第51章 钱钱都到兜里来
富运家具已经开了好多年了, 今年初是生意最好的一年。
千禧年忽然好多人买房，以往那般随便装装，铺铺地板、打打橱柜、买个床、沙发、餐桌这些基本需求, 已经无法满足逐渐富起来的劲松市民。
许多人不再是二十世纪没见过世面的状态, 二十一世纪的北方人，从电视、旅游等渠道汲取了大量发展和进步的信息，开始了追求审美、追求享受、追求更舒适生活的新篇章。
因为这一点, 劲松市上半年大量偏大型的家具店铺收益上升, 一些卖基础家具的小铺子盈利反而有所下滑。
但也因为这一点，到了下半年, 大型家具店铺们开始分了高下。
一些与时俱进的, 从外地外省大城市引进家具和模型的铺子，持续盈利增长。
另一些裹足不前、满足现状的，维持不住上半年的盈利, 开始出现收益缩水的颓势。
富运家具就是缩水店铺中的一员。
因为上半年盈利上上升, 铺面租金开始上调。
姚楠妈本来想等年底赚了大钱后，将铺面买下来，哪知道下半年盈利忽然降低，这个计划眼看着就要泡汤了。
若是买不下铺面, 盈利又上不去, 到明年他们很可能就盘不下这个开在富云大厦下, 面朝最繁华街道的铺子了。
这些日子，姚楠爸妈已经开始犯愁, 只怕这样走下去, 要是生意黄了, 以后靠什么维持生计呢？
“我看咱们也学边上那家, 去齐齐哈尔家具城进货, 火车拉回来。
“或者包个进货卡车，运最流行款，回来找咱们之前合作的家具厂，照着批量生产。”周日早上，趁还没开始上客人，姚楠妈一边擦家具上的浮灰，一边跟后头搬家具的丈夫商量。
“这个成本不低，要是卖不出去积压……”姚楠爸有些担忧。
“就是你总是担心这个担心那个，做生意哪有不先投入的？
“风险能一点不担吗？
“你看隔壁那家现在已经把咱家挤的什么样了？
“前天他们刚摆出来的家具就卖了，咱们这摆了几个月的都还压着呢。
“老款式不行了，大家现在都要新潮，要洋气！
“现在富云大厦这边就一楼咱们两家家具铺子好一点，你没看对面新盖起来的大厦，到时候卖家具的肯定不少。
“而且我听人家说，顶楼已经开始筹备开富云家具城了，到时候你是拍拍屁股走人啊，还是改行？”
姚楠妈一听丈夫的话，瞬间炸锅，站直了转头一通叭叭叭，嗓门不小，底气极足。
“那我买火车票，去齐齐哈尔看一趟。”姚楠爸挠了挠头，也站直了回答老婆。
“你行吗？就你那老眼光，别到时候买回来还不如现在这些呢。”姚楠妈叹口气，“周二周三客源少，我跑一趟吧。”
姚楠爸嗯了一声，看一眼昨天从华婕家拉来的一套家具，抬头道：
“搭把手，一起搬门口摆着吧。”
“嗯。”姚楠妈应一声，找了一圈儿没看见自己的毛线手套，只得光手去抬。
本来还担心被木刺刮着手，哪知道出手平滑，一点毛刺刺都没有。
“做工倒是挺好的。”她一边感叹，一边使劲儿，“哎呦，还挺沉的。”
“全实木的，都是连年日晒冷冻过，贼结实，而且再受潮受干也不会变形。”姚楠爸说着顶开大门。
“昨天你们抬回来那会儿我都没看，现在一瞅做的还挺好的。这一整套镂刻，我还从没见过呢，这得很好的雕工哇。”姚楠妈放下餐桌，上下打量，伸手摸摸，忍不住赞叹。
“比厂里木工手艺好多了。”
“这得是老手艺磨出来的吧。”
两个人拍拍手，又回去继续般木雕沙发。
“要不是最近生意不好，没进太多货，姚楠同学这个忙我也不能答应。
“那孩子还跟我说要给我抽成，这我哪能答应呢，左右估计也卖不掉。
“孩子不懂事，家长也不知道怎么回事儿，哪能叫价那么高啊。
“整卖1400，拆开卖要一千多，这都顶上铁路职工一个月薪水了。”
姚楠妈哎呦一声搬起沙发一边，嘴上也没停。
“……”姚楠爸没吭声，顶开门，只顾干活。
两人才迈出店门，还没将沙发摆在门口空地上，便有人开口问道：
