第一百六十五章 论十万吨钢材的必要性
更新时间:2012-12-01
本来特种钢材在华夏市场上就不愁卖。别说今年五十万吨的产量,就算到了明年,产量全开,两百万吨,一样的不够华夏消耗。刘东要不是为了特殊的目的,他才懒得和路易斯在这唧唧歪歪,你爱买不买,不买拉倒。
但为了有个轰动性的效果,刘东也就不得不继续在这和路易斯讨论这个纠结的问题。
说实话,大众不是买不起十万吨的特种钢。他们现在虽然算不得欧洲的顶级汽车生产制造商,但也是一流地位。区区十万吨的钢材,而且还是华夏这边的便宜货,他们张张嘴就能吞下来。但是,如果没有一个特别好的理由,大众是绝对不愿意把这些东西积攒在自己的手里。
八十年代至九十年代,全球的矿业资源需求并不是特别的理想。导致整个矿业和金属制造业,都不是很活跃。而这些行业的春天,还是由华夏带动起来的。华夏的快速发展,导致这些基础资源需求量大增,才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是没有华夏,这些英国佬控股的企业,能不能笑得那么灿烂,还真是一个问题。
就是因为看不到整个钢铁行业必定大火的缘故,所以路易斯才会对十万吨的订单表现得那么反感。因为这东西现在除了华夏极缺,在国际市场上却是相当充裕的。他们随时都可以采购得到这样的物资,根本就不用囤积货物,以保证自己的利润。
但既然刘东已经打定了主意要让大众吞下这么多的特种钢,自然要说出这样做的必要性。要说理论嘛,谁不会?后世那些砖家叫兽,谁没有自己的一套歪理?要是找个理由都不会,那怎么混饭吃?
“路易斯,我这并不是一个异想天开的决议,而是出于对你们大众利益出发,才下这样的推论。说实话,我们公司卖不卖给你们十万吨特种钢,对于我们公司都没有任何影响。你也知道,直到现在,我们国家都还在大量的进口特种钢铁。本土的钢铁市场,完全没有达到饱和状态。别说区区两百万吨的产量,就算是两千万吨的产量,我们华夏的市场依旧可以完全消化。我们的产品并不缺乏市场,这点你应该不会否认吧?”刘东开口说道。
“是的,刘东先生,你说得非常正确。华夏现在对于特种钢的需求,本土的企业确实满足不了。正如你所说的那样,就算是两千万吨的特种钢铁,你们华夏的市场依旧能够消化掉。所以,我很奇怪,为什么你偏偏要我们大众买下十万吨的钢铁。对于华夏特种钢市场来说,你们应该是买方市场啊?”路易斯很无奈的说道。
要是欧洲企业出于买方市场,那他们绝对不会很轻易的把自己的产品卖出去,而是必须要截取最大的利润后,才会有限的放出自己的货物,务必使自己的产品利益最大化。而不会像刘东这样,想方设法的把自己的利益往外推,这不科学。
刘东这个时候很沉稳的对着路易斯说道:“路易斯先生,你既然明白这个道理,那就应该知道。如果你们大众采购了十万吨的钢铁,是你们占了大便宜。反倒是我,会因此少了一些利用的条件。”
“就是因为这个我才奇怪啊!刘东先生,我从来都不否认,这个世界上是有天使的存在,就犹如南丁格尔,还有你们华夏人熟悉的白求恩,当然,也包括那个为了族群而斗争的马丁路德金,他们都是高尚的人。但是,恕我说一句不敬的话,刘东先生您,之前并没有表现出这样的品格。无论是你当年高价转让给我们的技术,还是你这些年来商业上的发展思路。我们所看到的,都是一个纯粹的商人。你觉得一个商人,会做毫不利己,专门利人的事情么?要是这样,你们所信奉的马克思,就应该被吓得跳出他的棺材。”路易斯很不客气的说道。
就如他话里的意思一样,一个纯粹的商人,如果能不为自己的利益着想,而只想着别人。那样不科学的事情,的确是要吓得马克思都得活过来。
正是因为这个原因,路易斯才觉得,刘东这么热情的背后,肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂,他们大众是拿不到钢铁,但在刘东这里,却是反了过来,他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况,如果说刘东没有其他的什么打算,打死路易斯都不相信。
所以,对于这十万吨的特种钢,路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材,他们大众要付出什么样的代价?如果这十万吨钢材,是必须品,那也就算了,在没有更好的选择条件前,那也得捏着鼻子忍受。但现在,十万吨的钢铁,早就超过他们的预期,他们根本就要不了这么多的钢材,要因为这样不必要的事情,答应一些必须要做到的条件,他们大众显然很是吃亏。
听到路易斯这样评价自己,刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖,可是一向公平厚道,怎么能有大众说得这么不堪?
“好吧,路易斯,其实这笔交易,对于你们大众的确很有好处。因为你也知道,我们华夏的特种钢一向是供不应求,如果等我们工厂开始走向正轨,有了稳定的需求商,那么你们大众以后,不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁,还不如一次性的签订大合同,这样,至少在五年之内,你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。
“这的确,如果签订了十万吨特种钢的合同,我们的确不用为特种钢而发愁。但是,我们大众为此,需要付出什么样的代价?其实目前为止,我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货,或者从我们本土运输,那也是可以的。最多就是成本上涨,最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。
听到路易斯这话后,刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话,如果大众真的要从本土运输这些钢铁,或者在国际市场上购买这些钢铁,他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。
这一大堆话当中,路易斯透露出来的最有用的消息,不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题,经过路易斯这变相的提醒,他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒,原来根子在这里。
他就怕刘东以这十万吨钢材的合同,再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情,对于他们这样的公司来说,实在是太正常不过了。商业谈判,在很多时候都是要加上政治目的,这样才能够形成一个完整的谈判链接。路易斯最不爽的,可能就是为了这不是不可或缺的东西,而接受刘东私下里的其他条件。这样对于他们大众来说,就很纠结了。
刘东想明白这点后,也暗怪自己的脑子不够灵活。之前单单就想到了让大众来当自己公司的广告,而没有想到,这批钢材的实际价值,并不是广告就能榨取完的。
明白了这一点,刘东就更加不能放过这笔交易了。虽然到目前为止,他还不知道该向大众提出什么样的条件。但既然这批钢材的价值并不是表现出来的那么简单,就不能这么轻巧的把钢材卖掉,从而错失一些对自己有利的机会。
“如果你们大众有从国外进口钢材的打算。那我想路易斯你就不会坐到我们公司的这个办公室里面来。只要是个明白人都知道,在我们华夏本土生产的特种钢,面对着那些国际上的钢铁企业,到底有着什么样的成本优势。你们大众在我们华夏这么多年,难道还会不明白这样的道理?所以,我们就不用扯那些没用的东西,还不如谈些比较实际的东西。”刘东步步紧逼的说道。
看到刘东这个样子,路易斯皱了皱眉头,才很小心的问道:“既然这样,你们环亚特钢,到底需要什么条件?现在不妨说出来,让我们公司的人也好参考一下。你也知道,我们大中华区,虽然有着很大的自主权,但关系到比较大的谈判事宜,依旧需要董事会的点头。就像这样的合同,单单靠我们这边的授权,完全办不到。”
看到路易斯终于松口了,刘东也知道放松一下,要是把人逼到了墙角,那就不好了。谈判也要讲张弛有度,并不是一味的压迫,就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业,万一让他们心中的大欧洲情节爆发,就不那么美妙了。
所以,适时的松一下绑,对于谈判来说,好处更加多。