第37节供应协议
过完年，高原到我家里来接我回城，顺便还给我家里捎带了一些老家的特产，虽然没有明说，但妈妈却高兴得眉开眼笑，对高原左看右看，怎么看都高兴，说：“小秋，怎么不让你朋友过来吃午饭再走呢？你看，人家特意来跑一趟，多不容易呢？！你这家伙怎么这么没心肺的呢？！”
正在搬行李的高原连忙解释说：“不，阿姨，真不关小秋的事，是我来得太晚了，所以就在路上先吃了东西了。”
“那怎么行，上楼去喝碗热汤再走！”
“妈，现在都二点多了，再喝汤，回城就晚了！不要为难人家啦！”我赶紧帮忙搭腔。
“你看你，又不早说你朋友过来接你，好让我热着饭菜嘛！对了，小伙子，你叫什么名呢？”
“哦哦，阿姨，瞧我，还没介绍呢。我叫高原，是小秋的同事！”
“哦，原来是同事，哪里人啊？”
“妈，别问了，我们赶时间呢，高原给你带的特产，拿着吧，我们走啦！”我赶紧拉高原上车。
高原跟我妈挥手，说：“阿姨，再见了，下次再来看你啊，下次才好好的请你吃饭啊！”
“好好。。慢走啊，常来啊。”一番客套后我们终于逃离了我妈的视线范围。
我拍拍心口，吐了一口气说：“我妈没吓到你吧？”
“怎么会？我是觉得不好意思，过来一趟都不请叔叔阿姨吃个饭，太不应该了！你又不肯！”
我笑笑说：“不是说太匆忙了吗？你早上才回到，就已经马不停蹄的过来了。”
“也是，要请他们吃饭，得隆重其事，这次是太匆忙了。”
“你知道，我爸妈是认识芸萱的，现在，真不是时机。而且，大家都还没有准备，不是吗？”
“对，我知道啦，就这么一说。”说完高原专心的继续开车。
新春过后，又开始新一轮的忙碌。在ET2项目LAUCH之前，ET美国终于要隆重其事的跟我们签订一份供应协议，鉴于ET北京的教训，我们对协议的条款都格外的小心，很多条款都要来回的讨论，但大公司的协议基本都是框架的协议，一般来说，协议都是对买家有利，而对供方很不利。而处于被动地位的我们，有些条款却不能不慎重，因为这些条款真要认真起来的时候，所涉及的金额和责任是非常惊人的。所以，有时双方都有点僵持不下，这时候就要靠Eric在中间做润滑剂。
名义上我是个项目工程师，但实际上所有的东西，包括商业上，开发上，质量上，订单处理上等等都有经过我的处理，当然有文员的辅助，但为了确保不发生过程中可能的任何的一点疏忽，很多时候我都必须亲自处理，所以严格来说，我算是一个销售的工程师。
基于协议上僵持不下的问题，许嘉歆约了Eric在香港吃饭，带上了我。
我们坐直通车到香港。列车上人来人往，他上车后就拿出手提出来做他的事，仿佛旁边的一切都与他无关，他向来如此，我有点后悔了，我应该至少带本书来看的，好吧，我就看窗外的风景吧。
就像只不过是恰好同坐在一排座位的旅客，他做他的事，我看我的风景，互相的交点最多也不过的经过位置时的一句“麻烦借过”，至少在别人眼里看来是这样的。
春节刚过，空气还是寒冷的，天是灰的，加上外面蒙蒙的春雨，让这个毫无生气的车厢更加又湿又冷，绵绵的雨啊，几时才可以下完？！
于是不久，我就昏昏欲睡了，我蜷缩成一团在车身和座位的形成的角落里睡过去了。我感觉有什么动了一下，我微微睁开眼，却发现身上多了一件黑色的风衣，散发着那淡淡的烟草的味道，脑海里思绪就开始一点一点的堆积，就再也不能单纯的睡去了，我闭着眼睛，一动不敢动。。
车缓缓的停下，身上的衣服也开始慢慢的滑落，我一个激灵的抓住正在往下掉的衣服，看了一眼身边的他，他正把手提收回包里，我把风衣递回给他，说：“谢谢！”
他接过衣服，说：“哦，走吧。”
