第21章 犹太人的财富密码之八：亮出你的个性(1)

个性经营开拓新领域的费农

在这个竞争日去激烈的社会中，唯有懂得创新的人才能在商海中立住脚跟，才能战胜对手赢得财富。相反，一个人若是只知道固守常规，不能打破束缚创新，结果只能亏损甚至是破产。在这一点上，犹太人可谓做了炉火纯青，他们总是能出乎常人的意料，做一些令人难以理解的事情，在竞争中凭借不合常规的手段和个人独特的个性打败对手。

犹太人不论是做人还好是做事，对自己的观点和个性会极其重视。在世界各民族中，犹太民族是最具有个性，他们之所以和别人有很多的不同，就是因为他们注重发展和挖掘自己的潜力和个性。

在犹太人中流传着这么一句话：“一个人的个性可以从他的杯子（代表品位），他的钱包（代表智慧）和他的怒气（代表修养）这三方面看出来。犹太人非常看重这些，他们认为在生活在一个的个性如何从这三方面看便一目了然。

犹太人认为，一个再在这三方面的体现就是个他整个的人生历程。因为这三方面代表的仅仅是财富，还代表这一个人的生命价值观。所以，对犹太人来说，越是个性强的人越能获得巨大的财富。

莉莲·弗农是一个非常年轻的犹太女性，她就是凭借自己的独特的个性而获得了巨大财富。在1951年的时候，她策划组建一个邮购公司的时候，它年仅23岁并且还怀有身孕，由于行动不方便，她便辞去工作，专心在家当家庭主妇。但对于极其独立的弗农来说，她每天忍受不了生活上的无聊，她尝试着凭借自己力量赚钱补贴家用。她先用3000美元的嫁妆钱购买了一批钱包和腰带，并用了500美元在报纸上登广告做宣传。弗农以特别的犹太人风格，准备在别人从未涉及过的领域中开创一番事业。

令人意想不到的事情发生了，一个星期后，弗农就收到了一笔价值13000美元的订货单。弗农对这种结果始料未及，在她高兴过后，她又尝试着在报纸上再次等一则广告，想看看这次的运气如何。没想到，她的订单几乎每个星期都有，于是她不断更新自己钱包和腰带的品种，并对质量进行了严格的把关。她这一举措使得这次的销售额较不断增长，从此，弗农就走上了顺道。她不仅取的了一笔不小的财富，而且她的产品质量又好，人们很信任她，随着她不断丰富了自己的产品，并一次次地销售出去，她获得的成功越来越多。

弗农从此一跃成为了世界上首屈一指的女企业家，她能敏锐地感觉到人们心目最想购买的商品特点，然后凭借自己敏锐的直觉力判断出该销售什么样的商品。弗农的推销策略中，最有个独特个性的就是从她的商品目录册所购买的东西，如果有的顾客有不满意，她将在最短的时间内如数退还顾客的购买物品的钱，还要值得一提的就是，弗农的商品目录册中所销售的产品都做了标识。上面有生产厂家的名字，因此就避免商品再次被倒卖的情况出现。这种独特的营销方法被一家知名刊物选用，可见影响力巨大。弗农独特而个性的营销方式，充分显示了她对自己产品的信心，还有她定期主动找一些顾客来当面沟通，征求他们的意见和建议这就是莉莲·弗农的公司成功的最大原因。

在犹太人看来，决定一桩生意成败的因素往往取决于，能否及时更新自己的观念和并于时代潮流同步。在这个日新月异的商品时代，如果没有属于自己的个性，就意味着终有一天自己将会被淘汰出局。犹太人最自相矛盾的地方就是他们的外表看起来非常和蔼可亲，但是他们的观念和想法是极其偏执和怪异的。他们每一个人都有自己的个性，他们从来不会学别人怎么做，他们认为自己就是自己，若是让两个犹太人同事去做一件事，结果必然会有多不同。

犹太人认为：当一个人面对一件事情的时候，如果感觉到有什么不对的地方，该反对的时候就反对，同时还要能原谅别人不同意自己的想法。因为在古代的时候，犹太人就意识到如果把世界统一起来就不可能有进步，必须有很多不同的东西同时竞争，才能有新的东西出现。

所以说无论什么事物都必须具有个性。“唯有个性才能发展”被各类公司一直奉为金科玉律。

财富箴言：

犹太人深知商场如战场这个道理。犹太人在商场上，绝对不会用不确定的事情和。特别是在协商交易金钱的时候，他们会很认真地将自己能获取多少利润，他们都计算得非常清楚。所以，犹太人练就了能极其快速而又准确的心算。这能让他们非常潇洒自如地作出决定，这能让他们在谈判桌上不慌不乱地步步为营，直至战胜对方；坦然地游刃在变幻不定的商场中。

犹太人的历史：

《旧约全书》是犹太教里最重要的典籍，《旧约》原书是用希伯来语写成的，它是希伯来人的文学遗产的总编。主要内容是在讲述上帝与希伯来人的故事和他们之间的关系。之后，从犹太教里衍生了基督教和伊斯兰教，这两个世界级的宗教在传播的过程中，旧约全书随之被翻译成各种文字为人们所了解，它对世界的政治、经济、文化和历史影响深远。

