第9章 与富翁思想链接(4)

大家熟知的台湾富商王永庆是从卖米起家的。王永庆16岁到嘉义开了一家米店，当时当地有30多家米店，竞争非常激烈。当时只有200多元资金的王永庆，只能在偏僻的巷子里承租一个很小的铺面，生意很差。王永庆便背着米挨家挨户去推销，结果效果也不好。怎么办呢？王永庆很苦恼，经过一段时间的观察，王永庆决定提高质量，从每粒米着手。20世纪30年代的台湾，米里杂物多，王永庆以这个为切入点，带着两个弟弟把米里的杂物捡干净了再卖给顾客。慢慢的，大家觉得王永庆的米好，来光顾的顾客渐渐多了起来。一些年长的、上班的人没有时间或不方便买米，王永庆便为他们提供送米上门的服务。这样一来这一批顾客便成了他的忠实顾客。王永庆送米上门时，总是帮顾客把米缸里的剩米先掏出来，然后把新米放进去，再把掏出来的米放在上面。这样不会把剩米放坏。他还留心观察这家人有几口人，米缸的容量是多大，一缸米大概要吃多长时间，然后不等顾客上门，到时他便把米送上门。在做卖米生意的过程中，王永庆发现有的人还没到发工资的日子便没钱买米，他就把米先送上门，等到人家发工资的第二天或第三天他再去收钱。没多久，他的卖米生意便越做越大，成为他日后晋升为富翁的基础。

从许多富翁的发家史中我们可以看到，伟大的事业往往都是从不起眼的地方开始的6别人看不上的小生意，他们人手了，并持续经营，为顾客提供超值的服务，最后在这个行业成为领先人物，为自己赚得巨大的利润。

现实生活中那些常常抱怨财富总是不能降临到自己头上的人，应该反省下自己对待小生意的态度。眼高手低的想法是白手起家的大敌，不是每一个人都能一蹴而就地拥有财富，更多的人则是在细水长流中收获一点一滴。

日本尼西公司原是一个仅有三十多人的生产雨衣的公司，因产品滞销，公司陷入破产的边缘。有一次，公司董事长多川博偶尔看到一份人口普查资料，得知日本每年出生婴儿250万。他想，每个婴儿一年用两条尿布，一年就需要500万条，生意虽小，需求量却很大，也能获得丰厚的利润。于是他果断决策转产尿布。

结果，几年工夫，该公司生产的尿布就占领了日本市场，并占世界销售总量的30%。多川博由此成为世界著名的“尿布大王”。

对于白手起家的人来说，生意不怕小，只怕抓不住需求和做不出自己的特色来，瞄准人们衣食住行、吃喝拉撒的小事，大事业就是无数次小交易的总和。

小生意的种类包罗万象，创业可以人手的行业也是五花八门。最普遍的是小超市、果菜店、餐饮业等，涉及项目包括生意买卖、商用出租、产品供求、投资机会、寻找合作伙伴等多种形式。基本上，只要是生活中需要的，人们需求的，生意也就自然有其生存和发展的空间，这是挖掘小生意的关键。

现实社会中的普通人要明白，白领有白领的风光，小商人有小商人的实惠，鱼和熊掌不可兼得，如果想白手起家，不妨放下身价，用心在小生意中谋求自己的大发展。

创新思维创造财富

只有看到别人看不到的价值的人，才能做到别人做不到的事。敏锐的眼光和创新的思维方式为我们提供了白手起家的最大可能。

普通人总是认为，自己与富人最大的差别是资本、金钱、背景或机遇；其实，这些都是次要的，对于白手起家的富翁来说，我们与他们的差距首先是头脑，然后才是钱袋和其他的东西。

记得小时候我们就常说，思想是一笔宝贵的财富。有思想的人，精神是愉悦的。在现代社会，特别是在那些白手起家的富翁眼里，思想不仅是精神财富，还是可以物化为有形的财富。他们正是运用了创新思维，才使自己迅速发家的。

华莱士是《读者文摘》的创始人，他的发家，具有鲜明的创意致富的色彩。

20世纪20年代，那时候还没有出现过一本文摘类的杂志。有一天，华莱士突发奇想：“人们每天都在为看什么样的文章而发愁，他们没有时间和精力去判断哪些文章是好文章，哪些文章是不好的文章，那么如果我把文章选好再给他们看，他们一定会接受的。”说干就干，华莱士找出堆积在书房里的旧杂志，把这些杂志上最经典的文章摘录下来，然后分门别类，做成了一本与众不同的杂志样本。

