宋姐叫到了办公室。
宋姐去年年底在盛和记实行改革，非常成功，这两个月盛和记的利润终于大幅度超过昭华，叶昭为此奖励了宋姐一大笔奖金。
叶昭昨天已经跟宋姐大概说了艾琳玩具厂的情况，今天两人继续商讨对策。
宋姐道：“如果我直接进驻和接手艾琳的财务，他们肯定对我会有很大的防范，我的建议是，我跟以前对待盛和记一样，我不进驻，我只每周去一两次，但大笔财务支出，需要我签字把关。”
叶昭微微点了点头，她赞同宋姐的这个提议。
“这样也行，不过还不够，我们必须要有眼线在那里。”
“我跟你想的一样，我建议派木心去艾琳财务，阿琴去办公室，我听她们说，木心和阿琴都是从艾琳工厂里出来的，一则她们对艾琳的环境熟悉，二则对方对于这么两个工厂妹出身的小丫头，肯定不会有这么大的戒心。”宋姐是那种提出疑问的同时，会想好解决方案的人。
叶昭点了点：“可以。两个小女孩安插过去，他们戒心肯定没那么大。”
她对昭华自己培养出来的员工还是有信心的。
叶昭又道：“对于艾琳玩具厂的这些事，大家就当做普通工作来做，也不用着急，我有的是时间陪他们慢慢玩。”
主要是叶昭还拿不准苏应民这个人究竟藏了多少私心。
宋姐点头：“艾琳跟盛和记不一样，艾琳的工人都是临时招聘的，用工弹性很大，有单就多做，每单就算闲着，支出也不会太大。这点没有当初盛和记改革那么迫切。”
叶昭笑道：“宋姐，我们想法一致。应该说，我们几乎每次都想法一致。公司里，就我们两个最合拍了。”
宋姐开心笑了，工作能得到老板的高度认同，这比什么奖励都重要。
“对了，那个晖姐怎么样？”叶昭说的晖姐，是昭华新聘请的客户总监，因为甘小凤工作经验实在有限，她负责行政人事还行，但让她去对接客户，维护客户关系，始终缺少实战经验。
宋姐道：“徐晖啊？挺好的，很干练，也有经验。她来了之后，小凤的担子轻了很多。”
叶昭和宋姐又聊了一会儿，之后才跟甘小凤沟通其他工作。
甘小凤进来的时候，给叶昭拿了一沓要签名的文件，还给她拿了润喉的喉片。
“我听你嗓子还是哑的。”
“谢谢。”叶昭笑着吃了一个润喉糖，翻开文件细看，她问：“泥猛来找你了吗？”
“没有啊。没来。”
“园林公司倒闭了，他们打算用一些绿植抵扣场租，我已经答应了，你晚一点对接一下这件事。”
甘小凤似乎心情有点低落，她也没具体问，只点头道：“好的，我知道了。”
叶昭拿出笔，旋开笔盖，一张张文件开始签字，她又道：“等会儿有个沂蒙公司的吴经理要来谈业务，你准备一下会议室，把晖姐叫上，以后大客户对接的工作，尽量交给她做。”
“好。”
叶昭抬头看了甘小凤一眼，“有心事？”
甘小凤忙轻轻笑道：“没有。”
叶昭大概明白她为什么失落，她现在有重要的事，更喜欢找宋姐沟通，然后现在又来了一个晖姐，以后客户对接的工作，肯定会慢慢转移给晖姐，那甘小凤的位置就有点尴尬了。
甘小凤在昭华这一两年，大事小事一把抓，非常尽职尽责，等昭华做大之后，由于个人能力的问题，反而渐渐被架空，她心里会难受，那是人之常情。
叶昭把该签的文件都签好了名，她旋上笔盖，指了指椅子：“小凤姐，你坐，我们聊聊。”
甘小凤有点不好意思地道：“我真没事。”
“我有事要跟你聊。”
甘小凤这才拉开椅子坐下了。
叶昭真诚道：“我们昭华一开始就我和你两个人，昭华公司的注册是你去跑的；木心和阿琴是你力主留下来的；我们被那个谁，我一时想不起他叫什么名字了，就是老钱的表弟，我们被他陷害的时候，跑海关跑食九楼，忙前忙后都是你……小凤姐，在我心里，你跟别人不一样。你是我的主心骨，我们昭华的内当家。”
小凤一听，眼眶瞬间红了，“我最近确实有点没自信了。”
“你跟我一样，我们都太年轻了，宋姐和晖姐是职业老手，她们在别的单位混了那么多年，摸爬滚打过来，自然是比我们有经验。我们昭华壮大了，需要她们这样的人来跟着我们一起往前走。”
“我知道，这个我懂。”
叶昭：“企业大了，职务工作必然就会细分，不可能再像以前那样，什么事都塞给你。这样对你也不好，你以后主要抓好行政人事以及其他的一些琐碎事情，这么多人里，我最信任的就是你。”
老板实在太会哄人，小凤都不好意思了，“我知道。我最近报了函授进修班，我会多学习的。”
叶昭点头笑道：“我们还年轻，总有一天，我们都会成为职业老油条的。”
小凤被叶昭逗笑了。
“我明白。”
“你知道我最信任的人是你，就行了。”
叶老板哄完宋姐哄小凤，还把两人都哄得服服帖帖，开开心心的，实属海王属性。
这边还没聊完，泥猛终于上来了，叶昭再次问他：“旺叔，你真要投资老麦那个包工头项目啊？”
“赚钱太难了，最近有好几笔坏账，借出去的钱收不回来，我都不敢借钱出去了。这两年会做生意的人，赚钱赚的飞起，不会做生意的，几辈子的老本赔进去都不够。太难把握了。起码财富大厦背靠小徐家这个大山，承包建筑材料又是稳赚不赔的生意，就是前期要投入比较多的成本。”
“既然赚钱那么难，你别把钱扔海里啊。你相信我，财富大厦的投资别去掺和，不都说吗？财富大厦邪门，风水不好，都换两三个主人了。”叶昭主要是看泥猛帮她不少，换别人她才懒得提醒。
泥猛哪里听得进去，但他也不好拂叶昭的好意，“好的好的，我不投资，我最近谨慎的很，你放心吧。”
嘴上是这么说，从这里出去，又追着老麦问最多能投资多少了。
中午的时候沂蒙集团的吴经理来了，叶昭拉着晖姐一起跟吴经理开会沟通接下来可能的合作。
确定沂蒙这边介绍的客户，要返回的点数。
吴经理道：“我开门见山啊，凡是通过我们介绍的海外客户，客户关系我们来维护，我们根据成交的合同额来抽成。抽成的点数按照业内规矩来。”
叶昭对外贸行业确实不了解，她问：“业内规矩是多少？”
吴经理道：“五个点。”
“客户你们来维护，全部费用是合同额的5%是吗？”
“是的。这是行规，都一样的。”
这是业内规矩，也就是说，蓝主任之前说的10%，足足高了一倍！
这件事苏应民不可能不知道。
跟吴经理聊完之后，叶昭并没有马上去厂里查明真相，毕竟苏应民太过狡猾，打草惊蛇就不好了。
几天之后，老麦再次找上门来，这次跟他一起来的，还有小徐家的负责人。
他们这是盯上紫竹林了。
死皮赖脸缠着都想把地皮买下来。