第62章 开张

远夏从事螺丝生产也有些年头, 对螺丝的种类和特性了解得非常多，哪怕是后来不再做这个，但看到新品种时, 也会习惯性地留意了解一下。

这次生产的螺丝, 除了市面上常见的，远夏还根据自己的记忆设计了几种。

他先将每种螺丝都加工出来，数量不多, 用来检测螺丝的功效和质量, 看是不是能够达到预期的效果。

郁行一看着远夏亲手绘制的产品图样, 上面不仅有螺丝的尺寸、头型，还有材质、用途等, 尤其是用途细分得令他惊讶：“没想到小小的螺丝也有这么大的分别。”

“对啊，我也是决定做这个后, 去了解才知道的, 小小的螺丝, 还有这么大的天地。”远夏笑着说。

郁行一拿起一枚尖端有螺纹尾端光滑的长螺丝, 问：“这个很少见, 是什么螺丝？和那个又有什么区别？”

远夏解释：“这些都是属于木头螺丝。你手里拿的这个是木头螺钉, 螺纹将木头卡住, 光滑部分便能将木头收紧, 做家具的时候用得比较多。那种螺纹比较宽的是自攻螺丝，木头螺丝的一种。”

郁行一说：“做家具用钉子比较常见吧。”

远夏说：“对, 钉子的好处是便宜、韧性足, 但是不可逆，万一钉错了就很难拔出来, 螺丝则可以退出来。”

郁行一算是见识到了多种多样的螺丝, 他对螺丝的印象是那种固定在机器上的螺母螺帽, 没想到还有这么多种。

远夏说：“我先检测一下这些螺丝的性能，到时候好跟人去推销。”

郁行一在工厂里待了一整天，看机器将一个个螺丝生产出来，一会儿就加工出了一堆，看得十分有成就感。

不过他有点担心螺丝的销路，这可是成吨成吨的螺丝。他粗略计算了一下，一吨钢材光成本价就是1300，轴承厂还要收每吨180的加工费，还有人力成本和房租成本，这些都不是小数目。

什么地方能够销得下这么多螺丝，而且这全都是钢铁，东西都可沉了，带出去销售也不容易，光想想他就开始替远夏发愁了。

不过远夏似乎并不担心这个，他也只好相信远夏的能力，他应该是做好了市场调查的。

第一批螺丝加工出来之后，远夏又将它们送回到轴承厂进行酸洗电镀，经过这样处理之后，再拉回来分装成盒，这样的螺丝才算是真正的成品。

一颗小小的螺丝，从钢材到成品，要经过十来道工序，不可谓不复杂，这可比直接当二道贩子麻烦多了，但远夏还是坚持自己生产。

远夏叫来秦林：“从明天开始，你就不用在车间做事了。你把这些产品全都熟悉一遍，包括名称、尺寸、材质、用途等一切。”

秦林不解地看着远夏：“远工，你要让我做什么？”

厂里这几个工人，不是同学就是老乡，叫老板吧，远夏觉得生分了，叫名字或哥吧，又太过亲切，不太好树立威信。远夏便让他管自己叫远工，正好他这个工程师还没为人所知就从厂里出来了，他还没过够远工的瘾呢。

远夏说：“从明天开始，你就跟着我跑市场。要是能干得下去，以后你就是我们厂的销售。”

秦林眨眨眼，他虽然没上过班，但也知道销售是干什么的，经常出差，还有各种补贴，油水可多了：“远工，我能行吗？”

远夏说：“那就要看你自己了。干得好，会有提成。”

秦林掩饰不住地开心，他用力点头：“嗯，我一定会好好干的。可是我不知道去哪里卖。”

远夏说：“先跟着我，看我怎么卖，等业务熟悉了就自己单干。”

第二天，远夏用两个结实耐磨的帆布袋，装上了他们所有的样品，跟秦林一人背上一个，出门去跑市场，推销自家产品。

秦林充满了好奇，这螺丝到底要卖到哪里去。

远夏知无不言，给秦林解释了不少情况。

螺丝作为紧固件，很多产品都离不了它，大到飞机、船舶、汽车，小到家具、自行车、收音机等，无一不需要用到螺丝。

秦林听他说完，便说：“我知道了，咱们就去五金店卖，还有各种厂家都可以去卖对不对？”

