第五章 突击培训

第五章突击培训　12点前回到书城9楼后，蔡国到张浩办公室汇报一下招聘的情况和自己该坐什么位置。　张浩正准备出门，一看蔡国来了　“老蔡，你就坐隔壁严总的位置，我有点事情要出去一下，我们下午见”　“张总，就几句话，招聘已经完成，下午我开始培训。另外，请张总理解一下，我是新人，啥都没有干出来，就坐普通的位置吧，随便找一个都可以。”蔡国坚定的说道。　上辈子就是这个坐位置的事情，闹得很不愉快。　严总是张浩合伙人，武大的博士，办公室还有另外一个姚博士，更何况请自己来的是李成侠，跟他们一点关系都没有，自己如果站不好位置，是很愚蠢的。　“那好吧，既然你这样说，我喊杨琳来安排一个位置就是了，你培训直接到公司会议室，这一周都全部给你使用！招聘人员的登记也由杨琳负责。”　“好的，张总，你忙”　这时，杨琳过来了，带着蔡国来到了告诉办公位的最里边的角落里　“本来你应该做到玻璃屋里的，你太谦虚了。不过也好，你凭本事以后说话硬朗。”　对于蔡国的到来，绝大部分员工是知道意思的，书城这边是龙蛇混杂，大部分员工还是从深多过来的，蔡国这样低调装b，大家还是喜欢看到的。　找到了座位，蔡国站到了办公室的中央，装着很诚恳的　“咳，咳，”等大家抬头转向了自己。　“各位，我是蔡国，新到公司，是个销售业务员，请大家多关照。”　蔡国的脸上写着满满的自信和霸气，很符合他一贯的禀性。　杨琳站了出来“大家欢迎一下，这是深多请的销售专家。”　稀稀拉拉的掌声响起，有气无力的。　蔡国鞠躬行礼后坐到了角落里。　※※※　曹军拿着笔记本和午餐清单在登记午饭，来到了蔡国身边“蔡总，你看吃点啥，我去定。”　“就这个，三杯鸡。”　“好的，等20分钟就送来。”　98年的送餐业务同样的迅速啊。　前台小姐姐温芹带着一堆东西递过来“蔡总，这是你的文具，来签个字，这里。”　“谢谢温姑娘！”　“我刚刚去招聘的人员会在下午两点来告诉报道，麻烦你注意一下，让他们登记填表，给他们这样一套文具。”　“好的，蔡总。你忙，”　座位上一台新电脑，组装机。点开后运行的是win95系统。　蔡国找到了word的软件，直接就开始了培训大纲的编写。　关于业务员狼性培训的文档，蔡国上辈子起码写了几十遍，也不同程度的提升了几十遍。　培训内容如潮水般的涌现在脑海，纲领性的框架加上业务与案例。　甚至接打电话的话术，这些后世2010年后，才在大公司里逐渐传播开来的销售知识，洋洋洒洒的罗列在了文档上。　没有注意时间，曹军已经把盒饭递到了蔡国桌上。　“中午饭是公司付款吗？”　“蔡总，自己付款。15元”　蔡国一摸口袋，尼玛只有10元了。昨天晚上和小阎他们喝酒抢着买单只剩下12元，公交2元。　“曹军，帮我垫一下，囊中羞涩啊哈哈”　“没事，蔡总，你忙，我走了。”　蔡国埋头编写培训资料，忘记了吃饭，都快到1点半，才把这将近5000字的文档编辑完毕。　“曹军，我们的打印机是不是连网的？”　曹军迅速跑来“蔡总，需要设置一下，我来。”　蔡国让出了位置，端起了都快冷了的饭菜死命的吃起来。　尼玛早饭都没有吃，感觉是很饿了。　曹军挺懂事，看见蔡国在吃饭，默默的就把文档打印出来，简单装订后，放在了桌上。　“多打几份，12份吧，辛苦一下”　很快，前台温芹就来说“已经有培训的业务员到了。”　“按照以前的规矩来把，先放进会议室，我2点10分到”　温姑娘是个美女，背影看起来很养眼。　打印完时都已经快到2点，曹军忙得头冒汗。　“蔡总，我要一份可以不。这些是业务员都要学的吗？”　“是的，必须熟记！明天还有很多”　上班后办公室迅速的安静下来，只听见大家翻动资料的声音。这时，他们从知道，新来的，确实是个大神。　光看这样的格式和文档编排，就远远超过了那些所谓的博士。　“好了，时间到，我要开始培训了，你们把资料交上来”　收拾一番，刚刚到2点过9分，蔡国带着资料走向了会议室。　10个人一个不缺，看着这些稚嫩年轻的面孔，蔡国感慨万千，年轻真好。　“各位下午好，表格你们都填了吧？”　大家点头，看得出来大家都很紧张。　很好，能够紧张就好。　“填表就表示这个月的工资1800稳当了。可是我知道，你们不是为了这1800来的。”　