第17章 用对方法赚大钱(4)

但女孩没有过多的犹豫，她开始行动了。动漫周边！这是一个时髦的词。在经过大量的研究调查之后，把动漫书里的东西做成真的存在的实物，就是动漫周边或者动漫衍生产品，在中国并不多见，这是一个新兴的行业。女孩不甘于坐在书店里了，她瘦削的身影开始出现在全国各地各大中小型玩具加工厂……一切困难重重。因为动漫周边在中国确实刚刚起步，这让很多寻找商机的人望而却步，须知创业难，开创一个行业领域更难！然而女孩独到而又精准的商业目光却看到了国内市场的空白——这是一个空间巨大的商业领域。很快，女孩的书店变成了动漫周边店。忙忙碌碌，生意如火如茶地展开，营业额飙升……女孩真正赚到了第一桶金，她商业霸主的气魄开始展现，也开始有了资本的支持。女孩的动漫周边店开始向着打造中国第一的动漫衍生连锁品牌走去……

经过多年的商海打拼，无尽的辛苦与磨炼，女孩的身上更多了几许成熟与稳重。如今，女孩经营的已不是昔日那个数平方米的小店，在她的手下，已有遍布全国的二百余家加盟连锁店，她的企业是全国最早进入动漫周边产品行业的著名企业之一，她就是“馨漫园”的创始人刘薇。

从刘薇的创业经历中，我们看到空白市场这一块蛋糕的美味。如果不是对动漫周边产品的挖掘，满足特定购买者的需求，单靠一家小小的书店，刘薇岂能有今天的成就？

成功者常常告诫具有创业梦想的年轻人：选好创业项目是成功的关键一步。从空白市场人手，进行深人挖掘和经营，这是成功的捷径。“空白领域”是指一个狭窄但却非常重要的专业化领域、专门技术，或者仅仅是某项产品或服务的质量，但这些领域却能给你带来机遇：只有你才能够为顾客提供某样产品或服务。能够深刻理解这一概念的人，对市场空白点的抓取会更有把握。

对于像刘薇一样的创业者来说，首先要明白一点，由于我们生活在一个经济和技术都极为发达的社会，因此，在这样一个社会中，相对而言，你不大可能发明一种与现有产品或服务完全不相干的全新的产品或服务。但是，你很有可能通过改进某些已经存在的产品或服务，来更好地满足消费者的需求，从而获得成功。这是捕捉市场空白点的一个行之有效的好方法。

我们创业前没有必要绞尽脑汁折磨自己去努力培养一种自己天生并不具备的技术革新能力，如像比尔·盖茨一样创建一个新的计算机时代。你只要在现有的市场中发现未曾被满足的需求，努力给予顾客所需要、但却无法得到的东西。就如李嘉诚曾说，大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。

灵感创造财富

在诸多的创业模式中，只因一时的突发奇想，甚至是凭空想象，就大胆实践的人，也许是傻子，因为他们没有经过更多的论证和实验，风险极大。也或许，他们是鬼才，是命运青睐的成功人士。沃尔特·迪斯尼恰恰是后者。

迪斯尼的名字家喻户晓，英国政治漫画家大卫·罗说：“沃尔特·迪斯尼是自达·芬奇以后，绘画界最显赫的人物。”美国哥伦比亚广播公司在评价迪斯尼时说：“迪斯尼是一位富有创造性的天才，他为全世界的人带来了欢乐，但若我们仅仅从这一方面去判断他所作出的贡献，仍是不够的……迪斯尼在医治、安慰人类心灵方面所作出的贡献，也许比世界上任何一位心理医生都要大。”

在孩子们的眼中，迪斯尼就是欢乐的代言人。迪斯尼公司在近80年的历史里，创造了无数深入人心的动画形象，最有代表性的例子就是米老鼠。沃尔特·迪斯尼认为，正是米老鼠这一灵感的闪现，并将它成功创造和推出，使迪斯尼公司不断发展壮大，从某种程度上说，没有米老鼠，就没有如今的迪斯尼公司。

沃尔特·迪斯尼从小就有绘画天赋，尤其对漫画情有独钟，他喜欢漫画几乎到了痴迷的程度。他的漫画既活泼又幽默，深受老师和同学们的喜爱。他在学生时代就被冠以“小漫画家”的美誉。

成年以后，他从自己的兴趣爱好出发，组建了一个“欢笑卡通公司”，通过卡通片打造自己的天下。创业初期，卡通片题材只限于改编一些原有的传统故事，如《灰姑娘》、《爱丽斯漫游仙境》等。沃尔特认为，要想在卡通片市场有所作为，一定要推陈出新，创造出全新的卡通形象，这样才能吸引观众的目光。为了创造新的卡通形象，他常常手拿画笔，坐在书桌旁冥思苦想，草稿不断地被扔进废纸篓，但一直设计不出满意的卡通形象。于是他决定走出去，到外面寻找创作灵感。

