第一百六十四章 宰你没商量
更新时间:2012-11-30
虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求,刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说,简直就是沧海一粟,要真把这个消息放出去了,保证来拉钢铁的车队,能把环亚特钢的大门都给挤爆。
但是,刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然,他也不是像现在这些企业一样,抱着酒香不怕巷子深的思想,等着客户上门。来自后世的刘东,知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世,两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有,再好的货没有相应的宣传,那也只有死路一条。
之所以不自己打广告,那是因为这样一来,虽然大家都知道了环亚特钢的产量,但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单,但要是小客户,可能几十吨几百吨都跑过来,然后转手就把这些特种钢卖掉,这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了,虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场,但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的,这个连带责任,肯定是得负责的。
本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了,要是还出一些事情,那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候,好好的一个钢铁厂,就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户,到底是卖呢?还是不卖呢?
所谓来者是客,既然你自己都打了广告,那你就不能不卖给人家,别人资本小是一回事儿,你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚,但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物?
要是现在对这些小客户们推三阻四,等到以后这些小客户发达了,再看环亚特钢,那就只有仇视了。做生意就是做口碑,你口碑都没有了,难道还想公司能够长久?
可能有人会说,你打的广告上面,直接标注只批发,不零售。低于一万吨的交易,环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么?
这样的说法纯粹就是扯淡,虽然这年月经商,还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样:十亿人民九亿商,还有一亿在观望,这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人,就算是资本再小,那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。
你打个广告就想让这些小客户不打你的主意,根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系,然后说服你工厂的人特批一些钢铁,只要有一个人成功,那接下来的人就会源源不断,怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作,没有丝毫的好处。
所以,自己打广告,对于现阶段来说,是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的,因为产量那么大,刘东不可能让这些产能放在那里浪费,那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告,就得有人帮自己打广告。
如果环亚特钢谈下一笔大单,而且对象还是大众这样的国际企业。那么,中央的那些大报纸,是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢,还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同,那就证明华夏在这方面的科技水平,已经走到了国际先进水平,要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同?而这样劲爆的消息,是很能够提升民族的凝聚力的。
所以,到时候就算刘东不自己打广告,也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢,头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人,就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候,比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题,实在是好得太多了。
但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业?那就只有一条,轰动性的消息。有了轰动性的消息后,那些中央大报纸们,就会纷纷跑来宣传。
但是,仅仅一万吨特种钢的合同,绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了,但能完成这样合同的特大型钢铁企业,并不是没有。环亚特钢能做的,别的钢铁企业一样能做,这样的情况下,又怎么能算得上是轰动?要真就这么把合同签了,最多也就只有一段简讯,或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅,这样虽然也有效果,但起不了太大的作用。
所以,想要轰动性,就必须的要大众配合。一万吨的特种钢,实在是太少了。
于是,刘东当即就对着路易斯说道:“一万吨的特种钢产量?路易斯,这实在是太少了,根本就不够。难道你们大众对于我们华夏的市场,是那么的没有信心?你看看你们的桑塔纳生产线,这几年为你们大众提供了多少利润?我敢预言,你们大众以后最大的市场,绝对是华夏,而不是现在的欧洲、美洲。这个未来你们的主战场,你们自己怎么能对他没有信心呢?”
刘东在这个时候,神棍了一把。但他说的的确是事实。二十年后,大众的主要市场的确是在华夏。虽然他们受到了日本汽车企业强有力的冲击,但是在华夏得到的利润,依旧是比在欧洲得到的利润高,他现在只不过是把事实提前说出来而已。
“不,我们大众并没有对华夏这个巨大的市场没有信心。要是没有信心,我们怎么会把我们先进的奥迪生产线搬到华夏来,准备量产奥迪这个品牌?但是,你要知道,任何产品,最开始的时候,都不可能一拥而上,那不符合销售的原则。而且对于资金的压力非常大,我们大众公司这几年的业绩虽然蒸蒸日上,但和其他公司比起来,还是有一定的差距,就像戴姆勒这些公司,真正的实力也比我们大众强。所以,我们不可能把大笔的资金全都压在这个方面,希望你能够理解。”为了不让刘东说他们大众对华夏市场没有信心,路易斯甚至自报其短,说出大众实力不行的话来。
可刘东并没有给路易斯机会,还是继续说道:“既然那么有信心,就必须做好准备。说实话,一万吨的买卖,对于我们环亚特钢来说,真的算不上多大。而且你必须相信华夏的购买能力,如果你们奥迪能够做通政府用车,单单就是这一块,一万吨的钢材都不够。那还有其他市场,你们的奥迪绝对不会在华夏滞销的。要知道,现在的华夏,还没有任何一款车,能够和你们的奥迪媲美,华夏高端车市场,可以算是你们奥迪一家独大。这样的局面,难道你们还不能够认识到么?”
听到刘东的话,再想一下这么庞大的国家整个高端车市场,实在是太有诱惑力了,就连路易斯都不由得咽了一下口水。虽然他们大众的人也作出过这样的判断,但那毕竟是外国人,远不是刘东这个本土人说出的话那么动听。
要真像刘东说的那样,一万吨的钢材,确实不够满足市场的需求。
想到这,路易斯呼吸有些急促的说道:“我亲爱的朋友,那么按照你的意思,你觉得我们大众在你们公司应该购买多少特种钢,才能满足华夏高端车市场?”
看到路易斯这个样子,刘东抬起手,伸出一根手指头,然后很坚定的说道:“至少十万吨,才能够满足你们大众的需求。要知道,我们华夏的人口是十亿。就算只有百分之一的人口有能力购买你们的奥迪汽车,那也是一千万人口。而这一千万人口当中,就算有一半的人用不着车,那也是有五百万人口。而五百万高端购买人群,基本上等于你们欧洲一个中等国家的人口基数。这是多么庞大的市场,你自己都可以推算得出来。”
当听到刘东说大众至少需要十万吨钢铁的需求时,大众这边的人都忍不住在心中默念他们的上帝。而再听到刘东那非常简单的,甚至可以说得上是幼稚的算法后。即便是早就知晓华夏人大致购买力的大众人,都不由得惊叹,全球五分之一人口的国家,果然是不能用常理来推论的。
还好,路易斯现在还保持着清醒的头脑,于是高声说道:“哦,我的上帝。算术根本就不能像你这样算的,刘东先生。十万吨特种钢的采购合同,实在是太过离谱了。要知道,即便是在整个欧洲,我们大众在奥迪上面用的特种钢,一年也就是差不多这个数值。而你单单基于一个华夏市场,就给出十万吨的需求,这简直就是在开玩笑!而且是正大光明,开着玩笑在抢.劫订单!”
看到路易斯那犹如一个美少女被一群大汉逼到墙角的神色,刘东不由得撇了撇嘴,大众又不是第一次被自己敲诈,再多这么一次算得了什么?要不是为了轰动性效应,鬼才想把这么多钢铁卖给你们!
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