第2章 再开一单

做销售的自信就是来源于开单，不停的开单，卖的越多自信心越强，自信心越强，你卖的就越多，自从卖了那一套房子开始，我就决定了要一直一直卖房子，下定决心要干这行。理想很丰满，现实很骨感，这的房子并不好卖，一共两栋楼，一栋住宅，一栋公寓，下面有一圈门市。虽然开单了，卖了一套房，但其实销售能力，销售经验并不丰富，每天还是在增强自己的沙盘说辞，看楼市报了解S城有哪些在售楼盘。大量的打电话，打到耳朵疼去邀约客户，就这样还是很久没有开单。有一天进来一个大姨要看门市，说是女儿想投资，看的还行，女儿是瑜伽老师，感觉地铁口位置还可以。当时我就觉得有戏，客户这么感兴趣，那我能就这么让她走了吗，于是我反复问看的怎么样今天能交定金吗？大姨说今天没带钱，我说没带钱没关系，我可以跟你去取，大姨就住在跟我们宿舍一个小区小白楼，跟她回家取的银行卡，去银行取的现金，但是大姨交的不是定金，是诚意金，也就是小订，小订是可以退的。因为大姨是自己来的，女儿没来，投资这个门市还得女儿拿钱做主。交完诚意金能有半个月之后，大姨带着女儿来了把诚意金退了说是觉得有点贵，想再看看别的地方对比一下。其实在交诚意金那一刻，我就觉得他也许不会买这个位置，真正想买房子的人都是交定金很少交诚意金的，但我就想试一试，不想放走每一组客户，很认真的对待每一组客户，他交了诚意金已经是我对我最大的认可了，我依然很高兴，虽然最后钱退了，但是在日后我换其他楼盘的时候竟然又见到了她这个女儿。非常巧，这个以后再说。就这样，我再次开单失败。期间还尝试过用两元定金来逼定，是我们的经理，让我们尝试的去逼单，让客户下定，那么客户如果说他没带钱，可以跟他回家去取，或者是带多少交多少，或者是说你今天哪怕你有两块钱也可以。我真的很天真，领导让我这么做我就这么做了。到现在还记着有个老头看完了，我说你就这么走了，你看房一点诚意都没有，你至少得交点定金，他说他没有，后来给我留了两块钱。现在想一想，年轻是好，别人说什么都信。之前我就提过当时作为一个置业顾问销售，没有那么轻松，我们还会出去发传单拉客户，去大道上去找客户，我的第二单就是出去发传单，把客户拽回来，客户看好了，全款一次性买的。当时旁边一群老楼，他们马上要动迁了，那天跟多人在社区门口等着要开会，排着说是要分房子摇号，还有看热闹的。有的要房，有的要钱，这时候一个老大爷，那天他拿着一个买菜的拖车在旁边，正好要去买菜，看我在旁边发单子跟我说:“姑娘，你把这个单子给我看看，正好，这边动迁，我没要房，要的钱想全款一次性买一个小房子，我老头呢，一个人家里还有个女儿，我家就两口人，我买一个小房子想要精装修的，你们那边还是现房，这边回迁给这房子不一定什么时候能盖出来，我怕不靠谱，所以我就想去你们那看一看，觉得你这个房子非常符合我的需求”我这一听，这太是我们的客户了，我就把大爷带回售楼处去看房子了，看完大爷当时就表示这个房子非常适合他，然后想要等女儿有时间再过来看一看，如果觉得行就直接交定金，那边动迁款到位，这边就补全款。大约能有一周的时间，大爷都没来，我就给大爷打电话，我说大爷，你看这房子感觉还行不？如果行，咱就尽早把这个房子定了，大爷说，我看挺好，但是我，怎地都得让我女儿过来看一眼。大爷又跟我多说了一些，说他就这么一个女儿，马上快40岁了，然后也没有成家，说她女儿有一点点精神病，之前年轻的时候受过一点刺激，当时我就觉得大爷真的很可怜，大爷人很善良，我就随随便便发了个传单，就跟我回来看房子了。后来她女儿也来看房子了，嗯，是个短发，挺精神的，我没看出来有精神病，感觉还行，看着跟正常人一样，他女儿看完也没有什么意见，觉得这个房子也是可以的。大爷很痛快，女儿觉得没意见，他动迁款也到了，就全款一次性买了这个房子。我当时真的没有什么经验太年轻，不懂得如何让客户主动去找我打折便宜，要知道作为一个销售，你是有义务让客户找你主动打折，即使他没有主动让你便宜，你也要给他制造理由，但是当时的我真的不会。销售表单价上是9000多，我就卖了9000多，没有给他便宜。我当时也不懂去找如何找领导申请价格，大爷也没讲价，就顺理成章的成交了。他是我觉得在那一段时间里成交最贵的。就是十年之后的今天，我依然觉得对不起这个大爷，买贵了，当时确实是不懂。就这样可以说是用我的勤劳吧，成交了第二单。在这个楼盘我就卖了这两套房子，这期间也有人不断的离职，不断的入职，我坚持了半年，也就是过完年回来之后又上了一两个月班，四月份的时候我提出了离职，为什么离职呢？当时其实被洗脑的很彻底，离职的时候还哭了，那我为什么要离职呢？因为我觉得一个月挣1000多，实在是太少了，而且他的提成一压压半年，我卖的这两套房子的提成是在我离职以后，来年的六月份才开这笔钱，而且只开了一套，第二套就是大爷这套，至今也没给我，可能是因为我换手机号了，或者说是怎么样了，至今也没有这个钱。这就是代理公司，代理公司的好处是能够学到足够的经验，并且喜欢提携新人，善用新人，但是非常的苦，非常的累。压佣金佣金一压就是半年或者一年，最终这个提成有可能会烂尾不给你。我记得很清楚，4月1日愚人节那天，我离的职，同事把我送上车，离职的时候我身上一分钱都没有，身上有一张地铁卡，同事把我那张地铁卡回收了，给了我100块钱，说实话，那种感觉至今我还记得缺钱缺到那种程度。辞职回到家之后整个人非常的迷茫，因为当时我也不是很大，才20也不21，回家以后我爸说了一句话，不干就不干了，你在家呆着，爸养你。

我这么能吃苦的人怎么可能常年在家干呆着让我爸养我，我在想我家附近也有很多楼盘呀，我之前只是去过两个楼盘问招不招人，这回我多问几个，而且现在我还有半年经验了。于是我买了一本楼市报在上面直接往售楼处打电话，很幸运打的第一个电话就说他们楼盘招人。至今我都记得接电话的是一个外地南方口音的女士，也就是我后来的主管，他说招人呀，你来我们售楼处面试，你什么时候有时间，我说明天他说可以啊啊，我们这个开发商有两个楼盘挨着，你别走错了，你坐几路几路公交车，下车了之后来售楼处就说面试，一下就燃起了我的希望，当时要知道我很年轻，很有冲劲儿，一头干练的短发，在经历半年的洗脑锻炼以后更有一股劲。第二天如约去面试。