第8章 与富翁思想链接(3)

1996年，他携巨资欲上家庭轿车项目，最终因时机不成熟——拿不到国家家用汽车的“准生证”而放弃。现在回过头来看，我们不能不佩服陶建幸当初的商业直觉。中国家用轿车从世纪之初开始发威，国外几乎所有知名汽车品牌都到中国来建厂淘金，一个个赚得盆满钵满。我国民营企业如：李书福的吉利集团、左宗申的宗申集团、王传福的迪比亚集团，都已进入家用汽车行业，取得了相当的业绩。

想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。

安东尼·罗宾告诉我们：“我们若把目光只放在眼前，那么未来就难以掌握。”我们正处在高速发展的新时代，社会存在着激烈的竞争，视野决定高度，若能以发展的眼光，按照事物发展的规律，洞察未来环境的变化，对事物未来发展的方向和趋势做出预测，就会为我们提供更好的发展空间。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。

一定要有自己的想法

每个白手起家的富翁的致富之路都各有不同，就如同八仙过海，各显神通一样。富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，毕竟创新和创意的东西不是谁都能做出来的。但他们肯定都有独到的眼光，能发现某个项目的市场前景，并把伟大的创意发扬光大。例如富豪比尔·盖茨，虽然他是靠电脑操作系统DOS发迹的，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生了，享年只有54岁。

除了财富巨人比尔，盖茨，可口可乐的缔造者阿萨·坎德勒也是普通人白手起家的榜样。

可口可乐如今已是家喻户晓，深受年轻人的喜爱。殊不知，可口可乐本是一瓶很普通的饮料，然而阿萨·坎德勒凭借他的判断力和经营能力，把它变成了令无数美国人喜爱的饮料，并把它成功推向了全世界每一个角落完成了自己白手创业的伟大梦想；他使可口可乐公司成为美国最大的软饮料公司，使可口可乐成为软饮料的象征和美国文化的标志，而他自己也跻身富豪之列。

阿萨·坎德勒出生于一个富裕的家庭，父亲之所以给他取这个名字，是因为当时一个著名的医生叫阿萨，父亲希望他也成为一个有名的医生。当时在美国，医生这个职业是受到人们尊敬的职业。然而，阿萨没有像他父母希望的那样，成为一名医生或是一位著名医学院的教授，而是成为一名举世瞩目的企业家。

阿萨·坎德勒的学生时代，正值美国内战。内战后，父亲罹患重病，家庭经济状况开始恶化，19岁的阿萨·坎德勒选择了就业，替父母分忧。他先是在小镇卡特斯维尔的一家小药店里当学徒。

阿萨·坎德勒对自己所在的小镇不是很满意，两年后学徒期满的他又踏上了去亚特兰大的路程，他打算做个大城市的“淘金者”。当时，阿萨·坎德勒的身上仅有1. 75美元，从早上到晚上，他走遍了这座城市的每个角落找工作，可是受到的只有拒绝。一直到了晚上9点，他来到桃树街的“大众药房”，药房老板接见了这个看上去疲惫不堪的小伙子，勉强同意留下他试用。

药店的工作是紧张而辛苦的，通过自己的努力，阿萨当上了店员主任，同时，他还跟老板的女儿露西相爱了。这段恋情没有得到老板的祝福，因为阿萨只是个小雇员，还是个穷光蛋，怎么跟自己的宝贝女儿在一起呢？但是阿萨·坎德勒并没有灰心失望，为了自己的未来，也为了自己的爱情，他决定开始创业。

也就是在这个时候，阿萨·坎德勒的胆识、判断力和经营能力被充分激发出来了。阿萨·坎德勒的经商天资很高，在大众药店期间，他就结识了许多商户，同时积累了很多经验。在这些基础上，1877年，他与一个朋友合伙开了一家批发兼零售的药材公司。而后，日渐懂行的阿萨开始意识到，仅仅靠批发药材不能赢得更多利润，只有寻觅有价值和市场潜力的药方，才能拥有自己的王牌，才能一炮打响。于是，他开始寻觅这类药方。

1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（ coca . cola）。coca，cola是分别产自南美洲和非洲的两种植物，为糖浆起这个名字当时没有什么特别的含义，只是为了合仄押韵，叫起来好听。可口可乐糖浆最初也是作为一种饮用剂在药房里销售。

一个偶然的机会，彭伯顿将小苏打和冰水放进了可口可乐中，没想到味道很不错。很快，药房门前出现了“可口可乐提神健身液”的招牌，可口可乐成为治疗头痛的新产品。

而恰在这个时候，少年时受过伤的阿萨·坎德勒被头痛折磨得很苦恼，朋友得知后就建议他试试可口可乐。阿萨·坎德勒照办了，头痛果然减轻了许多。后来，他不断饮用可口可乐，头痛竞逐渐好了起来，这使得阿萨·坎德勒对可口可乐大感兴趣。

阿萨·坎德勒经过调查，发现可口可乐有广阔的市场前景，而彭伯顿并不善于经营，于是他决定人股。阿萨·坎德勒人股可口可乐之后，觉得彭伯顿和参与生产、销售可口可乐原浆的人都没有做好自己的工作。他不想接管一家管理不善的企业。要么不干，要么就完全控股。在付出了最后一笔款后，阿萨·坎德勒终于拥有了可口可乐的全部股权。他决心要使可口可乐的巨大潜力得到充分的发挥。

