第224章 深度挖掘
“厉害啊，文化人。讀蕶蕶尐說網”
罗战恭维道。
“哪有，哪有。”
王安全笑道，“那就先这么定了，我还得去门岗值班呢，你再转转看？”
“恩，好来，你慢走。”
罗战忙跟大爷挥手，又把身上带的另一包没开封的苏烟塞给了他，“大叔，拿着抽。”
“你小子......行，我收着，等你来搬家。”
话落，王安全缓身而去。
罗战带着郭伟和周晨又溜达了一圈，碰到几个在楼底下看孩子的大妈，基本看的都是孙子，孙女，也都是棉麻公司的老员工，退休在家。
她们都很能搭理事，见到罗战几人开着豪车，走起路来虎虎生威，还以为是这小区来拆迁的建筑公司领导，忙上前搭道，“几个领导，来看房子啊？哎呦，我跟你们说，我们这地段，这风水，绝对的宝地啊，你们肯定也有所了解，这地方谁弄去谁发大财啊。”
因为到现在拆迁后这边的赔偿问题还没有定下来，大家只知道，保底会有新房子住，只是从公积金中扣除一部分资金而已，这本就属于保险待遇，大家并不放在心上，只要不再添钱，就可以。
但这边的赔偿，单位领导一直没说，下面的人也没有敢问的，到现在，所有人都在猜，弄的躲闪有些人心惶惶。
有的人猜，都有新房子住了，旧房子肯定折进去了，还指望赔啥。
有的人猜，肯定拆迁的时候，多少会赔点安居费吧，毕竟这边的地界比新盖房子的位置要好，只是房子太老了，各方面配套老化，居住不那么方便罢了，但论周边商业和增值潜力，肯定是这边要强。
“呵呵，阿姨，我不是来看房子的，我们是兄弟搬家公司，听说这边要拆，寻思想来看看需要搬家的业主，提前沟通沟通，做做准备。”
罗战笑道。
战哥说出这话，郭伟在一旁直拍方向盘，心道，“哎呀，战哥就是傻实在，逮着这机会装一把老板，享受享受多好，好不容易开上这车，我还没缓过来呢，也不让我爽爽。”
周晨则啪啪的在一旁发着名片，介绍着业务，丝毫没有埋怨之色。
一听罗战是搬家的，几个大妈当即跌破眼镜，她们对车不了解，但奥迪四个圈是认识的，一个搬家的能开这么好的车，这公司得开到多大了啊。
“噢，搬家的啊，那你们也是大公司吧，别的搬家公司都是开个电动三轮来，穿的破烂烂，臭烘烘的，你们跟他们一点都不一样。”
迎面的大妈说道。
“是啊，我们有大企业注资，不单单做搬家的业务，包括二手家具，家电回收，还有家政服务，旧家，新家的一些水电管道问题，卫生问题，都给解决。”
罗战说道。
“噢噢，我说呢，这么专业。”
大妈们每天算计的就是这些事，早就打问过好几家搬家公司的，给的价格都不便宜，他们都打算让老公或者儿子去借辆皮卡车，自己使把子力气搬了，反正这边的家具都很多年了，大件，不成用的可以直接丢给收破烂的，多跑几趟弄弄小件，杂物就行了。
但他们都上了年纪，腰身早就不好了，最多也就看个孩子，真让他们腾出手来干，还真是怵头。
早年在公司车间里弄棉麻，腰肌劳损的都是轻的，这个年纪，早已行动不便，稍干点重活，就得几天几夜的缓不过来，如果真有价格实惠，又各方面周到，而且安全的搬家公司，她们也是可以考虑找一个的。
一番谈论，罗战又订下了四五家，而且这帮大妈都是些联络能力很强的人，答应罗战，只要把活干好，肯定会介绍更多的老同事，老邻居找他。
从小区回来的路上，郭伟和周晨都乐开花了。
一个劲的夸着罗战，“战哥，说实话，我真是佩服你，今天你一出马，咱光这打量一圈，就订这么多家，真是爽啊，我想，就那几个大妈的嘴，咱只要把活干好了，这小区大半江山都得拿下。”
“你啊，还是毛躁，开个A8就不知道自己是干什么的了。如若我们刚开始不尊重门卫，那小区这门就进不去，即使我们把车停外面，走进去，那王大叔同样不会招呼我们，那几个大妈还可能会找我们？他们都在一个小区多少年了，随便一打听，知道我们瞧不起人，还想在这里混什么？弄到最后，一个客户都不会有。但现在不一样了，我敢断言，如果不出意外，我们把活干好，这小区百分之八十以上的活，都会是我们的。”
