第84章 道歉

叶昭说要把市场部的人都叫来开会,苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。

另外,叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。

如果老板要撤换市场部负责人,怎么办？

蓝主任担忧地看向苏应民。

苏应民心里也是七上八下的,这叶昭的脾气比她爸还难琢磨,他已经做好准备，随时变通。往左往右他都能走。

会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据，我们第一季度的业绩跟去年同期相比,签单额少了将近40%。也就是说，这个厂子离开了我爸,都快运转不过来了。”

大家都不敢说话,过了好一会儿，蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板,别人不认，我们也没办法。”

叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行,所以导致签单额降低是吗？”

会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。

叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？如果觉得自己能力不行,可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”

一个个都低着头不敢吱声了,生怕老板把火发到他们身上。

“我跟我爸做事风格不同，我事情比较多，我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来,那整个班子我要全部换掉。”

市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？

蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。”

“那原来的老客人，你们为什么留不住呢？”

“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……”

“你的意思是说，我们给的10%还不够？”

蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。”

“别人是给的多少？”

“听说15%、20%的都有。”

胃口真是越养越大了！叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？我们还有生存空间吗？”

苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。”

蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。”

叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。

苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。”

蓝主任：“我们会努力的。”

叶昭：“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。”

蓝主任和苏应民互相看了眼，他没明白叶昭的意图，忙道：“什么意思？”

“不用管我什么意思，你们马上分。”

蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组，他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务，那只能把客户均分，都不知道谁跟谁一组，不均分的话，怕自己去了弱势的组就麻烦了。

市场部的人吵吵嚷嚷在分客户，蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组，叶昭则和晖姐小声沟通，她把自己的想法跟晖姐大概说了一下，晖姐点头应着。

苏应民默默观察着所有人，喝着茶没说话。

等分好了客户，叶昭道：“我来介绍一下，坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。”

晖姐忙跟大家打了声招呼。

叶昭又道：“我今天是临时把晖姐拉过来的，她也没有做过外贸单，没有相关的经验，不过做事非常负责，应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组，一组跟蓝主任，一组跟晖姐，限期2个月，谁的业绩赢了，以后谁做市场部的老大。输了的一组，全员淘汰。”

输了全员淘汰？大家一听都哗然了，谁跟蓝主任，谁跟晖姐？

蓝主任紧张了，如果是抽签分人，万一把他底下几个会外语的强将都抽走，那岂不是优势全无？

苏应民看出了蓝主任的担忧，他马上想跟蓝主任打配合，“小昭你这个办法好，优胜劣汰适者生存！蓝主任你把人分一下，平均分两组。”

蓝主任刚要答应，叶昭又道：“这次不用分人，自愿为原则，愿意跟蓝主任的跟蓝主任，愿意跟晖姐的跟晖姐。”

自愿为原则，那蓝主任是完全松了口气，他底下的强将肯定会选择跟他，他有这个自信。

晖姐笑道：“我简单自我介绍一下，我虽然没有做过外贸生意，不过自学过英语，沟通能力自认还不错，以前在别的单位也是对接各种大客户的，经验我也有。可以吃苦耐劳，愿意跟着我奋斗的小伙伴，现在就可以加入我这边的分组。”

八个业务员，小声窃窃私语，晖姐虽然是老板的人，但她没做过外贸，没在艾琳呆过，经验约等于无啊，论优势，肯定是跟着蓝主任有优势。

谁愿意去新人领导那边真的吃苦耐劳？万一输了，就被淘汰了。

八个人没有一个站起来。

晖姐笑问：“没人愿意来我这儿吗？”

没人答话。

苏应民看似公平地主持公道：“不能都去蓝主任那里，9个人对1个人不合适也不公平。如果你们都愿意去蓝主任那儿，那就蓝主任选4个人，剩下四个去徐晖组。””

晖姐笑道：“我不勉强，愿意跟我的就跟我，不愿意跟我的也不用硬安排过来，强扭的瓜不甜。”

苏应民看向叶昭，他以为叶昭看到这个局面，可能会采取抽签强势分人，谁知道叶昭也道：“你们自己选，并且对自己的选择负责，我就一个原则，赢者通吃，输者淘汰。”

