第八十七章 陷入谈判
关于蓟市石化机械厂想买技术的事情，陈立东一直都在盯着。
他和陈立春哥俩都同意李太顺的意见，好女不愁嫁啊。
自家辛辛苦苦（其实只用了几天时间）研发了新型抽油机，想用400万买走，几乎白菜价吧，做梦吗？
陈立东一进王庆来的办公室，王庆来招呼道：“快来，小陈，这位是蓟市石化机械厂的王恩同王总，想和你们家谈谈业务。你俩认识一下。”
王恩同是个标准的山东大汉，50出头的年纪，浓眉毛、红脸堂，一米八几的个子，壮实的身板，穿着厂里的工作服，妥妥车间主任的模板。
等王庆来招呼完，王恩同主动握住了陈立东的手：“陈总，终于见到你了，王市长可夸你半天啦。”
陈立东把手背过去、揉了揉，心说：这劲头，您老干钳工的吧。
嘴里说着：“幸会幸会，真不好意思，让您大老远折腾一趟。”
“哈哈，孙猴子取经要经历八十一难，我们来请您指教，多折腾几次没啥关系。”
陈立东不接茬了，这比喻有问题啊，明明是唐僧取经，你偏说孙猴子，孙猴子是降妖除魔的，你把谁当妖精？
谈生意就谈生意，指教是几个意思？我指教指教，你就能把技术拿走？
和你远日无怨近日无冤，真说不上折腾谁。这老头，五大三粗的样子，话里机锋可真不少。
王恩同三句话，陈立东就想了这么多。
也怪之前对方胡搅蛮缠（报价太低），没给陈立东留下好印象。
王庆来见陈立东低头不语，说道：“老王，小陈最近可是累坏啦。人家国外一摊子，国内一摊子。可不像咱俩，被拴在单位里，一睁眼就得拉磨、撞钟，整天就是眼巴前这些事情。”
“哈哈，那我更得向小兄弟取取经了，这样吧，中午我请客，庆来你也赏个脸，陪我们喝两盅”。
王恩同还是一幅大老粗的样子，其实活到他这岁数，眼睫毛都是空的。
国企干部，有杆子就爬，有便宜就沾，那是最基本的功夫。
王恩同可不想上来谈买卖、讨价还价，找到王庆来的目的，就是攀关系、论交情。
你姓陈的可以不给蓟市石化机面子，你们市领导的面子不给不行吧。
王庆来不清楚之前他们谈判的情况，就被王恩同当了枪使。他和王恩同没有过深的交情，当初在蓝钢主持工作的时候，王恩同过来订购钢材，俩人吃过几次饭。
他的印象里，王恩同酒量高、酒风正、酒品好，说话敞亮，风格就是讲义气。
当初订购钢材，就按蓝钢的定价，没还过价、没讲过折，货款结付也痛快，所以印象不错。
正好今天中午没安排，就说道：“小陈，你呢？中午没事吧？”
“没有，没有，我听领导的。”
“那中午在你们那儿吧，让孙静弄点硬菜，我陪老王整两盅。”
“好的，我这就回去安排。”
陈立东站起身，往回返。“二王”继续唠闲嗑。
说是在他那儿安排，其实钢协这边还没弄食堂。不过靠着蓝市饭店，那边做菜，端过来就行。
后院这边有小餐厅，早两年的时候，一直准备着市领导私人待客用，收拾收拾就行了。
中午12点一过，王庆来就带着王恩同过来，见没外人，陈立东就叫上孙静陪着。
孙静之前在接待办，跟王庆来不陌生，三男一女就开了席。
这桌菜还真不简单，六两朝上的梭子蟹、三斤重的红烧鳎目、用虾酱卤过的新鲜皮皮虾（生吃），葱爆海参，清蒸平鱼，还有一盆清水煮的面条鱼。
这时节，正是吃海鲜的时候，陈立东这段时间也是累坏了，也不管别人，闷头只管吃。
王庆来和王恩同本来就是酒桌上的朋友，这次算私人宴请，就放开了量。
陈立东抓空敬了俩人一人一杯，就不再端杯了。
倒是孙静很有眼力见，她挨着王恩同，只要王恩同空杯，酒瓶子就顺过去。还能借着王庆来的话，陪衬几句，陪王恩同喝几杯。
这次，可真的见识到了啥叫海量，中午这一顿，王恩同喝了一斤多，王庆来也有八两，孙静喝了超半斤，陈立东也嚷嚷着自己喝高了。
海量还有一层意思：喝了超常多的酒，还能该干啥干啥。
陈立东原以为王恩同一斤多酒下肚，怎么也得休息休息，房间都安排好了。
结果人家啥事没有，对王庆来说：“老弟，你负责一个市的摊子，七事八事，就不用管我了，我陪小陈唠唠嗑。”
