第209章 交谈
“您就是大名鼎鼎的楚总，辛会辛会！！早就听闻您的大名，一直想去拜访，却迟迟没有机会，今日终于见着了！！”郭嘉说道。
“哪里哪里，快别这么说了！！”楚长胜急忙摆手，他不太喜欢对方把他捧这么高，且不说对方是一句客套话还是别的什么意思，他都不敢以此自居，更别说让人家这样说了。
“今天我们过来是想跟你谈谈关于工程上面的报价，另外还想参观一下您的施工现场，不知方面吗？？”楚长胜不拐弯抹角，都到人家地盘了，特意来干嘛的，一次性说明。
“没问题，楚总，我们的报价单相信您已经看了，您现在是有哪方面的疑虑？？”郭嘉摸不清此人心中什么想法，只得问道。
“我有一点不明白，为什么你们的报价比别人会低那么多？？都是干工程的，大家的就发点都是挣钱，你们的报价低了那么多，利润从哪里来？？”楚长胜心中的疑惑直接问出口在。
“原来你们是因为价格的原因过来的！！”郭嘉心里差不多有了一点低：“这样说吧，如果我们公司跟别人的报价差不多，甚至更高，我相信今天二位也不会过来，我们也不会有这次见面。”
“你们也看到了，我们公司的名气确实不如另外几家，如果价格还要高的话基本上我们任何优势都没有了，正式如此，我们宁愿少挣一点，也要把生意做下来，不然公司上上下下这么多工人吃什么？？”
郭嘉说的这些话可以说非常接地气了，没有任何的花花套路在里面，有什么就说什么，直截了当。
楚长胜觉得此人还算真诚，又问：“价格降下来了，质量会不会打折？？我知道你们搞工程的，里面水份很大，随便动点手脚，都可以大挣一笔！！”
“楚总这些你就可以完全放心了，我们公司名气不如别人，都是靠口碑，靠实力生存，如果再动一些手脚，那这个行为就没我们的立足之处，这等于自己砸自己的饭碗，我们公司是决计干不出这种事的，这点您可以完全放心！！”郭嘉一顿解释着。
楚长胜是从草根爬上来的企业家，他深知这个道理，甚至特别能理解眼前这人说的东西，一个企业想要做大做强，决计不能耍手段，更不能玩套路，质量口碑是公司的立命之本。
他很能与眼前这个人产生共鸣，顿时对他多了一些好感。
楚长胜借口去一趟洗手间，转过身对李大浩使了个眼色，李大浩立马会意，前后脚一起去。
“浩子，这个郭嘉你怎么看？？”楚长胜见厕所没人，低声对他问他。
“目前来看还不错，不像那种耍小聪明的人！！”李大浩发表着自己的看法。
“嗯！！我也这样认为，这人到目前为止，给我的感觉还不错！！我们待会儿跟他聊一聊细节方面的，再去看看工地，正因为他们公司没有明气，又想拉业务，把生意做成，我们待会儿再压压价，争取最低价定下来，你觉得呢？？”楚长胜与他说着自己的打算。
“嗯！！待会儿一切按着你的意思办！！”李大浩点头答应。
“行了！！差不多可以出去了，这里待太久反而不好！！我先出去了，你待会儿跟着后面来。”楚长胜洗了一下手提醒李大浩。
李大浩点点头，算是回复他了。
“不好意思，久等了！！”楚长胜进门对着郭嘉一脸抱歉。
“没有没有，您太客气了！！人有三急，这哪是我们能控制的？？”郭嘉把计划书重新拿了一份出来，“我们有专业的设计师，您把想法告诉他，到时候给您出具一份图纸！！”
“这上面是我们的报价明细，根据工厂的面积来……”郭嘉一一跟楚长胜讲述着工程里面的一些细节方面的事情。
这种事情，楚长胜从没有接触过，里面很多专业性的词语听不太懂，但大概意思还是清楚，他之前建的厂子很简单，不是这种大规模的，很多东西也都是由六子他们帮着盯工，自己管的不多。
果汁厂扩厂是一个大工程，他不可能这么马虎。
楚长胜了解了他们一系列的流程之后，提议打算去他们目前的工地看看。
郭嘉欣然答应，带他们一同去参观。只是工地离公司较远，来回需要做很久的车才能到。
40多分钟之后，他们终于到达工地现场。
“楚总你看，这是我们目前在建的工地，这里是一座学校，当时他们对比了好几家，最终决定找我们签合同！！”郭嘉递给他们两个安全帽，叮嘱他们戴上。
郭嘉边走边介绍，对楚长胜他们提出来的问题有问必答，解释的非常详细。
整个一趟走下来，楚长胜对此还算满意。参观完了工地，郭嘉又把他们载回公司。
“楚总，您这边还有什么疑问？？如果没什么，可以签合同先定下来，我们下面出设计图，没问题就可以马上动工了，手续那些我们都包含代办理。”郭嘉想把这单尽快谈下来，能争取到他就会尽力的去争取。
“你们的情况我都了解了，刚刚也跟我的助理大概商量了一下，你们公司的名气确实不如另外几家，这是铁铮的事实！！”
“另外几家如果有问题，大公司，售后有保障，你们公司毕竟规模不大，售后方面肯定后劲不足，再说了，如果你们人手不够影响了施工进度，我们的损失可不是一星半点！！”
楚长胜也不给他一个明确的回复，拖在这里，不急不慢，他的目的是想让对方着急。
其实楚长胜心里是很着急定下来的，他比任何人都想快点定下来，早点动工，早点把工厂建好了，后面的事情才好开展。
但急归急，还砍的价格还是要砍的，能省一点是一点，毕竟这么去用钱的地方还多着，这个工程包给他们，就算能降下来一个点，那也不少了。
“这个数能签下来吗？？”楚长胜在纸上写下一串数字，比郭嘉的报价足足低了3万。