第172章 以彼之道
要是羊绒制品可以出一单外贸订单的话那刻真是太棒了！
如今的问题依旧是工厂起做的量比较多, 而羊绒价格毕竟比较贵，如果贸然做很多款式的话，只怕公司的资金也是承受不了的。
如今的各项生意盈利状况都良好, 可方灿灿依旧有一种如履薄冰的感觉，她时刻提醒自己, 服装生意是有风险的, 一着不慎，满盘皆输的例子满大街都是。
远的不说，就是四季红服装批发城里一整年都赚钱，到年底了盲目投入几款压在手里的库存，让一整年都白做的例子一点都不罕见。
所以拓展销售渠道便是最好的方法。
有了外贸这个销售渠道, 她便可以跟原料供应商, 毛织厂保持良好的合作关系。各方面的成本也会往下降, 将来开发新款的压力也不会那么大了。
她原以为对方的采购员可能要过段时间再来访, 没想到, 这边刚刚跟童志为联系之后，凡赛服饰的采购员就来联系了。
双方约定第二天见面，对方来安楠国际这边看样衣。
这让方灿灿相当兴奋, 要知道之前双方已经有过合作，上一个订单300多万呢, 不仅赚到了钱, 还为她打脸了那个想要跑单的乐天服装厂, 对方是很有实力的海外服装公司, 她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽调人手准备明天的会谈。
而这边乐天服装厂的销售部经理沈建还处于不切实际的幻想当中。
他报价过去以后，对方的采购员表现有兴趣，让他再多提供一些产品的信息。
沈建便发愁了，这哪里来的什么进一步的信息，他手上一件样品都没有，可是对方还没有下单，他总不可能组织工厂生产一批吧？
思来想去，他想到了一个好办法。
在淘宝上买了几件小C女装店的毛衣，这几款跟之前客人下单的款式和面料都一模一样，只是尺码有一定的缩小。
由于从绍州发到南城，属于同省物流，下单第二天沈建便拿到了这些样品，他小心的把毛衣上的领标、吊牌等带有logo的标识都换成乐天服装厂专有的，便打包通过DHL发往捷克。
他心里简直美滋滋，觉得自己简直太聪明了。
顾客看到这些货的时候会发现他的样品跟之前灿美服饰寄过去的产品质量完全一样，而他的报价更加便宜，那顾客会选谁做供应商，这不是明摆着的吗！
沈建把包裹一发出去，便开始做他的春秋大梦，仿佛种下了一颗种子，就会结出千千万万的订单。
一想到那个讨厌的方灿灿终于要把抢走的订单吐出来，沈建心里别提多美了。
就在他得意的时候，方灿灿正把凡赛服饰在国内的采购员迎进了展厅。
这次是她亲自接待，毕竟对方可是客户方派来的代表，她亲自出马也显得更加重视一些。
采购代表并没有一点高高在上的感觉，反而非常谦逊和内敛，这倒让方灿灿第一印象很好。
国内的很多采购员在这个职位上很容易养成不好的习性，到合作方公司恨不得对方拿他当大爷似的伺候着。
而这个采购代表却兢兢业业，注意力都放在了产品上。
方灿灿感慨，所以说成功的企业，总是有它成功的原因，凡赛服饰总部远在捷克，可却能在国内派出一个这么负责的采购专员，也是十分优秀了。
采购员详细的看了她这几款羊绒产品，甚至连羊绒围巾都做了了解。
方灿灿笑道：“这些样品你都可以带一件回去，或者我们可以给你们公司总部邮寄一份样品也行。”
“这个不急。”采购员问道：“你们羊绒的款式很有特色，是自己设计的吗？”
“没错，是我们自己的设计师设计的。”
“有没有出更多的系列款的打算呢？”
方灿灿微微一顿：“我就实话说吧，羊绒产品是我们公司新开发的类目，后续肯定会有款式开发，不过羊绒制品的原料特殊且珍贵，而毛织厂的要求也无法像普通款式那样少量加工，所以为了保守起见，我们后续的款式开发也许并不会太多。”
采购员想了想：“谢谢你提供的信息，这些我整合以后都会跟老板汇报的。”
方灿灿本来想请对方吃饭的，凡赛服饰的采购员却拒绝了。
“你们做好产品，就是对我们最大的支持了。”
这话说的情真意切，让方灿灿听得十分感慨。
采购员走后，徐沁儿虚抹了抹额头的汗水：“我刚才可紧张了，生怕他对我们的产品不满意。”
“怎么会呢，我可是对你设计的这些产品很有信心。”
徐沁儿摊开手心，果然能看见水光。
方灿灿笑道：“这么夸张？”
“哎，可不，灿灿，你要知道若是这单真的可以成的话，这可是我们自己的单呢！”
她又兴奋又紧张，话也没有说全。
方灿灿秒懂：“是啊，这是你成为设计师以来，自己设计的第一个大单，也是第一笔外贸订单，的确值得期待。”
