第1章 实习找工作
我从小学习就一般，一直在s城这个城市，高中的时候知道自己学习一般，所以想大学的时候还是在这个城市，不想离家太远，就报考了我们本地的一个大专，也顺利的考上了，时间过得很快，转眼两年多就过去了。大三第三年是不需要在学校的，那么在大二的秋天，也就是马上快冬天的时候，你就需要出去找工作，实习不能留校了，我是学工程造价的，大专的工程造价含金量不是很高，找工作也不是那么好找，尤其是在东北的冬天，找工程类的工作很难很难，除非你去南方。我一个女生没有办法一个人去南方，而且不想离父母太远。就开始迷茫的在找工作，学校也会推荐一些工作。包括画航拍图之类的，但是我对这些工作特别的抵触觉得挣的太少了。我从高中毕业就一直在做一些兼职，挣过最多钱的就是卖服装，小时工，一个小时从最开始的七块钱涨到12块钱，干一个暑假能挣个5000左右块钱，对于当时的我来说，这5000块钱简直是太多了，当时我就决定以后毕业了我要做销售，不是挣一千两千三千的死工资，要做有提成的工作，销售是唯一一个，只要你付出努力，辛苦就会有高额回报的工作。所以我就顺着销售的思路去找工作，当时想在家附近找工作，因为离家近，不用租房子，不用考虑通勤的事儿，我家是在s城的郊区三环边上，当时附近也有一些正在开发的楼盘，我的外在形象一般，算不上好看，个头也不高，一米五九，特别的瘦，胜在当时也年轻，有冲劲，长的也算较清秀。去第一家楼盘问是否招人说不招，但是当时的经理人很好，留了我的手机号，说未来如果有招人的打算会联系我，至今十年过去了，也没有联系我。去到第二个楼盘问是否招人，干脆就没有人搭理我，因为这个楼盘对形象要求特别高，女生得一米六五以上就是长的必须得是高个漂亮白，当时我就灰溜溜的出来了。后来我就在58同城的网站上去找，当时有一个在离我家很远的楼盘，但是一个地铁口的终点站，这个楼盘招人，好在他是供住，也不用有租房子的开销。当时我是和我另外一个女同学一起去面试，真的是头一回正式面试，并且是三轮面试，现在一回想那个楼盘只有两栋楼，他招人的门槛很低，基本上是才毕业的，什么也不懂的，长的看的过去的，只要你想干就都能用，在这个楼盘干了半年，纯是洗脑的楼盘，在一个很小的代理公司，跟传销差不多，即使你家住在这个楼盘的附近，也必须得在宿舍住，怕你不专心工作。现在一回想跟传销的模式很像，每天打不完的电话，还会设置奖励机制，你约来多少人会奖励你多少多少钱，你要没约到人会罚款多少多少钱，一个月底薪只有1600少的可怜，就这1600只能够吃饭。每天上班到了之后，我们售楼处旁边有一条河，沿着河会晨练跑一圈步，回来之后开早会，会做一些游戏促进团队的关系，还每个月都会团建，晚上去唱K，偶尔吃火锅，这个钱呢，也都是公司去出。这个1600很难挣的，很苦的，晚上会出去插楼，白天有时候会插车，所谓的插楼就是一些老的老破的，一些楼晚上很黑，去往那个门上插传单来宣传这个楼盘。旁边有一片马上要动迁的楼盘，就在这种楼里发传单插门上。白天呢，要去繁华的十字路口去插车拦车发传单。我们是分为内销和外销，像我们属于内销，是不需要出去干这些的，但是公司为了节约成本啊，也会让我们偶尔出去干这些活，我们都是一些二十一二岁20出头的小年轻，每天干这些就是很累很累。
当时经过三轮面试，真正上岗没几天，又赶上公司的大型的团建，我们是代理公司，代理公司不会就代理这一个楼盘，很多楼盘我们的员工，一起坐大客车去外地爬山，也就是拉练。真的是传销模式，每个人头上绑个红布条，写上口号，把这个山所有大的山峰都爬了，回来腿都不是我的腿了。经过这次团建回来之后，就正式进入，学习状态，学习怎么卖房子？如何当一个置业顾问？回想起来，我也是经过专业培训才上岗的，当时是背了很多，五证两书一表，三通一平，包括房屋有哪些结构，什么是公摊？一些客户不太懂的房地产专业基础知识问题，通通都要背，没有那么简单，就能当销售，因为我就是学工程造价的，所以背这些还算是比较好上手。背房地产基础知识只是第一步，这些背下来之后，下一步就要背区域说辞，沙盘说辞，掌握户型，学习如何算房价。当时还不流行用手机算价，记得我们主管培训我们用计算器算价格，每天下班之前算十套房子，手速要快，说是不能让客户看见我们是怎么算得手速要快。现在想想以前的老销售真是专业。背沙盘让我们很大声很大声的去背目的是让我们拉下来脸，销售吗就是要不要脸。
在经历了以上的学习，背诵，练手速之后，终于上岗了，入职的时候是秋天，上岗的时候已经是冬天了，那天阳光很好，接待了一对夫妻，客户姓钱，我到现在都没忘，他俩是要把车停在售楼处门口，坐地铁走，他俩几乎天天要坐地铁，是江苏人在沈阳做生意，正好那天有时间就进来了，路过这很多次都没进来，也是跟我有缘分，进来了赶上我第一天上岗，我接待的非常的有激情，这边都是现房，带他看了实体楼，看完觉得还不错，当时就逼定交钱了，当然了，过程没有我说的这么简单，他中午来的，一直谈到了晚上所有才谈妥。不是贷款，全款一次性买的这套房子，这是我卖的人生第一套房，当他说要刷卡的时候，紧张的都不行了，手抖，之前虽然卖过服装，但是也没经历过几十万的买卖。从此正式开始了我的置业顾问生涯。