第22章 犹太人的财富密码之八：亮出你的个性(2)

股海是变幻不定的，人的意志是左右不了它的。当贺希哈用积累到了亿万家财全部投入了股市中，但这次他几乎全亏光了。这一次巨大的挫败也没能将贺希哈失去信心，相反，他更加坚定了自己的决心，把自己变得更加聪明了。他后来对别人提起这件事情说：“这一次失败只给我留下了3000美元，几年的辛苦积累的下的钱一下全没了，那是我一生最大的失败。但是我想，一个人如果说他不会犯错误，那是不可能事情。我如果不犯错误，就没法学到经验。”

确实，从那次的失败之后，贺希哈的事业又开始走向高峰。到了1928年，他每个月都能有30万美元的收入了。到了1929年，更是他大显身手的时候，这一年是股市历史上最繁荣的一年，几乎全国人民都加入了购买股票的行列。

多年的股市经验告诉他股市风暴即将来临，他果断决定将几年买入的股票全部抛售，收入了是原来的好几十倍，他的身价一下爱子达到了一亿美元，成为当时大名鼎鼎的股票大王。

从约瑟夫·贺希哈的成功历程就能看出，一个人或一个企业的成长是非常艰难和痛苦的，这些人必须有不怕困难和失败，并能长期坚持下去，唯有如此才能听到财富的声音。

财富箴言：

在犹太人长达2000多年的居无定所的漂泊生涯中，犹太人的处境都是逆境大多于顺境的，在这漫长的岁月中，他们学会了坚忍不拔，学会了坚持，学会了用平和的心态去做人处事，学会了如何在逆境之中获取财富的智慧。他们把这种智慧运用到激烈的商战中，就形成了犹太人独特的生意经。

犹太人的历史：

闪族人是古代西亚地区两河流域的出现的一个游牧民族，现在的犹太人和阿拉伯人都是闪族人的后裔。闪族是一个古老伟大的民族，所以使用闪族语言的人都可以归类为闪族人。闪族人又称闪米特人，最早的历史记载是在上帝淹没人间的大洪水过后，诺亚的三个儿子闪、含和雅弗向四周发展，他们后代在亚非欧地区扩散繁衍，最终成为了亚非欧三大洲很多古老民族的祖先。

闪族人有许多分支，在现在的中东地区，遍布闪的后人，比较大的两个分支是犹太人和阿拉伯人。闪族人的不吃自死之物和猪的传统在犹太人和阿拉伯人中至今仍保留着，虽然现在犹太人和阿拉伯人关系紧张，但在远去的历史里，他们却是和睦的兄弟。

建立有家庭气氛的汽车旅馆的犹太人

古希腊大演说家德莫西尼曾经说过：“微小的机会，往往是伟大的事业开始。”在你的一生当中，有很多机会想你招手，也曾经停下来稍作等待，可你往往是视而不见，更意识不到机会还会主动来临。有些人之所以与机会擦肩而过，很大一部分原因就是他们不敢面对一些变化。

机会往往只留给又准备的人，这准备二字，并不是说说那么简单。想要让机会降临，更多的还需要创造才行。而犹太人无论身在何处，总能以独到的眼光瞅准时机，创造出机会的传奇。

有个犹太人住在美国的田纳西，一年夏天，全家驱车去佛罗里达旅行度假。路途中，他发现了这样一个问题，他们一直找不到能够为一个家庭提供全方位和高质量服务的汽车旅馆。他的直觉告诉他这是一个发财的好机会。等旅行结束后，他和一个朋友彻夜长谈着件事情，探讨建立一个全新的汽车旅馆连锁店的想法是否可行，并把重点放在家庭全方面的服务上。

很快，他们就把这个想法付诸行动了，他们把第一个家汽车旅旅建在他的家乡田纳西，让他们没想的事情发生了，他们的汽车旅馆十分受欢迎，他们的服务特色也深的人们的欢心，不到十年的时间里，他们的就发展成一个国际性的汽车旅馆网络，规模极其庞大，业务遍及世界各地。

在一次不太愉快的旅行中，这个犹太人就敏锐地感觉到机会降临了，而他也能迅速把握住这稍纵即逝的机会，发展成了全美国乃至是世界上最大的汽车旅馆公司。

人们常说：“商场如战场。”此话倒是很有几分道理。商场之中，人人机会均等，同等的条件下，谁能抢先一步夺得机会，谁就能大获全胜。作为经商之人，必须要不断地对市场资讯进行全面的分析和，抢在别人的前面获取商业信息，已达到出奇制胜的效果。

而这位名叫库路特的犹太商人就是一个擅长在变幻莫测的商场中以敏锐的嗅觉捕捉到商业信息和机遇，然后用自己的才能开拓了自己的事业。他是靠信息发展事业成功的典范，他的事迹被人们争相效仿，这已经成了妇孺皆知的事情了。

库路特从一出生就要面对贫寒的家庭，从慢慢懂事起，他就能主动在外面找一些零散的小伙赚钱补贴家用。后来他就开始做一些小生意，这时候他才发现自己的是非常喜欢做生意，而且还有一些天赋。在1993年他就创建了属于公司——里尔蒙公司，公司初期的业务只是做一些计算机和通信的网络业务。