罗战说道，“这就是口碑，名声作用，以后记住，出门在外，不管遇到什么人，都不要看不起，他虽然是个看大门的，收破烂的，但不妨碍他可能会有一个很牛逼的过去或者很厉害的后代及亲戚，随便蹦出一个来，随时都可能让你断送所有梦想。但如果你在生活中，无时无刻记住我的话，尊重每一个人，善待每一个人，那将会有很多很多的好机会自动去找你，因为每个人都渴望被瞧得起，机会均等，但倾向于微笑。”
呼！
罗战的话，堪比真理。
郭伟和周晨坐在车里，顿悟了好久才明白过来。
确实是这样，如若刚开始郭伟冲门卫嚷嚷，罗战没阻拦的话，结果绝对是另一个样。
他们接着去了附近一个镇子上的几个村子，找了些在村里有联络能力的工头，谈妥了劳工价格，都是以承包制为准的，一箱车给一百五的劳务费，至于工头用几个人搬，跟那几个人怎么算钱，罗战就不管了。
换言之，一箱车他能毛利润达到一百五十块钱。
赚的不多，但乐得其所，是一条很稳定且安逸的生财之道。
从村子里的泥路上出来后，郭伟说道，“战哥，刚才你的价可能出高了，我感觉一箱车一百，那几个工头就能干着，现在是农闲，那些农民在家闲着也是闲着，出来能赚点是点，何况咱又不拖欠，都是点现钱，比他们去工地上当泥瓦工，混到年底钱还不一定能不能要到钱要强多了。”
罗战嘴角一动，似笑非笑，“你说的这些，我比你清楚，首先，他们干这活不容易，你要知道，羊毛出在羊身上，如果我给一百，就算工头勉强接下来，他同样会把钱省在刀刃上，本来他可以雇三个人干一箱车，一百的话他只给你雇两个人，那大件的物件就只能勉强去抬，如果是摔了，烂了，谁来赔？何况，我们新晋出道，赚的是个人场，懂吗？现在市场价普遍是一百二，我比你了解，早就让他们做调查了，我多给三十，不用我说，自然这帮人就会给我做广告，到时候我来这一片找人，一划拉就能整一片，这就能保证我们用人，随时可以保障充分后备力量。这些都是苦力活，千万别想着在这上面压榨他们，对他们宽容，他们自然会认真干活。”
有容乃大，海纳百川。
想做事业，就得抱有这样的情怀，如若在蝇头小利上过于算计，只会让自己得不偿失。
郭伟似懂非懂，但他知道，罗战说的有道理，现在不是抢着赚钱的时候，把名声，把兄弟搬家的招牌打出去，生意自然就会找上门来。
周晨谨记着罗战的话，感觉他比父亲都懂得这个世界，说的话特别有哲理，让人感觉深刻，沉思。
！！！
回到总舵后，罗战让文化水平最高的周晨反复算了下单个家庭搬家的毛利润，又算了下整个小区百分之八十业务量的总利润，并制定出了相关的一些运作流程和规定，给每个人大体做了分工。
有的负责联系工头，有的负责押车看管货物，有的负责电话协调客户，有的管搬家公司盒饭，有的做后续的卫生工作，有的寻二手货品的接收点等等，一切都做的事无巨细，但罗战清楚，这些只是纸上谈兵，若想真正不出失误，还得在不断的实践中历练，补充。
不管怎样，现在已经有了一个好的开端，尽管很多人依旧嫌赚钱不够生猛，说出去不那么好听，甚至觉得白瞎了奥迪A8的公务车，但罗战坚信，这是一条稳定且有持续供给能力的出路，既立身于传统行业，又能寻找到新商机，总体来说，利润率还是很高的。
一直忙到晚上九点多，罗战才宣布散会。
期间，他一个人像说单口相声一样，对在场的所有兄弟都做了具象的安排和要求，他们每个人都没想到，这小小的搬家还能分出这么多道道，越听罗战讲，越觉得有门路，有深度挖掘，越爱听。
弄到最后，李旭不断的感叹，“这他娘的就是下一个马云啊，搬家这么点事说的天花乱坠，连我们都被感动了，还有谁能不找罗老师搬家？”
跟大家分开后，罗战一个人开着奥迪A8溜达在微凉的夜幕下。
本来，散场后，郭伟叫大家去西北刀削面馆吃面，但罗战想早早休息会，就单溜了。
其实，弄了这么一天，他很充实，忙的有些疲惫，但也是孤独的。
他的心，找不到可以安放的地方。!^!