第171章 对方心动了
萧潇在听到高定业务合作的时候, 有一瞬的惊讶。
她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源, 或者韩国货源。
她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过，这批货也许真的不是什么原单货，而且即便是原单货，款式和定位的确也不太符合店铺的要求，若是真的有韩国货源的话，说不定真的可以, 进货回来再贴牌，应该能做下去了。
没想到, 方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。
“买手门店我们都没有经验, 设计师门店的话的确可以跟你们合作，可是灿灿, 你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗？”
萧潇觉得这种店铺实在是太少了, 压根没有可以参考的对象。
“如今这一块是市场空白, 灿美暂时没有做门店的想法, 你若是有兴趣, 可以尝试。”
“好, 我这就回去再跟我朋友商量一下，如果实在不行, 我们只能中止这种合伙生意了。”萧潇跟方灿灿聊完以后, 自己对店铺有了一定的想法，之前是她对这家店铺太不负责了。
但是她相信方灿灿说的, 即便高定业务是在太超前, 可是设计师门店是完全可以尝试的。
到时候就让灿美服饰提供为她供货, 有方灿灿在，她哪里还需要愁什么货！
淘宝的几款羊绒和羊毛制品大获成功，虽然在销量上无法马上赶超之前已经卖的很火爆的那五款腈纶毛衣，可这几款的单价高，利润也高，所以还是很划算的。
而最让她高兴的不仅是这几款的销售业绩，而是客户对她这些产品的评价。
之前论坛攻击她的帖子已经沉下去了，可论坛上关于小C女装店的讨论热度却一直没减。
那些之前围观过骂战的粉丝，在拿到了羊绒衫以后都忍不住去论坛晒买家秀。
要知道，如今的淘宝评论还没有贴图功能，买家还习惯上论坛帖买家秀，而往往这种展示产品真实模样的帖子非常火爆。毕竟此时还有大量的卖家不用实拍图。
“拆箱直播，大家快来看，小C女装店的羊绒毛衣已经到了。[图片][图片]”
“沙发！”
“板凳！”
“地板！”
“好想看，先赞一下小C家的包装，别家都用一个快递袋装着，他们家从一开始就用盒子，而且哦，他们的包装盒，包装袋，里面的售后卡，还有吊牌都是定制的，超级美了！”
“紫色，啊，老夫的少女心......”
“真是漂亮，快点更！我要看实物！”
“哇，楼主是有钱人！我去看了一眼，这款羊绒衫好几大百呢！”
“天！真的有人买！”
“我也去看了一眼，这款羊绒衫好评好多！大家都说好，楼主赶紧更新，我也想要买！”
“[图片][图片][图片]天啊，简直太美了！这款明明就没有什么花里胡哨的颜色，看上去却那么漂亮。”
“这件衣服真的是羊绒的吗？完全颠覆了我对羊绒的印象。”
“可不是，我还特地把家里我妈妈的羊绒衫拿出来对比了一下，我怎么感觉我手中的是假的羊绒衫似的，为什么这么丑，差距这么大？”
“楼上，你不是孤独的，我也这样觉得。在见到小C女装店等这批货之前，我对羊绒衫的理解，就跟你图片中的差不多。老土、花哨，所以之前帖子说，小C女装店的羊绒衫不是真的，我还差点相信了。”
“贫穷限制了我的想象......”
方灿灿一直在论坛上看到网友们的讨论，这些对她店铺羊绒衫款式和质量的赞许，简直比看到直线上升的销售额还要高兴。
这些网友的回复说出了她的心里话，能够通过一己之力，开发出改变人们对羊绒衫看法的款式，将这种风靡世界，别的纺织原料都无法比拟的材质推广开来，她觉得很有成就感......
