第61章男儿当自强
老邱其实是半路出家，他原本自己开了一家服装厂，最好的时候年入百万，而且那个时候还不是现在，大约是在五六年前。
在阳城这种连三线城市都算不上的地方，这种人也算是一号人物了。
但是后来因为我国的服装业遭到国外发达国家的抵制和反倾销，而当时老邱又正贷款买了一块地，准备扩大生产，机器设备之类的东西已经全部买回。
正好撞在枪口上，没到一年，就亏得干干净净，而且还欠了一屁股债。
这个时候，曾经的那些生意场上的朋友，有的落井下石，有的趁火打劫，以帮忙的姿态，从老邱这里低价将他买回来的机器和地皮弄去。
当时老邱真的是到了山穷水尽的地步，那些原本都巴结他的亲戚朋友邻居什么的，也开始给老邱脸色看，言语之间极尽讽刺之能事，这种情况，在我国是很常见的，总有那么一部分人，对于别人的不幸会感到开心，这些人通常是自己没本事，也不想着要变的有本事，天天就想着别人倒霉，好让自己能够鄙视。
而这些都还不是最惨的，最惨的是当时老邱的老婆因为厂子破产，在外又被别人挖苦，一气之下病倒，而那个刚上高中的儿子偏偏不争气，在学校里面打架滋事，三天两头的要老邱向学校跑。
很多时候，其实学生根本就没犯什么大错，但是现在的老师就是喜欢喊学生家长去，为什么？因为你家长去了，孩子又是犯了错了，你总不能两手空空吧？
以前老邱厂子红火的时候，每次去见老师，都是一人一条大中华什么的，然后请吃饭，洗澡按摩一套全下来。
当时因为老邱在当地也算得上一号人物，再加上老邱出手大方，这些老师对他也都是客客气气，然而当后来，老邱落魄的时候，每次去只能掏出一盒烟，给老师发一发，老师们的态度立马就不一样了。
以前总是说，其实孩子很聪明，这次也不是什么大错，但是为了对孩子负责，所以还是要经常和家长沟通沟通，交流交流。
现在就会说，这孩子简直没救了，成绩不好，还一天到晚闹事，以后也不会有什么出息之类的话。
向徐默说起这些事情的时候，他们两人正躺在去北方一座城市的卧铺上，老邱感慨的说道：“其实现在想想，那时候厂子关门了，其实是帮了我。”
徐默问道：“为什么这么说？”
老邱爬起来点了根烟，说道：“如果厂子没关门，我还是原来那样的话，我根本就不知道自己在他们眼中到底是怎样的一个人。”
“现在呢？”徐默问道。
老邱笑了起来：“现在我知道，其实你到底是一个怎样的人，并不重要，重要的是你知不知道自己到底想要的是什么？还有就是，别人怎么看你，对你，这个问题的关键不在别人，而在于你自己，你自己足够强大，那么就没人敢轻视你！”
徐默也点起一根烟，坐了起来，两人面对面抽着烟。
老邱开始说下面的故事。
老邱的老婆那时候病了，外面还欠了一屁股债，而所有的人都认为老邱已经翻身无望，他家里稍微值钱一点的东西，基本上都被卖空。
老邱必须出去工作，按照他的经验和能力，去别的厂的话，基本上什么职务都能够胜任，但是因为当时全中国的服装业都不景气，而那些厂的老板和老邱都是熟识，虽然落魄了，但是老邱仍然不愿意去他们的手下做事，这是他自己的自尊心问题。
一时半会儿找不到工作，他就去了工地上搬砖。
一个原本开着一家有百来号人的厂子，年净利润能有百万，短短的一年时间，就落魄到工地上去搬砖，这样的事情也许很多，但是在阳城绝对是不多的。
老邱成为了别人茶余饭后的笑谈，那些工地上的工人也都在背后指指点点，说一些风凉话。
老邱说那个时候，他的心里特别平静，别人说的那些话，他都一字一句的记在心里，而表面上，却装作无动于衷的样子，见了人也是和以前一样，笑着打个招呼。