《旧约》是犹太人与上帝所签订的契约，《新约》是上帝借基督与信徒重新签订的契约。基督教的救世主耶稣也是一个犹太人，从某个层面来看，基督教也是犹太教的另一种传承。《旧约全书》一般被分为四个部分：摩西五经、历史书、诗歌智慧书和先知书。《旧约》在耶稣出现前就已经存在了，并被写成了书，后来的基督教的《新约》与之一脉相承。

从小就会个性经营的普洛奇

红梅傲然挺立在寒风里，青松高而挺拔，杨柳柔软而不容易折断，这就是自然植物的个性，这也是它们的魅力，若是大千世界变成了千篇一律，那么世界万物从此也就失去了个性，世间也就不再缤纷五彩、绚烂多姿。

万物如此，人也不例外。如果有一天，所有人的都做同样一件事情，试想，这个世界会怎么样？人之所以不同就是因为人的各方面都有千差万别，所散发出个人魅力也是独特的，这样才能找到欣赏你的人，也只有这样你才可能获得成功。

而犹太人几乎从小就懂得发扬自己个性，用自己的个性去成长、做事。他们深知个个性是最好的自我推销，也是最迷人的魅力，所以，他们最不喜欢模仿别人或者是被别人模仿。

普洛奇通过自己十几年的艰苦奋斗成为了美国历史上最大的食品加工商。和很多犹太富商一样，普洛奇年轻的时候也毫无例外地为别人打工赚钱养家糊口。

一天，他的老板给他交代了一个任务，就是用一天时间把200斤香蕉卖出去。这些香蕉有些小毛病，就是存放的时间太长了，香蕉皮的颜色开始变黑，但是质量没有任何问题。

当时，菜市场上的香蕉的价格是每磅3美分。老板说：“你可以每磅卖到2美分，或者更低，只要不赔钱就行了。”普洛奇把香蕉全部搬到外面，一一摆好，然后开始叫卖。但是，他并没有按每磅2美分或是更低价格卖。只见他扯着嗓子高声喊道卖：“这里有刚运来的阿根廷香蕉，赶快来尝尝！”

一下子，人们都被这个比较个性的“阿根廷香蕉”名字吸引过来了，他们全都围过来看看这“阿根廷香蕉”到底是什么样的。普洛奇对这些好气人的人解释说：“这些香蕉从外面看起来和普通的香蕉不一样，但味道却比普通的香蕉好多了。这种香蕉只有阿根廷生产，全美国就我这一家卖。当然啦，为了感谢各位能光临我的生意，我打算每磅卖15美分。”就这样，本来打算不赔钱就卖掉这些香蕉，经过普洛奇这样一宣传，反而把香蕉的价格提高了是新鲜香蕉的好几倍。美国人一听到是阿根廷的香蕉，觉得很新鲜，于是争相购买，仅用了一上午时间，所有的香蕉便卖的一干二净。

普洛奇是没有按正常思维看待这个问题，本来就不太新鲜的香蕉就应该降价卖掉，这是再正常不过的事情了。但普洛奇却善于用逆向思维思考，抓住了人们追求新奇事物的心理，把本地香蕉当作“阿根廷香蕉”去卖，物以奇贵，价格自然而然地上涨了。普洛奇的想法就是很有个性的，他正是看清了香蕉不会因为降价就能卖出去的本质，所以他另辟新径，把香蕉赋予了一个新的名字，人们的购买欲一下子就被激发了出来。所以，他很好地抓住了这一点并达到了出奇制胜的效果。

巴西有一家大型的礼品店，为了能有一个更好的收益，便在电视上大肆宣传自己自己的促销方案：凡是名人来本店购买东西，不会收一分钱。但前提是必须用自己的看家本领来证明自己的身份。这个广告被一些名人看到后，感到十分新奇，便亲自来购物，而远近的顾客也是蜂拥而至，想亲眼见见名人的风采。一时间礼品店人满为患，生意十分火爆。

一天，球王贝利来到礼品店，在店中四处观看，最后在货架上拿下来一只足球放在地上，轻轻用脚一踢，球直接装在门上悬挂的门铃上，店内立刻响起了清脆的铃声。还没等铃声停止，贝利又轻轻一探身，把刚要落地的足球又顶回在货架上。老板马上高兴地地邀请贝利随便挑选自己的喜欢的礼品，而且不用收一分钱。不过贝利的这样一系列的精彩的动作在就让精明的老板录了下来，成为商店吸引顾客的“法宝”。

要想推销出一样的东西，你的就要在推销方式上多下工夫了，要把推销方式做的别具一格，有个性一些，这样才能在市场上立于不败之地。

财富箴言：

在犹太人行商40000多年的历史长河中，总结出了两条非常有名的公理，而其中有一条就是：“瞄准女人。”对于这一条公理，犹太人从来都是不打半点折扣地去执行。他们认为：生活中，女人用的钱都男人辛辛苦苦赚来钱，这样才能将生活维持下去。所谓的经商法，就是要懂得用一些巧妙地方法得到别的钱。所以过去还是现代，想要赚取更多的钱，就必须学会对付女人，去夺取她们所拥有的财富，这便是犹太人所谓的经商公理，所以“瞄准女人”就成了犹太商人经商的过程中笃信的格言。