王庆来喝得有点上脸，就说：“那你俩聊，小陈啊，把我老哥照顾好了，我先去睡一觉。”说完，去了房间休息。
孙静也出去安排人撤桌，再倒茶、端上水果，之后就没再进来，留下陈立东陪着王恩同。
王恩同真没喝多，还能主动帮陈立东倒茶、剥水果。
“老弟啊，老哥我不是吹，这些年走南闯北，涨了不少见识，不过像你这么年轻有为的，没见过。”
“我儿子比你还大几岁，整天就琢磨唱歌蹦迪呢。”
“要说搞机加工的，我没服过谁，可在你这儿我可是被难住了。”
“老哥我再有两年就二线了，这些年抓生产、拉订单、搞技改、创名牌，我在行业内也有一号，可不想在这件事儿上跌跟头。”
戏肉终于来了，再忽悠下去，陈立东都快睡着了。
都是明白人，就别绕圈子了。
于是陈立东也开了口，说道：“王总，您比我父亲还大两岁，也是我的前辈，有什么想法您尽管说。”
“痛快，我把技术交易费再给你翻一倍，800万，行不？”
“哈哈，王总，你可真够意思，一开口就翻一倍。我真得感谢你看得起我。”
“那就这么说定啦？”
王恩同向陈立东伸出了右手，陈立东却没理这套。
“王总，咱都别揣着明白装糊涂，生意不是这么谈的。”
王恩同倒是没生气，还是乐呵呵地说道：“你说，生意生意，就得谈嘛。”
陈立东喝了一口茶，放下杯子，盯着王恩同说道：“我们机修厂从建厂那天就给油田做钻杆，我们电机厂叫盘山电机厂，也是跟着辽河油田干的。”
“抽油机市场有多大，我们早就算过。我们家的样品你们搞了半年早就弄明白了吧？”
“要是能生产，你们早就自己开干了。”
“我家的抽油机有一些核心技术，绝对一招鲜的，比如永磁电机，那可是机电一体的，拆开来里边是带着芯片的。”
“再比如变速器，看着就那么几组齿轮，可是论加工精度、论装配难度，不比汽车变速箱容易。”
“每个齿轮、每个轴你都可以做出来，但是组装到一起要能达到我们的水平，估计还得两年。”
“还有抽油杆、曲柄稍的热处理工艺，还有钢材的选用、每个配件重量都是经过科学测算的。”
“所以吧，即使我把图纸交出来，你们照瓢画葫芦，但是能做到我们的水平，真没那么容易。”
王恩同一动没动，就静静地听着陈立东吹牛皮，其实他真把陈立东的话听了进去。
在厂里干了半辈子，家里啥情况他比谁都清楚。
改革开放十几年，好多国企受到了冲击。而蓟市石化机的日子却没受大影响。
守着大树好乘凉，每年石油局下的单子，就够大伙肥吃肥喝的。
这几年蓟市石化机械厂买小车、建大楼、建宾馆、建家属楼，可是眼热坏了别的厂。
但是钱没用到正地方啊，设备没添多少，工艺没咋更新，产品就那几样。
这次联合机械所破解新型抽油机的技术，让大家伙见识到了。
真以为这抽油机是国外厂家生产的，结果陈伟去了一趟，回来就蔫了，一个劲地说没法比。
正如陈立东说的，及时拿到图纸、告诉你工艺，又怎样？
就凭厂里那堆破烂，就凭那群上班磨洋工、下班泡歌厅的油田子弟们，能做出同样水平的产品。
王恩同心里一阵发凉，自己也曾像陈立东这么年轻过，也曾跟着师傅打磨过十几年的手艺，车间那几百台设备，哪一个他没摆弄过？
正如他刚才说的，搞机加工，他没服过谁。
他能当上常务副，可不是光凭喝酒，那也是靠一身的本事。
可这几年眼花了、手抖了，除了喝酒还行，别的啥都扔了。
还有这次，石化机绝对是看到一锅肉眼睛都红了，也没想想怎么吃下去。
局里可是说了，做不了就让他们采购，该交货交不了，耽误事儿算谁的？
他这次出来，用上与王庆来的关系，满以为对付几个小年轻，肯定能搞定。
现在冷静下来，一个不好，自己就会背锅啊。
喝了酒思维加快。
王恩同放低了姿态：“小陈啊，你说的我都明白。不过你也清楚，外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”
“石油系统向来自成一家，在这口锅里捞肉，容易烫到嘴巴。”
“我说这些话，不是吓唬你。给油田干活，做配件可以，做成套很难。”
