第63章 赚钱

5月30日-6月2日, 全国金属加工行业交流会在越城举行。

名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些, 跟那年沈阳举办的交流会一样。

行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业, 也还是没有能拿到参展资格, 这样的交流会就是为国营企业准备的。

远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作, 让郁行一用毛笔写了一个广告牌, 上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。

越城之前没有举办过大型会展, 自然也没有会展场地，市政府商议许久, 最后将展会地点设定在市体育馆。

体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。

对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷, 也没什么不能理解的。

也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。

到展会开张那天, 远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少, 远夏看着川流不息的人群, 心想人越多越好, 自己机会就越多。

他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。

见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来, 在展会入口处支起来, 将自家的产品摆放在桌上, 将广告牌立在一旁, 显得特别醒目，来来往往的人都能看见。

工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说：“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”

工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说：“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”

“没问题，谢谢大哥！”远夏朝对方道谢。

五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。

上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。

远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。

没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。

这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。

这个免费茶水不仅确保了客流量，也保住了远夏的摊子，一个市领导过来视察，看见远夏的摊子，又看到免费茶水供应，最后竟然什么话都没说就走了。

不过第一天，他们一个单都没签下。

秦林不禁有些气馁：“远工，这样真的有用吗？我看他们只问不买啊，我们的价格已经够便宜了。”

远夏说：“第一天大家主要都是了解行情，不会那么快就做决定，等等看吧。”

第二天一早，远夏还是像前一天一样支开摊子，继续一边摆摊一边供应茶水。

上午的时候，远夏正在将烧开的茶水往桶里倒，突然听见一个熟悉的声音：“哟，远老板，你在这儿卖茶呢？”

远夏闻言没有立即扭头，而是将茶水倒完才转过身，对崔平生说：“崔厂长今天过来了，喝茶吗？”

“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。

远夏洗了杯子给他倒茶，一边问：“这次展会效果怎么样？”

崔平生说：“马马虎虎吧。你怎么在这里，你想来参展，可以跟我说声，我们分点位置给你。”

远夏说：“您的好意我心领了，您怕是还没进去看过吧，里面的展位有多窄，你们自己都不太够用呢。”

昨天展会第一天，崔平生没亲自过来，他喝了口茶，说：“这么窄吗？我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞，生意如何？”

“还没开张呢。要不您帮我们开个张？”远夏跟他开玩笑。

崔平生摊摊手：“我做轴承的，你们的螺丝我也用不上啊。不如这样，我自己买一盒，算是给你开张？”

远夏拒绝了：“多谢好意，我们不零售。”

崔平生喝了口茶，说：“这儿位置很显眼，你们价格也便宜，质量也好，等着吧，会有客户上门的。”

崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的，因为钢材是他们厂处理的，那可是跟他们的轴承一样的处理方式，能不好吗？

“借您吉言！”远夏笑呵呵地说。

不知道是不是真是崔平生的吉言，上午总算开了张，是越城下面一个县的电扇厂，跟他们订购了一批型号比较小的螺丝，需求量不小，只是有一定的季节性，毕竟冬天风扇卖不出去，必定要减产。

下午又开了两个小单。

第三天是星期天，郁行一休息，他也过来了。

远夏对他说：“这儿挺热的，你一会儿进去逛过了就回去吧。”

郁行一斜睨他：“你在这里待三天都没事，难道我一天都待不得？”

远夏笑着说：“你要是不怕热，那你就在这里帮我看摊位。你长得好看，说不定有哪个女领导过来，心情一好，就拍板买我们的螺丝了。”

郁行一知道他开玩笑，说：“要是这个管用，那也用不上我，你自己就够了。”

远夏闻言哈哈笑出声：“说不定两个人效果会更好。”

郁行一去会场转了一圈回来，开始和远夏一起烧茶守摊子，放了秦林和张亚军的假，今天李宝根守厂子。

今天是周末，来逛会展的人很多。天气也格外热，来喝水的人也比平时多，有时候还得排队等杯子。

还真别说，郁行一一来，远夏的生意就了好起来，接连签了几个单子，单子还不算小，加起来超过一吨了。

远夏开心极了：“行一你可真是我的福星啊，你一来，我们的生意就好起来了。”