“老板，这个餐桌多少钱啊？哎？这沙发是一套的？”
姚楠妈怔了下，最近她铺子里客流量还行，但真看中了开口询价的就寥寥无几。
她停顿几秒才道：
“啊，是一套的，稍等啊，我看看价格。”
说罢忙进屋去拿昨天记华婕给的记载了价格和尺寸之类的纸。
姚楠爸看一眼询价的一对中年夫妻，没吭声进去自己抱了电视柜出来，又去拎茶几。
“哎，这都是一套的？”夫妻中的中年妻子穿着件及膝的貂，看着就挺富贵的。
“嗯，一套。”姚楠爸指了指门口放着的几件家具：“电视柜，折叠餐桌，茶几，双人沙发，都是实木的，手工雕刻。”
“这好像是浮雕的云龙纹。”穿黑色羽绒夹克的中年男人走到实木沙发前，伸手摸了摸。
“……”姚楠爸对这就不太了解了，只憨笑下。
穿夹克的李丰田俯身仔细打量，便见沙发上的龙纹浮雕十分精致，龙头饱满，须发飞扬，玉龙盘旋在靠背上方，俯瞰向扶手上的云遮日，器宇轩昂，矫健有力，非常有气势。
他身处官场，今年才换了个大些的楼房，本来装修买家具这些都交给老婆管，但最近老婆看上的家具虽然价格都不低，但不是造型轻浮，就是配色显得廉价。
李丰田之前去过下属家里，摆设都是从隔壁一线城市运回来的，一看价格都不低，偏偏又很低调持重。
他新家里装修很朴实，地板什么的都简装，是不敢露富。
但简约的硬装必须配上能彰显身份的家具，才不至于寒酸。
所以家具非得是一眼看上去不是便宜货的，还得高级有派头。
这样以后下级们来家里拜访，亲朋来做客，才不至于落了身份。
但连续逛了市中心好多家家具铺子，都没有看重的，不是老气的就是不伦不类的，他也正想着要不要干脆去隔壁一线城市买。
“这多少钱？”瞧见老板娘捏着张纸从屋里出来，李丰田站直了问，姿态间便有一丝丝官威透出来。
姚楠妈这一行干了好多年，看衣着表情识人的能力还是有的，对着李丰田时笑容更殷勤了几分：
“这沙发单卖600，这一整套的话就1400元。”
李丰田背着手转头又去打量其他三样家具。
“这套家具都是纯手工做的，国内顶级设计师比照着拍卖会上最贵的那种古董家具设计的，镂刻和浮雕全都精益求精。
“而且保证全国只此一件。”
姚楠妈对照着华婕纸上写的介绍词，热情的介绍道。
“全国只此一套？”李夫人挑眉。
“那肯定，我们私家设计师自己设计的，手工刨木头组装，不是工厂里做的那种。
“你看这些细节，都是我们顶级木工亲手一点点磨出来的。
“就做了这么一件，以后再也做不出一模一样的了。
“而且设计师非常追求变化，就算再做这种家具，浮雕和镂刻上或者整体设计上，都会变化的。
“您买了放家里完全可以说是自己私家定制，现在这才是最彰显身份的啊。”
姚楠妈语气抑扬顿挫，格外有煽动力。
姚楠爸站在边上听着，心想自己就是把话讲明白了，也整不出媳妇那表情和腔调。
“嗯……”李丰田在沙发上坐了坐，手把在云遮日的扶手上，想象着自己坐在上面喝着茶，跟下属聊天时的情景。
“还有您看这个餐桌，下面还有四个边呢，可以拉出来变成大圆桌。
“您平时一家三口这么用就行，家里要是来了客人，拉出来就是个大圆桌，过年及家人都坐得下。”姚楠妈忙上手帮忙展示：
“这种设计我在一线城市都没见过，就算有，那也比不了咱们的工艺。看着桌子上也是有雕纹的，上面刷这一层暗金色树脂胶，你看，里面的云纹龙翔就跟活着被琥珀包住的一样。
“吃饭的时候还能欣赏，这您别说劲松市买不到第二件，就是一般一线城市也未必有。”
姚楠妈一边说，一边自己也欣赏了起来。
这可太有想法了，她介绍了一会儿，甚至开始觉得桌子560都便宜了。
哎呦，那小姑娘爸爸手可够巧的，这也太有想法了。
她就见过人用树脂胶做工艺品的，他居然用来包桌面，有这雕工和想法，还真挺能耐的。
李丰田从沙发上站起身，走到桌边低头打量，一下便挪不开眼睛了。