在公司正轨后，库路特又对投资行业产生了很大的兴趣，于是就有了专门投资做一些项目的想法，于是他开始时刻关注市场上的信息。一次，他无意中从报纸上看到电子市场供不应求。同时，他有多方了解到，有一个叫贝尔麦的人发明了一项技术，这项技术能使电子仪器生产量得到大幅度的提高。库路特的直觉告诉他，这是一个巨大的商机。于是他立马找到他的好友福斯特，和他商量这件事情，没想到福斯特也萌生过这样的想法，于是两人一拍即合，开始把全部资金投入到建造电子制造厂上，但发现还差很多资金，必须从银行带一些，作为周转资金。这时候福斯特开始担心如果把所有的资金都投入在建造电子厂上，一旦弄不好，会赔个血本无归。但是库路特却并不这么认为，他相信这是一个千载难逢的好机会，若是抢先一步，必然能大赚一笔，值得冒这个险。福斯特在库路特极力劝说下，回心转意准备冒一次险，于是，两人开始寻找建造工厂的场地。经过三四天的四处奔走，福斯特终于相中了城外一块被人废弃的土地。他找到这块土地的主人说明了他的意向，主人一听要块土地上办电子制造厂，便开价每亩必须是37000美元。福斯特当即就交了定金签了合同。于是，他们的工厂很快就在这块废弃的土地上建立起来了，并开始生产电子仪器。仅仅用了几年时间，库路特工厂从最初的100万美元资产，到后来的1000万美元，到了2003年的时候，工厂的资产已达到了上亿美元，成为了一家实力雄厚的电子制造公司。

虽然库路特的做法虽然有些破釜沉舟的意味，但它适用于具有非凡气魄的创业者。要想运用这种方法，就必须有很好的判断力和无比的自信，否则你就抓不住难得的机遇，再多的机会也会从你的身边溜走。

机会是无处不在的，但只有那些主动和善于的人才能找得到。一个人若是常常担心失败之后的结果是承受不起的，那么他永远也不可能获得成功，所以你要主动把握你获得的一切。犹太拉比和他的学生谈起机会时，总会说是告诫他们：愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。

财富箴言：

犹太人认为，要想把生意做大，就要建立一个互利互惠的条件。在犹太“邻地法”中有这样一条规定：如果一个人拥有一块和别人相邻的土地，那么，这个邻人就有第一购买的优先权。同时，这块地的价格不能低于当地的土地价格，保证了卖方不会亏损。买方则会由于这次交易获得了利润，因为他的土地扩大了，代表本身价值的增长。采用这种做生意的方式，在一方能获得利润的同时也保证了另一方不会亏损。

犹太人的历史：

约书亚是以色列人的民族英雄和宗教人物，他是摩西的助手，是神选定的摩西的接班人。摩西带领族人走到迦南美地附近就死了，约书亚继承了摩西的事业，带领族人进入了迦南。约书亚对摩西忠心耿耿，有魄力，率领战士在旷野战胜了亚玛力人。当摩西带领族人要向迦南开进时，派遣十二个探马，十个探马回报恶信，但是约书亚不以为惧，鼓励族人拿起武器同他一起冲锋陷阵，得到了神的重用。

之后，约书亚带领以色列人用武力扫平了迦南诸个城邦，统一了迦南全境，为以后的古以色列王国的建立打下了坚实的基础。约书亚勇猛善战，得神之助，带领以色列人取得迦南之地，寿终一百一十岁。他的名字也为犹太人所纪念，很多犹太父母喜欢用他的名字给自己的小孩取名，最有名的例子是基督耶稣，本名也是约书亚，耶稣这个名字是为了不让信徒把两者相混淆而特别翻译的。

扬长避短的门德列

中国有句古话说得好：“知己知彼，百战不殆。”针对起伏不定、分秒必争的市场形势而言，对市场进行一个全面、详细的调查、了解竞争对手实力及相关情况，然后根据所得做出一个经营决策，这已经成为了现代众多商家的竞争固定模式。下面这个故事就能很好地诠释这个商场定理。

门德列是一位犹太富商。他的父亲都是一位大公司的优秀的职业经理人。门德列从小就喜欢学习，而且成绩也十分优异。他在上中学的时候，担任班里的班长，全班同学都很喜欢他，因为他很会照顾一些弱小的同学，这为他赢得了很多人的支持，就这样他当了三年的班长他连任了三年。

后来，门德列以优异的成绩考入了著名了的国际经贸大学。大学毕业后，门德列拒绝学校的分配，而是回家接管了并独自经营他爷爷的钟表店，从此走上了自我发展的道路。仅仅用了四年时间，他就发了财。门德列为了将他的生意做大，想让自己的钟表走出国门，成为世界一流的钟表公司，而这时候他已经成了亿万富翁。

在门德列靠自己的双手打拼一步步走向成功，他经常和他的朋友一起讨论过成功之路的漫长，在谈起做生意的时候，他经常把知己知彼才能够百战不败挂在嘴边，而他的事业之所以能发展到今天的这一步，完全是通过了解对手的实际情况后，再加上自己的实力，才获得了成功。