郁行一也很高兴，螺丝这种产品跟别的不一样，能发展长期客户的可能性非常大，只要产品合格，价格便宜，就可能进行长期合作。

下午五点半，参加展会的厂商开始下班，陆续有人从里面出来。

远夏没急着收摊，一是可能还会有生意上门，二是还有很多人会过来喝水，他都是等人流都散了才离开。

他们正忙着给人倒茶，突然听见一个女声说：“小伙子，你们这是卖茶呢，还是卖螺丝？”

远夏闻声扭头一看，差点没蹦起来，他的大客户到了，不过比原来的早了一天。

他按捺住激动，说：“我们卖螺丝，顺便给大家行个方便，这茶水是免费提供的。大姐您喝水吗？”

问话的是个四五十岁的女人，戴了副眼镜，看起来很干练，她说：“你们在学雷锋呢。正好有点口渴，帮我倒杯凉白开好了。”

远夏拿过一个杯子，用清水将杯子清洗了两遍，这才给她倒水，双手递上去：“请喝水。”

中年女人接过杯子，一口一口喝完了那杯水。

远夏问：“还需要吗？”

女人放下杯子：“不用了，谢谢。你是本地的厂商？”

远夏点头：“对。”

女人问：“怎么不进去参展？”

远夏笑着说：“我是私营厂，没有参展资格，就摆在这里了。大姐需要螺丝吗？价格非常优惠。”

女人问：“你这里有大尺寸的螺丝吗？”

远夏忙说：“有的，有的，m6、m8、m10的都有。大姐您来这边看看。”

女人踱到摊位前，拿起一个m10的螺丝看了一下，说：“还有更大的尺寸吗？”

远夏说：“有，需要多大的我们都可以定制。您需要多大尺寸的螺丝？”

女人说：“都用的是什么钢材？质量有保证吗？”

远夏说：“你需要哪种钢材，我们便提供什么钢材。质量绝对有保障，您可以拿样品回去检测。”

女人便伸手拣了几个大螺丝，远夏给她用盒子装了：“还需要别的吗？”

女人说：“不用了。这个多少钱？”

远夏笑着说：“您拿去做样品，就不收钱了。”

女人也不客气，收了螺丝，交给了身后的同事，她又看了一圈，这才离开。

远夏看着女人离开，心想，她应该还会和自己签合同吧，明天还有一天，上辈子就是最后一天才跟自己签的合同。

这个女人叫赵建华，是临省一家大型国营机械厂的采购科长，当年就是她与行远机械签订了合同，远夏每个月要为对方提供至少两吨螺丝。

如今远夏签下的合同，销售量早就不低于两吨，但当初这笔合同保证了行远机械顺利生存下去，所以赵建华可以说是他们的贵人，他对赵建华是存了十二分的感激，当然希望他们依旧能够合作。

郁行一发现今天远夏的心情非常好，收摊的时候，他甚至吹起了口哨，吹的是自己喜欢的《童年》，郁行一笑着说：“今天一共签了多少单？”

远夏伸出五根手指头：“五单，我觉得还不错。总共有一吨多了吧，加上昨天的，快两吨了，明天最后一天，应该还能签一些。一个月至少能卖出三四吨，我感觉差不多了。”

郁行一也觉得不错，除去成本和月开支，一个月能有两三千纯利润，一年多时间能够回收投资成本。

最后一天，来会展的人少了不少，但今天还会来的，都是有任务有目标的。

远夏继续提供茶水，上午又签了三单，虽然单子不大，加起来也有大几百斤吧，他现在需要的就是签下合同，只要愿意签合同，就有机会进行下一步合作。

下午，参展厂家开始陆续收东西准备回去了，远夏终于等来了自己的大客户赵建华。

赵建华也不含糊，见面就跟远夏讨价还价，远夏让了些步，但并没有让太多，最后双方达成协议，签下了一笔两吨的合同。

签完合同，赵建华说：“你知道我为什么舍弃那么多家国营厂选择你们吗？”

