第二百八十八章：东海渠道
梁珍连夜驱车回家，老妈急不可待问他得才情况怎样？他的麻烦摆平没有？
“老妈放心，我出手那有摆不平的事？把那地痞打得满地找牙，跪地给得才认错求饶，保证再也不敢冒犯了。我榆州人是给人欺负的吗？也不长眼看看！”
“阿珍，你这样太霸道了，教训他一下认错就算，打伤人要坐班房的！”
“没事，老妈，他不敢告我，欺负我家的人那能轻饶了他？这种人打怕了才老实！”
“唉，你又犯凶了，阿珍，得才情况怎样？夫妻都好吗？”
梁珍点头说：“老妈，他们没事了，表嫂怀孕四个月了，服装生意也不错一个月能赚两千块呢！这500块钱叫我带给舅舅。老妈，你有时间就送去吧！”
“哦，她又怀上啦？那好呀，这个是男孩就好啦，舅舅也就不焦心了。”
“是呀，他们游击快两年了，吃了很多苦，应该有结果了，但愿天从人愿吧！”
老妈说，昨天彭惠芳打来电话，说她进财贸学校学习了。问了她家人和女儿情况，然后问青年队晚熟的香蕉怎么处理了？
她说东海市香蕉零售九毛一斤，东海地区也种植香蕉但面积不大，因海风大生长不太好，质量像我们的次货香蕉，冬天供货也比较少。
彭惠芳说，拜访过东海果蔬公司，跟他们谈榆州的香蕉，他们不大相信有那么好的香蕉。
业务科长说，如果真有那么好的香蕉愿意进货经销。
彭惠芳的意思是，东海的路程跟江城差不多，售价至少低一毛钱，叫九哥考虑有没有开拓渠道的价值。九哥是不是亲自来东海考察一下？
梁珍听了这信息很兴奋，东海虽然路远，能种香蕉冬天就很少打霜，打霜也很薄。
价格虽然比较低但比起地市渠道亏本混战要好十倍！梁珍认为值得开拓渠道。
第二天，梁珍召开董事会讨论彭惠芳的提供的信息。
青年队董事听了梁九转告彭惠芳提供的信息，多数人认为，开拓东海渠道，商业利益比不上北方渠道，优点是冬天可以直接供货，我们有装甲车没必要向东海供货呀？
彭冶国说：“九哥，我们的香蕉都处理完了，该帮的人也帮了，人也够累的休息休息吧！”
李国志说：“九哥，如果没有装甲车东海渠道是必须开拓的，它的经济利益比北方渠道差一截，开拓东海渠道不如开拓北方渠道，我认为还是算了吧！”
小辣椒说：“东海不如北方渠道赚钱，但它也有优点，它寒冬腊月也能供货，北方渠道即使有装甲车也不能，狡兔三窟，多一条渠道有利无害，我认为值得开拓。”
罗得才说：“打电话给彭惠芳，问明白东海收货多少钱，是不是有利可图再说！”
梁珍分析说：“哥们姐们，东海零售价是九毛收货价就可能是七毛，我们收购价六毛二利润很薄，按现在的市价五毛就跟罗城渠道一样，按五毛五算也有利可图。”
“哥们，东海的香蕉是次货，我们香蕉质量好是可以提价的，大城市人喜欢好东西，贵一毛钱一斤愿吃好香蕉不吃次货！这样东海渠道就不比北方渠道差啦！”
大家想想这话也对市场商品以质论价，一分鸿货一分钱，次货香蕉皮厚肉小味道差，在榆州就没人要，别说提价一毛钱提价两毛都有可能！
罗得才说：“梁九，那就再赌一把，拉一车香蕉去东海闯闯关怎样？”
小辣椒说：“今年还有一个多月，北方渠道都不能走了，市场香蕉还多价格又低走货东海没啥风险，不用赌都是赚钱买卖！”
李国志说：“罗姐，渠道没开通贸然拉货去这风险就不小，如果对方抵制就肯定失败哦！”
梁珍笑道：“国志，公司、批发部抵制我们没任何好处，要抵制我们的是本地蕉农，但他们没有组织没有力量对抗我们，我们抬高售价也不妨碍他低价销售嘛！”
李国志说：“九哥，就怕有地方保护主义官员，为保护地方香蕉业拒收你的货哦！”
梁珍笑道：“国志，我不是刘新，没那么容易被他压制垮的！”
当下决定彭治周收购香蕉四万斤，不坑蕉农仍以五毛五收购。收购消息在批发市场贴出，小种植户争先恐后把香蕉送来。梁九说话算数，说再收一车就再收一车。
时间已是小雪之后，罗城送了最后一车香蕉回来就装车发东海，梁珍叫李国志随车让他夫妻见面，知道地方，生孩子时候还需要丈夫过来看护。
装车了罗得才问要不要把车厢边棉被拆除？梁珍认为不能拆，东海地区虽说很少打霜，夜里温度也降到一两度，香蕉还是需要防护的。只是不用那么严格。
去东海路上经过许多县镇，停车吃饭时都到水果摊问香蕉价格看香蕉质量，车行到第二天香蕉质量有了明显变化，首先是个头变小，饱满度差，香味淡薄。
进入东海市地界，沿途村庄没有成片香蕉林，多是一两亩零散种植。没有专业香蕉户，农民粗放管理蕉田，就没有质量好有香蕉上市。
那么公司就没有大供货商，香蕉供应主力是摊贩街边销售。批发部掌控货源。
汽车到达东海市，首先到财贸学校找彭惠芳，她没想到未经考察开通渠道香蕉车就来了。
彭惠芳拜访过市果蔬公司，给九哥和丈夫介绍祥细情况，介绍了批发部的侯经理。
梁珍认为公司收货后直接发售少了一个批发环节，价格容易上去些应先找公司。公司收货发商场上市，这就给批发部压力，没有优质香蕉他的生意就日渐冷清。
车开到公司门外，梁珍取出两排香蕉跟彭惠芳进去找业务科长。
科长是一个高大汉子看样子就是比较直爽的人。彭惠芳介绍梁珍：“科长，这是以前说过的，我青年实业公司梁董事长。”
“科长先生，你好，我是梁九，见到你很高兴，这是我榆州香蕉，请你品尝！”
科长看着长大饱满的香蕉一缕香气迎面而来，果然好香蕉！脸上起了满意的笑容。