第一百六十三章 大众的需求太少了
更新时间:2012-11-30
宋书记突然发飙,让还想添油加醋的贾飞文显得特别无辜。他自己的确是和环亚特钢有着不可协调的矛盾,但这并不代表宋书记也有。之前宋书记不反对他动环亚特钢,那是因为环亚特钢不给铁都市常委面子,在不知道刘东底细的情况下,当然可以打压一下。
而现在,宋书记经过那么多的思考和发现,知道了刘东那还暗藏在水面下的庞大能量,当然得再仔细的想想该如何面对刘东。他是要退休了不假,也是不怎么怕刘老爷子。但这并不代表他就一定要和刘家对上。
如果刘家拿自己没什么办法,那是可以让贾飞文自由发挥。但现在刘东单单就凭借一家环亚特钢,就能给他造成巨大的压力。在这样的情况下,还和刘东叫板,那就是傻子的行为。他和刘东可没有什么大仇怨,不像贾飞文那样,完全不可调和。
宋书记对贾飞文的呵斥,其他的常委们也看在了眼中。这下,大家都知道了以后该如何面对刘东的环亚特钢。大家都是聪明人,只要没有和刘东结下死过节的,那都好说。至于和刘东结下死过节的贾飞文,那就不关他们这些常委的事情了。
这个时候,市长季浩博开口说道:“既然宋书记说了,要给予企业坚强的后勤服务,作为铁都市长的我,一定要起到带头的作用。宋书记,现在环亚特钢的铁应该不够用,那我就去联系生铁厂家,务必让环亚特钢不会因为没有铁,而炼不了钢。”
市委书记和市长都发话了,其他的常委哪里还能有意见?这个说要帮助环亚特钢联系运输车队,那个又说要保证环亚特钢的电力充沛。反正只要是环亚特钢需要的东西,那都得充分的保证,想到的,想不到的一切问题,都要克服掉。务必使环亚特钢能够在铁都市崛起。
这些市常委的人都明白,不论环亚特钢到底是国营企业,还是民营企业。只要他的产品能够达到刘东所说的那样,环亚特钢在华夏钢铁行业的话语权就不会低。国外的特种钢进口,不但要花费大笔的外汇,还要答应一些政治条件。
而现在国内却出现了这么一家专长生产特种钢的企业,就算他是民营企业,也会是国家的重点关注对象。只要这么一个厂能在他们铁都市存活下去,能够源源不断的生产各种各样的特种钢铁,保证国内市场的供应,那他们这些地方政府官员,就会有一份稳定的政治资本,这个东西,对所有的政府官员来说,都是至关重要的东西。要还不知道该怎么处理和环亚特钢的关系,他们就不可能坐到现在这个位置。
当然,这些人当中,并不会包括贾飞文。贾飞文很明显的是和环亚特钢不对付,他以后不但不会在这方面得到政治资本,还会因此受累。要是不想个办法,贾飞文的政治前途绝对暗淡无光。
这些铁都市的领导们是如何想的,刘东现在并不知道。他现在和路易斯,可是有大生意要谈,其他的东西,都可以暂时放一放。再说了,他刚才透露出的信息代表着什么含义,相信那些铁都市的领导们都很明白,那些消息,就是一座大山,绝对能够压制住很多声音。
大会议室里面,刘东一行人和路易斯一行人,都坐了下来。准备讨论关于供给大众特种钢的事情。
刘东首先发话到:“路易斯先生,关于你们公司的奥迪轿车,在欧洲获得的荣誉,我都很清楚。说实话,这是一款非常优秀的汽车,你们大众能想着在华夏实现这个车的本土化,对于我们华夏来说,也是非常有利的。”
“是的,刘东先生。我们的奥迪汽车,是一款品牌历史雄厚,技术实力高超的车,在欧洲已经证实了这款车的成功。而现在,这个车即将登录你们华夏的市场,对于我们大众,还有你们华夏来说,都是一件非常好的事情。这是双赢的局面!”路易斯微笑着说道。
“那么,你们本土化奥迪这个车型,一年大概需要多少特种钢材?我们的产量应该是绝对够你们的需求。但是,我就不知道,你们大众到底能吃下我们多少的份额?如果量少,那个价格问题,就不怎么好商量了。”刘东也微笑着说道。
听到刘东这样说,路易斯无奈的说道:“说实话,最开始我们到来之前,是怕你们的产量根本就满足不了我们的需求。但现在看来,我们之前的估计是非常不准确的。两百万吨的年产量,要供应我们的需求,实在是太过容易了。而我们之前以为这一笔生意,对于你们环亚特钢来说,是一笔大买卖。但现在看来,根本就不是那么一回事儿!”
