第13章 犹太人的财富密码之五：守住做人底线(1)

依靠优良品德而做大的马克斯-斯宾塞百货公司

现实生活中，无数的事实佐证了这么一个真理：一个人若是没有优良的品德，做什么事情都是带着功利色彩，干什么事情都要求回报，那么，即使他有再多的才华，终究成不了大器。这个真理对于犹太商人来说，似乎是一种约定俗成的习惯了。几乎所有的人犹太商人在与别人做生意的时候都能主动恪守一些道德的底线，并永远也不打算没触碰它。即使在生意中遇到了再大的困难，也不会走歪门邪道，因为他们深信他们的所作所为上帝都会看在眼里，若是用一些不正当的手段获取财富，终有一天会得到上帝的惩罚。

英国有一家非常大的百货公司，它的名字叫“马克斯-斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由两兄弟西蒙·马克斯和西夫·马克斯创立的。

他们的祖籍是在俄国，1882那年，父亲米歇尔决定举家移居到英国，在英国，米歇尔从小贩做起，后来积攒了些钱便在利兹市场开了个杂货铺，以后便发展成在各个市中都有连锁店的中型公司。米歇尔在1964年，西蒙和西夫便开始对这些连锁商店进行了一系列的改革和调整，从而积累了更加雄厚的资金，货物价钱不仅价廉，而且品种也更加齐全了。

这兄弟二人的公司的货物，虽以货物便宜来赢得顾客，但很注重货物的质量，真正做到了“价廉物美”。引用一些相关的新闻报道的话来说，这家百货公司将引起大市场的彻底变革。因为以前只要人们穿上新衣服，别人就能分辨出他是穷人还是富人，因为好的质量上乘的衣服往往很贵。但由于马克斯-斯宾塞百货公司就以此为契机，专门加工制作一些考究的服装，然后降低价格，薄利多销。这样人们就能花最少的钱把自己打扮成一个富商或淑女，致使颠覆了以“貌”取人的价值观。现在在英国，这家公司的商标“圣米歇尔”成了一种优质的代名词。

这家百货公司在为顾客提供令他们满意的商品的同时，还提供了最贴心的服务。该公司的售货员的高素质和彬彬有礼已成为英国商界中的一个典范。西蒙和西夫这两兄弟在选用员工的时候，就像苛刻地挑选他们所经营的货物一样，这样，彻底让他们的百货公司彻底为了“购物者的天堂”。

西蒙和西夫这两兄弟在做到服务的顾客的同时，也很周到地为员工做了考虑。他们员工的要求很高，但为员工的提供的一切物质条件也是最好的，除此之外，他们还专门为员工设立了一个医院。正是这些诱人的工作环境和条件，有人就把马克斯-斯宾塞百货公司称为“一个私立有巨大福利的国度”。

西蒙和西夫兄弟两个能先抛开自己的利益不顾，把顾客和员工的利益放在了第一位，他们这么做无疑是让人值得学习和尊敬的，那么他们公司的运营情况怎样呢？社会各界认为马克斯-斯宾塞百货公司被普遍认为是国内甚至是世界同行业中的佼佼者，公司的实力也是与日俱增，并且吸引了大量的投资者。

犹太人在哪生活，就应该在哪里生根。这是犹太商人千百年来遵守一个处世信条。他们在经商中不但能遵守道德的底线，更能与其他民族友好相处，必要的时候他们还能拿出自己的财富来帮助那些需要帮助的同胞或者是非犹太人。他们深信，只有自己把心袒露给别人，才能赢得他人的信任，犹太人才能拥有无数个朋友；而唯有这样做，犹太民族才能更加繁荣昌盛。

《羊皮卷》指出：金钱是商人经济之根基，而品德是信誉的保证。一提到要想经商成功，人们第一个想到成功的因素绝对是：聪明、眼光独到、机会等等。然而人们不会察觉到，有时候，品德往往在不经意间决定了一切。

财富箴言：

犹太人由于长期没有国家，注定中他们就成了全世界的公民；犹太商人用于没有一耳光固定的做生意的市场，注定中他们就成了全世界的商人。犹太商为了赚钱能不辞辛苦地四处奔波、转战南北，做成一笔笔大小生意。哪有生意可做，犹太人看谁都是朋友。他们不仅自己天马行空地四处奔波寻找赚钱的机会，而且还鼓动别人也这么做。