在一个私密的包间里，许嘉歆三下五除二的点好菜，我总是很佩服那些可以很麻利点好菜的人，对于女人来说，却总是把菜单翻了一遍又一遍，却还是不知道自己想要什么。女人就像小孩子，总是不知道要挑哪个玩具好，等挑好了，就总觉行别人的玩具好玩，自己的就丢一边。
许嘉歆问Eric：“在协议上我有几点始终不是太确定，都是关于价格的。一是质量问题的赔付，你们提的条件相当的苛刻；二是协议价格的两年的有效期，并且每年有5%的减价计划。如果在这两年内发生重大的变动，我们不能维持约定的价格，那又如何？”
Eric想了想，说：“就第一点来说，到目前为止我们其它供方都没有更宽松的条款，而且我们提的都是按照正常的程序的条款。第二点，按照以前的经验，如果供方可以提供足够的理由，在协议期内成功提价的案例也是有的。当然，如果你们实在不能维持价格，那协议也只能终止了。5%的减价计划也就是一个目标，当然我们是希望你们可以在各方面作出努力，比如过程控制，生产效率，产品开发更新，原料采购等等来达到这个目标。这两年我们都一直没有让你们作出价格的减低，就是因为产品的开发和更新。我们这个合约是针对整个ET来说的，当然不包括中国，如果你们可以开发更多的项目，取代了我们现有的产品，那当然这个目标就不成问题。”
“可是是否开始新的项目，是取决于ET，而不是我们？”
“对，可是我们已经给过你们清单了，你们可以看一下清单里的项目是否可以有你们可以做的，提出你们的可行性的方案，我们就可以考虑是否立项了。何况，不只是你们有压力，我们也有压力，所以产品升级换代是一个永恒不变的主题，这就是我们采购的工作。”
“但质量赔付那一块，条件似乎太苛刻，即使是做航天产品，也不过是如此。但我们的既不是航天产品，也不是军工产品，这未免有点过了。要真认真起来，那供方所负的责任是可以无限大的。所以，你觉得这里是否有讨论的空间？”
Eric微微一笑，说：“许总，其它的条款我可以帮忙把你们的意见向上反馈讨论，但这一条在我所管辖的供方范围内还未有过先例，所以，我再多提，恐怕不是太适当。痕迹重了以后在别的事情上再插话就有难了。”
许嘉歆点点头。
“不过，我倒是可以建议你们，可以跟我们的签约人，也就是我的上级，直接讨论。所以，你们可以考虑再跑一趟美国，讨论协议的事情，顺便把协议给直接签了。”他说。
“好，我明白了。”许嘉歆说：“最近事多，好久没约你出来打球了，我最近发现了个新场，还不错，改天我们再约。”
“好！许总今晚住香港？”
“暂时没这个计划。没什么事，晚上就回去了。”
“许总这次这么赶？我还打算给许总接风呢！”
“先谢了，下次吧！这阵子事多！”
“噢，那太遗憾了。Rachel，”Eric转而问我，说：“今天又有什么要求要许总做的？”
“啊？”我从沉思中惊醒，涩涩的笑了一下，说：“不敢再提要求了！”
“为什么？”Eric惊问。
“上次搞到许总喝多了，我多不好意思！最后他开不了车，我又没驾照，只能多呆一个晚上，第二天才回去。最近我痛下决心，在考驾照了。”
“呵呵。。”Eric意味深长的在笑着，我越来越感觉到，Eric表面和善，实则就像一只狡猾的狐狸一样，四方通透，八面玲珑，否则，也不会坐得住这个多少人梦寐以求的位置。这个位置就如他所说的，多了会着痕迹，少了也一样会被人诟病。笑完他说：“许总，找一天我们出海钓鱼，怎么样？”
“甚好！只是钓鱼我不大在行，总是错过了鱼儿上勾的时机。”许嘉歆笑着说。
“哈哈，那是许总喜欢钓大鱼，要不然，就是在等美人鱼！”两个男人在说着钓鱼经，却似是在谈风月，让我这个入世不深的人仿佛无地自处，只能频频的喝水。