第16章 摇号内幕

前几年非常流行选房子摇号，就是让客户先提前交1万到2万不等的意向金，锁定他的意向，然后会收个几百个几千个号集中在酒店或者是售楼处大的场地集中开盘造势给客户一种紧迫感，紧张感，营造出一种抢房子的感觉。确实，那几年房子卖的也是比较不错，人们都疯了，没钱借钱买房，砸锅卖铁也要买房，真是现在一看房地产确实掏空老百姓的家底。也是房子三五年短期内从四五千一下翻了三倍，所以也让人看到了房地产带来的巨大的利益，人们才会疯狂的冲进房地产市场，一度失去了理智。当时还诞生了很多房地产的讲师，就曾经在学校里当老师的也能出来讲房子，哎，电台主持人也能讲房子，中介也能成为房产大咖。当时都把这帮人神话了指哪你就打哪，让你就去哪买，你就去哪买。事实上，不管是这些大咖也好，还是作为我们老百姓也好，就是赶上了一波房地产的红利时代，过去了也就是过去了，现在一回想也就这么回事儿吧。后来有多少人裤衩子都赔飞边子了？当年摇号有老了内幕了，我才来的时候是在代理团队，根本都不懂，就我自己家选房子的时候也是跟着摇的，你可知道当时我相中的这栋楼，我喜欢的楼层，进去的时候没有了，如果我要是甲方的人，我都有权利提前把这个房子扣下去，这个好楼层都已经被人给扣完了，等到我的时候，剩一个最贵的三楼，三楼也是好楼层，金三银四嘛，但是他贵，所以人家扣房子都没扣这个扣，四楼扣五楼都行啊，四楼五楼我我都没抢到六楼次顶不行，七楼我也不喜欢，所以只能是选三楼了，当时寻思贵就贵点吧，咬牙就买了，我还比正常客户多了个99折呢。那时候咱也实诚啊，就老老实实的去摇号，提前跟领导说一声，领导把贴给你一贴上，房子就是你的了，那时候根本都不明白。经过这么多次的摇号开盘，有太多人人都是提前去找人留房，所谓的留房就是摇号你也是真的去，你也去参加去站排选房，但是人家领导进去的时候已经把你那个号拿贴贴上了，或者是正在混乱的时候就把这个房子给你贴上。等你去了房子直接就是你的了。

当时我记着印象非常深刻，我有一个姓李的客户，他还有一个好朋友，他俩都认筹了，然后他先排到的，他就选个好楼层，他说老妹儿，你给大哥再贴一个房号，我说那我可不能瞎贴，他说我，你胆这么小呢，趁别人没注意，他就进去把这房给贴上了，说实话就是他这种行为，正常不找人不花点钱肯定是办不了的，但人就这么贴上了，就是这样，撑死胆大的，饿死胆小的，你要是就老老实实的搁后边排队，等摇到你了，就没有好楼层了，剩个二楼啥的你也不喜欢，完事有的时候还勉强自己买觉得使个大劲排队抢的。

再说一个我才来的时候，当年赶上过一次门市的加推，也是摇号，就是临街的这条门市，现在这个门市的租金是15到25万不等位置非常的好，当时抢到的，现在都赚了，当年我有两个客户认筹，我印象非常深刻，一个是旁边小区的老两口，还有一个是在我们这儿一个商场做买卖的夫妻俩，他俩就是奔着这个门市的消息来的，然后打的前台电话我接的，当天就交了诚意金，等到真正开盘的时候，他是想要第一个把头的门市，嗯因为我们代理公司的消息不是特别的准，一开始说把头第一个门市不卖了，后来又说卖，又说不卖了，完等到临开盘又说卖，就是消息反反复复，但事实上这个门市已经被扣了，根本都买不了，我的客户点子也是冲竟然摇到了一号，摇到第一个他当时就说就要那个把头第一个门市，结果甲方领导说不能卖，还给我一顿说，我说你当时头开盘前说有，这会儿又没有，那怎么交代呀？