犹太人的历史：

《圣经》中记载在埃及的犹太人凭借勤劳的双手和精明的头脑积累了大量财富，这让统治者十分不满，于是法老下令将新出生的犹太男孩都处死。摩西的母亲为了救自己的孩子，就把摩西放到一个箱子里，藏在河边，最后被前来洗澡的埃及公主发现，并带回宫中抚养。摩西有着王子的待遇，有一次因为亲手杀死一名欺压犹太人的埃及士兵而被法老所通缉，摩西逃到了法老的势力范围外的米甸，并在那里娶妻生子，一直在米甸平淡地过了四十年，直到有一天上帝在荆棘的火光中向摩西传授神谕，让他回到埃及解救犹太人，年老的摩西向上帝推辞，上帝便向摩西声称自己是永恒的神，是摩西先祖所祭拜的神、是唯一的神，让摩西成为神的追逐者，去救赎神的子民。摩西遵照神的指示来到埃及，让法老释放在埃及的以色列人，法老没有答应，于是神便降下十道灾难给埃及人，迫使法老低头，也让以色列人见识真神的力量，信奉真神。给埃及人的最后的一道杀长子只灾后来成为了犹太人逾越节的来源。在摩西带领犹太人走出埃及时，法老反悔了，于是派追兵前来追杀。

上帝再一次显示了自己的神迹，把犹太人送过红海，而追兵追到红海时，尽数为海水吞噬。经历过千辛万苦后，摩西和族人来到了西奈山，上帝在电闪雷鸣的云端和摩西谈话，摩西下山后，见过神迹的犹太人便要求与神签订契约。后来犹太人便成立神的契约之民，出埃及时犹太族的历史大事件，与神签订的契约成为了犹太族人不可磨灭的印记。

只拿属于自己的犹太妇人萨拉

金钱对于犹太人来说固然重要，但犹太人能守住做人的底线，诚信经商，只拿该拿的钱，这种品行是值得赞扬的，在拜金主义盛行的今天，能有多少人能抵制金钱的诱惑，坚持自己的立场。或许他们的立场只为了金钱而坚持，却失去了做人的基本道德。犹太人能够凭借自己勤劳的双手和智慧的头脑去赚钱，不屑于做出卖灵魂的勾当。

某天，犹太家庭妇女萨拉购物归来，在清理战利品时，意外地在购物袋里发现多了一枚精致的戒指，这枚戒指并在账单之上，肯定是百货公司落下的。萨拉为了处理这枚戒指而感到疑惑，于是，萨拉把这事和她的小儿子说了，决定和儿子一块去拉比那儿寻求帮助。

拉比知道后，没有直接指明如何去处理此事，坐在那给母子倆讲了一个《塔木德》当中的一个故事：

从前，有一位辛勤的拉比，平日里以砍柴维持生计，每日都需要将柴禾背进城去卖，这位拉比为了不必那么辛苦，于是决定买一头驴用来帮忙。

拉比在集市上左挑右选，最后在一位阿拉伯商人手中买回一头强壮的驴。当他的妻子看到拉比真的将驴买了回来，兴奋地大叫起来，围着驴子直打转，一边打量驴子的长相，一边亲昵地抚摸驴子的脖子，结果在驴的脖子上摸到了一块硬硬的东西，她的低头仔细一瞧原来是一块光彩夺目的大钻石。妻子几乎惊呆了，她想这下子我们一家可以摆脱贫穷过上富裕的日子了。可是当妻子把钻石交给丈夫拉比的时候，拉比二话没说，拉着妻子就到集市上找到那位阿拉伯商人，将钻石归还给了他。拉比说：“我的钱仅仅能买一头驴，是买不起钻石的。我只拿属于我的东西，这才能让我心安理得。”

那位阿拉伯人惊讶的嘴都合不拢了，他问拉比：“你买了这头驴，而钻石就在驴身上，你完全可以据为己有。那么，你为什么要这样做呢？”

拉比笑了笑回答说：“这是犹太人千古不变的传统。我们只拿用钱买到的东西，所以我不会得这不义之财，钻石必须还给你。”