李夫人反复尝试折叠桌面，虽然不太欣赏的了那些龙啊云啊的，但这种可以变大变小的设计，也太贴家庭主妇的心了。
她又去看了看茶几，立马觉得很配前阵子丈夫下属送的那套紫砂茶壶。
而且价格都没过千，这一套家具用上几年十几年，性价比还是很高的。
如此在几件家具间摸来看去的，她便走到丈夫跟前，撞撞丈夫胳膊，使起眼色。
丈夫悄悄朝她点了点头，她立即回身问：
“有点贵啊，这一般家庭哪守得住，一个月薪水就没了，吃啥喝啥。给便宜点吧？”
姚楠妈早注意到夫妻俩的眼神，尤其穿的起貂的人家，哪能付不起1400块钱呢。
虽然华婕说了最低可以降个40，但她却咬口道：
“这真是最低价了，木工把家具送过来的时候要加1600呢，我是怕卖不出去，硬压到1400的。”
“你们木工能不能再给配个单人沙发？”李丰田不等老婆继续讲价，就先开了口。
“这个我可以跟人商量商量。”姚楠妈笑道。
“……”李丰田转头看向媳妇，他出门兜里从来不揣太多现金，钱都在老婆钱包里呢。
这边两人都准备定下来了，门口忽然又过来个穿长款白色羽绒服的女人，一看家境就好，品味也比较先锋。
她看了看门口摆着的家具，一眼就相中了，遂开口道：
“老板新上的家具吧？我昨天来还没有呢，多少钱啊？”
“啊，一整套的话1400元。”姚楠妈看了眼李丰田夫妇，笑着走到白羽绒服女人面前。
“老板，这套我们买了。”李夫人怕被抢先，忙开口道。
“啊，行嘞。”姚楠妈歉意的朝白羽绒服女人笑了笑，又走回李丰田夫妇面前，开口道：
“那我们这就给您送货到家怎么样？还是约定其他时间？”
“就现在送货上门吧。”李夫人说着已经探手入兜去掏钱。
白羽绒服女人看了看身边的夫妇，笑着走上前道：
“大哥大姐，我儿子下周末结婚，我看家具都看了多些天了，好不容易相中这一套，您能行个方便，让给我吗？”
“这……我们也是看了半个多月的家具了，才瞅中这一套。”李夫人为难道。
“结婚这个真是等不了，能不能这样，老板能不能再调个一套货给大哥大姐，这一套我急用，先买着？”白羽绒服女人说着转头看向老板娘。
“这个……不是厂里进货，是我们自家设计师和顶级木工打的独一无二的。要说能不能再打一套一样的，我也得问过了才知道。”姚楠妈有些为难道。
她这一个星期就卖掉了四个椅子，怎么也没想到今天开张个大的，居然是华婕昨天寄卖的一套。
那么贵的东西，今天一大早就被人相中了，还是两家抢着买。
啧啧！
“大哥大姐觉得行吗？”白羽绒服女人笑着道，语气特别客气。
李夫人转头看向自家丈夫。
“……”李丰田皱了皱眉，转头对老板娘道：
“那老板娘帮忙问问吧，如果能定制，我这边还有几点要求。一个就是多加一个单人实木沙发，再打四个餐桌椅。雕刻的主题最好把龙去掉，稍微再低调一点，比如不出现龙头，但是有龙元素的暗示。”
如果能定制自然最好，他当官最忌讳太过高调，雕刻上如果把直白的龙换成更低调隐晦的图案，那就太完美了。
“谢谢大哥大姐了。”白羽绒服女人立即感谢道。
“我们这可还没答应呢，家具你也不能带走啊。要是万一人家设计师不同意，这套还得是我买。”李夫人笑着道。
“啊，那老板娘这就打电话问问呗。”白羽绒服女人道。
姚楠妈忙将李丰田的需求记牢了，回铺子里对着华婕留的电话号码拨过去，结果华父和华婕都没在家，华母表示晚上让华父回电话。
这边两个买家只得留了电话先回去，等有消息了再联系。
白羽绒服女人十分担心事不成，反复叮咛了托请老板娘一定尽全力。
李丰田夫妇留下600押金，拿了收据条。
双双这才离开。
姚楠妈站在门口跺了跺脚，回头与丈夫对视，两个人眼神中都透出不可思议和感慨。
接下来一上午时间，过路的人都瞧见了他们家门口摆着的一套家具，过来询价的不少，听说卖掉了，才悻悻而走。
