第二百八十九章：讨价还价之术
莫科长看惯了本地瘦小的香蕉，看到榆州肥大香蕉大为赞叹，哗！长得这样好的香蕉少见哦！剥吃了一个香甜爽口连声称赞好嘢！
“莫科长，这是我榆州特产香蕉，色香味都上乘，今天给东海人民分享这产品！”
“好好！梁董事长，你这香蕉是样品吧？是不是大田产品都一样呢？”
“莫科长，我公司提供的产品跟样品一样，是可以随便抽检的，以诚信为本经营。”
莫科长点点头，一般上第一次见面产品都严格检查，是不怕抽样检查的。
“董事长，你公司香蕉第一次来东海，东海也有地产香蕉，你售价是多少钱呢？”
“莫科长，我公司定价标准是，产地价加收购成本加运销成本，加10％利润，我算算应该是多少钱。莫科长，这香蕉批发价应是每斤九毛二。”
莫科长惊讶道：“哗！比本地香蕉零售价还高啊！董事长，你的产品卖不出去啊！”
梁珍笑道：“莫科长，你我穿的衣服比农民穿的衣服贵一倍，同样的钱你愿要两件农民衣服吗？本地香蕉瘦小无香食之无味，你愿吃两斤它不吃一斤我的香蕉？”
莫科长一时语塞，地摊衣服再便宜他也不买，有这榆州香蕉也不吃本地香蕉。
“董事长呀，必须看到地摊衣服销量最大，价钱贵了顾客就少，果品不是衣服呀！”
“莫科长这话有道理，农民不买你穿的衣服，好东西价钱肯定贵，贵了就不会抢购。”
“董事长很明白商业规则嘛，所以说这香蕉不能要价太高，太高就把人吓跑啦！”
梁珍胸有成竹笑道：“莫科长，我的要价不高。如果你公司按进货价加销售成本加10％利润，零售价在一元一角之下，比本地香蕉贵两毛钱一斤，价高20％！”
“莫科长，优质货比次货贵20％，如你的衣服比地摊货贵20％有几人选择地摊货呢？”
莫科长觉得这年轻董事长很雄辩，说话头头是道，很难驳倒他的观点，决定一起见经理。
经理是五十来岁男子，头顶光秃秃的周围一圈花白头发，红光满面啤酒肚是个好吃的。
“谭经理，这是榆州来的梁董事长，小彭带他来洽谈香蕉经销业务。”
梁珍伸出右手握了一下他肥厚的手掌：“谭经理，我是梁九，见到你很高兴，这是榆州香蕉请你品尝！”梁珍取出一排香蕉放桌面之上，一缕清香散发开来。
“哦，你是榆州来的？请坐喝茶，这就是小彭说的榆州香蕉？看样子还不错。”
“是的，谭经理，榆州香蕉质量上乘，香味浓郁味道清甜，吃过的人都印象深刻！”
谭经理扯下一只香蕉剥开皮吃了两口，细细品味，露出满意的笑容。
榆州香蕉比本地香蕉优质高级是肯定的，好东西谁都喜欢，问题是价格适宜。
“梁董事长，香蕉是很不错的，你的价位是多少呢？”
“谭经理，我公司定价标准是，产地价加收购成本加运销成本，加10％的利润。 刚才跟莫科长算过，批发价是每斤九毛二。我公司诚信经营，不欺蒙客户。”
“梁董事长，你应该了解到东海香蕉零售价才九毛一斤，批发只有六毛啊！”
梁珍点头微笑说：“谭经理，这情况我了解，那是本地香蕉，这价不适用于我的香蕉。”
谭经理反对说：“市场物价各个不同，但有个比率，同种货物有比照，过高了不行。”
“谭经理说的没错，同类货物优质优价理所当然，彼如这房间里沙发要一百多块，而这条板凳只要几块。本地香蕉质差批发六毛，我的香蕉质量上好批发九毛二正常呀！”
“梁董事长，板凳怎么能跟沙发比呢？材料制造都不同哦！”
梁珍笑笑说：“好吧我再说个例子，公鸡和阉鸡都是鸡，阉鸡就比公鸡贵得多对吧？清明扫墓对比就更明显，阉鸡贵一半都去买阉鸡不要公鸡！不就因阉鸡肥美吗！”
谭经理笑道：“梁董事长，为了要高价找了这些例子，还能找出例子来吗？”
梁珍笑道：“能呀，优质优价例子比比皆是，就我们人来说，娶老婆漂亮的媳妇要求礼金两千都愿意出，普通新娘的礼金只封两三百！”
谭经理呵呵笑起来：“梁董事长，有意思，人也优质优价了？那你娶妻礼金封了多少呀？你知不知道，漂亮媳妇还有倒贴的呢？”
“谭经理，漂亮媳妇愿倒贴是因为新郎质量很高，得之不易，倒贴也就无所谓啦！”
莫科长、财会科长。办公室几个参与价格谈判的人，听了梁珍这些话都呵呵笑起来，本来谈价格要争得面红耳赤，这一来成说笑了。气氛轻松愉快起来。
谭经理是商场老手，从香蕉的品相、味道就估算出它的市场价值，零售价比本地香蕉贵两三毛钱还可以旺销，梁九也是谈判老手，砍他的价不容易，没必要再争了。
“好，既然梁董事长把人都优质优价了，就别说九毛二，九毛一斤成交，莫科长过磅吧！”
梁珍知趣的说：“好，谭经理爽快，我也就不计较得失了，成交！”
李国志和莫科长下楼，把汽车引到库房卸车过磅，梁珍和彭惠芳给有关办公室送上香蕉。
工作人员看到这样好的香蕉一个个喜笑颜开，边吃边夸赞榆州香蕉就是好！
李国志过磅完毕，共是四万一千六百五十斤，莫科长签了字，还需要找经理签字。
莫科长马上通知最近的两个商场各提货五百斤，标价一元二角一斤试销。
商场门口告示牌写着：刚到榆州特级香蕉！香甜扑鼻！想尝鲜的赶快！
这时正是下午买菜高峰，顾客看到挂出的香蕉长大饱满淡黄可爱，跟本地香蕉大不相同！
马上有几人买了一斤试吃，果然香甜可口，没吃过这样好的香蕉！立即加码再买。
其他顾客听他们连声称赞好香蕉，尝新是人的喜好，纷纷跟着购买。
人的购物心理，商品有很多人购买就认为值得购买，即使不十分需要也会跟着购买。五百斤香蕉不到打烊时间就卖光了。
莫科长接到商场的报告，马上报告经理，决定经销榆州香蕉是英明正确的！