有一天，沃尔特听说加州要举办儿童玩具展销会，他饶有兴趣地特意坐火车赶往加州，希望从那里能获得一些启示。

夏日的骄阳，透过玻璃窗洒满了整个车厢，乘客们昏昏欲睡，沃尔特看了一会儿书，也有些困意了，不知不觉闭上了眼睛。这时在他的眼前出现了一片绿草茵茵的牧场，天空蓝蓝的，青青的草地上溪水环绕，真是世外桃源般美丽和安宁。这时，一只灰色酷似老鼠的小动物跃人眼帘，它在沃尔特眼前又蹦又跳，满脸笑意，显得机灵又顽皮。沃尔特想靠近它，它却“噌噌”地跳到了别处，一边还不时地回头东张西望，好像在对沃尔特说：“来呀，来呀，快来追我呀！”不一会儿，它又笑眯眯地蹦到沃尔特跟前，它好像很喜欢和沃尔特玩耍。这时，哐的一声，火车的临时刹车声使沃尔特睁开眼睛。他这才知道是个梦，想到梦中那只活泼可爱的老鼠形象，他马上来了灵感。沃尔特立即拿起画笔，在纸上画了起来，不一会儿，一只可爱的老鼠形象就跃然纸上。望着这只神气活现的小老鼠，沃尔特马上想到，若将这只老鼠作为新的卡通形象，一定会大受欢迎！

果然不出沃尔特所料，以米老鼠为主角拍摄的系列卡通片一上映，就在全美国引起了轰动，各大影院人头攒动，票房收入一路升高。沃尔特一夜之间成了妇孺皆知的名人，沃尔特的事业由此获得了空前的成功！一只活泼可爱、勇敢善良的米老鼠，不但赢得了孩子们的喜爱，也使无数成年人为之痴迷，沃尔特也正是借着米老鼠这个灵感，开创了白手起家的传奇道路。

评论家说，沃尔特·迪斯尼是一个白手起家的传奇式的人物，他靠自己的灵感创造了世人皆知的米老鼠形象，他利用娱乐赚钱的商业模式被后来诸多的年轻人效仿。他的名字就是一种梦想的象征，他的灵感改变了世界的面貌。

我们常说思想是一笔宝贵的财富，听得多了，也就左耳朵进，右耳朵出，少有人细细琢磨这句话的深层含义。偶然间的一个灵感，有心人抓住了它，将它进行商业化运作，就成了创业的一趟直达快车。

威尔逊在一家洗衣店里打工，一晃两年过去了，薪水依然微薄。除了靠卖力加班多赚些钱外，没有其他的改善生活的好办法。

但威尔逊和其他的打工仔不同，他很善于观察，在闲暇时总爱思考问题。他发现洗衣店每次都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，防止它再次褶皱。他从老板的口里得知，这种衬衣纸板每千张要花费4美元。突然间，他想到了一个主意，以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。威尔逊有了这个灵感以后，就开口和老板商量合作，赚得的钱一人一半。老板欣然同意了。

事实证明，这样做是行得通的，威尔逊的收入越来越多，不久就成了这家洗衣店的半个老板。但过了一段时间，他发现衬衣纸板一旦从衬衣上撤除之后，顾客很少保留，广告的作用不能实现最大化。于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”他解决的方法是在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的字谜。效果很快产生了。有一次，一位男子抱怨，他的妻子把刚洗好的衬衣又送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些威尔逊的菜谱。就这样，瞬间的灵感给威尔逊带来了可观的财富。

在现实生活中，像威尔逊这样的打工仔很多，能够抓住突发的灵感，走上创业道路的却是极少数。

人常说，机会总是光顾那些有准备的人。同样，灵感也总是青睐于那些注意观察、积极寻找它的人。

科威尔是一家服装店的老板，由于当初进货过多，对市场判断较为乐观，使得一批过时的服装积压在库里，这令他头疼不已。服装销不出去，资金不能回流，生意就很难扩大规模。

烦闷的科威尔索性到街上溜达一下，寻找解决问题的灵感。突然，他的对面走来两个一美一丑、却穿着款式一模一样服装的女郎。科威尔一眼看去，职业的敏感性让他在心中将这两个女人着装的效果比较了一下。刹那间，他的脑海里电光石火般地冒出了一个灵感。

科威尔立即招聘了十几个美丑不同的姑娘，将美与丑搭配在一起，分成几个小组，让丑女穿上各式各样的新款服装，美女却穿上积压的服装。然后，让她们一组一组地在热闹的大街上走来走去，做起了“活广告”。事情果然不出所料，价格低而又美观的服装在中下层顾客中引起了强烈的反响，科威尔的服装店里掀起了抢购热潮，积压的服装几天之内销售一空。

灵感本身不是一种财富，当你利用它解决商业问题时，它就与金钱成了最好的伙伴。古今中外，无不如此，只有少数人抓住灵感，不折不挠地完成了创新，实现了创新的价值，成了发明家、科学家、企业家。因此，每一个白手起家的人，都要做捕捉灵感的高手，在一瞬间，成就自己的创业梦想。