第二一八章 打败Air Jordan
kg一代和airjordan16的销售大战仍然在继续。
在双方的首发ri,上市的五十万双鞋同时卖空,kg一代的售价稍高,但是因为要赶在三个月内上市,在生产销售环节就不得不加快速度,这就无形中抬高了成本;而airjordan16在底蕴和人气上则占据明显优势,结果两相抵消之下,kg一代在首周的毛利率甚至还要略低于airjordan16。不过这些早在王杨的预料之中,and1现在是高端市场的初入者,kg一代的首要目标是取得立足之地,市场和人气才是关键,至于利润,只要不赔钱就ok了。
热热闹闹之中,2月1站的球鞋史top1排行榜上,kg一代的有效数值终于闪亮登场,在大批经典球鞋的围追堵截中,kg一代以史上最强黑马的姿态,从耐克、阿迪达斯和锐步之间杀开一条血路,赫然登上了第十名的位置。
kg一代的成绩让and1全体职员欣喜若狂,不过他们随即就发现,top1排行榜上,排在kg一代前面一位的不是别人,正是他们这次的竞争对手airjordan16。而在销售额上,airjordan16也以235万双的成绩压过kg一代一头。
王杨不禁有点儿无奈,这次斗牛中,他已经拿出了全部力量,用足了所有招数,但是也仅仅能做到在发售首ri稍稍领先一步,接下来,airjordan十几年来积蓄的恐怖人气和无敌口碑还是成为决定市场的胜负手,毕竟从消费能力上说,自己和加内特的球迷都是以中学生为主的年轻人,而那些看着乔丹打球长大的球迷现在都到了成家立业的年龄,他们的购买力不是这些学生能媲美的,要不是那些snerker的助阵,还有网络营销拉过来大批中立球迷,恐怕and1早已被远远甩开。
这场对决中,airjordan16就像一个武功大成的绝顶高手,不仅内力深厚、招式jing湛,而且心态、气势早已炉火纯青,更重要的,它还是第一名门的当红炸子鸡,而kg一代则是一个刚刚突破到同一境界的新人,尚未达到圆融无碍,虽然能料敌机先,但那必须是在对手有破绽可寻的前提下才有发挥的余地,而且出身草根,所以一旦进入相持阶段,在对手雄厚底蕴的压力下就开始慢慢落到了下风。
“嘿,老板,你得赶快想个办法啊。”赛思伯格急得上蹿下跳,“我们刚刚踢了耐克的屁股,可是他们现在正准备回过头来打我们的脸呢!”虽然只是压倒了耐克一天时间,可是赛思伯格突然发现,这种领先的感觉就像吸毒,是会上瘾的。尤其是领先之后又被爆菊,真能把人活活折磨到发疯。要知道,那可是耐克啊,那可是airjordan啊!
“不用着急,不用着急!”王杨单手托球,瞄准篮筐,轻描淡写地说道,“赛思,赌马的人都知道,最开始领跑的都拿不到冠军,刚刚上市一个星期而已,距离赛季结束还长着呢,最终的胜利必将属于我们。”
“老板,你确定?”看到王杨一副必胜的模样,赛思伯格稍稍安心。
“你不应该用怀疑的语气跟你的老板说话,赛思。”王杨手腕轻轻一抖,篮球划过一道优美的弧线,准确扎进网窝,“而且,如果耐克和jordanbrand连这点儿还手之力也没有,还有资格做我们的对手吗?”
这霸气侧漏的回答让赛思伯格顿时愣住了。好一会儿才说道:“老板,我不知道你的信心从什么地方来,但是我必须承认,无论任何一方面,airjordan16都不逊sè于kg一代。”
“这一点我会不知道吗?”王杨冷笑一声,在心里补充了一句:我上辈子就知道了。
“胜利的天平已经向对方倾倒,”赛思伯格苦笑了一下,“我绞尽脑汁也想不到有什么办法能扭转这个大势,难道你还有什么底牌吗?”
“好好看着。”王杨站到落地窗前,远远地看着俄勒冈的方向,意味深长地说道,“这场战役的决胜点既不在我们这里,也不在对手那里。”
赛思伯格一头雾水地问道:“那在哪里?”
