第九十二章 针锋相对
刘长飞的话提醒了张成泽，虽然张成泽认为自己有后发优势，不过听了栾廷瑞的介绍后，他觉得没有占到什么便宜，毕竟栾廷瑞的方案太已于常人，不具备参考性，张成泽不可能借用栾廷瑞的任何信息！
“长飞副区长，我的方案比较简单。我认为旧城改造的第一要务是拆迁安置，这一步完成了，后面的工作都好做，旧城改造的特点是很多原住民都不愿意走，因为他们习惯了，对这里有感情，所以栾总的方案听起来美好，实施起来困难很大！”张成泽说道！
“我提出的拆迁方案是就地消化大部分拆迁安置户，少部分拿钱走人，这样的优势是项目前期资金压力小，风险控制能力强！”张成泽继续说道！
“你这么说也有道理！请继续！”刘长飞说道！
“旧城改造完了以后的建设方案，我更倾向于建设一批高级的写字楼，引进一批有实力的企业入住，提升整个南城核心区域的商业氛围！当然了，配套的商业娱乐餐饮是必须的！”张成泽说道！
“张总的方案听起来成熟稳重，实施的风险也较小，确实不愧是深耕峦南的成功企业家！”刘长飞评价道！
“长飞副区长，我想为我的方案补充几点说明，您看可以吗？”栾廷瑞说道！
“张总，您介绍完了吗？栾总还有话要说！”刘长飞问道！
“我说完了，听廷瑞介绍下吧！”张成泽说道！
“好的，这样长飞副区长和张总！”栾廷瑞说道！
“我补充说明的第一点是峦江地产将在峦南区新注册一家中外合资企业，全力负责南城旧城改造项目的开发，核心是峦江地产将引入不少于一亿美元的外资投资南城旧城改造项目！”栾廷瑞说道！
栾廷瑞的话刚刚说完，参会的各方都马上打起了精神，这个提议像打了一针强心剂，给参会的人都上足了精神！
区招商局的张局长马上走到刘长飞的旁边耳语了几句，刘长飞听了以后马上谨精神变得特别来劲！
“栾总，此话当真？”刘长飞问道！
“当然，今天来开会的目的就是为了表达诚意！”栾廷瑞说道！
“峦南区全区2015年的实际利用外资水平也就不到一个亿，如果这个项目能以外资进入的方式来投资，可以说是一举两得！”刘长飞说道！
实际上刘长飞不知道的是栾廷瑞多年的国外生活学习经历以及他在金融方面的研究，让他能够迅速的国外实现融资，而且利率可以控制在2％以内，比国内资金使用成本低三分之二，比黑市的贷款利息低百分之八十以上！这些是张成泽永远也无法掌握的资源，至少十年之内都是如此！
“长飞副区长，这个事情除了峦江地产要全力以赴以外，还需要峦南区政府在外资准入方面协调外管局予以支持！”栾廷瑞说道！
“这是自然，只要你能弄来外资，国内的协调工作肯定峦南区责无旁贷！”刘长飞兴奋的说道！
虽然刘长飞不具体分管外资外贸工作，但是如果能顺带解决这个亮眼的经济指标问题，肯定能够增加他在峦南区的话语权，也可以增加他在陈德远心目中的分量，想不到今天这次谈判能取得这种意外的效果！
张成泽见到刘长飞听到能够引入外资后的表情就知道刘长飞今天才是最大的获益者，他不断获得双方的底牌而自己却什么也没有耗费，这次谈判确实是一石二鸟！
“外资的事情估计很难办，听说国家对外资投资房地产有明确的限制，廷瑞要多多了解国家的政策！”张成泽说道！
“确实是，我还可以提供港资进入，只要政策上过的去！”栾廷瑞补充道！
“这个我们可以下来商量，具体请区招商局落实！”刘长飞说道！
“好的，谢谢长飞副区长。我补充的第二点是峦江地产将在南城旧城改造项目中优先实施商业，先把商业炒热了，再来卖商品房！”栾廷瑞说道！
“这个对于政府来说当然没有问题，南城核心区本来就缺乏商业氛围，不过这对于前期资金的要求特别高，峦江地产确定能有这个实力？”刘长飞问出这句话后就有点后悔了，栾廷瑞给出的惊喜源源不断，资金的问题从来就不算是问题！
“廷瑞，你这么做至少要投入几十个亿才能有资金回笼，我建议你还是先修住宅！”张成泽说道！
“谢谢张叔提醒，看来张叔准备把这个项目让给小侄了！”栾廷瑞笑着说道！
“一码归一码，我是好意提醒，我不想刘长飞副区长被你夸下的海口给蒙蔽后做出错误的判断！”张成泽说道！
“张总，这个你不用担心，我想问的是张总能否对栾总提出的方案进行匹配，比如外资金额，优先开发商业！”刘长飞被张成泽一提醒，正好问问张成泽能否匹配条件的事情！
张成泽显然没有料到刘长飞会问他这个问题，经过多轮的谈判，大家对前面的匹配要求已经忘了，现在想起来后张成泽知道自己无法满足栾廷瑞提出的同等条件！
“外资的事情如果外管局能够过得了，我可以争取去融资，不过先建商业的做法无异于自杀，我自认为没有这个胆识和必要！”张成泽说道！
张成泽觉得栾廷瑞明显是在估计找一些奇怪的套路来迷惑刘长飞，而刘长飞恰恰被栾廷瑞描绘的美好愿景给说动了，毕竟对于刘长飞来说，政绩和业绩都很重要！
“长飞副区长，南城房地产公司如果能重新就南城南苑的问题与政府达成一致，也可以同样先开发南城旧城改造项目的商业！”张成泽突然把话题引向了已经尘埃落定的项目！
“张总，南城南苑的事情已经定了，今天就不要再说了，如果没有新的问题就请栾总接着说！”刘长飞明显被张成泽重提旧事扰乱了心情，他还想继续听栾廷瑞的奇思妙想！
“我想说的第三点是最重要的一点，这既是对峦江城的承诺，也是对南城旧城改造项目的承诺，不过这个话题要等一会儿才能揭晓！”栾廷瑞说道！
栾廷瑞说完后，总经理秘书郁剑闵出门接电话去了，会场陷入了一片安静，刘长飞等待着另一个惊喜出现，张成泽则觉得今天完全是栾廷瑞在这里表演，甚至是刘长飞和他一起在唱双簧！
真正的绝杀马上出现……
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