砍价
“一两五！”
旁边干着活，却偷偷竖着耳朵偷听的小二长吸一口气，冒出怪声：“我嘞个乖乖。”
他掰着手指算着一两五是多少贯钱？比他多多少？他几个月才能挣到？
这一面，逐渐放晴的天空，自青灰色的云团缺口处倾泻着暖黄色的阳光，空气中的浮尘被照得一清二楚。
气氛陷入了一种难以描述的尴尬之中。
宋槿仪自报出自己理想数目便再没有多言。
掌柜转动着他那翠绿色的扳指，目光牢牢锁在宋槿仪身上，他眼睛微眯，只漏出一条缝来，“你知道他的工钱是多少吗？”
他指着一旁的小二。
“不知。”
“一月三百文。”
“那你知道她的工钱是多少？”
她继续答道：“不知。”
“一月八百文。”
掌柜一面说，一面观察着宋槿仪的反应，“小娘子许是没有在云州做过工，不知道这里的行情。我这里只是个小茶铺，比不得那些大酒楼，最多可以给你一两。”
宋槿仪前世好歹打过几份工，一下就听出来掌柜这是在杀价。
她盘算过这个工钱，一两五确实不低，但也算不上高得离谱。
而且——这个价位绝对是掌柜可接受范围之内。
如果他接受不了，肯定会直接将她轰走，而不是在这压价，说明现在是在试探她的底线。
宋槿仪望着掌柜匀速转动的扳指，盈盈一笑。
“醉流霞一盘荷花酥就要三十文，虽价值不菲，可仍有人为之买单。孙掌柜也是懂吃食的人，您觉得我这一盘绿茶绿豆糕值多少钱？”
孙掌柜暗暗思忖，绿豆糕做法简单，就是一些手巧的妇人，有了材料自己在家也能做的差不多，在大夏随处可见，最是寻常不过的点心。
小摊铺要卖五文，点心铺要卖八文，而醉流霞和留香居要卖十八文。
她这一份与寻常绿豆糕不同，单撇开她加入茶水熬制出茶香这一点，就说口感和糕点本身的味道——不比那两家茶楼差。
说不定还会让那几位有头有脸的食客也称赞一番，到时候这价格还不是他说了算？
孙掌柜心中的算盘珠子拨得“叮咚响”，嘴上却不改道：“我们店就是个小店，没几个茶客，一个月就挣点月钱，给伙计一发，给自己留点不至于饿死，我总不能倒贴钱给你发工资吧？”
这话就有些难听了。
宋槿仪知道谈判不能意气用事，过程并不是最重要的，最终的结果才是。
她选择性忽略对方的语气，说道：“云州做茶果子的师傅少，好吃的茶果子也少，物以稀为贵。我也是个实在人，我的本事掌柜也是见过的，我不会让您吃亏，望掌柜还是在考虑一下。”
她平和的语气使掌柜也冷静了几分。
他也自觉刚才的语气有点冲，沉默了片刻，说道：“小娘子有这等手艺，自然是看不上我们这小店。我刚才报出的价是我最大限度的退让，若是小娘子不愿，还请小娘子还是令择善而从。”
这就是说谈不了，宋槿仪略表遗憾地欠了欠身，低头时看见掌柜扣紧食指，快速转动着他的扳指。
她转身欲离去，在即将踏出门槛的时候，她一步一步迈着小碎步，缓慢的如同蜗牛爬行。
她面上波澜不惊，心里却不如她看上去那般从容，“怎么还不喊我？”
按照套路，她马上就要出去了，掌柜应该叫住她了。
她目光低垂，眼睛往后瞥着，用余光窥探着身后的动静。
难不成是她失算了？
这现代套路在这个地方不好使？
她提着裙摆，半只脚踏出门槛，心里虽有遗憾，但，盘算着一会的去处。
“等等！”
她悬在半空中的一只脚退了回去，她背对着掌柜，嘴角微勾，眼里是掩不住的欢喜。
成了。
她又被请回店内。
孙掌柜无奈地摇了摇头，说道：“好，我赏识小娘子的气魄，一两五就一两五，相信小娘子不会叫我失望。”
既然掌柜松了口，那她也要表达自己的态度，“我自然尽心竭力，掌柜不必担心。”
许若兰面上带着微笑，迎着宋槿仪说道：“这会还没客人，我先带你熟悉熟悉后院。”
宋槿仪跟在许若兰的身后，掀开帘子，前后脚踏入后院，院落不大，里面只有一间小房子，房子边上还有个篷布搭起来堆积货物的角落。
“这间原来是库房，我没有地方去，于是每月以三百钱租的这件房落脚，天一黑，一个人孤零零的，如今你来了，我也算有个伴了。”
许若兰是真的开心宋槿仪的到来，拉着她絮絮叨叨说了许多。
*****
下午，申时。