远夏说：“因为我们价格更优惠。”

赵建华笑着说：“这是一方面。还有一方面就是觉得，这小伙子人长得漂亮，又长了个七巧玲珑心，这么热的天，却一直坚持在这里为大家送茶水，这么富有爱心，责任心肯定少不了。”

远夏笑了：“谢谢大姐这么夸我，我一定会给你们做最好的螺丝。”

赵建华说：“我想参观一下你们工厂，可以吗？”

远夏爽快地点头答应下来：“可以。不知道大姐什么时候回去，我想请大姐吃个晚饭。”

赵建华爽快地答应下来：“好啊。不过你应该叫我阿姨才对。”

远夏笑着说：“阿姨隔了辈分，还是大姐更亲切。宝根，你和小秦收拾东西。小秦将这些样品和桌子拉回厂里。宝根帮我把炉子、茶壶拉回家，钥匙给你，顺便去帮我买点菜回来，多买点，晚上我请大姐上我家吃饭。”

赵建华有些意外：“去你家吃饭？会不会太给你家人添麻烦？”

远夏说：“不会，我和朋友一起住，家里没有长辈。大姐出差在外好几天了，天天下馆子恐怕也有些烦，我请大姐吃个家常便饭吧。”

“可以，我喜欢家常菜。”赵建华就喜欢这么上道的年轻人。

以前赵建华也要求参观过他们的加工厂，当时远夏和郁行一忐忑不安地领着她去了家里，生怕她反悔，赵建华只是略为诧异，但也没有毁约。

并且后来还追加了订单，远夏和郁行一也是靠着这个大订单才站稳了脚跟。

远夏领着赵建华和她的同事去了饶家村的工厂，这里虽然离正规的工厂还差着距离，但比当初设在郁行一家院子的小作坊要像样多了。

而且远夏始终要求工厂干净整洁，所以看起来还挺像那么回事。

参观完工厂，远夏领着赵建华回到香川路郁行一家里，赵建华一看这院子就喜欢上了：“小远你是本地人？有一个这么漂亮的院子。”

远夏说：“我不是，这是我合伙人的家。我暂时住在这里。”

“咦，你的合伙人是谁？”赵建华问。

远夏说：“不知道大姐注意到没有，就是昨天跟我一起的那个年轻人。他是越大的老师，今天上班去了。我出钱出力，他出钱出技术，我们合伙开了这家厂子。”

赵建华觉得很稀奇：“你们生产螺丝还需要技术员呢？”

“当然，生产螺丝也有技术含量的，当然需要技术员。”远夏笑着说，“大姐你们先休息一会儿，我去做饭。”

赵建华笑了：“你亲自下厨啊？那我得好好期待一下。”这年头会做饭的年轻小伙子不多。

傍晚时分，郁行一也回来了，他不知道家里有客人，进来的时候惊了一下，不过他很快就镇定下来，猜到应该是远夏请来的客人。

远夏赶紧给他们做了介绍，郁行一听说是大客户，自然不敢怠慢，赶紧去陪客人。

赵建华对远夏充满了好奇，跟郁行一打听了他不少私事。

郁行一也没隐瞒，不仅说了远夏的情况，还把远夏一顿好夸。

赵建华得知远夏的身世背景，越发笃定自己没看错人，这么有责任心的小伙子，工作绝对能胜任。

一顿饭宾主尽欢，远夏和郁行一将他们送上公交车，再慢慢散步回来。

“真没想到他们会愿意跟咱们合作，赚了！”远夏抬手托在后脑上，心满意足地说。

“这个单子要是稳定下来，以后厂里每个月能固定生产五六吨螺丝吧。一套机器忙得过来吗？”郁行一说。

“应该可以，加班就可以吧。接下来我们就得抓紧时间生产了，我回去再招两个人来，以后得换成两班。”远夏说。

郁行一突然说：“我看那个大姐对你特别满意，大有丈母娘看女婿的意思。”

远夏哈哈笑：“大姐没有女儿。只有两个儿子。”