阿拉伯人听后心生敬佩，虔诚地说：“你们心中的神必然是世界上最伟大的神。”

听了这个故事，妇人当即就回去把戒指归还给了百货公司。拉比在他临走的时候叮嘱她：“如果对方询问你的归还戒指的原因时，你只说一句话就行了：‘我们是犹太人。’请让你的孩子和你一起去，让他亲身感受一下这件事情。他必将终身难忘母亲在那一刻光辉的形象。

《塔木德》上有这样一段话：“最智慧的人是那些以人为是的人；最富有的人是对自己所拥的感到满足的人；最强大的人是那些善于克制自己的人。” 这句话的意思是说，一个人的对什么都有贪欲，那么他就是不自由的 。

犹太商人认为：想要有一个美好的人生， 唯一的办法是就是加强自己的修养，不贪图小便宜，用自己劳动获取财富而不是去拿一些不属于自己的东西，这样才能享受真正的人生乐趣。

在犹太人的看来，赚钱虽然很重要，但他们更注重是品德，而品德是恰恰是一个人最实的自我反映。所以，他们在自己的孩子小的时候，就开始对其进行一系列的品德的培养。他们对孩子的教育并不是传统的说教，甚至是打骂，这些都不会在他们身上出现。他们会身体力行告诉自己的孩子什么事情该做，什么事情不该做。他们深知，从小对孩子进行品德的培养，让他们形成一个良性循环，对以后的人生将有非凡的意义。

一个人若是能让自己肉体听从灵魂，那么他不会被一些欲望吞噬掉，也能快乐地去生活。一个总是爱贪小便宜的人，总会遭到所有人的谴责和唾弃。一个人对待一些物质的东西要能淡然看待，如果贪婪地想要所有的一切，结果可能什么也得不到，甚至会失去自己已经拥有的财富。

也正是由于犹太人能用平常心看待钱财，他们懂得平衡自己欲望，因此，犹太人也会努力不懈地追求金钱，但在失去它们的时候，也不会太过伤悲。正是有了这种平常心态，犹太人才能在商海中立于不败之地。

财富箴言：

真正意义上的成功，并不是不顾一切的地实行自己的计划，而是能善于利用别人的智慧和金钱，以开启另外一番事业。而生意之所以赔钱，则是因为经营者沉浸在成功中不能自拔，不能警惕身边潜在的危机；凡事要以个人为中心，听不进别人的意见，无形之中就丧失了成功的良策，倒退成了独自战斗的局面。

犹太人的历史：

亚历山大大帝在波斯国收到了严重的打击，而塞琉古王朝的统治者考想要将希腊文明引入波斯。此时的犹太人已经接受了希腊文化，但是国王安条克四世想要用耶路撒冷圣殿祭祀希腊的主神宙斯的时候，犹太人终于不能忍受了，于是在马加比家族的领导下发动了起义，历史上称之为“马加比家族起义”。这次起义是他们顺利的抱住了自己的圣殿，并建立了一个独立的犹太人国家，史称“哈斯摩尼王朝”。但是这个王朝最终被罗马帝国吞并了。

烤炉面包运货员

人们对犹太商人冠以“世界第一商人”美名，可谓是名副其实。在犹太民族不断地和其他民族交往的过程中，作为一个流浪了2000多年的势单力薄的民族，不仅没有被其他强大的民族同化或统治，反而能不断地增加人口，大把地赚钱，这不能不说是一个奇迹。

其中一个最重要的因素就是犹太人做到了诚信经商、尊重别人、互相宽容的良好道德操守。也正因为如此，犹太人才赢得了全世界的人们的交口称赞，并把他们的品质作为自己衡量自己行为的准则和底线，这在当今竞争激烈的商业社会中无疑是一份宝贵的财富。

在犹太人看来，诚信是衡量一人是否善良的标准，所以在犹太人在和别人做生意中最在意的是看对方是否有诚信。对于一个不讲诚信的人，他们是不会原谅的。尤其是在犹太人和犹太人之间，他们更是把诚信放在第一位，同时，犹太人也非常重视合约，一旦签订了就要无条件地遵守，绝对不允许有毁约的情况。