第二一七章 超轻跑鞋
王杨所说的拳头产品,就是超轻透气跑鞋。访问下载txt小说 ..
在王杨前世的25年3月,李宁第一代超轻透气跑鞋——runfree羽毛跑鞋正式上市。这款为炎炎夏ri推出runfree以轻质与透气为卖点。当时来看,在这两点上,runfree皆达到了业界领先水平:在重量上,它比李宁传统跑鞋轻了多达百分之五十;在透气方面,特殊纤维的选用让它丝毫不逊sè于市场上其他以透气为卖点的跑鞋;runfree在减轻重量方面可谓无所不用其极。鞋面如此,鞋底也不例外。轻质phylon中底、rs超轻橡胶以及轻质eva材料的开孔鞋垫在今天看来不算什么,但是在当时都算得上是很强大的创新了。
需要说明的是,超轻透气跑鞋原本并不在李宁的整体计划之内,只是为了开拓夏季市场而推出的应景之作,没想到在那之后的将近十年里,“超轻系列”以其顽强的生命力和不错的销量一次次地续写着故事,成为李宁产品体系中最长青最受欢迎的系列。
从整个体育产业来看,当时整个跑鞋界都笼罩在耐克的freeyin影之下,而李宁runfree以独特的切入点面世,这无异于为当时沉闷的跑鞋市场扔下了一枚重磅炸弹。超轻跑鞋的风cháo也就此拉开帷幕。受李宁超轻跑鞋的启发,从25年开始,各大品牌纷纷引入超轻透气跑鞋的概念,推出自己的产品,其中以阿迪达斯的adizero和climacool36度清风透气跑鞋最为经典;说起来,阿迪达斯和李宁真可谓苦大仇深,最早在公司的宣传口号上,李宁推出了“一切皆有可能”,没成想阿迪达斯紧跟着推出了“没有不可能”,因为名气的缘故,绝大部分公众都以为李宁抄袭阿迪达斯,李宁是yu辩无言;后来李宁打出超轻透气跑鞋理念,又让阿迪达斯偷学过去,并且换了个马甲成为对抗耐克free跑鞋的王牌,忙活了半天好不容易搞出来点儿干货,都被剽窃过去,自己还落下个李鬼的恶名,真真是冤到姥姥家了。
“慢跑鞋?!”李宁倒抽一口凉气,王杨的成名之作不就是free慢跑鞋吗?那可是号称开创一个时代的经典,绝对的市场大杀器,现在推出同类型的产品,不是找死吗?
李宁话音一顿,王杨就猜出他的顾虑了,and1free5.上市以来,在跑鞋界掀起了惊涛骇浪,同期上市的其他慢跑鞋纷纷落马,而王杨入主and1以来,大力拓展中国市场,加上他本身的恐怖人气,国内跑鞋市场上几乎无一合之敌,这种时候上马慢跑鞋项目,从表面上看确实有点儿危险。不过王杨是来自后世的重生者,眼前的市场看似无机可乘,但对熟知未来发展的他来说,却处处充满机遇。他镇定地说道:“宁哥,我虽然是and1的董事长,但也同样是公司这边的执行董事,而且咱们是同胞,厚此薄彼的事情是不会干的。”
李宁点点头:“小杨,这一点,宁哥绝对相信你。”
王杨笑了笑:“所以,你大可不必担心我的free,我可以跟你透个底,接下来,free将发展成为全系列的运动产品,跑步、篮球、综合训练都会涉及,如果你想避开free的风头,那就想错了。”
李宁一惊,他确实有这个想法,既然free技术如今正当红,选择迂回战术避其锋芒也是不错的,没想到free的适用xing如此广泛,更没想到王杨一眼就看穿了他的心思。
王杨也不废话,直入主题地说道:“走专业化路线,首要条件是把公司和具体的体育项目结合起来,比如提到耐克,会让人想到篮球,提到阿迪达斯,会让人想到足球;我们不妨分析一下李宁的品牌优势,看看什么样的市场定位能体现出这个优势。”
“对于一般人,提到宁哥你,第一个印象永远是体cāo。我知道宁哥你对体cāo产业也有过不少投入,还赞助了法国体cāo队,不过从全球范围看,体cāo算不上主流运动,在国内,体cāo的产业化程度就更低,想要跟国际品牌竞争,就需要更加产业化的体育项目。比如篮球、足球。”
李宁渐渐听得入了神:“没错,中国体cāo都是jing英式运作体制,不像美国由大量俱乐部支持,属于相对普及的大众运动。”
王杨在心里惋惜了一声,因为出人意料的是,体cāo的外延在进入21世纪后迅速扩大,包括运动者众多的健美和瑜伽等。所以综合训练鞋大行其道,成为又一个强劲的市场增长点,耐克在这股风cháo到来之前抢先开始了女子健身系列的开发,并几乎签下了美国所有最著名的健身教练,再次成为这一市场的霸主。而李宁这个最有可能做健身的体育用品公司,却失去了这个机会。但是王杨考虑再三,还是没有说,不是私心作祟,而是国内的健身市场比体育用品市场还要初级,就算李宁知道了也做不起来。