甲方经理说你们代理公司难道不知道吗，第一套被预留了。我寻思我知道能让他去要第一套吗，找干架呢。后来我先引导客户买第二个，我说一会儿咱们再商量，客户就是不干，当时就说咱们有内幕，一顿吵吵一顿喊呢，我们当时那个代理公司的总监先把客户安抚住了，说你就买这个第二个，然后我这边给你研究返你十年的物业费。我心合计，你真敢说呀，这老带新，你得带多少个能返十年物业费？完我就跟客户说这事，不是我承诺的，以后有什么事你去找我们总监，等到后来办手续的时候这件事办的也算可以，就是因为当时甲方的经理啥的也都在，也知道这个客户闹事，而且也知道这个客户特别有诚意，想买，后来我们代理公司的这个总监甲找到甲方经理研究，多给客户一个点，就一个九九折，就是100万的话能便宜一万块钱，就也能便宜2 万多块钱，完客户后来也不闹事同意了，所以这种大型摇号，不管是哪个开发商大的小的，他都是有内幕的，越大的开发商越火的楼盘内幕越多，而且这种的话领导也是从中挣钱的，大领导小领导从下到上，从上到下，全都是从中挣钱的，我这组门市客户在两年之后收房的时候还在那闹事呢，说我买的不是这个门市，对不上，我买的是第一个，你们怎么给我交第二个了，还要闹呢，然后得亏我当时不是又回来了吗？完他们就喊我去解决一下，那我就跟他当场对质，我说当年咱们解决的已经很明白了，总监说补偿你十年物业费，后来给你打九九折，给你换的房子，这件事你还承不承认？他说啊，是这样吗？就装傻你知道吧？然后咱又说两年的客户的变化真的是很大，当时这夫妻俩这个女的还挺年轻的，挺厉害呢，现在竟然是得了癌症化疗，头发都没了，我说你这你也别生气，你再好好想一想，你这身体才好，当年是不是这样定的，后来合计合计是就没吱声，我说你这门市可挣钱了，你也不能卖，就留着吧，他说啊，那我肯定不能卖，这一年能租15到20多万呢，特别的好位置。因为我的第一个真正意义上的楼盘，当年有很多商业，所以我和门市有着不解之缘，每回门市开盘我都会卖几个，然后再说那对夫妻认筹的，他摇到了第四个，他摇的号也很靠前，但是他俩始终就是不是特别诚心来买这个门市，最后就说要把这个钱退了，退了之后我又劝他买这个洋房，他们自己也有心用手机的钱想买点啥，手里说白了就是有点钱，想买点东西置点产业，也是看的挺好，交的一万这个诚意金转到这个洋房里了，后来告诉我就说不想买了，我说为啥呀？跟我说他的朋友跟他说马上要出房地产税，税会很高很高，所以不想在这里边再投钱了，这个房地产税到现在也没实行。多年以后，他肯定是会后悔的，因为当年无论是门市还是房子都很便宜，洋房这个小区当年客户买到手是8000多，二期首次加推等到他最高峰的时候，在21年的时候，二手房成交达到一万五六，也就是说一平能挣六七千块钱，当然了，现在是便宜了就是好楼层的话是一万二三，不好的楼层可能最最便宜的也才一万块钱。但是这组客户当年也不是为了住就是投资，当年扣完了之后倒手，他能挣很多，当年这波时代红利就是给有眼光，有远见的人，会炒房，懂市场的人预备的就那一波人全挣到了，很多人都说啊，现在房地产不好，哎呀，陪拉稀了，怎么怎么的，有没有想过，现在赔的人，当年可能也挣很多了，你要说人家赔也赔不到哪里去了。