“我明明知道那些人在我转过身的时候，也许就会回头对我轻蔑一笑，或者朝我背后吐上一口口水，但是我依然笑着和他们打招呼，因为我感谢他们。”
老邱带着淡淡的笑容说道：“因为他们之所以这样，无非是因为我曾经比他们好，而每次遇到他们这样，轻视我，看低我，甚至是侮辱我的时候，我都知道，他对我的轻视和侮辱每多一分，都只会成为我再次站起来的力量，而他们自己，却永远的失去了这种动力，所以他们越这样，我越开心，因为我知道，这只能证明，他们是多么的没用，而我肯定能够轻而易举的将他们踩在脚下。”
这才是真正受过挫折，并且内心强大的男人啊。
“后来呢？”徐默的一根烟抽完了，掏出烟，给老邱一根。
老邱依然笑着，但是徐默发现，他的眼神变得不一样了，变得明亮起来。
“后来在工地上干了一年，那时候我已经四十三岁，每天干完活之后，我都感到非常疲劳，但是内心的痛苦却在天天减少，那段时间，我将自己之前的整个人生都回忆了一遍，我总是在问自己，我想要的是什么，我有什么，我能放弃什么？”
“最终我得到答案，我要的就是能和家人幸福安稳的生活，而我当时剩下的，也就只有老婆和儿子，我能舍弃的，是除了老婆和儿子之外的所有。”
“我思想上的包袱彻底放下，我决定重新开始，从零开始，其实那个时候，应该是从负数开始，因为我还欠了十多万的债。”
“像那种情况，我只有出来跑业务，否则的话，就算是在工地上干到死，也别想能够过上安稳幸福的好日子了。”老邱抽了一口烟。
徐默情不自禁的问道：“然后你就来了许总这里？”
老邱摇了摇头，说道：“哪有这么简单？你要知道，虽然阳城的眼镜公司有几百家，而每一家几乎都要找业务员，但是我已经四十多岁，根本就没人要我。”
老邱说的确实是实话，做业务员，需要不断的学习，需要不断的在外面奔波，不管是体力还是精力，要求都很高，一般都是二三十岁的人居多，像年纪大的，人家根本不敢要你，为什么？因为你的学习能力下降了，家庭负担重，根本无法全身心的投入进去。
而且，选择做业务员的话，基本上可以说在一两年的时间内，你根本不会有任何积蓄，甚至说还要自己投入不少，一个上有老，下有小，身体和精力都有限度的人，人家怎么会要你？
而且培养一个业务员，基本上公司在你身上投下去的钱，等你真正成长起来了，基本上要接近十万！
“我找了五十多家公司，没有一家要我，人家一看我的年纪，直接否定。”老邱掸了掸烟灰，继续说道：“那时候我铁了心，一定要干这个！实际上我也是没有了退路，后来我到许总这里来面试，当时许总看到我也很惊讶，但是他没有直接否定我，而是问了我一句：你想一年赚多少？我对他说：最少十万。"
“然后呢？”徐默问道。
“然后许总笑了，说了句：好！”老邱说道：“我就这样在许总这里留了下来。”
徐默想起当时自己和江巨龙来许总这里面试的时候，许总也只是一人问了一个问题，哪有这样面试的？
但是事实证明，许总的决定是正确的。
老邱接着说道：“后来我问许总，为什么当时会要我，许总说，他自己做了十多年业务员，开公司也好几年了，但是从来没见过像我这么大年纪的还出来跑业务，当时他就知道，我肯定是被逼急了，所以他知道我肯定会很拼命，然后他问我一年要赚多少，我说至少十万。许总说如果我说得少，他不会要我，我说十万，他就要了我，这是因为我的企图心够大，企图心不强烈，也不会有多大的成就。”
“那你第一年赚了多少？”徐默问道。
老邱伸出一个手指。
“十万？”徐默问道。
