第16章 用对方法赚大钱(3)

在很多人眼哩，卖烤红薯根本不在自己创业项目的选择之列，这太小儿科了，只是简单地烤和卖而已。但从小玉发家致富的经历中，我们看到，其中还存在着诸多的学问。不去悉心钻研，把问题考虑周全，四处碰壁是难免的事情。

想要白手起家的普通人，不管你要选择哪个项目，都要细致入微地观察自己的顾客，并对自己从事的事业认真钻研，由此，你才能不让自己的辛苦白费。

[BT1]人舍我取 人取我予

富人善用逆向思维，喜欢逆向操作，“人舍我取，人取我予”是富人的常技。偌大的市场上有90%的商人在卖苹果，你就不要再追风卖苹果了，因为苹果市场已经饱和、竞争力大，继续往里边挤很可能会赔钱了。看看市场上缺什么消费者必需的，别的商入不卖的，你就可以准备了。

通往财富之门有两条路，一条是亮堂堂的大理石路，一条是光线稍暗的水泥路。第一条路上已经挤满了寻找财富的人，他们挤来挤去，你推我我搡你，有的甚至还打闹起来，所有在这条路上的人都走得很慢，几乎看不出他们在移动。另一条路上的人很少，虽然路不是很好走，但是几个人倒是走得很快，没有吵闹声，只是认真地前行，越快到目的地的时候，步子就越轻快，最后终于进入了财富之门。

最早提出“人舍我取，人取我予”经商之道的人是我国战国时期的白圭。

白圭（前370——前300），名丹，战国时人，曾在魏国做官，后来到齐国、泰国。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的经济谋略家和理财家。

白圭提出了一套经商致富的原则，即“治生之术”，其基本原则是乐观时变，主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我予”。

在当时的贸易是以货易货，而白圭的高明之处就是准确掌握市场行情，当市面上货品太多，人们都忙着抛售时，白圭就大量地吃进。等市面上缺少这些货品时，他就大量抛出。这样低进高出，必能从中取利，积累财富。要知道，白圭可是我国历史上少有的富豪呢！据说，范蠡就曾经向白圭请教过致富的方法。

白圭在当时的社会中不仅懂得低买高卖的经济基本规律，而且提出了“人弃我取，人取我予”的既简单又高明的理论，这对秦汉以后各代的设市贸易、公输方式都产生了极大影响。

美国的马克·欧·哈罗德森可算得上是一个商业奇才，他是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。所谓的“逆向思维法”就是当普通人对某种经济活动蜂拥而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图时，就应积极研究，这可能正是机会到来了，所以需要大胆地从事它。

哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的白圭的致富之道：“人舍我取，人取我予。”

几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。

这时候，一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，也就是进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

广州饭店的老板懂得，这种策划绝不是随波逐流，而是另辟蹊径，别人做了的方案就不好再做，要做别人不做的事情才容易成功。

当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，再有钱的人也不会每天都去高档的饭店吃饭。所以这并不是细水长流的生意。

另外，从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有将它们封杀的势头。所以“最高消费”这个创意一出，技惊四座，效果非常好，这家饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。

“人舍我取、人取我予”的方法就是富人致富的秘诀。

“人舍我取，人取我予”的方法之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中转化的规律。

一种物品的供给，或者对一种物品的需求都是有限的，它不会无限制地上升，也不会无限制地下降。当这种物品供给源源不绝、不能穷尽的时候，往往预示着它将要匮乏；当这种物品供给充裕、价格低廉，人人急欲脱手，那么，当它来源耗尽、市场短缺时，价格势必暴涨了。

所以，人们都追求的东西就不要轻易加入，等到人们都冷落时可以考虑加入，这时候通常可以以一倍的本钱获得数倍的利润。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富所必需的法门。

勇于成为第一个吃螃蟹的人

对于新一代的青年来说，创业就如参加派对一样让他们渴望不已。但大多数人的现实境况是，创业的门槛很高，想要迈进去，除了要有资金、人力等方面的投入之外，还需要找准合适的项目，承担巨大的风险。因此，许多人创业的梦想一直没有变为行动。