华莱士为自己的创举感到骄傲，于是他把样本取名为《读者文摘》，寄给了一个规模较大的出版商。寄给出版商有两个目的，一是通过这个样本以达到出版商雇用他当编辑的目的；二是想要出版商投资创办这本杂志。

一周后，出版商打电话给他说：“这是不可能的事情，没有谁会看这样的杂志，就好像没有人会吃别人嚼过的面包一样。”华莱士被拒绝了。

但华莱士坚持他的创新，并没有放弃。在进退两难时，他的未婚妻莱拉鼓励和帮助了他。莱拉也认为这是一个非常好的创意，是一本与众不同的杂志，可以为忙碌的人们节约很多时间。于是，他们在婚礼前，从邮局寄出数以千计的征订单。当他俩度完蜜月回来时，已有1500个订户了。就这样，《读者文摘》正式诞生了。

1981年，华莱士病逝，但他创办的《读者文摘》在世界浩如瀚海的杂志刊物中，现在以16种文字出版发行，年销量三千多万本，读者达1亿。

灵光一闪的创新思维会为人类创造意想不到的财富，也会由此开辟出自己白手起家的道路。有人说华莱士是幸运的，在他那个年代，把好文章组合在—起，出版一本杂志，就能发家致富。但你要知道，第一个吃螃蟹的人并不是那么好做的，他之所以伟大，是因为他让我们知道了，这个世界上还有螃蟹这道美味佳肴。华莱士的成功并非仅仅是依靠他的敢做，也有他的创新思维所创造的适合市场的价值。

现在的企业，常说要不断提升核心竞争力，个人同样如此。对于普通人来说，思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实践，更会从根本上决定成功与否。如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要从培养创新思维开始。

什么是创新？创新是以非习惯的方式思考问题的能力，与别人看到相同的东西，却能别出心裁，想出别人所想不到的或者以前从来没有过的想法。

一个好的创意思维，本身无法标价，它实施后所创造的价值却是切切实实的。对于实力不足的普通人，如果能用好创意，常常会达到快速发家的效果。

本冈山市有一栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，条井当年身无分文却盖起了这栋大楼。

条井以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业的贷款工作。10年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识十分丰富的人，这时他心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完善的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。然后，他又在公路边站了3个月，调查汽车来往情况，发现每天汽车流动约有900辆，每辆车约坐2.7人，然而当时，冈山市的旅馆却没有一家有像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。抱着试试看的心情到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了他的设计后，问条井：

“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井泰然自若地回答。

“你简直是在白日做梦，真是太天真了，请你把这个设计图拿回去吧！”

“这几张图纸和计划书是我花了两年时间做成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条并没有说更多的话，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司的相关人员约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个地问话，各式各样的提问，那种场面真令人心惊肉跳。然而，令人难以相信的事终于发生了。建筑公司决定花2亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后饭店落成了，条井成了老板。这就是创意所带来的巨大成功。

创新思维的实施能将别人认为不可能的事情变为可能，它还能使你在自己的经济力量还十分弱小的情况下，发现财富，整合资源，完成从无到有的蛻变。

牛顿从苹果落地发现了万有引力，瓦特看见炉子上烧水的壶盖被水汽顶起而受到启发，发明了蒸汽机。苹果与万有引力、水壶盖与蒸汽机，在一般人看来是风马牛不相及的事物，牛顿和瓦特却能够从这些不同的事物中揭露客观事物的本质及其内部联系，并且在此基础上产生新颖、独创和有价值的思维成果。创新思维是成功的催化剂，它能让你从茫茫人海中脱颖而出，更能让你在创造财富的道路上步步高登。

保罗·高尔文是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。高尔文成功后，常有人向他讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就会讲起自己小时候卖爆米花的故事。

高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加人了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。

1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里，高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后，高尔文又搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的空间里放上两升左右的冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后他挎着箱子到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。

在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站或火车上做买卖。

卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，这种能力成为他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。

拿破仑·希尔在所著的《思考致富》一书指出，是“思考”致富，而不是“努力工作”致富。希尔强调，最努力工作的人不一定会富有。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。希尔所说的独立思考，就是创新思维的前身。如果你也渴望白手起家，如果你有志改变自己的生活状态，对创新思维一定要有个明确的认识。

对于普通人来说，创新不仅仅是设计出一件新产品或新的服务项目、一种经商的新窍门或者对传统方法的更新-，它还是指用一种不同的方法表达自己的思想，用一种新方式处理老问题，用自己的创造性和竞争力去获取财富。每一天都在变中求进，在创新中求发展，沿着这个台阶往上走，总有一天你会登顶成功之巅。