1890年，阿萨·坎德勒停止了其他的生意，专心经营可口可乐。这是一个非常冒险的决定。因为那时他的药材批发兼零售业务已取得了很不错的成就，他完全可以过上安稳的好日子，现在这样做，等于他没有为自己留下一条后路，但正是这种破釜沉舟的精神，使他充满了创业的干劲儿。

1891年秋季，阿萨把他的可口可乐公司搬到亚特兰大的迪凯特街42号的楼上。在他的指导下，人员配备精干，分工明确，工作效率十分惊人，大家都明白，成败在此一举了。

阿萨·坎德勒善于在市场销售中吸取经验，在推销可口可乐的过程中，他很快意识到，如果只把这种饮料定位于“药用饮料”，那么它的消费者只能局限于“病人群体”。如果能改变促销宣传内容，将其定位于大众化的软饮料，那么人人都能喝，何愁打不开销路呢？从此，可口可乐一改药用饮料的销售路线，成为人们熟知的清香提神饮料，从而销路大增。

阿萨·坎德勒在白手起家的道路上不断尝试，最终发现了可口可乐这个伟大的创意，在收购它之后，经过一番苦心经营，开创了可口可乐这个伟大的品牌，并为此付出了毕生的精力和心血。

阿萨·坎德勒是白手起家的富翁中的典型代表，他从最普通的工作做起，而不是好高骛远，抛弃自己专项和特长，去追逐陌生的热门行业。他用自己敏锐的目光看到了可口可乐这一新产品的市场前景，并用心经营，发扬光大，他的创业经历对每一位想创业的初学者来说是一个伟大的借鉴。

财富由少积多 生意由小到大

很多人都有过白手起家的伟大梦想，创业的想法也五花八门，他们紧紧盯着热门行业，如房地产、IT业等，当你问及他们为什么现在还迟迟没有行动时，他们的回答多是“资金不到位”或“机会还未到来”等。

作为一个普通人，改变命运的创业机会实属难得。他们敢闯敢拼的勇气固然令人钦佩，但是他们对于自己做生意的看法却有待斟酌。那些热门行业多已被人做大，要想人行，没有雄厚的资本显然不可能，即使有了第一笔资金，在以后的持续投资的过程中，你的资金还要经受进一步的严峻考验。因此，做大生意的想法在刚开始创业时有些不切实际，其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就不是普通人可以人手敛财的地方。相反，那些关系民生的小生意，则更容易踏踏实实入手。

我国浙江是鱼米之乡，但人多地少，所以浙江人闯世界的很多。浙江人走南闯北做着小生意，修钟表、补皮鞋、裁衣服，只要能够糊口的职业，几乎都可以见到浙江人。

数十年下来，浙江人发达了，一夜暴富的典型虽不常见，殷实的商人却比比皆是。有些人虽然看透了浙江人的发家史，却仍然对他们从事的小生意和小钱不屑一顾。殊不知小钱是大钱的敲门砖，大生意也都是从小生意开始的。先做好小生意，你收获到的不仅仅是那点茶水钱，更重要的是你能积累做生意的经验和诸多商业能力。

在一份外地农民进京的生活调查中表明，从做早餐起家的人数占到了他们初期人数中的30%以上。一个叫陈世初的农民，就是在众多的早点摊子中脱颖而出的。

为了蒸好包子，他常去别家的包子铺品尝，琢磨人家的配料。蒸包子时，他要盯着火候，是火大还是火小，什么时间起锅为最佳，什么牌子的面粉最适合蒸包子等等。几年下来，他对包子的专心到了无以复加的地步。

陈世初的包子逐渐名气大了起来，每天都供不应求。跟他前后脚来的几个农民，到头来竞没有一个比他富的。仅仅几年，陈世初的街头包子摊儿就变成了百十平方米的包子铺，不仅卖早点，还有中餐和晚餐。在无数的外地人中，陈世初成了最成功的一个。

富人常说“聚少成多，聚沙成石”，这是小生意致富的真经。一些不被人重视的小钱和小生意，在一些人的手里，却变成了巨大的财富。

刘永好这位亿万富翁是做猪饲料起家的！很多人别说是养猪，一看到猪圈，都会觉得邋遢。猪的存在，对他们来说只是为了满足人的口腹之欲，猪的价值只是做成猪肉，放在货架上出售而已。至于从猪到猪肉的过程，很多人不屑于关心的。但是就在这个很多人瞧不上的行业里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜上。

沃尔玛是世界最大的百货零售商，每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，才能堆积出那样巨大的财富呢？麦当劳是快餐行业的霸主，拥有今天的地位，也是从一个汉堡、一个鸡翅、一份薯条的销售中积累的。这些几元钱的消费，相对于亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不计的，每个富人的财富大厦，就是由无数个这样的几元钱垒成的！

小生意是穷人致富的一辆公交车，虽然速度不一定很快，但是门槛低，行驶平稳，在这一路的打拼中，你的赚钱能力和经商经验会得到质的提升。