第六章任务和计划

第六章任务和计划　第二天一早，蔡国刚刚走出村口，准备坐公交车，曹军开着车，出现在了面前，然后　“蔡总，走，我们去把你的行李拿上，李成侠老大说帮你找了个好地方，就在边上，莲花二村。”　蔡国上车后，曹军说开了　“蔡总，我原来不知道你住这里，我都没有来过，我就赶紧给李成侠和张浩汇报了这个情况，你不要怪我哦”　蔡国无奈的摇了摇头“囊中羞涩啊，惭愧！”　莲花二村是当时深市为了解决公务员安置修建的一个大型住宅区，设备设施都超标，在小区的7栋3楼，曹军打开了一套三居室的房间　“李总说，你还有父母孩子，必须要三居室，所以连夜才住建局保留的名额里找出一套，你看可以吗？”　这是一套水电家具都齐全的住房，蔡国很满意。　“阿军，我们赶紧到公司吧，他们在等我了，下来班我们再来处理好不好”　曹军又把蔡国送到了书城9楼。　刚好9点，蔡国让川军去把自己昨天晚上写的东西打印出来，就进入了会议室。　跟大家寒暄几句后，蔡国在后面的白板上写下了　“世界是被业务员开拓的！”　接着发问“后面是什么有人知道吗？”　“不知道？你们肯定不知道，来我告诉你们”　然后又迅速的写下　“但不是被业务员控制的！”　“一个伟大的业务员是可以能力无限的，但是，局限性也很大，业务员始终是大人手上的工具。我们要清楚的明白这一点。我们有能力，我们翻不了天”　“接下来我开始讲今天的课程，怎么成为一个伟大的业务员。”　蔡国在白板上写下了“计划和总结”五个大字。　“你们离伟大还很远，但是，这个世界上所有的目标实现的条件都只有两条，时间和能力。”　“你们恰好可以，你们年轻，有时间，你们可以慢慢的提升自己的能力！所以，你们是无敌的，我都怕你们。”　大家哄笑起来。　“时间最值钱也最便宜，我们这里不去谈他，我们来谈谈能力。”　“怎么能够迅速的让你们这帮菜鸟，小虫，变成野兽，让行业恐惧，就是我们的培训要解决的问题！注意，是解决！”　“这里面牵涉了很多的问题，我们今天只谈最直接，最有效的。”　“那就是白板上的五个字，计划和总结”　“世界是被有计划的人窃取了的，机会永远留给有计划的人。”　“这里面饱含科学和逻辑，你为什么厉害，怎么判断？你为什么能够实现销售目的？这些都跟你准备怎么准备，计划怎么做，密切关联。”　“世界上最伟大的业务员没有其他的秘诀，就是一开始就建立自己的计划体系，从最细小开始计划和总结。”　“刚开始，你们的目标很大，是空的，为什么，你没有能力去实现，这就是计划和目标差很远！怎么办，调整计划，调整目标，让自己的计划和目标慢慢的吻合，能够达到百分之60，你就已经是行业资深业务员了。到百分之80，你就可以称得上伟大！”　…………。　“我们该怎么做，应该从哪里去改进我们的计划，里面有若干个关键数据，你们记一下……。。”　“从今天开始，你们必须要有每天的，每周的，每月的计划和总结，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！我不会天天呆在你们身边，我的业务员，必须做到自我的计划和总结！”　蔡国把资料发了下去，开始深入的进行计划和总结的讲解。　台下的这一批新人都是来深市吃过苦的，知道了盐咸醋酸。　里面有好几个娃都呆在周围10公里的10元店里，这些娃是受尽了深市市场的折磨的，所有他们都很清楚，只有提升，只要能够提升，什么苦都可以吃！　对于蔡国来说，单一产品的销售就那么几个要素，在真正了解、理解了市场的情况下，卖点东西是很简单的，因为，需求永远存在！有人在等待你的产品，无非就是今天买和等段时间买的问题。　勤奋的业务员都会出成绩，只是成绩好坏而已。　蔡国这次培训的是这批毛坯铁块，也是最好的材料，可以直接灌输最先进、最有效的方法和技巧，他们的态度会让他们以最快的速度成长起来，成为大树！　蔡国抓紧了时间，比上辈子培训他们增加了更多的内容，更加具有目的性和攻击性。　…………　在书城9楼的鹏博软件连锁公司就出现了这样的怪现象，蔡国来到公司，出了出来吃饭就是在会议室里关上大门，要不就是打印资料。　会议室里经常传出的笑声和蔡国有时候发出的巨大讲话声让所有人明白，里面就是战场。　下班后，蔡国利用公司电话找到了在老家的父亲，告诉他现在自己的情况，让父亲做好准备，自己汇了5000元钱回去，收到钱后，就带着孩子一起搬家到深市来，最好是坐飞机，坐火车路太远带着孩子很麻烦。　