王杨沉默了一会儿:“在sneaker那里。”
篮球鞋是快速消费品,销售周期一般和nba赛季相当,主要集中在上市的头两个月,其中一半的收入来自于第一个月,然后就会以一定的百分比逐渐下降。不过这也不是绝对的,如果代言人能够突然爆种,比如科比单场砍下1分那样,或者以黑马身份昂首拿下总冠军的话,也会给销售市场注入一针强心剂,毕竟大部分鞋迷都是从球迷转化而来,代言人的赛场表现才是他们是否决定掏腰包的关键。而且首周周末,真命天女组合在全美巡回演出中,碧昂斯身着火辣热裤、脚穿kg一代登场,运动范儿十足,给她的无敌xing感平添了青chun气息,也给kg一代打了一次跨界广告,在歌迷中掀起了一波不小的抢购热cháo。使得kg一代死死咬住了airjordan16的尾巴,也使kg一代在女xing市场的热度开始升温。
第二周很快过去,在本周里,加内特状态火爆,在不被看好的局面下率领球队打出了一波三连胜,并荣膺上周西部最佳球员,反观airjordan16的头号代言人雷阿伦则出现了起伏,一胜两负的成绩让雄鹿队的排名下滑了一位;与此同时kg一代和airjordan16的销售额也对外公布,在加内特的强势表现下,kg一代也得到了更多的曝光率,止住了下滑的趋势,但是仍旧无法扭转销售市场上的大势,截止3月2ri,kg一代售出32万双,airjordan16则停留在335万双,双方的差距在进一步拉大。
这时候,幸灾乐祸的媒体开始蹦跶起来。
一马当先的还是《纽约太阳报》,在比较了双方的销售数字以后,文章不无讥讽地写道:冷酷的事实开始给头脑发热的中国人降温了。就像过去十几年里所有被乔丹教训的对手一样,现在这个名单里又多了一个家伙。
《芝加哥论坛报》则把王杨一个月前的宣言揪出来说事儿:airjordan并不是不可战胜,kg一代就是新的终结者。不知道时至今ri,王杨对这句话还有没有印象?
《纽约邮报》:kg一代拿到了一个不错的销售成绩,可是改变不了他们年轻的老板沦为笑话的事实。
这是大部分媒体的态度,他们也许会为一两个新人的表现而鼓掌吹捧,但那多半是为了吸引眼球或者制造噱头,相比较而言,那些被时间和荣耀验证过的实力派才是他们真正认可的焦点。
当然也有支持的声音,《纽约时报》在最新一期报道中,就对王杨表示了期待:不要忘记,他只是一个刚满十八岁的年轻人,在他这个年纪,已经没有人比他做的更好了。菲尔奈特(耐克的创始人)十八岁时在做什么?肯定不是制造出了一款大卖的经典球鞋。
在网上,挺王派和倒王派唇枪舌剑,吵得不可开交。不过得益于王杨在网络营销上的大手笔和sole这样的第三方网站声援,挺王派们还是占据了明显上风。尤其是王杨的忠实粉丝们,都坚决地给予了支持。至少在球鞋史top1排行榜上,kg一代牢牢守住了第十名的位置,距离airjordan16的第九名差距相当小。一名昵称“天骄近卫”的粉丝留言说道:“天骄在参加ebc时,所有人都说他白ri做梦,结果他拿到了mvp;天骄设计天骄一代时,所有人笑他不自量力,结果天骄一代差点儿卖出了去年中端球鞋的最佳销售成绩;天骄设计kg一代时,你们还是这么说,可是他至少保持了对airjordan16的威胁。这是从来没有人做到过的事情。我相信天骄的话,airjordan并非不可战胜。”
不管他们是看好,还是不看好,这都是一种关注和期待。
王杨没有理会这些质疑的声音,自从下定决心和airjordan16同步发售起,他就做好了充分的心理准备,平心而论,airjordan16和airjordan1络上聚拢的人气纵然仍赶不上乔丹,但也差不太多了。当双方都没有明显的弱点时,只能等待第三方的介入。对于王杨来说,他已经打出了所有底牌,剩下的,就只有等待。
“快一点啊,伙计。”看着kg一代和airjordan16的差距越拉越大,王杨心急如焚,“如果你再不露面,就来不及了。拜托!”