第十八章 长出一口气 ----66

住进医院的第三天上午，司马儒就自己办理了出院手续出院了。

出院后，司马儒首先来到库房看了一眼。果不出他所料，杨美芳根本不守铺，她根本就不在库房。司马儒走进库里，发现他住院这两天，杨美芳连一粒瓜子也没卖。就是詹永平也没有来买一粒。

司马儒带着极度的不满，来到了蒲松山的家里，一进屋，就见到杨美芳坐在床边儿看电视。见到司马儒进来，她就放下手里的遥控器站起身：“你怎么出了医院？”杨美芳疑惑地问。

司马儒压住火气，没有回答杨美芳的问话，反问道：“我在医院的这两天，你一粒瓜子也没卖出去？”

“也没有人来买啊。”杨美芳两手一摊，现出无可奈何的样子。

“你总在这里看电视，咱们的瓜子能卖出去吗？”

杨美芳的脸顿时红了起来。“你说的就不对，咱们的瓜子能不能卖出去，不在我看不看电视，我就是整天在库房守着，没人来买还是没人买。”

“那也不想个办法，找找这里的原因，就这样等着靠着？要是这样等靠也能销出去瓜子，我也和你都这样地靠着。”

“那你让我咋办？我又不能上路上把人家拉来买咱们的瓜子。我没有办法。”

“你就一句没有办法那就完了？当初咱们合作的时候，不就是你们出经验我出资金，现在你又说没有办法了。你们不出资金，现在又拿不出办法，你们有什么资格与我合作？”

“那是冯灿根与你商量的，与我有什么关系？这事你找他去，你不要跟我发脾气，我又没说我有经验。”

“有没有经验也不能整天坐在这里看电视啊，咱们是出来做买卖，不是到外面享受来了。要看电视咱们就在家看呗，何苦千里迢迢到贵阳来遭这份儿洋罪？算了，别的就不说了，现在咱们的货卖不出去，你有没有想想办法？”

“我没有办法。”

“你要是没有办法，我有办法。从明天起，咱们的货降价销售。”

杨美芳一听愣了：“降价销售？怎么降？”

“降到两块二一斤。”

杨美芳现出惊讶的表情：“降那么多？咱们卖给詹永平那可是两块四一斤啊！你一下子降到两块二一斤，那不是降得太狠了点儿？”

“詹永平买咱们货的事，那就不要提了，往后，就是有人上赶子给咱们五块钱一斤，他一天就拉那么几包，咱也不能听了，就是降价。”

“不行不行，你把价格降到这份儿上，那咱们还挣钱吗？再说了，你把价格降下来，就能保证货能卖出去？”

“我把价格降下来，只是销售措施的一个方面，我们还要搞好宣传，尽量让更多的客商知道我们瓜子的质量和价格。对于那些愿意帮助咱们的人，咱们也要给人家一些好处，他们给咱们推销出去一吨货，就得给人家十块钱，推销出去十吨，咱们就毫不迟疑地给人家一百块。”

“你这样搞那可不行，这都眼看着要过年了，物价都在纷纷的往上涨，咱们不但不涨，反而还往下掉。你这样搞，不用说我反对，我们那些浙江老乡都不会答应，他们非把你打出贵阳市不可。你这是要干什么？你这是在扰乱市场。你想想，你这样搞，你的瓜子卖出去了，而我们那些老乡呢？他们不降价就卖不出去，降价了，他们又不挣钱，他们不恨你？我可跟你说清楚，你要是把他们惹急了，他们就是不明着打你，也肯定会暗地里琢磨你。到时候，你要是出现个意外，我可是不能帮你，我甚至都没法管你。你就琢磨着办吧。”

“叫你说，这还无法无天了呢！现在是市场经济，我的货，我说了算，我愿意卖多少钱就卖多少钱。我是受法律保护的，谁欺负我，他得受法律的制裁。”

“制裁不制裁，是你说了算啊。我可跟你说，我们老乡里可是有能人，他们在贵阳可是交际得广哎。公安局、工商局、法院，他们可都有人。到时候替你说话啊？你给了他们多少钱？我们浙江人在外国办了一个鞋厂，产供销一条龙，产品比当地的质量好，价格低。结果怎样？鞋厂让人家给放火烧了，商店让人家给砸了，人让他们给打了，看你还在不在这开工厂。多了我也不说了，你要是打算在这做买卖，你就不要这样搞。你要是不怕惹麻烦，你愿意咋办就咋办，出现后果我可不能跟你背黑锅。”

杨美芳说完，气愤地一扭身离开司马儒，开门走出了蒲松山的家。剧烈的关门声，震得司马儒浑身颤抖了一下。