“是吗？”郁行一放了心，没有女儿就行。

“行一，跑几步，咱们比比？”远夏突然提议。

“好啊。”

远夏在他答应之后就冲了出去，郁行一反应过来，拔腿就追：“你怎么不叫开始就偷跑了，太狡猾了。”

“哈哈，这叫兵不厌诈！”远夏得意地笑。

郁行一的大长腿也跑得飞快，很快就追了上去：“你最近是不是疏于锻炼啊，这么快就被我追上了。”

远夏狡黠地笑：“我是故意让你追上的。”

第二天，远夏交代厂里按订单要求生产螺丝，又去轴承厂找崔平生下钢材订单，这才回肃阳去招工。

这次远夏找了个借口，说是休假，因为远冬和远春都要填报志愿了，他顺便回来帮忙参谋一下。

远春的志愿不用说，肯定是肃阳高中，小丫头的成绩非常好，全年级第一，考高中不成问题。

远冬的高考志愿则要费些周折，他目前的成绩也在全校是数一数二的，但报考清华还是有点冒险，如果报考复旦交大，把握更大。

但远冬还是决定填报清华，第二志愿填的是武大，第三志愿才是越大。

这么填其实是很冒险的，因为武大跟清华是一档的，滑档的话，第二志愿填越大才保险，这样填报，极有可能哪所大学都没录上。

远冬发了狠：“考不上清华，我就复读一年。我就不信考不上！”

远夏说：“你有这个决心，那就这么填吧。哥相信你肯定能考上。”

人生就是一场冒险，当然要随心所欲活一场。

马建军的那两个朋友非常意外惊喜，没想到这么快就能去上班了，他们赶紧收拾行李跟着远夏去了越城。

因为他们早就听说秦林在轴承厂上班赚了大钱，一个月光提成就比工资高呢。

张亚军的工资低一些，但也比在肃阳上班的同龄人高，所以他们并不觉得去私人厂上班比国营厂差。

接下来这一个月，远夏带着几个工人开始没日没夜地加工，发货，甚至连周末都没休息。

郁行一内心十分矛盾，之前担心远夏生意不好，入不敷出，现在生意好了，看他早出晚归，有时候甚至都不回家来住，又觉得心疼。

还好，他很快就可以放暑假了，到时候就可以去厂里帮忙了。

远夏发完最后一笔货，又和秦林分别去跟进后续，看客户有没有继续合作的意愿。

所幸百分之八十的客户还是愿意继续合作的。这样一来，工厂就有了稳定的订单，远夏将工作进行了规划和安排，以后就能从容得多，不用再着急忙慌地加班赶进度了。

等远夏忙完这一阵，远春和远冬已经考完了中考和高考，重阳和远秋也先后放了暑假。

远秋开始兑现自己的承诺，带爷爷和弟弟妹妹一起去北京玩。

这一年，她笔耕不辍，发表了两个中篇小说，还有数篇短篇小说和散文，光稿费就拿了近千，她承担起了补贴家用的任务，再也没让远夏寄钱回去。

远夏正好开支也不小，从开年后，就很少拿钱回家了。

远德厚也没问他要，他本来就不需要孙子补贴家用，家里这个小店能维持开支。再者远秋也会每个月都寄一些钱回来，家里不缺钱花。

老爷子这几年生活舒心，孙子们都争气懂事，又很少让他操心，他也没再干过体力活，身体还是像从前那样健朗。

当远秋说趁着爷爷身体不错，还能走动，带他去北京看看毛主席时，老爷子心动了。

他们这一辈老人，对毛主席的感情那是相当深厚的，穷人翻身，当家做主，这些都是毛主席带来的，毛主席就是他们心中的神明。

远夏本来有点不太放心他们几个去，因为远冬要留下来看店，不能去，远秋一个姑娘家带着老人和未成年的弟弟妹妹去那么远的地方，她自己还没怎么出过远门呢。

后来听说屈文渊自告奋勇，陪他们去北京玩，他才同意，一行人中有个成年男人就让人放心多了。