第7章 别出心裁的“设计”
林氏听着牧月如的侃侃而谈，惊喜地说道：“月如，你真是做生意的天才。你说的这些把戏我都没听过。”
“我们别耽误功夫，一边赶订单，一边想一些新品出来。”
林氏和牧月如往家中赶回去，牧期果然没回来，她们便在堂屋坐下，把剩下的妆品原料取出来。一个制作胭脂水粉，一个将制作好的妆品装罐封好。
牧月如本来没有什么思路，但看着林氏手忙脚乱，差点将不同的胭脂装错盒的模样，突然灵光乍现，有了一个主意，她将主意说给林氏：“林姐姐，通常这一盒胭脂的量是不是够寻常人用半年之久的？这半年，她们要想换别的胭脂便只能再购置一个别的回来。”
她转着眼珠子边想边说：“我想，将我们手上的五种胭脂压封到一个容器里，只需要购买一件，便可以有五种不一样的体验。”
“月如，你说的当真是好主意！这样也不需要我们绞尽脑汁去想新品了。不过……”林氏担忧道：“如果一个颜色装一罐，她们就会为了有更多颜色而再买几罐，如果全都放在一个容器里，我们不是少赚很多钱吗？我想其他胭脂铺也考虑过这个问题的。”
“首先，五种胭脂装在一起这样的形式，我们当然要提升价格，也要对出品的数量有所限制。其次，这五种胭脂每一品都要搭配一件难卖的胭脂捆绑销售，节约我们的成本。还要做出花型，不能只是简单地组装到一起，以颜值取胜。”
见林氏还是有些不解，牧月如索性直接开始做。容器她选用的是看起来比圆罐稍大一些的花型陶罐，这种罐子造价更贵一些，但容量跟圆罐实际是一样的，选用这样的罐子一是好看，二是更方便抬价。
然后，她拿来林氏制好的五品胭脂，每品胭脂对应花型陶罐的一片花瓣，将各色胭脂取相同量填放进去，再稍微塑形，做出五片异色花瓣的花绽开的模样。
林氏看到成品立刻表现了对牧月如的赞赏：“真是稀罕，这胭脂你准备叫做什么名字。”
牧月如撑着头思考了一会儿，说道：“这胭脂虽是五色，但用到最后便会搅在一处，生成更多的色彩。我还想着再往里面加一些香粉，让胭脂闻上去清甜，这胭脂不如就叫做‘溢彩生香’吧。”
“好。”林氏赞成这个名字。
“不用做太多，明天限量卖十盒就好。”
“嗯！”
林氏按照牧月如的做法，将胭脂中加上香粉装罐，做出鲜花绽放的模样再封盒。因是现成的东西组装而成，并没费多少心思，所以很快十盒胭脂便制作完成。牧月如还特意多做一盒，做样品使用。
做好这些，林氏忍不住打了个哈欠。牧月如望着外面黑漆漆的天色，困意来袭，便与林氏在床上和衣睡去。
第二天第一声鸡鸣过后，牧月如撑着困意爬起来，她叫醒林氏，二人洗漱后，特意妆点一番，还用上了新品胭脂。
不得不说，林氏的手艺是真好，胭脂上脸后不仅质地细腻，味道还清新淡雅，似鲜花敷面，少却了很多厚重感。
胭脂颜色又恰到好处，两人本忙了一整宿，脸色倦怠，这胭脂一上，整个人都显得鲜活艳丽许多。
牧月如与林氏到店后，快速整理了一番，便很快就有客人上门了。
这位客人是周家酒楼的张娘子，昨儿她来时想要的胭脂已经售罄，牧月如承诺今日一定给她留一份，所以她今日来的很早。
“牧掌柜，今儿我要的货可准备了？”
牧月如忙迎着笑上前，她将昨日张娘子订购的胭脂递上去：“早准备好了，谢谢张娘子喜欢。今儿我们又推出了新品，张娘子可有兴趣瞧瞧？”
女人哪里经得住诱惑，即便是已经有了胭脂，对于新品，也是好奇的。
当牧月如将“溢彩生香”拿出来后，一个盒面里竟有五种颜色，看起来精美异常，那胭脂的质地看着细腻光滑，甚至还有淡淡的香味溢出，比以往单盒的胭脂更为精美。
张娘子当即眼睛一亮：“好看！这颜色也好看！多少钱？”
牧月如先顿了一下，然后缓缓伸出了两根手指。
“二两？那我要了！”
牧月月摇摇头，挂着笑：“二十两！”
在后面忙活的林氏一听二十两瞬间吓了一跳，差点把手中的罐子给摔了，她心突突跳。
这什么胭脂能卖这么高，即便是那难得一遇的螺子黛都才三十两一壶，哪怕是城里大胭脂铺的最贵的胭脂都才十两，这溢彩生香居然要二十两！
张娘子一听，眉头皱起：“牧掌柜，你这胭脂卖这么贵，抢钱啊！”
眼瞧着张娘子已经不高兴了，林氏有些慌张，她们的店刚开，正是需要积累客源的时候，这盲目抬高价格，只怕会吓走客户。
牧月如倒也不恼，依然笑意盈盈的模样，她耐心道：“张娘子莫急，你先听我说来，若是你觉得我这胭脂值这个价就买，若是不值我难道还能强卖你不成？”
“我倒要听听，你这胭脂是什么不得了的。”
牧月如将盒子全面打开，整个胭脂盒呈现花瓣散开的形状，她将胭脂拖在一只手上，另一只手指着胭脂上一个颜色：“此正红色为清晨带着露珠的玫瑰花瓣制成，得选最鲜艳盛开的玫瑰才可，所得颜色才这般纯正，而旁边这桃红色取桃红月季，月季易凋，所以得选半开未开的月季制造。”
“而这一种淡粉色胭脂则是倭国来的樱花，极为难得，还有这烟粉色......”