如果全去蓝主任那组，说明这帮人都留不得，那就全部淘汰掉换新血。

最后，业务员中唯一的一个女孩站起来了，她道：“我跟晖姐吧。”

这个业务员叫小安，算是老员工了，她是蓝主任手把手带出来的，之前因为跟其他同事闹了矛盾，蓝主任偏帮了另外一个人，这让她心底很不平衡，她本来就想辞职了，干脆放手一搏，选择跟晖姐。

其他同事小声劝道：“小安你别冲动。”

“小安，饭碗重要。别闹情绪。”

小安不管不顾，直接走向了晖姐，晖姐站起来表示欢迎，最后局面就是8对2。

很好，这位女同事有眼光，叶昭道：“那就这么定了，2个月期限比业绩。两份客户名单，你们各抽一份。除了老客户，还要开拓新客户，最终比的是总合同额。”

蓝主任信心满满地忙说好。

开完会，苏应民把蓝主任叫到办公室，他问：“有压力吗？”

“有什么压力？8对2，我们赢面很大。”

看着蓝主任的盲目自信，苏应民摇头道：“你没看出来，老板是想要把你们全部赶出局？”

蓝主任诧异：“全赶出局？”

苏应民：“没错，要不然她不会同意这么分组，你明白吗？她又不蠢，她比她老爸还精明，就是缺少经验。现在的局势就是，要不你把业绩做起来，如果业绩做起来，你还能想股权激励吗？肯定是不可能的了。业绩做不起来，你们全部出局。怎么样她都得利！”

叶昭这一招可谓一箭双雕。

蓝主任想了想个，道：“我稍微拉回一些老客户应该就能打赢那个晖姐，业绩也不用做得太好，她才两个人，难道她有三头六臂？”

“她肯定是有备而来的，你不能轻敌。我让财务实时把新签合同的信息汇报到我这里，我现在最怕的就是，她们签了单不备案，到最后全部甩你脸上，打你一个措手不及。”苏应民是相信叶昭有能力这么做的，他之前是想着趁叶昭还不熟悉，趁乱捞点股份，如今看来，想要实现这个梦想，难度很大。

蓝主任疑惑道：“这么厉害？可惜了，小安现在跟我关系没以前好了，要不然可以收买她，或许还能提前知道点信息。”

“我这边尽力了，你那边，自己努力吧。”苏应民做好了准备，实在不行就壮士断臂，果断把蓝主任抛弃，他可以继续蛰伏。

*

港城骆家，曾祥的卧室搬回2楼之后，上学期间他几乎跟钟莉妮是不见面的。

这可能就是房子大的好处，不想见的人，总有办法不见。

他每天晚上在奶奶房间吃晚饭，这天难得他爸也在，祖孙三代坐一起喝糖水。

曾祥的大学基本上定下来了，港大读2年之后，去美国斯大读1年，这是他坚持的，家里任谁劝都没用。

骆嘉铭道：“读完大学就来公司实习，从最低层开始做起，家里的企业迟早都是要交到你手上的。你要做好心理准备。”

曾祥没赞同也没反对，他之前就跟他爸爸说了他以后要去做警察，他爸不同意，现在再提，只会徒增争吵，他不想破坏今天奶奶的好心情。

等曾祥吃完出去，骆老太了解孙儿的想法，她对儿子道：“趁年轻，他想做什么，你就让他做什么。他是有本事的，你看他用六间商铺抵押贷款赢回来的宋荣记，现在马上要上市了，我们家这几代人，还没人这么年轻有过这样的成就。”

骆嘉铭道：“宋荣记能成功，运气占了很大的作用，我就是怕他洋洋得意，以为自己很厉害，年轻的时候太顺利了，没有摔过跟头，没有挫折，以后长大了再来个挫折，我怕他承受不了。”

骆老太拿起毛巾擦拭嘴角，她道：“一辈子顺风顺水不好吗？要什么挫折！他小的时候没受过挫折？”

骆嘉铭顿住了，说到底，骆申小时候的遭遇，他有很大责任，骆老太话语里就是责怪他的意思。

骆老太继续道：“就是因为他小的时候受过挫折，才会这么早熟。幸好他这一两年变了，整个人变开朗了很多，他自己有自己成长的道路，他要什么，你给他什么支持，这对他来说就是最好的父爱了。”

