第15章 一波三折

我又去体检，又拍的照，刚办完入职，这个代理公司，就从这个楼盘撤场了。真的很无语，但是因为这个代理公司在S城还算比较大，有挺多楼盘，问我们选择哪个楼盘重新分配，其中有一个离我家特别的近，走路就可以上班。我毅然决然选择这个楼盘，上班吗钱多事少离家近，这几点至少得占俩，离家近是最重要的，每天早上可以多睡会觉。这么一寻思撤场就撤场吧，福兮祸兮。从此我与这个楼盘产生了千丝万缕的关系，在这个楼盘可以说是三进三出，入职这个代理公司，觉得佣金开的特别慢，干了不到一个月提离职了，后来去了海南海口卖别墅，从海南海口卖了一个月别墅，家里有事儿又回沈阳，也不能总在家呆着呀，所以朋友劝我回去，我又入职这个楼盘，本身是想长期干的，但是这代理公司总是换领导，新换的两个女的天天事事的，一次馄饨事件我又离职了。入职干了四个月，也是成绩斐然，卖的非常好，当时甲方的总监觉得我业绩特别好，甲方总监被调到这个开发商旗下比较远的另外一个楼盘，问我去不去，我在家呆着也是呆着就去了，就相当于又回到这个开发商，那边干了半年售罄了，后来又调回这个楼盘，所以跟这个楼盘这个开发商可以说有着不解的缘分，三进三出。在这个楼盘，我也一直成绩斐然，卖的还是比较不错的，在我过去十年职业生涯里挣得最多的一个楼盘，也是在这个楼盘见证了市场的起飞与落寞吧，见证了房地产的黄金时代。

上班的第一天，就遇到了熟人，第一天就是背说辞，我一看在那背说辞的不是我小学同学吗，也算是邻居吧，我们住在一趟杆儿在东北农村，一趟杆就算离得非常近了，但当时我也挺费解，他这是什么选手啊，没卖过房子的选手，我竟然混到跟他们这种人一起上班了。职业话术来说就是小白，连怎么算房价都不会，更别提背说辞。据他所说，他已经来一周了，当时的经理给他安排了一个师傅，但是什么也没教他，就让他背说辞，他说辞背一周什么也没背下来，然后我说你怎么来的？他说他跟经理吹牛逼，是我们村村长的儿子，因为当时我们村有挺多人有购房需求，他说那意思他是村长儿子，然后有资源优势就能多卖房，所以说经理看这个用的他，我笑死，经理后来问我他是村长的儿子吗？我问经理你看他哪点像村长儿子，要是村长儿子能让他来这卖房吗？但是别说我们村挺多人找他买房那都是后话了。这他一看我来了就抱紧我这根大腿，直接认我当师傅了。我这没咋的先收个徒弟。