徐沁儿摇头：“也不能说只有我，我们整个设计团队共同努力才有这些款式的，而且没有灿美在背后当靠山，我们的设计怎么能这么容易就变成产品，最近看着羊绒羊毛产品卖得那么好，我突然对服装设计更加有信心了。”
“你当然要有信心，你不是普通设计师，你身上还有高定业务的重担，之前你负责《薇尚》杂志太辛苦了，后来又马不停蹄的负责羊绒羊毛产品的开发，这几天我先给你放几天假，回来以后我希望你能带着高定团队设计出更加富有设计感的羊绒产品。”
“灿灿，你难道想把羊绒产品开发成高定？”
“一口吃不成胖子，高定可能还有些难度，不过我们可以先做一批成衣样品。”
看过萧潇的店铺以后，方灿灿突然觉得这块其实有市场可以做的。
在介于普通服装品牌和高定之间，还有巨大的市场空白，那便是高端成衣服装市场。
发展这一块一方面可以和这些定位高端的店铺合作，另一方面部分产品也可以作为小C女装店的商城店铺的款式补充。
当然，她也不着急，如今的灿美每一步都必须稳扎稳打。
越是这种快速上升期，就越要把步调放稳。
凡赛服饰的采购员回去把灿美提供的样品拿去检验，检验报告毫无疑问跟灿美提供的检验报告结果一致。
采购员这才跟老总联系。
其实他以前做事也没那么严谨，有时候工作忙，订单多的时候也会看走眼。
上次的五款毛衣幸亏最后总部跟灿美服饰合作，否则差点就要赶不上供应。
他当时在忙着别的订单，下单以后也没有去跟单，没想到当时合作的工厂竟然会把订单发给别的厂做，而这家工厂更是过分，找到了灿美以后，还准备用跑单的方式压价。
如果不是灿美跟凡赛总部联系上了，只怕上次的订单他要负全责。
有了一次合作基础，可他依旧很小心，把产品再次做了检验，得到满意的数据以后才敢跟总部汇报。
而这时，摆在童志为面前有两个选择。
追加的订单，是选灿美服饰还是选乐天服装厂。
他疑惑的是这个乐天服装厂怎么听上去这么耳熟。
业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。”
童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。
沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。”
“好的。”
童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。
“你看这两件有什么区别？”童志为问道。
业务员看了一眼，他之前就对比过了，脱口而出：“没什么区别。”
“对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能性有多大？”
业务员脸色一变，立刻也醒过神来。
如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是毛衣则不同，原料、染色、编制各种工序下来，别的不说，就说完全没有一丁点色差，各种细节都完全一致，基本不可能。
业务员又稍微对比了一下尺码。
“这个版型偏小，倒像是在国内销售的款式。”
“你立刻联系一下灿美服饰，打听一下这个乐天服装厂。”
业务员很快就问到了，额头沁出汗水：“老板，原来这个乐天服装厂就是之前找灿美服饰下单后跑单的工厂，大概是眼红灿美服饰做成了我们的订单，所以想来撬生意吧。”
童志为勾唇：“跑单？”
他手指微微弯曲，敲了敲桌面。
“有点意思，跑单压价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。”
童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。
这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了......
他之前是用QQ跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把QQ和密码告诉了童志为。
“行了，这件事你就不管了，就交给我吧。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。
业务员脖颈后面有一种发凉的感觉，啧啧，老板这是要放什么大招么......
他自然是不敢管了。
只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？