第二十八章 大计
明夷心里这事儿还没过去：“你觉得乔茵这个人怎么样？”
洪奕无聊得在屋里踱步：“就小女生嘛。这还你还用问我？她和你走得更近，简直是你的头号粉丝啊！”
明夷回想旧事，眼前是和乔茵从相识起的一幕幕，这女孩儿总是笑着，眼里很纯很乖的样子，看着她的时候，眼里会有光。
“她是还对我挺崇拜的，怡姐怡姐叫着，嘴很甜，开心不开心的事儿都爱对我说，也聪明，一点就通。确实很讨人喜欢。”明夷迟疑了会儿，“讨人喜欢到，不太合理的地步。”
“你不是说她是商界大佬的私生女，而且妈妈死于火灾吗？可能她很小就寄人篱下，习惯了看人眼色行事，会投其所好也很正常。”洪奕口吻软了一点，大概也觉得乔茵挺可怜。
“投其所好？你是说我爱听人家恭维？”明夷斜睨她。
洪奕继续来回晃荡：“是人都喜欢听好话，这不是事儿。咱不是说乔茵这个人嘛！”
“好了好了，别走来走去了，不知道自己个子大，晃得人眼晕。”明夷拽住洪奕，往东屋走，“探讨这个还不知在哪个时空的人没意义，我们去亮堂地方说点有意义的。”
洪奕被她猛一拽，差点绊倒，嚷道：“慢点。还有，什么叫有意义？”
明夷回头粲然一笑：“能赚钱。”
从昏暗的西屋一下子到光线充足的东屋，两个人都不由抬手避目。明夷显然在这儿更自在些，拿了纸笔坐到窗边，招呼洪奕过去。
洪奕原本想在西屋睡上一觉，但念及能赚钱这三个字，在没有粉丝的年代，她还没钓上金龟之前，必须得指望明夷的赚钱大计。
明夷在纸上一二三四五先刷刷刷写上了五条，每条不过两个大字。
第一，新品。
第二，会员。
第三，送货。
第四，分铺。
第五，外销。
洪奕看了眼，并无特别：“你一条一条说吧，如果我还没睡着。”
明夷先在第五条下面画了条线：“我们从后往前说，因为太远的事儿现在可以一笔带过。越靠前的越得详细说。从这个外销说起吧。”
“你还想做出口贸易？是走丝绸之路吗？”洪奕觉得匪夷所思。
明夷摇头：“只是说往长安之外销售啦。除了长安，苏州、扬州、益州、洛阳这些算是唐代一线城市吧，怎么能错过？但三五年内恐怕都没有精力去做直营，如果找代理商吧，监管和物流都是问题。”
洪奕越听越糊涂：“那这么说，这第五条压根就走不通咯？”
明夷在外销两个字旁边又写上三个字：马成凌。
“这个人，据说是扬州骏凌镖局少镖头，和明娘子姐弟相称，每年押镖经过几次长安，帮拾靥坊把货带去淮南道和江南道。我问过连山，其中一半他自己购买送给当地有往来客商的妻妾，另一半则是到了那两地最旺的青楼里，每次带足三五个月的货。”明夷详细解释。
洪奕算是明白了：“即便这样，也没多少量吧？都抵不上一家店铺半个月销量。”
“所以还得从长计议，等见到面，了解他镖局还有多少镖队，往来频率如何，如果能达到每月一到两趟，就可以考虑在当地寻找代理商，比如绸缎铺、首饰铺，兼营起来，用户重合度高，营销成本低。”明夷简略说了几句，补充道，“淮南道治所在扬州，也是他镖局所在，富裕之地，可挖掘的商机很多。江南道有苏常湖杭四州的繁华，不忍心放过啊。”
洪奕竖了大拇指：“不愧是明总，那么忙还能把唐时的地理情况弄个清楚，服了你了。”
明夷并无心思与她客套：“只是洛阳与益州两处有些难度。益州靠你以后与陶三娘商议，那是她的地盘。洛阳，再看别的机会吧。”
“行，这事儿也不是眼前考虑的，过！”洪奕一挥手，下一议题。
明夷圈出第四条：“分铺问题，这事儿说急不急，说缓不缓。长安城里再开一家分铺也有是有必要的，必定是在西市，也可以吸引一些胡商，从丝绸之路运出去，真正外销。但我摸不准胡人化妆偏好，这不能当做核心业务。主要还是吸引习惯在西市购物的商贾，东贵西富，都不能放过。”
洪奕点头：“开分铺要铺子，要人手，要存货，说到底一个钱字。赚了钱，都好说。或者你把师娘子那些宝贝变卖了，想开几个分铺都行。”
明夷摆手否定：“莫说那些宝贝是救命压箱的，不能动。即使现在资金充沛，一来货物库存不足，二来管理人员没有储备，其三店铺转型和重新定位尚未完成，我绝不会贸然开新铺。”
洪奕头凑过去看那张纸：“行了，下一项。”
“外送？你是打算开个同城快递的意思吗？”洪奕歪着头边看边问。
明夷把第二条和第三条画了个大括号：“其实外送是会员服务的衍生，我想培养一队强有力的上门销售队伍。可以定时到府上进行试妆和产品推销。”
“那就是直销咯？你倒是把所有模式都用上了。”
明夷笑得莫测高深：“当然不止是直销，我要有一个长安颜值最高的货郎团队。会哄人开心，会化妆，会卖货，会跑腿，会做你的私人小甜甜。”
洪奕猛地站了起身，精神百倍：“What the fuck！你打算开一个送货上门牛郎店？”
“哪有那么夸张，只不过用男公关的手段和质素来做销售和会员服务而已。”明夷示意她坐下，不用那么一惊一乍。
“你知道培养这样的男公关要多少心血！更重要的是，如果没有极高的薪水和一定的控制手段，他们随时被客户挖走包养起来，比如在身边当个书童啊仆从啊，然后暗度陈仓。那你不是丢了夫人又折兵？”洪奕也不是没去过牛郎店消费，偶尔为之，对此还是有几分了解。
明夷胸有成竹：“我明白，所以短期我不会有自己的团队。我们说完，我会带你去一个地方，让你长长见识。竹君教坊，那里有现成的最好的男公关。”
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