远夏说：“对。当推销员首先得心态好，脸皮要厚。不要觉得有什么丢人的，你有货，他需要，双方达成意愿，这买卖才能促成。要是对方不需要，也就不必强求。当然也有那种素质堪忧的人，会对我们恶语相向，也不要跟对方过多计较，直接离开就是。有句俗话说，伸手不打笑脸人。我们跟人谈生意，当然也要笑脸相迎，见人三分笑，客户跑不掉。”

秦林觉得远夏说得头头是道，他忙记下来：“我记住了，远工。”

远夏带着秦林第一个去的地方是越城百货公司，其实他本来没打算第一个就来百货公司，因为多半会碰壁，百货公司是国营的，他们卖的也是国营厂家的产品。

不过远夏有市面上买不到的螺丝，他想去试试。

远夏将车停在门外的车棚里，交了一毛钱停车费，抬脚走进了百货大楼。

尽管个体户已经发展起来了，但市场经济远不够繁荣和成熟，货品还是百货公司齐全，人们也是习惯来这里买东西。尽管不是节假日，里面人流还是不算少。

这年头的国营商店硬气得很，售货员的态度完全不用期待，完全没有服务意识一说。

远夏去了五金部，这边的客人相对少了很多，毕竟五金跟日常生活用品不一样，消耗量少。

远夏站在柜台前，礼貌地说：“同志，你们这儿有自攻螺丝卖吗？”

售货员是个三十来岁的男的，正歪着身子和旁边的女售货员调笑，他看也不看远夏，漫不经心地问：“干什么用的？”

远夏说：“钉木头的。”

售货员直起身子，拿出来一盒钉子，扔在柜台上：“要多少？”

远夏说：“我想要螺丝，不是钉子。”

“钉木头就用这个啊。”那售货员不耐烦地说。

远夏指着玻璃柜台下面的一盒自攻螺丝说：“我要的是那种。”

售货员低头看了一眼：“这个？”他将那盒螺丝拿过来。

远夏说：“这个怎么卖？”他掂量了一下，这盒螺丝大概有个半斤左右。

售货员说：“一块五一盒。”

远夏说：“太贵了。我要是买得多，能便宜点吗？”

售货员不耐烦地嚷起来：“你哪来的土包子，来百货商店讨价还价！”

远夏不理会他的恶劣态度：“我买得多，一块二一盒可以吗？”

售货员甩手：“滚滚滚！一百盒都不会少，这是国营百货公司，国家统一定价，没有优惠，买不起就别买。还一块二一盒，做梦呢！”

远夏继续说：“我能跟你们经理谈吗？”

“你有病吧，听不听得懂人话？买个螺丝还想见我们经理，以为自己是谁啊？”男售货员嘴上开始不干净起来。

一旁的秦林大为不解，他们是来卖螺丝，怎么又买起螺丝来了？

远夏皱起眉头：“同志，你怎么说话呢？我是顾客，只是正常询价议价，你怎么骂人呢？不能因为你是国营单位的工作人员，就这么对待人民群众吧。你们这是在为人民服务，为人民解决需求，怎么骂起人民来了。我要见你们经理。”

“骂的就是你！买个东西挑三拣四，还讨价还价。买不起你就走，门在那边。”售货员指着大门口，大声嚷嚷起来。

他们这边一闹，就有人不少人看了过来，这时一个穿着灰色卡其布外套，左胸口袋别着钢笔的干部模样的中年男人走了过来：“吵什么呢？”

售货员看到中年男人，立即收敛了嚣张的气焰，说：“经理，这里有个人来挑事。”

远夏转身看着中年男人，礼貌地笑了笑：“经理您好！”

经理看清了远夏，小伙子长得干干净净，五官俊秀，让人一见就易生好感。他跟售货员起了冲突，脸上表情却半点愤怒与不安都没有，反而非常平静，反观自己的下属，面红耳赤，仿佛受到辱骂的人是他一样，心下对远夏产生了些好奇：“发生了什么事？”

售货员恶人先告状：“经理，他来我们这里买东西还讨价还价。”

经理笑着对远夏说：“小同志，我们这是百货商店，全国统一定价，童叟无欺，不是外边菜市场，不能讨价还价。”

远夏朝经理笑着说：“经理您好，能借一步说话吗？”