“我们厂2000多职工，退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮，自己饿肚子。”
“我们厂是这个心态，你到别的油田也是如此。”
“我既然来，就是抱着一万分的诚意，你要啥条件可以提，我觉得行，咱们就定下来。”
陈立东听王恩同说完，心想这老家伙，绝对是根橛子，自己讲技术，他和你谈圈子。
这也是自己无奈的地方，王恩同说的非常正确，给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件，人家会把成本给你算到骨头里。
石油系统就是这规矩，无论是设备采购、还是工程施工，在系统内分分就行了，相互照顾、相互提携，多好。
不和对方谈吧，今天找了副市长，明天有可能找市长，难缠地很，现在有点骑虎难下了。
“王总，你们今年计划多少台的订单？”
“这......应该会有800台。”
“明年呢？不会少于2000台吧。”
“那得拉到其它油田的订单。”
“全国油井超过5万眼了吧，一年正常更换10%，那就是5000台，七个多亿的收入。”
“况且，新型抽油机一被认可，那今后几年不用干别的了，一年纯利润几个亿没问题的。王总，我说的对吗？”
王恩同点了点头，说道：“确实如此。”
“那我就说说我的条件，第一，电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。
“没问题，这个肯定需要你们来干。”
“第二，我们分一半订单，替你们生产400台，你们卖给油田啥价，也给我们啥价，从你们那儿走下账就行了。”
“这个，你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。
被陈立东拿走400台，自己家少赚2000万，这可比付技术交易费多多了。
“你能给多少？”
王恩同咬了咬牙，说道：“200台吧。”
“明年呢？明年能给多少？”
“400......500台吧。”
“这样吧，今年我们就只要200台订单，年底的时候再交付。从明年开始，你们拿到的订单，分三分之一给我们，电机和变速箱由我们提供，第三......”
“还有第三？行了吧，小陈啊，你叔我这一趟也不容易，要是被你折腾地太狠，回去会被大家挤兑死的。”
“第三，你们象征性地给点专利授权费，就400万好了。”
王恩同琢磨了半天，还是点了点头，被人用技术卡脖子了，不答应不行。
“行，我答应你。不过我也提一条，这种型号的抽油机，只由我们两家合作，你们不准再把技术卖给其它企业。”
“这个，我口头答应你，只要你们遵守约定，我这儿肯定没问题。不过，这只限于国内市场。”
“国外呢？”王恩同这才想到，新型抽油机还可以出口啊，这可是个大市场。
“国外？我们已经申请了专利，没有授权是不可以生产和销售的。所以，国外业务就由我们来主导了，如果订单多的话，我们可以分一些给你们。”
王恩同又是一阵嘬牙花子，这小兔崽子，精明地很。
“行吧，我这就回去汇报。”
“别急啊，晚上我请你去我们家，吃劈柴锅炖大鱼。”
王恩同急匆匆回去向厂里汇报。
一听要分出200台的订单，特别是每年还要拿出三分之一的量，领导班子确实有点不满意。
见别人不吱声，厂长柴国庆问：“就拿他们没办法了？”
“电机和变速箱，我们搞不了。我还担心，再谈不拢，他们有可能跟别人合作。还有，他们申请了专利，如果合作顺利的话，国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。
“行吧，我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心，带队跑一趟，把合同签下来。我们抓紧生产，要不年底前完成局里的任务就费劲了。”
柴国庆最后拍板。