这其中还有一家也留了电话，说想买这种风格的，但是不要茶几，要餐桌、两张餐椅、一套三人实木沙发、一个更长更高的电视柜，以及一张双人床。
借着门口的一套‘揽客家具’，姚楠妈也打破了一周只卖出四张椅子的窘况，又卖出了一张桌子和一张单人床。
连几步外的竞争对手都察觉了富运家具突如其来的热闹，站在门口遥望了半天。
打电话给供货厂描述了家具颜色和细节，几家合作的厂家都表示没有这样的家具。
下午华婕先回家，听妈妈说同学家长来过电话，立马回拨。
了解清楚状况后，华婕果断答应下来，虽然还没设计出来，但根据情况，估算了下李丰田订的家具大概要2000元左右。
另一个客人预约的带床的，则要2500元左右。
“客人们都想要独一无二的设计，你这边做出来都不一样，能做到吗？”姚楠妈有点担心，木工活虽然也有优劣，但照着干都能搞个七七八八。
但设计这一块儿，可就不是谁都能干的了。
“放心，阿姨，绝对举世无双。”华婕笑着保证，这一点，她强项。
尤其她还有未来十几年的眼光和见识，绝对没问题。
挂了电话后，华婕仍抱着听筒，好半晌回不过神来。
1400 2000 2500元=5900元。
这几乎等于他爹五个月薪水了，而制作这些家具，以他爸的速度，用不了2个月。
还是趁休班时间赚外快，如此一来，只这三单生意，他们家就能过个富余好年了啊。
到时候给妈妈买件像样的大衣，就算买不起貂，也得是大毛领的收腰大衣。
然后爸爸换一辆更好的摩托，再买件皮夹克穿，一定很帅。
不收她学费的沈老师也要拥有礼物。
沈老师都有礼物了的话，沈墨也必须有才行，不然他肯定要生气。
华婕在客厅里转了个圈圈，便钻回房间里做设计稿。
脑内有东西，手又熟，一个小时后，两套家具就设计好了。
此外她歪着脑袋想了想，又搞了一套这个年代大上海最流行的西式家具——
那种几年后便被列为文化遗产，不允许房主改造的老洋房，里面的家具也极具时代风格。
实木配碎花真皮坐垫，还有各种繁复的欧美风格。
长方形的西式餐桌，烛台、化妆台、床头柜……
还可以做白色的欧式风格家具，小格子小碎花，屋子里家具摆的满满当当，几乎没地方落脚的那种早年喜好，绝对的奢华庄园般的享受。
千禧年间，一部分人追求中式有钱人的风格，那么就是古董式的土豪家具。
另一部分人追求西式有钱人的风格，审美主要来源于《上海滩》和一些美国电影里的家具。
华婕刷刷刷做笔记，忽然觉得未来大有可为。
全部弄好，做了个家具定价增幅规划后，她在屋子里溜达了一大圈儿，才稳当下来，回到书桌前继续学习和画画。
……
隔日中午放学，华婕整理好东西站起身，目光一眼就扫到了超积极往教室外跑的姚楠。
她立即喊道：
“姚楠，等我下，我跟你一起回家。”
“……”姚楠在门口戛然驻足，转头疑惑看向华婕。
然后，他的目光不自己偏移，落在了眼神不善的沈墨脸上。
？！
华婕怎么要跟他回家？这不是要他的命吗？
墨哥你听我说……
然而华婕已经拎上帽子围脖，蹬蹬蹬跑到他跟前了。
姚楠求救的目光投向沈墨，不是，墨哥你听我说，我也不知道咋回事。
沈墨瞥他一眼，捞起羽绒服和耳包，三四步走到门口，一把按住华婕脑壳：
“你跟他回家干嘛？”
“哦，我爸做的家具在他家代卖，我去谈生意啊。”华婕拖拽着沈墨走出教室，免得站门口挡别人的路。
“叔叔还会做家具？”沈墨挑了下眉，瞬间觉得华父是个全能型选手。
“那当然，我爸会做的多着呢，鸟笼子蝈蝈笼子什么都会，我家里的家具橱柜床什么的，都是我爸自己做的。”华婕骄傲的昂起头。
“……”姚楠默默走在两人身后，感觉自己应该安全了。
“我跟你们一起。”沈墨忽然开口。
“！”姚楠瞪圆了眼睛，一起干啥？一起跟他回家吗？？？