“市场营销是本很厚的书，我自己本人才看了几页，所以，请大家注意，谦虚，就成为了我们一辈子需要固定的本心。销售是个永远用业绩说话的职业，不是比其他的。”　“来，我们进行你们行业生涯的第一课：勇敢的把自己需要表达的传达出去！“　“你们站到我这里来，介绍一下自己”　“从陆学宣开始，最短30秒，最多1分钟“　…………　这边厢，蔡国在进行着业务员开茅山的培训，那边有人早就把培训的第一部分资料传递到了深多总部。　柳明伟在看了蔡国的第一部分培训资料后，默默点头，对李成侠说　“以前我们选择人员太矫情了，不具备那个能力的，就是留下，管理跟不上反而害了他啊，”　“从蔡国的眼光来看，严格的管理加上合理的业务辅助，才是让业务提升的唯一方法”　“我看这个人不简单，我们在耐心的看两个星期，如果真正能够把这10个人才市场随便捡回来的小青年培训成10万级别的销售人员，你要做好准备辅助他！”　辅助这个词汇的意思李成侠是知道的。　自己辛辛苦苦的未来深多拼搏了一年多，不如一个来了2天的人，这就是现实。　看来自己还是对市场经济不了解、不习惯、不适应啊。　“柳处，我知道怎么配合他，接下来的大行动我知道重要性，你放心！”　※※※　书城9楼，张浩看了第一部分资料，对严国建和姚远说　“这个人的资料我才了解到，是89年的师大生，毕业出了点问题，分配到农村。95年来深市，进入软件业很快就靠自己赚了钱，但是也不是这次表现这么厉害”　严国建博士翘着二郎腿，嘴上叼着一支烟，　“这个市场是允许天才出现的，我们不能够现在局面没有打开，就认为能够开门的就代表了一切，往往能够开门的就是个门卫。”　姚远是农业部的处长下水的。　97年国家各大部委精简人员，分流。姚远作为博士毕业，对机关部位的好多习惯还不适应，主动在处长的位置退下来，参与了鹏博连锁的组建，希望在这场经济的大潮中大显身手。　是一个学者型的人物，对人处事很有讲究。　姚远端着永远在手的茶杯　“如果这个人真的厉害，我们就应该协助他，接下来的大行动需要这样专业的人员，我看的还跟你们看的不一样，这份文件上的内容就是目前几乎所有的所谓专家写不出来的！也写不了这么好！没有实际的操作水平，是不能够在1个小时多点点时间，空手写出这么多内容的！”　“我们其实都是在纸上谈兵，应该端坐态度，放下架子，跟他学！”　张浩“再看看吧，确实有本事，我们就跟他学习！不怕丢面子。”　……………………　培训会议室里，10位好汉都介绍完毕，结果很好笑。　陆学宣气势汹汹的站起来，讲了三句话就停在那里，一脸通红说不下去了，。　石飞云，倒是讲了几句，是埋着头自己的声音自己都可能听不到。　闫振海，啰啰嗦嗦的讲了一分钟，没有重点。　小聂也是站起来就说不出话，憋了半分钟说了个“你们好……”　赵云要好点“你们好，我是赵云，认识你们很高兴”完了。　徐亚峰当过教师，倒是很平静的介绍了一分钟都不止，还想说被蔡国打断。　黄春涛也是满怀激情的站起来说了两句就死机。　黄日红反而比较清楚的说清楚了一件事情。　倪永健努力的站起来，走到前台，说中午自己吃了什么菜，大家笑场。　燕吉利像个演员，连比带画的在台上玩了两分钟。　蔡国总结　“各位，这就是你们目前的现实”　“你们连正确的表达都很困难，想一下，怎么可能把软件这样的高科技产品卖出去？”　“好了，不要自责，这个环节的突破很简单，勇气加自我控制。”　“你们下班后，各自跟10位素不相识的人进行交流，然后在人多的地方朗诵一首唐诗。我后天再考验你们一下，再说不清楚的淘汰！”　………………　大家都下班后，蔡国才把这批开茅山的业务员放走，自己则到位置上继续的敲字，完善培训教材。　都快晚上8点了，曹军过来　“张总喊我在这里等你，蔡总，该吃饭了，张总说，你的一切报销。”说完，递过来一个信封，鼓鼓的，应该是个万元包。　蔡国收下了信封，“走吧，我请你吃饭。”站起来，关机。　下楼后，曹军开着一辆本田的里程轿车在门口等着蔡国，上车后往“田面村。”　曹军把速度提了上来，往田面村飞奔，在红荔路时，下来一起吃了晚饭，然后曹军到了田面村口，蔡国下车走进了那条繁华的小街。　蔡国的身影在灯光下，越拉越长…………