看到路易斯这个样子,刘东就知道,大众的需求并没有想象当中的那么高。也是,大众的奥迪生产线都还没有调试好,而且市场的评估也不知道到底如何。虽然大中华区的总经理对于华夏的消费能力很看好,但那仅仅是看好,而不是事实。要真等到车出厂之后,才能看到销量到底如何,先期,他们仅仅是准备试水,能有多少订单,只有天知道。
在历史上,八八年一汽组装了四百九十九辆奥迪车,被政府部门抢购一空。但由于刘东的蝴蝶效应,奥迪在欧洲的销量,要比历史同期要好很多。因为奥迪的底盘钢材,并不只有奥迪一家企业在用。
美国的通用,还有日本的丰田,这个时候的高档车,很多车型都是用的刘东提供的技术支持的。有了其他两家汽车制造公司的认可,奥迪的底盘技术,也得到了欧洲人更加深刻的认知。所以,奥迪车不但能够打入欧洲市场,就算是在日本和美国市场上,也有不俗的表现。
而这些表现,就让大众的高层更为期待奥迪在华夏的表现。所以,最开始大众和一汽谈判的时候,并不是单纯的组装,而是直接拉生产线,而且还不是一条生产线,而是两条。
这样一来,当然不可能第一批奥迪汽车才做四百九十九辆,而是准备大规模的量产。而且由于底盘钢材方面不用花费外汇资源,相比之下,本土的奥迪车,成本更加有优势。所以,比历史同期提前了一年的时间,奥迪的汽车就已经开始准备大规模的进入华夏的市场。
所以,没有了历史经验值得借鉴,刘东也不知道这次奥迪准备打算购买多少钢材。
“那么,我亲爱的路易斯。我想问一下,你们大众公司到底打算是怎么采购,是按年来采购,还是按照批次来采购?如果采购的数目不太多,那我们这边应该是没有什么积极性的。你也知道,相比起我们公司两百万吨的年产量来说,你们大众出的订单至少要达到十万吨,才能算是大客户。”刘东说道。
听到刘东这样说,路易斯忍不住抱怨的说道:“是啊,这个我知道。但是谁能知道,你刘东又创造出了一个奇迹?两百万吨特种钢的年产量,在你们华夏境内,都能算得上是举足轻重的一股力量。我们大众的订单,相比起这么庞大的产量来说,的确算不上太多。”
“那你们到底准备采购多少呢?”刘东继续问到。
“一万吨。我们大众原本准备采购一万吨这类型的钢材。”路易斯两手一摊,很光棍的说道。
可能有人忍不住在想,仅仅一万吨的特种钢,相对于那两家有刘东授权的特大型钢铁厂来说,好像算不得什么。随便挤一挤就出来了,哪里能麻烦到刘东这里来。
其实,一万吨的特种钢,对于华夏现有的任何一家钢铁厂,出了刘东的环亚特钢,都不是一个小数目。虽然那两家钢铁厂能拿出这么多的特种钢配额,但是,这并不划算。
因为他们的特种钢冶炼的份额,早早的就被其他企业给瓜分了。别说一万吨,就算是五千吨,那也不是一个小数目。这年月,特种钢可是有价无市的玩意,你没有点背景,是别想在国内弄到这些钢材,就算是国外去弄,那也不是容易的事情。
所以,大众才会在那两家钢铁企业面前碰壁,最后才会找到刘东这里来,原本以为刘东这边的产量不高,还怕刘东供应不了那么多的特种钢。谁能想到,刘东的环亚特钢的产量会那么离谱,结果就导致一万吨的特种钢的订单,连刘东的牙缝都满足不了。一个超级大订单,到最后竟然变成了可有可无的小订单。
听到路易斯说订单仅仅只有一万吨的时候,刘东的眉头就皱了起来。一万吨的特种钢,要是对于其他国内任何一家钢铁厂,都不是一个小数目,但对于刘东来说,这个订单还真不够大。
就算两百万吨的产量最快也要在明年才能搞定,但就在今年,环亚特钢的特种钢产量,只要不出意外,都能有五十万吨左右。一万吨的需求对上五十万吨的产量,真的是太过渺小了。即便他们是大众,这点需求还真满足不了刘东的胃口。
(不是蒹葭不想在定时的时间里面更新章节,实在是这两天被电脑搞死了。重装个系统把原先的资料稿子什么的全都弄丢了,到现在都还在恢复,所以,这两天更新时间不太稳定,希望各位大大多多包涵。但是,每天两更的目标是不会变的。最后,再次对各位看书的大大说一声,来个收藏吧,这玩意对蒹葭很有用。)