其实，在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点。一些创业者在找到了市场空白点后，成为某个细分市场的领跑者，也成就了自己白手起家的梦想。

赫尔姆特·米勒是一位普普通通的青年，工作几年后，他有了些积蓄，于是就想利用这些钱做点事情。他的叔叔是一家饭店的老板，叔叔劝他也经营饭店，因为餐饮业是一个很赚钱的行业。但当时找不到好的门面，地点不好，招不来顾客，生意就不可能好起来。于是米勒开始早出晚归到处寻找适合的地点，一连十几天过去了，他也没有找到合适的店面。但是他发现了一个普遍的现象，整个纽约各种中高低档饭店林立，即使有合适地点开一家饭店，竞争也太过激烈，尤其是难与一些老品牌多功能的大饭店抗衡。

他注意到，纽约的许多工地上没有食堂，工人们要到很远的地方买饭来吃，很不方便。于是米勒决定开一间“车轮快餐店”，专门为那些在野外工作或旅游的人服务。他购买了一辆二手的三轮货车，并购置了大量的保温和冷藏的器具，将制作好的各种食物及饮料运送到各个工地、旅游点进行出售。

他还登出广告，承接各种野外工作或旅游的食品订购，无论多远多偏，保证按时送到。那些在野外进行测量、影视拍摄、基建装修、道路工程抢修的人，只要来个电话预约，即可在约定时间收到送来的食品。很多人喜欢周末全家开车到郊外度假，他们也喜欢订购各种能送到现场的食品。由于这种“车轮快餐店”抓住了野外市场的饮食需求，填补了市场空白，生意十分兴旺。

后来，米勒不仅用汽车送货上门，而且使用直升机送货。，同时他还附带出售野外需要的一些生活用品，这样米勒的生意越做越大。随着业务的发展，米勒的“车轮快餐店”在全美各地开了许多连锁经营店，米勒成了餐饮业中有名的人物。

很多人都和米勒一样，在给别人打工几年后，有了些积蓄，就萌生了自己创一番事业的想法。但在真正行动时却发现，选择一个好的项目远远没有憧憬金钱源源不断地进入自己的口袋那样简单。久而久之，在苦苦寻找中，最初的雄心壮志逐渐变淡，随着结婚、生子等现实问题的接连出现，创业的想法只能泡汤。

古人常讲，成大事要具备天时、地利、人和等多种因素。在商业社会，虽然这些具体的条件在创业过程中依然不可少，但除此之外，你还需要具备灵活的头脑和前瞻性的眼光，发现最具潜质的空白市场，适时将其填补，有效经营，由此一定会开辟出一个新天地！

1996年的一天，一个年轻的女孩像许多怀有创业梦想的年轻人一样，踏出了创业的第一步：开了一家书店。这件事本不稀奇，民营书店在社会主义文化繁荣的今天越来越多，这创业的老路，很多人走过，也多小有收获。

起初，这个女孩开书店是因为自己喜欢看书，从四大名著到琼瑶，从海明威到泰戈尔，从报刊连载到口袋书，女孩什么书都读。当汲取了无穷的知识营养后，女孩的目光开始变得专注起来：一类由日本、美国传来的动漫文学深深地吸引了她，这类书有简单搞笑、亲切感人的故事风格，最重要的是有清新的唯美画面，一幅幅美轮美奂的图画深深地抓住了年轻女孩的心。很快，女孩的书店里出现了一大批漫画书，也因此店里又多了一批漫迷顾客，生意也越来越好。

在经营漫画图书一段时间之后，有一天，她无意问听到一个顾客说：“这些漫画书里的东西要是变成真的该多好啊！”女孩的心被触动了，因为她也有这样的想法。但这在国内少有人从事开发工作，尚是一个空白，能否干成，没人能够保证。