骆嘉铭道：“他之前说，他要去当警察。”

“那你就让他去当。警察系统也是很能锻炼人的，他可以两手抓，一边实现自己的梦想，一边学习经营企业，等真正需要他接班的时候，再让他回来。”

骆嘉铭：“妈，你这设想的太理想了。”

“那是因为我放得开，我也看得清。你们没我看得清。我现在唯一担心的，就是申儿跟那个女孩，我听许言打探到的意思，那女孩以后应该不愿意来港城居住，她跟曾二巧感情好……”

说着骆老太叹了一声，孙儿的心不在骆家，这是她最不愿意看到的。

“申儿要真跟她结婚，以后开枝散叶都不会在我们这儿了。曾二巧赢了。”

骆嘉铭这方面没老太太想的多，“妈你多虑了，骆申现在还小，说不定过两年就换朋友了。”

“你啊，不了解自己的儿子。”骆老太站起身，准备出去走走。

这边曾祥回到自己的房间，祁连安来了，他拿了宋荣记上市相关的材料给曾祥看。

“你让李通给我就好了，你怎么还跑一趟。”

祁连安笑道：“分内的事，我也不想假手于人。”

曾祥翻看资料，宋荣记总股本是2亿多股，每股3.3元，也就是说上市后，叶昭和曾祥两人的身价至少五六亿。

而且宋荣记整体盈利状况不错，上市破发的可能性不大，只要股价往上涨，他们的身价还会继续水涨船高。

眼看马上要IPO，有几家大机构和个人老板想要提前认购，资料里有提前认购的名单，曾祥仔细看了一眼，问：“你昨天去深城了？”

“是的，我把这份前期认购的名单拿给叶总看，她把小徐家从名单里踢掉了。”

曾祥知道叶昭和小徐家的矛盾，以叶昭个性，确实不可能让对方来蹭肉吃，他问：“小徐家怎么会出现在认购名单里？”

“钟利民介绍的，他这一段时间和小徐家走的很近，他们正在谋划一起拿地做项目。”

曾祥抬头问：“哪个项目？”

“浅滩角的一幅大地皮，拿下来要好几亿，他们钱不够，钟利民想等宋荣记上市之后，再想办法从宋荣记挪资金去拿地。这件事我昨天也跟叶总说过了。”

“小昭怎么说？”

“她让我睁只眼闭只眼，钟利民想要怎样，我都配合他。”

曾祥点头：“那你听叶总的。”

“我明白。”

几天之后，叶昭来港城开会，关于宋荣记的改革，必须要在上市之前进行，以便有更好的成绩冲击IPO。

所以这次会议，她很重视，这算是叶昭第一次正式参与宋荣记经营相关的会议。

她一到公司，倒是先遇到了宋太。

叶昭遵守承诺，给了宋家优先认购的权利，不过宋家最近财务不佳，只能勉强筹够认购1000万股的资金。

现在的1000万股只占宋荣记总股本的5%不到，这对于宋家来说，落差还是太大了。

叶昭没有自己的办公室，宋太就跟着她去小会议室聊。

宋太道：“你堂堂老板，怎么连自己的办公室都没有？我听说我之前的办公室，钟利民在用，你真是太大方了。”

叶昭不受这种挑拨，她笑道：“我不在这里办公，所以这里也不需要有我的办公室。钟总是祥……骆申的舅舅，自己人，信得过。宋太你这次来找我，有什么事？”

“哎呀，为了股份的事。你们两千万拿走了我们公司80%的股份，而我们花差不多四千万也只有5%不到，别说我家老爷心底不平衡啊，我心底也很难受。”

叶昭微微莞尔：“没办法，虽然听起来很不近人情，但这就是现实。”

宋太当然知道这就是现实，昔日公司高层，以前见到她要多恭敬有多恭敬，今日见到，大家也只剩下表面的客气而已。世态炎凉本就是人间常态。

宋太问：“我听说大机构优先买股都有额外的折扣，你们给到其他机构的折扣是多少？”

叶昭如实道：“优先买股是让大家不用排队抽签摇号，并不是说有折扣，我们给其他机构的价格，跟给到你们宋家的是一样的。IPO之前的股票，买到就是赚到了。”