经理疑惑地看一眼远夏，还是跟着远夏的脚步往边上人少的地方走了几步。

“自我介绍一下，我叫远夏。是这样的，我刚刚看了一下你们这里的螺丝，种类不是很齐全。我这里有一批你们没有的螺丝，不知道百货公司需不需要。”他说着从自己的帆布袋里掏出一盒木头螺钉，拿出一个来给经理看。

经理被他的举动弄得一头雾水，这是怎么回事？不是买东西，怎么又开始卖东西了？他疑惑地看一眼远夏，又看看他手里的螺丝：“你不是来买螺丝的？”

远夏笑着说：“我其实是卖螺丝的。经理您看我这个螺丝，叫木头螺钉，它跟我们常见的木头螺丝有些差别，既有螺丝的功效，又有钉子的功效，抓力比普通螺丝还要好。”

经理摆摆手：“我们不需要。”

远夏并不放弃：“经理，我这螺丝是从上海那边拿来的样品，我在越城从没见过这样的螺丝。百货商店是国营商店，为广大百姓服务，应该为老百姓提供最全面的商品，否则都不好意思叫国营对不对？十一届六中全会召开时，咱们国家领导人指出：现在是社会主义初级阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。现在咱们国营商店就该有使命为百姓提供更为丰富的产品啊。”

经理第一次被人用这么大的帽子戴在了头上，他看着远夏，忍不住哈哈大笑起来：“有意思，年轻人，你是哪个厂的推销员？”

远夏说：“我是越城行远机械的推销员。”

经理皱起眉头：“行远机械？没听说过啊，是国营厂吗？”

远夏摇头：“不是，我们是私营厂。我们厂虽然小，但是产品质量绝对是合格的，而且螺丝种类齐全，国营厂有的，我们有，国营厂没有的，我们也有。”

“小伙子很自信啊。不过嘛，我们是国营单位，从来没有跟私营厂家合作过，这于规矩不符。”经理说。

远夏不疾不徐：“但是没有那条规定要求国营单位不能和私营企业合作吧。咱们国家现在正在进行改革开放，从国外大量引进外资和技术设备，众所周知，欧美国家都是资本主义制度，他们可都是私营企业啊。”

经理一听，好像也是这么回事：“小伙子脑子转得够快的呀。”

远夏挠挠头：“谢谢经理夸奖。您看是不是从我这里拿一些样品摆放在这里？”

经理看着远夏，说：“其实摆了也没多大用处，没人见过这种螺丝，不会有人买。”

远夏说：“只要售货员愿意推荐介绍给顾客，就不愁没人买。而且我们可以提供给你们最优惠的价格。”

远夏刚刚跟五金部的售货员打过交道，要是这个人卖他的螺丝，几乎是卖不掉的，但他也没能力左右人家的岗位安排，但他还是愿意试一下。

经理说：“那你能给我什么价位？”

远夏说：“我这一盒螺丝是50个左右，重约二两，价格是四角钱。”

经理其实也不知道他们百货商店螺丝的具体进价是多少：“你等我一下，我去问问。”

他跑去问了售货员自家螺丝的进价和售价，大致推算了一下，远夏给的价格确实比从国营厂的进价要便宜20%。

但看起来差别也不大，反正这东西销量也不大，也不指着这个赚钱。经理碍于远夏先前盖的那个大帽子，还是从远夏这里买下了几盒商店没有的螺丝。

远夏还主动给他们留下了联系地址，说：“过段时间我会来回访，看看销售反应。需要的话再给你们补货。”

那个售货员老大不高兴地接过几盒螺丝，扔在柜台里，打定主意不给远夏卖货，哼，奸诈的乡巴佬，自己卖螺丝，假装来买螺丝问价格，把人当猴耍呢！经理也真是的，居然还跟那样的乡巴佬买螺丝，简直是自降身价。

第一次推销，虽然只卖出了几盒，但也是一种胜利。

从百货大楼出来，一直在一旁没出声的秦林用力舒了口气：“远工，我都快吓死了，你怎么一点都不怕呀？”

远夏笑着说：“怕什么？难道他们还会把我打出去？我跟你说，再难也不会有比这更难的了。学到了没？”

秦林点点头：“学了一点，但还没学到。你太厉害了，那个社会主要矛盾什么的，我高考时好像也背过，但那句话太长了，我现在都忘了。”