当牧月如介绍完这些配料，然后又用鹅毛刷子轻轻在五色胭脂上一扫，一股混合花香迎面而来，沁人心脾。
张娘子眼睛都亮了，直盯着这胭脂移不开眼。
“这就是这款胭脂的名字来源，溢彩生香，馥郁金贵，艳若桃李，熠熠生辉。”
“好！好！太好了！”
这时候已经有些客人陆续进店，刚才牧月如的讲解已经被很多人听了去，一位站在货架旁很久的年轻女子，这时候走上前。
她生的娇美艳丽，身上着上好的烟柳色白云轻纱，举手投足间带着不以言喻的贵气。
“你溢彩生香，给我来五盒。”
牧月如一听吓了一跳：“姑娘....这五盒你可用不完啊。”
那女子轻笑一声：“如此好的胭脂，我送人也算拿得出手，掌柜的包起来吧。”
见着有人买了，不一会儿便有人接二连三的出手买。
“对了，我忘了说，此溢彩生香因为原材料极为难得，所以仅有十盒，售完这一批，或许下一次不知道是什么时候，需要的夫人小姐尽快。”
本来因为价格昂贵，还在犹豫的人，此时一听，当即就掏钱。
刚才那位姑娘已经买了五盒走，现在只剩下五盒，若是手慢了可没有了。
张娘子立马将二十两银子塞在牧月如手里：“我先来的，给我，我要！”
“你刚才不嫌贵么，嫌贵你跟我们抢什么啊。”这时一个穿金戴银的夫人冷笑了一声说道。
张娘子不愿意了：“谁说我嫌贵了，我也得看看物有所值才能买啊。”
眼瞧着这些夫人小姐为了抢这为数不多的几盒胭脂，要吵起来了，牧月如心底又是开心，又是着急。
最后，抢到的开开心心走了，没抢到的牧月如只有给了“新品一定优先通知”的承诺后才离开。
当忙的差不多时，胭脂铺也没什么人了，林氏拉过牧月如：“妹妹，你刚才吓死我了，先是吼那么高的价格，我只怕卖不出去，后来你又说什么花瓣花瓣，其实那些颜色都是一种花瓣做的，我不过做了调色而已，这....”
牧月如嘻嘻一笑：“林姐姐，这都是营销手段，不说的夸张一点，哪能让她们心动啊，而且物以稀为贵，价格越高，她们反而越觉得珍贵呢，所以你别担心。”
这一套理论其实就是现代的奢侈品销售理论，像之前要搭配购买也是现代爱马仕那里学来的配货技巧。
这些手段在现代都被人用的炉火纯青，在这古代还不给她们唬得一愣一愣的？
“你呀！不仅聪明还有一张巧嘴，若是就我做胭脂，怎么也卖不出这样好的。”
林氏看着今天就卖了十盒胭脂就是二百两，更别说一些零零散散的售出，这一日的业绩已经顶的上别家胭脂铺一个月的营收了。
因为店内的胭脂基本上已经售罄，又因着前晚砸了不少，所以今日两人早早的闭店。
如今她们也有钱了，所以就想着也得把品质给提升上去。两人先是跑了一趟木匠铺，将画好的几款装胭脂的盒子定制了。
随后又跑了一些鲜花以及原材料市场，待两人满栽而归时，天色已经暗了。
毕竟胭脂铺明日还要开业，林氏与牧月如不得不再次熬了夜，临时做了一批胭脂出来。