第二十九章 谈兵
洪奕凝神想了会儿：“这名字熟，你之前请人派单的那家吗？”
“是，竹君教坊的名单上有二十四人可选，分上中下三等。我选了下八郎中的四个，已经是调教得极好。上八郎得是何等人物，必定能老少通吃，将那些豪门贵妇都玩弄于股掌。”明夷眼里闪闪发光，似看到一道金色大门向自己敞开，如山的珍宝躺于门口静静等待。
洪奕冷水泼过去：“别人有再好的人才是别人的，凭什么要和你合作。你也知道你那生意，能有多少毛利润？人家看得上吗？”
明夷咬着嘴唇，并不示弱：“什么事情谈了才知道。他那些小郎大白天的大多闲着，这是资源浪费。何况，我们给他的会员都是含金量很高的，可能以后会成为他的稳定客户，是双赢的事。”
洪奕想想也有道理：“谈资源谈合作你是专家，确实也没什么是不可能的。这趟，我陪你去就是，反正我也想见识见识那些什么上下八郎有多少姿色。”
明夷指尖点向第二条：会员。
“我看你今天不是登记了不少会员吗？你是打算做积分制还是什么？”洪奕对这些不太熟悉。
明夷指了指这个屋子：“登记会员是第一步，后面还有好多功课。把会员按购买力分类，有必要的话，我会亲自带人去上门服务一次，顺便了解下客户的背景。把最有财力和背景的客户提取出来，以后试点在这个屋子做vip体验，准备推出类似spa和个人形象设计的服务，也会推出最顶级的特供产品。”
“哇，那你的工作量够大的。我有什么能帮得上的吗？”洪奕对明夷的商业运作能力是服气的。
“你肯定是我们的首席彩妆师咯，其后培训那些货郎也得倚重于你，调教男人你是专家。”明夷笑得谄媚，“抓住这些最有价值的客户，提供差异化个性化服务能提高她们的忠诚度，不仅别人难以模仿，也能起到带动普通客户的作用。”
洪奕越来越精神：“培训小鲜肉不在话下，不过，你也得考虑真正培养属于自己的团队吧？”
“你觉得葵娘和绫罗怎样？”明夷转而问道。
洪奕当然了解自己闺蜜的想法：“你选中她们我就知道不仅是代言活动那么简单。葵娘单纯又听话肯干，绫罗聪慧稳重，如果能为你所用，那当然是最好。”
明夷宽慰道：“我就知道你最明白我了。我看重她们两个不仅于此。葵娘涉世未深，我想她那位王校尉恐怕不会回头了，我也不忍心看她久堕风尘，她还能有自己的人生。绫罗入世而剔透，并未迷失和放弃自己。她二人身上我看不到其它花魁脸上的那种麻木，给她们另一条路，她们一定会抓住机会。”
“想的是不错，殷妈妈能轻易放人么？”洪奕不免担心。
明夷晃着手中的笔：“这事情不能一蹴而就，先借人出来白天到拾靥坊工作，待时机成熟，我预支钱银给她们早日赎身。殷妈妈我瞧着不是普通市侩之人，能成人之美又不会亏了自己，她定然没有异议。”
“是啊，绫罗在行露院排名不高，岁数也大了，没有太高剩余价值。葵娘自有她的倔强，又心有所属，如果硬逼着接不愿意接的客人，恐怕会闹出人命，得不偿失，殷妈妈应该比我们清楚。”洪奕越说越觉得有戏，情绪更高昂起来。
“货郎和vip的客户专员必须是美貌男子。连山自然是听凭安排，邢卿虽美貌，未免心高气傲，以后会有用得着的地方，不急于一时。其它我们慢慢计较，我们的队伍必然越来越强。”明夷被洪奕的情绪带动，也是越来越兴奋。
洪奕拿过那张纸：“现在就差新品的问题了，这恐怕是你当下最紧要的事吧？”
“所以这个我要和你好好商量。我们有了想法，我再和连山去商讨技术上的可行性。”明夷把纸又拿过来，在空白处画了个圆，添上眉毛，嘴巴，脸颊上画俩小圈，“现在我们产品有眉黛、妆粉、胭脂和口脂，我觉得还缺发油、高光、阴影和眼妆部分。”
洪奕看了眼，一脸嫌弃：“你这画风真是，啧啧。别忘了还有最赚钱的东西，化妆刷。我随便买套刷子都是上千，还得小心保养。你现在的产品除了有个不好用的粉扑子，有个硬邦邦的画眉笔，其它都得用手，我才好上妆，效果差很多。”
明夷不理她的抱怨，在脑袋上画了点头发，又在旁边画了几竖当刷子：“这建议不错，用上好的兽皮包着化妆刷，哗啦一打开，就够吓唬人了。”
“护肤你不打算弄？这可是个大金矿。”洪奕提醒道。
明夷胸有成竹：“都拿出来卖了，我们vip还有什么卖点？那自然是留作杀手锏，搞些吹嘘起来神乎其神的配方，用真丝剪裁面膜，在这里或者上门服务。”
洪奕点头：“那行了，走，我们去看小鲜肉！”
明夷小心翼翼把纸收起在腰间：“你满心都是小鲜肉！”
两人下楼时，连山已将店铺收拾停当，少了那么多货物，显得空荡荡的。
连山将三个绸布小包递给明夷：“这里是给两位花魁和琴师的酬劳，还劳烦师娘子带回。师娘子的一份也已备好。”
明夷摆摆手：“她这份先放我这儿吧，晚上她做东，我们去竹君教坊一探。”
洪奕自然没什么意见：“老板说什么是什么。连山你一会儿还忙？不跟我们一起吗？”
连山取出另一个小包，看上去丰厚很多：“我还得赶去伍少尹府上，惯例是每次相助，都需当天酬谢。”
明夷眉头紧锁：“他真如此计较？”
连山看了明夷一眼：“娘子怕又忘了。伍少尹情分虽在，数目一向分明，他无别的喜好，唯对钱银一项十分着紧。”
明夷一边心疼钱，一边也心疼自己错付的心思，心里一下子空落落的：“那你早去早回，今晚在这休息吧，明日我找你一同回老宅看看。”
连山言语间也有些酸楚：“娘子也无须多想，伍少尹肯亲自出面，这是多少人捧着金子求不来的。”
明夷黯然一笑：“去吧。”
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