第十七章 汪彩花的金点子 ----65

司马儒在医院住了有两天。这两天，司马儒让杨美芳在库房看货，医院这儿，基本上是他自己在这呆着。司马儒不让汪彩花来医院照顾自己。汪彩花知道司马儒不让她来，主要是怕杨美芳知道他和自己的关系，同时也怕别人挑唆，引起蒲松山不高兴。汪彩花也很注意这些事情，她从来不在白天到司马儒的病房，而是在晚回家时，提前半个小时收拾东西，在回家的路上，来到司马儒住的医院。每次来医院，不是给司马儒带一些有营养的饭食，就是带一些水果。司马儒的那些脏衣服也让汪彩花给洗得干干净净。

第二天的晚上，汪彩花再次来到司马儒的床前时，司马儒心神焦虑地说：“我不能在这儿呆了。”

汪彩花也不说什么，她掀开司马儒的衣服，看了看司马儒身上的伤说：“你想现在就出院，那哪行，你看你这身上，青肿的情况还很严重。你应该再住几天。”

“我怎么也呆不下去了。那些瓜子压得我都喘不过气来，光靠杨美芳在那里卖，我是一点也信不着她，我哪能在这呆起没完呢。再说我的伤也没那么严重，我必须出院，明天就回去。”

“我看你不用着急，你着急也没用。你要是能信着我，就听我的安排，你的那些瓜子，我看还不愁卖。”

“哪能不愁呢。冯灿根他们在北边收的瓜子也发过来了。这里的瓜子要是不能赶到那批瓜子到货前处理掉，那批瓜子来了，都没处放了。那不是愁死人吗。”

“你不用愁，我都为你想好了。这两天，我又对市场的行情作了一些详细调查，我把你的瓜子和别处的瓜子做了比较，你只要把你的瓜子降价，降到两块二一斤，你的瓜子很快就会卖出去。”

司马儒一听愣了：“降那么多？那个詹永平可是给我两块四一斤啊。”

“你看看，信不着我了不是？”汪彩花忍不住地掩面笑了。“你还要提那个詹永平啊，那不是汤琪安排的人吗，他两块四给你，那不是要把你置于死地的手段吗？你还嫌没上够当啊？”

司马儒不再吱声了。

“所以我说你不要感到惊讶，你听我给你算算帐，你就会感到我说的有道理。你的瓜子和别人的相比，同等的货物，别人的瓜子是卖两块三，可别人是有很多固定的客户，你在这一点上比人家缺少优势，并且，你还想比别人更快地出手。要达到这一目的，你不比别人的价格低点儿行吗？”

司马儒听了汪彩花的话，同意地点了点头。

“光价格比别人低还不行，因为别人还都不知道你这个人，不知道你的货物和价格，所以，你还要大力地宣传，你要跟别人打价格战、打宣传战。价格降低了，宣传还要跟上，这两者缺少一方面都不行。除此之外，你还可以拉拢所有的人帮你销售，也包括汤琪手下的白师傅。但不是偷偷摸摸的搞，你不能再做背地里拆别人台的那种蠢事了。你何必那样鬼鬼祟祟的呢？你可以大大方方的，大张旗鼓地，开诚布公地搞，调动起所有能为你服务的人为你所用，谁给你推销出去一吨货，你就给他十块钱的回扣。你要是这样做了，你在市场上就占了主动地位，就会引起轰动效应。可你这样做，别人是干瞅着，他们不能跟着你也把瓜子的价格降低。因为他们多数是从别人那里批来的瓜子，到了他们手里，价格本来就不低了，再降下来，他们就会不挣钱，甚至是赔钱。可你按这个价格出售，不但不赔钱，也还是能挣一些钱。你看我给你算算：你的瓜子是一块八收的，加上运费、人工费、资金占用的利息费，甚至加上别人帮你卖，你给人家的回扣，每斤加上三角足够了吧？这样你一斤还纯剩一角。你这是十三万多斤，净收入一万三千块钱。难道你还嫌这样的收入少吗？我不知道你一年的工资收入是多少。可这一趟的收入就这么多。假如你要是能把货物不落地的出手，一个月能倒它两趟三趟的，从秋天下来瓜子开始就往这边发货，到年底五个月的时间，那不是能发来十趟到十五趟吗？咱不按十五趟算，就按十趟算，那不是挣十三万多块钱吗？这些钱，要是你和冯灿根两家对半分，你还能得六万五千块钱呢。当然了，我说的，只是指今年。假如时间长了，你也有经验了，有了自己的摊位和库房，也有了自己固定的客户网，你挣的就不只是这些了。到那时，你一斤还可能挣两角、五角，或者是一块。那是后话。眼前，你就不能只图多挣钱，光想一下子挣多少钱，就会陷入死胡同，把自己给赔进去。我说的不是危言耸听，我都为你目前的处境考虑过。有关你和杨美芳的关系，不用我说你也是明白的。你光想着挣钱，她要是在暗地里使坏，你就有崴进去的可能。从这个意义上说，我还建议你，抓紧把这些货甩掉，多挣少挣都无所谓，为了防止出现意外，就是不挣钱也要把这些货都处理了。你要知道，你的身边是什么人，你的合伙人是跟你合的什么伙儿。要我说，那两个人是一对饿狼，弄不好会把你吃了的。干脆，你抓紧把货甩了，然后，跟他们解除合伙关系。今年的买卖就这样了，以后再想做这种买卖，那就自己干，就是合伙，也不能再跟他们干了。”

司马儒听了汪彩花的这番话，脸上露出了笑容。他的心中油然而生出了对汪彩花的敬意，从心里佩服眼前的这个对自己一往情深的女子，同时，也为她给自己指出了出路，使自己看到了希望而高兴。司马儒望着汪彩花，由衷地说：“你可真是个了不起的女人。”

汪彩花也笑了。笑意中，透出了幸福和自豪。过了一会儿，汪彩花望着司马儒，很满足地说：“行了，更多的我就不说了。你要是明天想出院，我也不拦你。出院后，你就抓紧按我说的去做。我也不是光看着你自己搞，我也把我的那些固定客户提供给你，你自己跟他们联系。我在那边，也帮你宣传宣传。”

“太谢谢你了。”

“谢谢……谢谢，你就会说谢谢，告诉你，商场不流行高雅。算了，不跟你个书呆子说了。你明天出院还需要我做什么吗？”

司马儒赶忙说：“不需要……这你就帮了我天大的忙了。”

“那我该回去了。”

“你走吧，小心点儿。”

汪彩花没再说什么，转身走出了病房。

司马儒望着汪彩花离去的背影，心中有无限的温暖。