等会，曹军又出现了“蔡总，张总让你等他一下，晚上一起吃个饭”　好嘛，可以的，自己也本身要感谢一下张总的1万元钱。　说到这里，蔡国拿出了7000元钱，写好了自己父亲的联系方式，人曹军帮忙汇出去。　大概7点钟，三位博士集体出现，大家寒暄了一下，去了书城隔壁的一个海鲜酒楼。　上辈子的蔡国对接人待物是有欠缺的，永远是那副高傲的样子，很得罪人，这辈子希望能够有所改进。　到了包间，坐下后，严国建博士首先提起了话题　“蔡总，前几天我和姚总都在北平忙，我们想上一个中国商品交易网，希望做一个商品交易的平台，你帮忙斟酌一下”　说完递过来一打文字材料。　蔡国心想，终于来了，上辈子的这个“中国商品交易网”就是这样的花了大概150万，程序什么时间写完，什么时间垮掉。　慢慢的看着，大家喝茶等待上菜，有一句无一句的闲聊着，张浩和姚远注意着蔡国的每一个动作。　看完后，蔡国跟包间服务员说了一句“等15分钟后上菜，可以吗？”　“没有问题的先生，我去通知一下”就迅速的离开。　蔡国拿起了资料看着三人，尼玛你们现在的计划在后来的互联网浪潮中被讨论了十几年，也被无数的公司用无数的金钱和鲜血验证过，完全是失败的。　“各位博士，听真话还是假话？”　严国建这个二愣子“我们当然希望蔡总能够对此方案有真知灼见了哦”　张浩“说吧，我们读了二十多年书，能够分辨。”　“各位，我尽量说简单点”　“这个方案我从三个层面来论述，15分钟完结”　“商务模式，盈利模式以及自身条件”　“我看完了资料，关于商务模式我没有看明白。到底是b2b还是b2c，c2b还是c2c换个话来说就是，你们究竟是想做生产商的生意，还是做一个批发市场，面向哪一级的客户。”　“如果是做生产商的生意，你们的平台架构就欠缺很多要素，做需求的人是个sb！”　“如果想在平台上批发和零售，你们缺乏商品端，物流端以及简单的信息流端口，做需求的同样是个sb，根本是乱想出来的！”　“如果想更加简单的只是提供一个平台，让商家和消费者自己继续沟通联系然后购买，这个平台的架构也不合适，我想问你们，你们考虑过这样的问题吗？”　“这是商业模式，我们再来看你们的盈利模式，你们把自己想象成了国务院了，你们说谁tm的该给你们钱啊，欠你们的！你们是税务局，可以雁过拔毛？”　“没有认真的分析发现客户的消费心理，按照想象强加自己的意愿在消费者身上，是不专业还是脑袋有问题？”　“互联网是个好东西，但是，像这版软件这样的系统分析已经不叫摸着石头过河了，简直是瞎几把乱搞。”　“第三，这样的系统光是服务的人员都需要几百人的规模，还仅仅是客户端的，如果加上商品端，一个商户几百样的产品怎么表达，怎么描述，怎么让客户了解知道？这样一个敢称谓中国的平台，需要多少开发者，产品维护需要多少人？300？500？这样的平台不是找几个学生喝点烧酒第二天就可以出来的！”　“好，现在我们来说初步的解决方案”　三位博士都直接蒙圈了，尼玛直接辛辛苦苦做了半年的东西被这娃骂的一文不值，还句句嘛在点上，自己真的是sb吗？　“在资金流和信息流解决以前，这样的大系统就根本是幻想，不现实，你们可以针对单一的产品做一个流通平台，聚集人气，慢慢的了解消费者需求，再进行适当的扩大，但是都不是你们这点钱和能力能够完成的！”　“所以，我的建议就是，停止！转向。我蔡国负责任的保证，如果你们能够停下来，明年就会来感谢我！”　说完，蔡国一看时间，刚刚15分钟，于是打开了包间的门，让服务员上菜。。　三位博士才从蒙圈中转出，相互苦笑了一下，从蔡国的言论来说，确实是这样，三位博士的基本逻辑观和科学观还是具备的。　蔡国笑着说　“赶紧停止吧，把剩下的钱，做点其他的，来，我们不说这个了，大家初次见面，蔡国本人万分荣幸，敬各位哥哥一杯”　随手打开了一瓶茅台，给三博士满上，然后举杯示意后，一口干掉杯中酒。　心里的疙瘩解决了，博士很高兴，大家也就没有了前期的隔阂，放开了。　三博士都能够喝酒，很快2瓶见底，蔡国告饶。　“明天还有一整天的培训，哥哥些打个让手，我培训完毕请大家喝台大酒。”　“另外，感谢张总借的一万元钱，说老实话解决了我的大问题，我得把父母和孩子安顿好，哎，惭愧啊，再次表示感谢！”　宴席顺利结束，曹军送蔡国去了莲花二村的新住房，并且把邮政汇款的收据交给了他。