第十七章 师傅一对一指导

“咚”、“咚”、“咚”来人双脚一里一外，跨在门口，抬手敲了敲门，“小慈。走吧，马上就要开始营业了。”那个人正是杜鹏。他是特意来喊姜雨慈跟他一起上岗的。

“好。马上来。”姜雨慈急忙回答道。她的内心已经被眯眯的话，扰的不平静了，脑筋也开始活跃起来。因为这几天，她也听其他同事说过，无论是在公司，还是在组里，杜鹏只对薛瑞一个人服气，其他的人几乎没有入的了他的法眼的。

现在，这个大家眼中无比高傲的人，突然对自己如此的热情和体贴，姜雨慈的心中不由得升起一种如履薄冰的感觉。

她一边关上抽屉，一边转身向眯眯那边看过去。眯眯正惊讶的张大了嘴巴，表示她如果不是亲眼所见，也根本无法相信，杜鹏也会有对新人放下身段的一天。

她们所在的这个卖场，是整个汽车城里最大的卖场。一眼望不到头的展厅，根据不同的价位，不同的车型，不同的市场定位……被划分成好几个汽车销售区域。做为销售的业务经理人，对整个卖场中所有的车型，都必须详尽的了解，并不固定对某个区域专门负责业务。

进入卖场，杜鹏先带着姜雨慈在里面转了一圈，帮她熟悉环境，大致了解了一下，什么位置摆着什么车。他领着姜雨慈一边走，一边给她讲解。这一类车是哪些客户群体喜欢买的，它们的主要特点是什么，面对客户讲解时，必须传达出的吸引客户的信息是什么……姜雨慈认真的听着，如闻天书。

杜鹏讲的这些，在她这十天的培训课程中，虽然公司的培训师都有提到过，但是现在听杜鹏带着自己身临其境的讲解，才发现那些理论化成实践的过程原来有那么多微妙，而又包含着许多轻易不能领悟的技巧。

姜雨慈的内心对杜鹏充满了感激。她明白在这一个行业里，销售的竟争是有多么的激烈。每个业务经理在上课的时候，都会把自己的必杀技隐藏起来。而此时，杜鹏对自己可以说是倾囊相授。姜雨慈有些看不明白了，杜鹏为什么会对自己这样毫无保留的倾囊相授呢。

转完了一圈，杜鹏又领着姜雨慈回到他们今天要值守的迎宾位，把一些资料交到她的手上，让她边等客户，边熟悉它们。这些资料都是杜鹏自己总结的个人的独门秘籍。姜雨慈一边翻看着，一边暗暗佩服杜鹏的才华。

整个上午，卖场里来看车的人始终不多。不过，杜鹏还是接到了一些老顾客的推荐，领着他们看车去了。姜雨慈几乎没有接待什么顾客，大部分的时间都是在迎宾的位置上站着。

菁菁站在离姜雨慈不远的一个位置上，也清闲的很。

在看到杜鹏带着客户离开以后，她急急忙忙的跑过来，和姜雨慈并肩站在一起。

“你的培训结束啦？”刚一站定，菁菁就迫不及待的压低了声音向姜雨慈发问。说话归说话，但是她眼睛却不看向姜雨慈，而是面朝外，脸上带着微笑，好像根本没有在搭理姜雨慈一样。

其实，菁菁第一眼看到姜雨慈出现在卖场里的时候，就想过来问个明白了。但是她又不想理睬杜鹏，所以一直等到他走开，才急急忙忙的跑过来。