渐渐的，也有网店代理要求在薇美网站上增加羊绒类目的产品。很显然也是看到了小C女装店的成功。
不过方灿灿并没有这么做，毕竟羊绒制品虽说如今有了一些热度，可进价和售价比价高，她对代理们的市场定位有深刻的认识。
中低档，快消品。
有些产品，不太适合拿到中低端店铺销售，她宁可牺牲一个销售渠道也不想弄得太混了。
比如这次的羊绒制品，她只在小C女装店的商城店售出，而集市店的主打产品依旧是腈纶材质的毛衣。
定位不同，面对的目标客户不同，呈现的产品和定价策略也不同。
虽说羊绒制品的客户群体年纪偏大，不过这次主要是占了市场空白的这个优势，目前市面上还没有针对年轻女性开发相应的羊绒款式，而入驻商城又为她的店铺做了必要的品牌口碑的前期准备，而论坛发酵的围攻事件更是帮她把羊绒和店铺的热度炒了起来，最后便是质量检测报告，让羊绒彻底火了起来。
这次的火爆有一定的偶然性，所以在后续的产品开发中，方灿灿依旧保持冷静和客观分析，并没有因为这次的成功就冒进。
按照她的计划，接下来就要招徐沁儿研究高定款的研发。
让她没想到的是，之前的捷克外贸客户却突然联系到她。
这个捷克的客户是个海外华侨，也是用中文，所以沟通起来一点问题都没有。
凡赛服饰：【方小姐，你好，你之前发来的毛衣款式不多，请问还有别的款式吗？】
两人最初通过邮件的方式沟通，后来得知对方有MSN，方灿灿便用MSN联系对方，这样的实时沟通软件沟通起来更加方便。
方灿灿原本也想着最近几天找对方聊聊，主动拓展之后的业务，没想到对方倒是主动找上门来了。
她心中一喜，立刻回复。
灿美服饰：【我们公司最近开发了几款羊绒衫和羊毛衫，不知你有没有兴趣呢？】
平时都是采购负责跟供应商联络的，不过今天登陆这个账号的却是凡赛服饰的老板童志为。
他的公司虽生意做的大，可童志为的理念就是对待供应商比对待客户还要细致。
他明白，他的服装公司，最重要的便是供应链，若是供应链出现问题，他的生意将无法维系。
因为欧洲的人力很贵，他一直都在中国寻找供应商，不过中国的供应商往往也有各种各样的问题，最常见的便是质量问题，做工粗糙，细节不到位等等，这些问题在国内只怕不是什么大问题，可货物到了欧洲以后，却会造成他销售上的极大困扰。
他之前曾经在这方面吃过大亏，所以在面对供应商的时候他极其小心。
任何让他怀疑到对方信誉的细节，都会导致一次合作的成败。之前的订单便是如此，得知供应商竟然把订单外包几次，他便知道，这笔订单的质量一定得不到保证，所以当方灿灿联系他的时候，他很快便答应更换供应商。
原本对临时达成合作的公司没有抱太大的希望，可拿到货以后，童志为亲自验货，结果是相当惊喜的，因为这批货无论做工、细节、包装、运输，各方面都做的无可挑剔。
听说他们这还是第一次做外贸订单，竟然能做的这么好，童志为简直觉得自己捡到宝了。
所以今天听业务员说，有国内南城的供应商主动联系，承诺给更低的价格的时候，童志为听了心中并没有什么波动。
和国内工厂合作的这些年，他深谙一个道理，便宜无好货。
还有就是一分价钱一分货。
对于挑剔却拥有消费能力的欧洲客户来说，价格便宜东西却不好是行不通的，甚至有些国家销售一些不合格的产品还会触犯法律，价格和品质，童志为自然要选择品质。
所以当他看见方灿灿发来的，有新款的羊绒和羊毛制品，他相当感兴趣。
凡赛服饰：【先把产品图片发来我看看。】
由于没有另外拍图片，方灿灿便把之前伊若茜和萧潇拍摄的产品图打包后发了过去，只有货号和对应的产品图、质量检测图，没有直接报价。
童志为打开图片以后，第一眼就惊艳了！
他见过各种各样的产品图，不得不说，首先他就被这些衣服的颜值给吸引了。
先不说模特和摄影师拍的如何，他也做了多年的服装生意，衣服的款式、质量如何，图片是无法代表真相的，尤其是如今图片可以PS处理，收到的产品也未必跟图片一致。
可是这一眼，他就莫名的相信，这些衣服的品质绝对是一流的！
他之前其实也做过羊绒，知道羊绒水深，首先羊绒原料贵，羊绒的含量决定了这件衣服的成本起点。而品质越高的羊绒，价格溢价就越严重，这就好比，100块钱的成本，工厂利润大概只有20%-30%，可是500块钱成本的衣服，工厂利润会陡然提升到50%-100%，面料越好的服装，溢价越严重。
所以，这里面的陷阱就是，有些以次充好的产品，会让销售商吃大亏。
可不知道为什么，他看到这些图片，就直觉感觉，这些都是质量上乘的羊绒衫。
再往后翻，当他看见所有产品的质量检测书的时候，他直接把屏幕拉近了看。
果然！
他猜的一点都不错！
这个灿美服饰一点都没有让他失望，他当即就回复。
凡赛服饰：【我会让我国内的采购专员尽快来你公司考察。】
灿美服饰：【好的，我代表灿美服饰表示热烈欢迎。】
方灿灿知道，对方心动了。