犹太人的历史：

希伯来语是犹太人的母语，是犹太人的民族语言，也是犹太教的宗教语言。希伯来（sabra）的意思是“原汁原味的以色列人 ”，希伯来语是世界上最古老的语言之一。它只有二十二个辅音字母，而没有元音字母，属于中东地区闪含语系中闪语的一个分支，书写习惯是从右向左，许多重要的文学作品和宗教典籍都是用希伯来语写成的，如今所知道的犹太教文献和《圣经》以及死海古卷既是。

作为犹太教的宗教语言，千百年来，主要用于研究犹太教教义和《圣经》。古代希伯来语是一种礼仪性语言，在上个世纪尤其是以色列人复国后，现代希伯来语开始在犹太人中兴起，并逐渐取代了以前使用的其他语言，以色列建国后把希伯来语和阿拉伯语定为官方语言，据二零零四年统计，希伯来语使用人口约五百一十万。如今的现代希伯来语主要还是用于进行研究工作的，使用群体通常为语言学家、考古学家、神学家、宗教研究者、犹太学者等。

勇于挑战自己的贺哈希

人活一世就是一个不断挑战自我的过程。而人生最大的敌人也是自我，当你觉得痛苦的时候，很大程度上是对自己的处境不满意，或是有太多的贪欲，或是不满足，或是自己的心太浮躁不定了。一味地怨天尤人只能增加自己的痛苦。那么，能减轻自己的痛苦最好的办法就是经常反省自己、耐心寻找今后的幸福。

因此，犹太人认为不要太过担心世界上的事情，在这样思想的激励下，犹太人不论身处什么险境都能保持一个乐观的心态，他们深信只要历经所有的艰难困苦，总会有一天，奇迹会降临在这用勇敢面对事实的人们身上。他们永不会停止地挑战自己，从逆境中找到一条成就自我的道路，把一些让人觉得不可思议的事情变成现实。

股票大王约瑟夫·贺希哈从小父母双亡，他每天过着颠沛流离的生活，有时候他还要靠乞食来维持生活。等他慢慢长大懂事后，他就下定决心一定要成就一番事业。

在约瑟夫·贺希哈四处流浪时候，他会仔细寻找别人扔掉的报刊，然后坐在地上认真地阅读，晚上就在路灯微弱的光芒下阅读一些和别人别来的书。就是在这种食不果腹的日子中，他慢慢睇感觉到自己对报纸上所写的经济和股市行情很有兴趣，于是，他就决定以后就从事股票方面的工作。

一个靠行讨度日的人，竟异想天开地从事股票工作，人们都把他当作疯子。但是约瑟夫·贺希哈对别人的打击和嘲笑听而不闻，依然按着自己的设定的目标一步步走去。

1914年，第一次世界大战爆发了，纽约大部分证券交易公司因为经济崩溃而难以经营下去，被迫关闭了，少数的大型证券交易公司虽然没到关闭的境地，但也是苦苦支撑。就在这个时候，约瑟夫·贺希哈去证券交易所求职。有几个证券交易市场公司的员工正在门口打扑克，一听他是来找工作的，不禁哄笑起来，认为在这市场经济全面崩溃的情况下，还要从从事股票的工作，肯定是脑子有问题。

听着他们的嘲笑和讽刺，贺希哈虽然很难过，但是没有放弃，他转身体到了别交易所找工作了。在接下来的轮番打击下，他仍然不肯放弃自己的理想，最后，他到了百老汇大厦爱默生留声机的公司找到了一份工作，那是一份在办公室做勤杂工的工作，工资也很低。但他毫不犹疑地接受了这个条件。

他十分珍惜这次难得的机会，十分努力地工作，利用下班时间刻苦地研读一些股票方面的书籍。不久，贺希哈就惊奇地发现爱默生的留声机公也做发行股票的生意，于是他时刻关注着公司运营的情况。他想，他现在的工作和从事股票的工作相差甚远，他怎么能从事公司的股票的运作呢？

一天中午，他强迫自己敲开董事长办公室的门，大胆地要求：“董事长先生，能给我一个机会做您的股票经纪人吗？”董事长低头想了一会，便盯着这位年轻的犹太人，觉得他从进公司一直是很能干，反应也很快，于是对贺希哈说：“要想在股市中博弈，胆量要有，既然你有这种勇气，就去尝试一下吧！”

此后，贺希哈开始为爱默生留声机公司绘制一些股票行情图，他运用了自己多年的积累经验，很快就进入了角色。在实际工作中，他对股票的理解更深了，这为他日后的事业奠定了坚实的基础。

贺希哈在爱默生的公司工作时，把钱除了花费一些生活的日常开销外，剩下的钱便存了下来。通过三年的艰苦奋斗，他积累了3000美元，这是他人生的第一桶金。于是，他按照自己的人生规划，让自己成了一名独立的股经济人，从此他便开始一路走顺。仅用了一年的时间，他个人的资产已达到了159万美元。