一开始摇号，都是那种去板子上贴贴的站大排进去选房子的，后来在房地产最鼎盛最火的那几年就开始电子摇号了。这种的内幕才多呢，这种电子摇号的软件是有类似于抢手的的，很多枪手来找到我们售楼员，让我们售楼员推荐客户花钱去买，成交了再给售楼员返钱。我是没干过这个事儿啊，但是我知道有这个东西，他枪手会用软件也就是外挂控制选房，类似于黑客入侵。因为真正如果要是选房是大数据，看谁的网速，看谁的手速快，然后去抢，这样的话，有很多人会没抢到，就一瞬间房就没了，但如果你上外挂了，找枪手了，那么这个房子你想要哪个能成交的概率是80%，人家也不承诺一定能抢到，就是如果说你想要的这个楼层，你抢到了，他就冲你要这个1000或2000的手续费，如果你没抢到，他不要这个钱，所以很多人就是想花点钱来抢这个房源，据我所知，当时有很多人花这个钱了，所以说摇号有很多的内幕，这种电子的更是了。你可知道当年这帮人找人扣房子都得拿钱还不少呢，这用外挂的花个几千买个心仪的房子也是不错的。找人扣房的操作更简单了，假如说谁谁找领导要扣洋顶，他这个洋顶就会直接在电子系统里一瞬间就没有了，提前就已经设定好了，当时我记着这个楼盘的洋一和洋顶你不找人根本都买不到啊，所谓的找人也都是正常去参加摇号，只不过是提前替你锁定了，就我自己有很多客户，他自己去找的人我都不知道，等他买到洋房顶楼了，我都惊呆了，我说你就自己去抢的吗？他说不是啊，我找人了，所以说摇号内幕海了去了，实在是太多了，没有绝对的公平，要想买到心仪合适的房子，也是需要提前去动很多的脑筋，有的人在当年5G不是很流行才出5G网的时候为了网速快一些，特意换的5G手机。我记着在最后一期加推的时候，电子摇号我还认了一个筹，当时有一个枪手找到我说你要是想整的话，我可以免费帮你，我们摇号分为预摇和正式摇号，预摇就是让你试验一下这个东西好不好使，体验一下，然后我说你帮我看看吧，他就帮我上这个挂了，完了我说我虽然交诚意金，但我不想买，我说你别帮我抢了，我不想要，就是真正抢房子的时候我是不想参加的。这个时候他这个外挂竟然出bug了，给我抢了个18楼，我当时就觉得他是故意的，然后我又找领导把这个房子退了，我说我没想买，他自己直接认购的18楼，所以这个东西吧，他也是有一定的风险，这也就我是售楼员，你要是客户，你想要17楼，给你整个18楼，你是不是你也不能干呢？那枪手那边不问你要这一两千块钱，你也不合适啊，因为只要用这种软件选房，选到房子立刻就转定金了，你也不能一万不要了。还好，现在那个疯狂的时代已经结束了，现在我一听说哪个楼盘买房子需要认筹，需要摇号，一瞬间我就觉得这楼盘真装，那他真是不想卖了，现在都啥市场了？就现在我从事的小开发商，这几个楼盘卖的最好的都是刚需盘，越便宜，这房子越能卖动，像我现在卖这个学区啊，他就是贵万八的就贼难卖，走不动道我今天来一组客户是预算50万，人客户对学区完全不感兴趣，他说我就是要便宜的，你别看人家想花50万买房子钱不多，但是人要求还挺高，人想要一个小户型的，一室的单间，但是呢，还不能是南北暗厅的，就要双阳的，因为小户型，如果要是南北只能是暗厅，这小伙坚决不要暗厅，可以要双阳，还想要周边特别繁华，下楼什么都有，又要地铁口，又要商场的，现在这群客户就是又穷，要求越高，用我同事的话说，就是想要花一毛钱吃锅包肉，哪像以前呢，以前你要说买50万房子，人都少，当年都是有点钱的过来投资买房。自己住的不多，现在就都是自己住的，那都是穷的，不能再穷了，如果有条件的，可能前两年也都买完，所以现在这一波人买房子真的是特别特别费劲，满沈阳看，哪便宜看哪，看完还得品鉴一番。