“咱们中国人的运动通常从跑步开始,耐克的主要jing力在篮球上,阿迪达斯的主打是足球,而国内市场上定位与跑步相关的其他品牌,比如锐步、爱世克斯,纽巴伦仍处于高度离散状态,所以这就是一个市场空白;应该作为公司最重要的差异化发展领域。”王杨侃侃而谈,反正这都是上一世记忆里的东西,只是拿出来而已,反倒是电话那边的李宁连连咋舌,作为boss,他可是很清楚掌控一家公司的难度,好像永远都有忙不完的事情,没想到王杨一个刚刚1岁的家伙,不仅把自己的and1打理的风生水起,还能把远隔太平洋的国内市场也看得清清楚楚,这一刻,李宁无比庆幸自己,没有比这个妖孽更好的合伙人了,3%的股份一点儿也不亏。
“我们应该怎么入手呢?”李宁在专业问题上从来不会不懂装懂,心态上放得非常低,“现在在慢跑鞋这一块,竞争也非常激烈啊。”
李宁说的没错,慢跑鞋市场其实一直是国内体育用品行业的聚焦点,21年以前,提起国货里有什么知名的专业球鞋,估计能回答的人很少,但是要问有什么知名的专业跑鞋,那就太简单了,龙牌,海尔斯,还有最优xing价比的多威,都是非常优秀的慢跑鞋,哪怕是王杨重生前的213年,多威仍然牢牢占据着三线城市以下的低端市场,xing能和脚感那是没的说。
“所以,我们必须引入一个全新的概念,能够给消费者带来最直观的感受和实实在在的好处,再加上适当的价格,不信不能一炮走红。”王杨笃定地说道。
李宁真是越来越好奇了:“说具体点儿。”
王杨终于揭开了谜底:“我把这个称为超轻透气跑鞋。”
“超轻透气跑鞋?!”李宁眼前一亮,不说别的,光听这名字就让人感到很牛b。
“对,宁哥你做了17年运动员,应该是最有切身体会的,夏天是运动最难受的时候,一般的慢跑鞋鞋面都是真皮或者加棉,最薄也是帆布,支撑xing倒是足够,透气xing却够呛,闷脚不说,还经常因为湿气过重而磨水;如果穿凉鞋,透气有保证,支撑xing却丧失了,很容易受伤。现在突然出现这样一双运动鞋,在xing能不缩水的前提下,比普通慢跑鞋减轻一半的重量,还能够媲美凉鞋的透气xing,即使在最炎热的时候也可以保持双脚的舒爽,这样的鞋子,你难道不愿意买一双吗?”王杨嘿嘿笑道。
李宁的呼吸开始急促起来,他完全可以想象,这样一双堪称划时代的慢跑鞋出现在市场上的时候,将会引发怎样的冲击,不客气的说,这是一个丝毫不逊sè于free的天才理念啊。
“还有,超轻透气跑鞋因为最大限度减少材料的使用,成本也会大幅度降低,从而有效控制了售价,这又避开了跟and1free5.这样的高端产品正面竞争,不论是欧美市场还是国内市场,都能跟普通公众的消费能力保持一致,也就是说它可能不是xing能最好的,但一定是xing价比最高的。就凭这一点,就能保证它坚挺的市场位置。”既然说了,王杨也不藏着掖着,索xing全部点明。
“宁哥,宁哥,你在听吗?”电话里半天没有吱声,王杨有点儿犯嘀咕。
“哦,我在听,”李宁迅速收拾好心情,情不自禁地感叹道,“小杨你这家伙,让我怎么说呢?”好歹也是北大历史系毕业生,一时之间居然找不到合适的形容词。
“用销量说呗!”王杨顺口接道。
“。。。。。。你呀,哈哈哈!”这句来自后世的用语让李宁哭笑不得。
王杨耸耸肩说道:“在商场上,当市场看起来已经饱和的时候,往往就是新的领域即将开辟的时候,也就是原有格局重新洗牌的时候,关键看我们有没有这个眼光,能不能把握住这个机会。宁哥,有句话我很喜欢,没有淡季的市场,只有淡季的思想。”
李宁拍案叫绝:“说的好!这句话我要写到公司总部的大厅里去!”
王杨又说道:“我建议超轻透气跑鞋由and1和李宁同步推出,争取在全球市场一炮打响,确立起我们的首发优势,哪怕是赔本赚吆喝也要拿下。”
李宁也立即进入到了董事长的角sè中:“当然!不过你想什么时候推出?现在是二月底,夏季市场已经近在咫尺了。难不成我们要等到明年?”
“不,就在今年!”王杨斩钉截铁地说。
“今年?!”李宁差点儿把电话扔了,刚想说这是不是太仓促了,突然想起王杨出手的三款运动鞋不都是两三个月就上市的吗?其实这才是包括耐克在内的其他品牌对王杨和and1最忌惮的地方,因为你的设计生产周期越长,市场调控的成本就越大,一旦失利,一整年的投入就全打水漂了,可是王杨把这个周期大大缩短后,最起码成本就会降低四倍,哪怕只有一半产品热销,获利也将会轻松超过别人至少两倍,尼玛这样的效率还让人活不让?
“那么具体的设计研发就要拜托你了。”说这话的时候,李宁有点儿惭愧,照说王杨已经把话说的这么明白了,接下来的具体事务应该交给职能部门来完成,可是他实在没有本事两个月就拿出最终设计方案,况且现在王杨的名字在国内的体育用品界绝对是金字招牌,放着这么一个业界最顶级的设计天才不用,那是会遭雷劈的。
“没问题。”王杨一口应下。他的眼神渐渐亮了起来。