老邱摇了摇头，说道：“一千。”
徐默不敢相信的看着他。
老邱接着说道：“但是第二年的时候，我的业绩加上奖金加上基本工资，是二十万。”
徐默被震惊到了！
前一年只赚了一千，第二年赚了二十万！
虽然他知道现在老邱是公司里面开客户开得最猛的，基本上每个月出差，都会开上个七八个客户，但是他没想到之前会是这个样子。
“不敢相信吧？但其实并没有什么，成功没有偶然，之前那一年，我疯狂的跑，疯狂的拜访客户，像我这种年纪，可能给人的感觉会沉稳一点，再加上我之前自己有开厂的经验，所以在管理和阅历上，是其他人无法具备的，所以和零售店老板接触的时候，通常很谈得来，但是，你毕竟是卖东西给人家，人家第一次见面，最多觉得你人不错，不太可能直接要你的货的。”
“卖产品不如卖自己，这句话非常正确，在第一年结束的时候，我开的客户，只有二十个，但是我拜访过的客户，超过了一千个，而且基本上每个都拜访了至少三次。正是有了这个积累，所以在第二年的时候，才会有大爆发。”老邱说道。
“一年拜访了一千个客户，每一个至少拜访三次！那加起来就是三千多次的拜访量，一个月出差二十天，除去展会什么的，一年最多出差差不多是两百多天，算下来的话，你一天的拜访量是十五个？”徐默被震惊了。
要知道，跑零售店的话，并不是那么简单的进去转一圈，然后问问老板要不要货，然后掉头走人。
徐默入行虽然时间很短，但是他知道，现在这个行业里面的销售已经做得非常专业，像之前王可乐说的那些如何在进店之后不用问，就将这家店里的大致情况了然于心这些方法，根本就是入门级别！
真正困难的是和人打交道！因为每个人都不一样，你想要让他买你的东西，肯定要先让他认可你这个人，不然他凭什么买你的？
所以拜访的时候，通常都会和零售店老板聊天，而这个聊天的时间，自然是越长越好，当然不能是那种死皮赖脸的赖在人家不肯走那种，在聊天的时候，你要不断的从老板的话中捕捉你自己需要的信息，要打消他对你产品的顾虑，还要营造良好的聊天氛围，让他对你产生好感，不让话题沉闷或者让他觉得是在浪费时间，让他愿意甚至不自觉的和你一直聊下去，而且！这些都是建立在你们是第一次见面的基础上！
也就是说，第一次拜访的时候，就要做到这样，下次的拜访才会更好！这样才不算是浪费了拜访的机会！
而老邱无疑是成功的，否则也不会再第二年迎来那样的爆发。
但是，这成功的背后，必然是拜访的时间也长，单次时间长！
就算是一次半个小时，那么一天十五个，加起来的话就是七个半小时，这还只是真正拜访的时间，还不算上那些在路上的时间。
要知道，业务员在外面跑，虽然有出差费用，但是都很少打的，如果你总是打的的话，那么不用一个礼拜，你的钱就会花光，公司不可能没有限度的让你使用。
一般来说，基本上在外面的出差费是一百多一点一天，这个钱，你要吃饭，要睡觉，还要坐车！
老邱说道：“是啊，那段时间，我每天早上人家店还没开门的时候，就在外面等，然后一直到晚上人家店开始关门的时候，才去找地方睡觉，很多时候，都是在网吧什么的将就一晚上，有时候午饭也不吃。难得一次住旅馆，住的还是那种三十块钱一晚上的旅馆，到了里面，我还要整理客户资料，将客户的各种情况都记录下来，思考怎样更加接近这个客户。。。”
“做车的时候，我基本上都是打电话给拜访过的客户，一个个的打。。。”
老邱说道这里的时候，脸上的笑意终于消失。
“那个时候，人根本就不知道累，就像入魔了一样。”
老邱说道：“人不疯魔不成活，男儿当自强啊！”