第8章 不合厌杭州

杭州是富庶之地，杭州丝绸天下闻名。家庭小绸坊充盈大街小巷，有人说：“机杼之声，比户相闻””日出万绸，衣被天下”可见这条产业链的成熟发达。

百姓的衣裳大多光鲜亮丽。繁华街头，少年少女身着干净整洁的布衫，腰系青巾，或端着白瓷杠子，或捧着簸箕，沿街叫卖签菜。

还有那多情的胡女倚着盛满西域美酒的木桶，笑着招揽着经过的路人。

街角店铺外随意一坐，几个大钱便可吃上外皮焦脆内里软香的煎饼。若加上一碗珍酿，着青衫罗裙的中年妇女，就会笑着端上一碗青花白瓷珍酿。

杭州的印刷业、瓷器业、造船业、制扇业同丝织业相比也毫不逊色。姜雪蕙多方考察，最后在丝织业的基础上圈定了服装这行业。

姜雪蕙还留意到杭州设立了市舶司，专门对接海外贸易的机构，杭州是重要的对外港口。她跑了一个月，托大伯父让市舶司送来历年对外贸易的丝绸产品的销售情况。

她不懂设计打样制衣，可她懂色彩画图样，她的审美经过后世大量绘画作品的提炼。

还有后世古装剧泛滥，精品倍出的同时服化道愈发精美。哪怕依样画葫芦，她都能画出十年的服装设计稿。

等跑完全杭州有名的成衣布料商铺，确定没有同她手中的款式重复后。她决定先试着打开这里的市场，直接做手工制作成衣，走中高档路线。

丝织业兴旺，就意味着竞争激烈。每年倒闭的衣坊不计其数，新的衣坊又如雨后春笋冒出头。

姜雪蕙靠着大伯的关系，盘下一家倒闭的大制衣坊，学着现代工厂作业，将制作步骤分开，裁布，封边，镶嵌，绣花，到成品整成流水线。

通过有口碑的牙行聘请来大量的绣娘，裁缝和女工，分工去制作出精美的衣袍。她先从小众的男装开始，降低被大商行阻击的机会。

姜雪蕙做好营销方案策划书，同大伯父伯母讲述了一下午，他们都很支持她的想法，并主动要求下场帮忙。

大伯父找来师爷，从杭州各大书院和武学院选出三十五名十几到二十多岁的贫寒学子，要求身材高大，长相周正， 面部无痕，无斑，无黑点。

聘请他们到一家铺子做临时工。薪酬给的高，条件也宽松。需先经一个月的礼仪和四方步的培训，还要求说话文雅，特别强调对女子要尊重有礼。

训练合格后休沐日就穿着新衣到繁华路段逛街，每月还要抽几天时间继续加强仪态培训。

对比学子们私下找的抄书，打扫，酒楼算账等活计的薪酬要高很多，不但送免费衣服穿，还能学习世家子弟的礼仪。

又听闻是知府大人牵头，能趁机与知府大人打好关系，令很多学子跃跃欲试。

师爷说完条件一一询问过去，居然全部都愿意去，丝毫不觉得被下了面子。

在学子们受训结束前，姜雪蕙着男装，以官家公子的名义，去他们受训的地方，带着口罩，坐在白纱的屏风后面。

让每一位学子胸带木制数字牌，在屏风前面走一圈，转一圈。她就能推断出此人适合的风格。

每个人下去会间隔一会时间，让她能做好记录，写明此人适合的样式风格，皮肤对应的布料颜色，身形特点，分好组类。

还根据不同人的脸型，做了圆领，交领，方领的搭配。日后这类样式的衣服就直接找出对应的这组学子穿。等记录好一人，再让先生唤下一位进来。

全部看完后，她当场抽出那位学子适合的衣服画稿，交给仆妇去找出相应的衣服，再交予店小二在店铺准备的试衣大间挂出衣服，挂上学子佩戴的数字牌

宋朝的美学将雅致二字发挥到了极致。姜雪蕙前期不敢投入太大，先采用宋朝的美学风，主打风雅天然的风格色彩，用同色系的衣料互相搭配制衣。制作出第一波中档衣袍。

在后世的设计师手中，同样一件长裙，简单的剪裁经过几处小改动，比如腰部收拢些，加个腰带或配饰，领口加点缀，便能将一条普通的衣裙的整体档次提升几级。

姜雪蕙也是如此，将一套简单的士子袍，让裁缝用同样或相近的布料颜色递进制衣，束腰，领口和衣摆，衣诀根据样式让绣娘绣上不同风格的纹样

等学子们受训结束，让他们在一天早上的五更，在一间名为云裳记的铺子一楼集合，所有人到齐后由掌柜和礼仪先生领着上了三楼。

三楼的楼梯就对着一间宽阔敞亮的房间，尽头是五间垂着布帘的小隔间，靠门口这一头则全部摆着一人高的五面镜子，镜子后面是雕花的门板。

靠墙的位置陈列了一个长长的木头架子上，上面挂满了的颜色和风格各异衣袍。

学子们看到架子上的衣袍都惊呆了。他们虽出身贫寒，但能在杭州这罗琦如云的丝绸之乡读书，已见识过不少华美的衣服。可这些衣服看着简单却不比华服逊色。

而学子们一上到三楼，就凭手中的木制牌，领了分给自己的衣服。礼仪先生让他们根据号码，五人一组去换衣服，遇到繁复的地方，几位店小二会给学子帮忙。

第一组学子们都穿好了新衣，按礼仪先生教导的步伐，依次走到靠窗前。他们都是书院的学子，穿的是衣摆带植物纹样的宽袖长衫，有梅花枝，有竹叶，有松柏，有玉兰花和凌霄花。

还没换上衣袍的学子看着这些同伴很是惊艳，人群中原本有些声响都停了下来，整个房间落安静的落针可闻。

外头天微亮，温柔的阳光慢慢地铺洒在房间里，一张张朝气蓬勃的年轻面庞，迈着沉稳的四方步，腰间两侧系上玉佩，不急不徐的姿态，配上恰到好处的衣袍，让人挪不开眼睛。

而在行走间，他们的衣袍的下摆和衣诀轻扬，衣摆或衣诀上用金丝或银线或彩线绣成的花叶生动地展现动人的韵致，这些衣袍将这些学子衬的分外帅气俊雅。

接着是下一组，与书院学子的长衫不同，武学院的学子下身的衣裙用的是百褶裙或马面裙，裙摆不遮挡脚踝，还有几款是裤子，方便行走跑跳。

他们的袖子都贴着手臂收口，衣料颜色较深，也有几款是上衣浅色，下身深色。金丝绣线图案多用飞鸟走兽，突出武学子们气宇轩昂的气质。

在学子们没来这里之前，他们都活的十分粗糙，开销都花在日常生活，纸笔墨砚上。如今和同伴们一起穿着精美的衣袍，内心深处的爱美之心被诱发了出来。

更有学子轻抚着衣摆上柔软的料子，如同碰触着天上的白云，他们的手都在颤抖，恨不得将着身上的衣袍融入自己骨血中，再不要脱下来。