这个楼盘属于是央企大开发商，前些年拿地的时候，这个地块比较偏僻，我入职的这的时候这门前这条路还是一条土路，而且是断头路，所以有很多人当年看房找不到这个楼盘售楼处在哪，第一期开发只卖了五栋楼，当年非常非常便宜，才4000多块钱，但这个区属于市内五区，虽然他地处偏僻，但是确确实实是属于学区房，室内五区之一，当年没有学区房这个概念，也没有人认这个区域，只是觉得这块偏，所以第一期卖的不是特别好。我入职的时候是整个这块地块重新规划了，并且新建一个售楼处，离主干道非常近，所以这边又新招了一些人，新组建了一个代理公司和甲方团队来PK。一期规划是五栋18层封顶的小高层，从二期到五期的规划是一圈是高层，中间是洋房，所以说产品更多样化了，最外围一圈也是门市，地下还有车位和车库。我记得我成交的第一组客户老逗了，是捡漏捡的。我来这边去的是代理公司但我的经验和能力要比甲方的还要厉害，重要的是机灵。我才来第二天就开单了，连甲方的经理和售楼员都不认识我是谁，我就卖房子了，他们都很惊讶我是怎么卖的房子，客户从哪来的，我心想就是让你们神不知鬼不觉，我就卖套房子，其实客户就是从大门走进来的，客户进来，没人搭理他，客户一脸无语，我就上去了，因为我一看这大哥就有点实力。我说哥，你要投资还自己住啊，我就跟他唠上了，客户说他要投资，当时投资两个选择，一个门市，还有一个住宅，住宅有洋房有高层。我说我觉得你就投个洋房，因为门市的总价要高，洋房的话呢，总价比门市要低，然后比那种高层要高，这样第一你资金沉淀了，第二如果以后增值挣钱，你挣的要比高层多，同样来说肯定比门市要少，但门市就属于这个钱给你套牢了，你想解套的话也不太好解，而且你也没有拿那么多钱，说白了100左右万买不了什么好门市，当时这个小区二期的洋房很便宜，才8000多，他买的还是一个能直通地下的这么一个洋房，一共是七层封顶带电梯的，买的楼层也是好楼层，五楼黄金楼层采光也没问题，估计现在应该是卖了，能卖到13000左右。这大哥老感谢我了，这组客户当年我就是捡漏捡的，他们都惊呆了，怎么来了就卖房了，我想说姐的能力就是这么强，就是让人刮目相看，眼前一亮，我就是一战成名。那时候老有战斗力了，天天对家经理在案场溜达，他溜达我也溜达，就战斗。还有一组客户是从上一个楼盘带过来的，他是提前认筹参加的集中开盘，由于他头发特别长还是个男的，我就给他起了个外号叫大长头发。为啥说他呢，大长头发夹这人真的老奇葩了，墨迹加选择困难症，性格犹豫，反复无常，这些都是他。他吧认筹了，我们是集中开盘，当天在我们当地非常有名的大酒店开盘的，客户在前厅领号挨个排队入场，我们集中开盘开始会有开盘仪式，然后会有一个主持人在大屏幕前面摇号，摇到你，你就进去，进去之后站排去选房子，想要洋房就选洋房，想要高层就选高层，如果你觉得这个房子你是你想要的，那你就拿着手续去转认购，七天之内就得补首付或者补齐全款，如果你觉得这个房子不适合你，你不是很喜欢那就不转认购，视为放弃，这个诚意金也是可退的。到他的时候选择困难症就犯了。我是非常沙愣的一个售楼员所以我当时的职责就是逼定客户，让客户去交钱去选择，也是快速让他做出选择。否则也是浪费下一个客户的时间，同时给客户制造出紧迫的感觉。等到他选房子房子可好？在那儿犹犹豫豫问他媳妇，我买还是不买，他媳妇说我不知道，就是他自己也不能做决定，他媳妇也不给他做决定，俩人在那磨磨唧唧。在那叨咕买什么楼层呢，高点还矮点，我就一直在问他的需求，然后他就磨磨唧唧，犹犹豫豫，真是犹了能有半个小时，就这个时候呢，大约后头能有十个人都选完了，最终后来就是让我逼的买了一套转定金了，转完定金回去，他就后悔了，问我能退不，我说退不了，你选房子的时候寻思啥了，半个小时在那块，完了要退，真是反复无常的。后来又找经理磨了很久，经理一开始说能退，后来最终也没退成，挞定了这个大长头发的定金，浪费了一万块钱。还是那句话做决定买房子的是自己，要为自己的决定负责。

这次认筹我们有员工福利，就是可以交一成首付扣房子，半年内有一次更名的机会。当时我是在代理公司，啥也不懂，我家是确实有需求才买了一套，我要是明白的话当时多扣几套，那装修钱啥的就都出来了，当时没有那概念。后来听说甲方文员摇号，摇到了一个洋一，当时这附近都没有洋一只有这个楼盘，属于最早有这种产品的。这种产品是下沉庭院，赠送地下室，地上还有花园的，当场就有人说我要加十万把这个房子买了，后来也是加了十万卖出去的，就一万块钱博了十万块钱，人家的钱就是这么挣的，我当时真的老后悔了，没多认几个筹，没多扣几套房子，世界上没有后悔药。太多这种事了，当时处在房地产红利时期，你随随便便扣点房就能挣到钱，当年还有旁边一个楼盘是两万首付，真的你只需要拿两万就能买房，但我当年竟然拿了20万去买车，我也是觉得我自己种种的迷惑行为。后老悔了。所以变有钱认知很重要。当时我还让我姨家的哥扣一套，他交完诚意金还退了，给我气完了，我不是为了挣他那点佣金，而是想让他挣钱，这真是意识的事，他家有钱就是存死期不花，这些年了那些钱还是那些钱，也不能下崽，如果当年扣那套房，半年转手挣10万打底。