宋太：“真没有折扣吗？”

“真没有。”叶昭想说这不是菜市场买菜，怎么可能讲价，但她还是忍住了，脸上只挂着尴尬而不失礼貌的微笑。

又聊了会儿，宋太见不可能说服叶昭，也只好作罢，他们现在还没凑够1000万股的股金，老爷子手上有钱，不过他在犹豫，如果错过这一拨，那宋家将永远跟宋荣记说再见了。

送走宋太不久，钟利民来了，大家开始开会。

这是新老板第一次参与宋荣记的会议，宋荣记中高层几乎没见过叶昭，大家不免有些紧张，关于叶昭的传说，公司里有很多个版本，没一个版本是正常的，就差把叶昭说成三头六臂了。

当大家看到坐在最上首的女孩，温婉漂亮，明眸善睐，就连说话声都那么的好听，温柔又坚定，整个会议室的人，心情都跟着变好了。

听完廖总提报的改革方案，除了内部改革外，大事件上主要分两个方向，一个是继续开发海外市场，可谓开源；一个是把工厂迁到深城，可谓节流。

这是他们管理层内部已经讨论好几轮，最后定下里的汇报方案。

钟利民道：“我上次参与过大家的讨论，我没意见。特别是把工厂迁到深城去，这对我们很重要。把工厂迁走之后，工厂那块地皮面积那么大，又在市中心，开发价值太大了。就这工厂地皮，我认为至少值几个亿，所以，虽然我们的股票发行价只定了3.3元，但上市之后，肯定能飙升。”

叶昭也相信股价能飙升，她道：“工厂内迁我没有意见，不过今年深城的政策变了，现在去深城建工厂，也只能租厂房，很难拿地。那我们不如直接把工厂迁到小黄姜的生产基地去。”

廖总问：“西山镇吗？”

“对，如果我们要建工厂，就一步到位，直接到西山镇去建，在西山的成本，肯定比深城还要低，应该不到港城的十分之一。”

“但是那边的交通……”

叶昭：“交通没有太大问题，目前有省道，以后还会有国道和高速。我们现在每天都从西山镇旁边的东山镇运蔬菜出来，时间也就两三个小时。”

大家讨论了一圈，也基本认同叶昭的思路。

钟利民无所谓工厂迁哪里，只要迁走，把原本的工厂腾出来，地皮他去想办法更改属性，然后用来开发商业地产，这是他最看重的。

谈完工厂搬迁问题，叶昭又道：“目前继续开发海外市场是对的，但同时，我们也要开始反向思考，中国人口这么多，未来是一个巨大的消费市场，虽然现在内地的消费水平还比较低，但之后几年生活水准肯定会大幅提高，我们应该提前布局国内市场，让国内老百姓都知道宋荣记，认可宋荣记，‘送礼就送宋荣记’，把这个广告语给我打到央视去，然后把这个作为一项优势，放到招股书里……”

钟利民马上拍掌应和道：“这个可以，非常有利于吹高股价。”

大家就这样看着自家的美女老板在谈笑风生中侃侃而谈，并迅速定下了几个大的方向，似乎宋荣记马上就要大踏步向前。

开完会，钟利民把叶昭叫到他办公室，说给她介绍一个厉害的人物。

去了办公室，听对方介绍完，叶昭才知道，原来对面这位四十多岁的斯文男子就是小徐家的负责人徐光荣。

徐光荣这是追上门来求购股份的，他道：“你看我名字，就跟宋荣记有缘啊。”

叶昭微微一笑不说话。

徐光荣这几天大概了解到了内情，忙道歉：“之前是他们那帮人有眼不识泰山，他们不知道是你，以为你是……实在失敬，失敬！”

叶昭皮笑肉不笑地道：“以为我是土老板的女儿是吗？没错啊，我就是土老板的女儿。”

徐光荣连连道歉：“叶小姐，真是对不起，我把他们叫来给你赔礼道歉。”

钟利民也帮腔道：“就是个误会。”

叶昭真想说道歉有用要警察干什么？她道：“我这个人小气又记仇，你们如果能把紫竹林地皮附近原本规划的路给我改回来，我可以考虑让你们提前认购。否则就不用谈了。”