远夏哈哈笑：“我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产关系之间的矛盾。也就是说，咱们国家生产出来的产品满足不了老百姓的需求。你记住，跟国营商店打交道，这个非常管用，这可是指挥棒啊，他们没法反驳你的。”

秦林往心里默念了几遍，把这句话记了下来。

远夏骑着车，带着秦林在越城的大街小巷里穿梭，去杂货店、五金店、各种厂家挨家推销螺丝。

但凡能用得上螺丝的，他们都不放过。

他们不仅推销自己的产品，也接受各种螺丝的定制。

果然，国营商店那种情况已经是推销最坏的情况了，别的地方顶多就是打发一句：不需要，快走快走！

最好卖的地方是个体商店和私营企业，因为他们想买到价格最低廉的产品。

百货商店看不上20%的优惠价格，因为他们不全靠这个赚钱，就算不赚钱，也不影响他们发工资，当然是无所谓。

但私营老板不一样，进价便宜，将意味着成本低，利润空间就会大一些，赚的钱也多些，他们怎么会不乐意？

不过越城的个体商店和私营企业数量还是少，一天也没碰上几家。

回来的路上，秦林说：“远工，咱们有那么多螺丝，这要卖到什么时候去？”

远夏笑着说：“急什么，慢慢来啊。一开始总会慢一些，时间长了，就会有固定客户，有的固定客户需求量是非常大的，一个月可能会需要几吨螺丝。”

“这么多吗？”秦林有些不太相信。

“等着瞧吧。”远夏说，“除了越城，咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”

“要去外地出差？”秦林有些兴奋，他最喜欢出差了。

“嗯，要去。”远夏对出差并不感兴趣，要是秦林喜欢，倒省了自己不少事。

郁行一当晚还是回来了，就想知道远夏卖得如何。

听了远夏卖货的经历，他说不上是高兴还是担心，买货的人不少，但销量很低，通常都是买个几盒试一试。

不过远夏也说了，这个要看长期，等铺开渠道就好了，这里要一些，那里要一些，销量就大起来了。

第二天远夏又带着秦林跑了一些日子，并开始放手让他自己去锻炼，一开始效果必然不怎么样，磕磕巴巴，还有点儿放不开。

但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

远夏带着秦林跑了半个月，教会了一切流程和细节，开始打发他单独去跑业务。

在他俩的努力下，这半个月他们卖了有上千斤螺丝，但跟库存的几吨螺丝相比，可以说是九牛一毛。

也难怪郁行一会担心，销量这么低，总不能生产一次就停工几个月吧，而且不是所有的货款都能及时收回来。

但远夏却说没问题，会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来，这次主要生产螺母螺帽。

郁行一说：“不是还没卖完吗？怎么又开始生产了。”

远夏说：“这个月底越城要举行行业交流会，来参展的厂家一定非常多，到时候我们也去参个展。”

这是远夏打翻身仗的秘密武器，当年他和郁行一创业之后，起初那两年只能算勉强维持温饱，后来他们打听到这次行业交流会，跑去参加，便遇到了他们的大客户，赚到了第一桶金，从那以后就顺风顺水地发展起来了。

郁行一说：“又有行业交流会？跟那年我去沈阳参加的一样？”

远夏点头：“对。”

郁行一问：“能拿到参展资格吗？”

远夏笑着说：“拿不到也没关系，我就在展会外面摆摊。比国营企业的价格便宜，我就不信没人要。”

郁行一说：“我们已经把缝纫机拼装出来了。现在已经在拆解电动缝纫机了。”

远夏笑了：“这么快，看样子我得抓紧时间赚钱啊，好有钱做电动缝纫机。”

郁行一问：“电动缝纫机也在我们厂里做吗？”

远夏说：“我得去找别人厂子生产零部件，然后带回来自己组装。”

郁行一说：“目前来说，这样恐怕是最好的，那些零部件加工的机床对我们来说太昂贵了。”

“是的。”

远夏忙着生产，秦林则带着螺丝到处跑。

还别说，这小子走了狗屎运，没跑几趟，就给他在隔壁市访到了一个大客户，月需求量上吨的那种。

远夏非常高兴，给他设了个提成额，百分之一的提成，每卖出去一百块钱，他就能拿到一块钱的提成，卖出一吨螺丝，就能拿到四十块钱提成。

也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。

远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。

希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。