许若兰拾掇着茶具，一件一件仔细地搁置好，和一旁的小二说道：“我给掌柜说了，我和要宋娘子去买些明日用的食材，今日可以早点打烊，一会你收拾好了就直接闭店。”
小二本想应好，忽然想起什么，抬起脑袋说道：“若兰姐，昨日云上茶庄派人来说最近有一批新进的黄茶，老板昨天看了，说今天让我们看着收，再过一会他们应该要过来了。”
许若兰轻轻拍了拍脑袋，有些懊恼地说道：“对了，我怎么忘了这件事？”
她有些抱歉地看着宋槿仪说道：“抱歉，你要再稍微等一会。”
宋槿仪摆了摆手，表示没什么关系。
其实她现在也没想好明日要做什么。
除了今天做的绿茶绿豆糕，她还可以做点什么？有些东西的材料这里不见得有，而且做茶果子主打一个搭配，相辅而成。
没过一会。
两个男子忽视掉门口挂着的打样的牌子，径直往店里走去。
许若兰早就坐在靠门的长凳上，见他们进来，起身微笑着迎道：“李管事好久不见。”
她与这两人寒暄了几句，便说起了正事。
较瘦一点的男子挥了挥手，身后的男子将手中提着一个灰色麻布袋子，他松开系着的绳结，将里面装着的三个约筷子长的竹筒拿出来放在桌上。
许若兰端来一个白色的小瓷盘，打开竹筒密封口，捧着筒身，微微抖动，将里面的茶叶匀出来一些。
她低着头，拿着竹筷轻轻挑拣着茶叶，时不时捡起来嗅一下，仔细检查着茶的品质。
这是个慢工活。
约半刻钟，许若兰放下工具，微微一笑，说道：“能留着这么好的黄茶给我们，可真是要好好谢谢李管事，我们掌柜去云华楼订了一桌酒菜等着您们，请您一定要赏脸。”
……
许若兰引着二人去云华楼。
待他们走后，宋槿仪细细端看着那盘子中的茶叶，她用筷子挑拣了一条，左右翻看，嗅了嗅茶味。
不对！
这茶叶不值得十两！
茶叶通过色泽、整碎、净度、内质、香气来划分等级。
她捻的这一两根干茶索条形状壮实、尚匀整、呈黄绿色、净度匀净、香气醇和。
若按照分级，应该是四，五级的茶叶品质，是次等茶叶，是绝对不值这个价。
若兰姐肯定是被糊弄了。
她急忙跑了出去，过了一条街，在人群中寻见许若兰的身影。
许若兰将人送到，返程见宋槿仪这般捉急火燎地跑来，以为发生了什么大事，面色肃然，“发生了何事？”
宋槿仪躬着身，双手扶在膝盖上，平复着喘息说道：“若兰姐你被骗了。”，她声音微喘地说道：“那茶叶不值得十两半斤。”
许若兰听了她这一番话，原本带着些许紧张的神色彻底放松了下来，嘴角还噙着浅笑。
宋槿仪水眸中带着一丝不解，若兰姐？怎么看上去一点也不吃惊？
“你有所不知，云州虽然有大夏最大的茶庄，可茶叶的流通，最好的茶叶会被一批批挑选出来作为贡品送去了盛京，略次于贡品的东西基本上被献给贵族。”
许若兰是个温柔的人，说话也轻轻柔柔的，柔软的声音脱口的瞬间被街道两边此起彼伏的吆喝声淹没。
街道两旁店肆林立，前面空余的地方还被小商贩摆成长龙一条的地摊，使者长街不免狭窄了几分，
“卖草鞋了……”
“买小混沌嘞……”
……
许若兰指向左边，只见那边几排的房舍后有几栋华丽高楼，加之太阳落下的余晖为其衬托，越发显得金碧辉煌，说道：“再次一级的茶叶几乎被醉流霞和云香居那些大茶楼包了去，我们掌柜与那云上茶庄的李管事关系好，才弄了这么一点好茶叶。”
恰逢她们身边有一茶摊，摊子边竖着一面茶幡，摊主正收拾着茶具，准备回家。
许若兰掩面靠近她说道：“像这种摊子没有关系就只能买到最次等的茶叶。”
宋槿仪听了这一番话，若有所思的盯着那茶摊看了一会，没想到卖个茶，这里面有这么多弯弯绕绕。
搞了半天，原来是她闹了一个乌龙。
“小娘子让一让。”，一个年纪约四五十岁的阿婆，挑着一根担子，左右两边各挂着一个竹篮子，朝她们嚷嚷了两声。
宋槿仪侧身避让，低头时看见妇人篮子里的货物。
回过身，她站在原地未动，眼睛像是一潭平静的潭水被石子漂出一道水线，蓦地一亮。
对了！
黄茶配清淡甜咸，或咸鲜类茶点。
刚才篮子里的东西使她想到一物，用来搭配黄茶是最好不过。
她立即喊住货贩，“阿婆等等！”